农业银行网点投诉处理流程农业银行网点投诉处理流程
投诉处理流程
客户投诉处理存在一定共性,可以参考以下七个步骤进行投诉处理:迅速隔离客户、安抚客户情绪、充分道歉(如有必要)、搜集足够的信息、给出解决方案、征求客户意见、跟踪服务。 一、 客户当众投诉抱怨的传播力会非常强,其它客户的情绪会受到
影响,将客户带离现场,进入到独立的空间,如客户接待室等。 二、 安抚客户情绪
1、 对于客房的心情表示理解,如“请您先消消气,我非常理
解,我要遇到这种情况比您还着急……
2、 鼓励客户倾诉,认真倾听,重要经过适时重复,如“您说
的是……这个意思吗,
三...
农业银行网点投诉处理
投诉处理流程
客户投诉处理存在一定共性,可以参考以下七个步骤进行投诉处理:迅速隔离客户、安抚客户情绪、充分道歉(如有必要)、搜集足够的信息、给出解决方案、征求客户意见、跟踪服务。 一、 客户当众投诉抱怨的传播力会非常强,其它客户的情绪会受到
影响,将客户带离现场,进入到独立的空间,如客户接待室等。 二、 安抚客户情绪
1、 对于客房的心情
示理解,如“请您先消消气,我非常理
解,我要遇到这种情况比您还着急……
2、 鼓励客户倾诉,认真倾听,重要经过适时重复,如“您说
的是……这个意思吗,
三、 适当道歉
1、 让顾客知道你已经了解他的问题;
2、 学会道歉的四种表达方式:不好意思~抱歉/非常抱歉~对
不起~请您原谅~
3、 边听边记录可以使他感觉被重视;可以用精练和准确的语
言重复和总结;应该用笔记本进行记录;
4、 不要责怪出现错误的同事,更加不要责怪公司规章
。 四、 搜集足够的信息
1、 搞清楚客户到底要什么;
2、 立即了解客户资料;
3、 判断产生问题的根本原因是什么;
4、 尽快判定形成解决方案的要素;
5、 问有效果、有价值的问题。
五、 给出解决方案
1、 是谁的问题,你能否解决;不能解决怎么样办;有无替代
方案;
2、 降低客户期望值,恰当承诺解决时限;
3、 转后台处理进行有效缓冲;
4、 不要踢皮球;
5、 注意掌控跟踪。
六、 征求客户意见
适时采用开放式或封闭提问方式,例如询问客户“您希望怎样解决,”、“您希望我们怎么做,”“您希望我们怎么样帮您”,来征求客户意见。
七、 跟踪服务
1、 处理过程中的跟踪服务,及时向客户反馈处理进程,第一
时间掌握客户的情绪变化;
2、 处理品结束之后的跟踪服务。对于处理品结束的投诉,应
继续跟进,获取客户的信任,提高信赖度,培养忠实客户,从
而通过投诉创造财富。
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