威士葡萄酒业网络营销策划书

威士葡萄酒业网络营销策划书 课 程 论 文 题目:威士葡萄酒业网络营销策划书 系 别: 专 业: 姓 名: 学 号: 完成日期 1 引言................................................................................................................................................... 3 产品定价................................................................................................................................... 3 红酒消费者的基本信息 ........................................................................................................... 3 目前红酒市场的主要品牌和产品 ........................................................................................... 3 主要营销渠道 ........................................................................................................................... 4 活动推广................................................................................................................................... 5 微博营销模块 ........................................................................................................................... 5 团购模块................................................................................................................................... 5 营销平台推广 ........................................................................................................................... 6 网络社区营销 ........................................................................................................................... 6 2 引言 中国的葡萄种植面积世界第一，酿酒葡萄面积也居前列。2005年，酿酒葡萄栽培总面积约46.6千公顷，结果园面积约34.3千公顷，总产量约48万吨左右。根据国家葡萄、葡萄酒发展规划，到2010年全国酿酒葡萄种植面积将达66.67千公顷，2015年将达100千公顷。 2005年我国葡萄酒产量43.4万千升，销售收入首次突破100亿元大关，达到102.3亿元;2006年葡萄酒总产量达49.51万千升，销售收入129.5亿;2007年产量为66.51万千升，销售收入达到146.8亿元。年增长率均处于世界最高水平。 威士葡萄酒业有限公司成立于1995年，坐落于著名的优质葡萄产区——河北张家口。环境因素得天独厚，该产区葡萄成熟度良好，葡萄在成熟以后便具有良好的糖酸比，为后期酿造高品质葡萄酒提供了良好的先决条件。 产品定价 A系列葡萄酒——主要针对高端消费群体，价格在1000-2000元左右; B系列葡萄酒——主要针对中端消费群体，价格在500元左右; C系列葡萄酒——主要针对普通大众消费群体，价格从几十元到几百元不等。 红酒消费者的基本信息 据调研显示，35%的中国富豪把自己购买红酒的目的归结于自用，认为喝红酒对身体有益，同时养成了饮酒的习惯;此外，25%的中国富豪是为了赶潮流才购买红酒的，在他们眼里，购买高端红酒是一个潮流趋势，即使不喝，也要买一些放在家里;而20%的中国富豪则完全是为了商业目的如送礼等购买，在应酬的时候才会喝红酒。比较值得一提的是，还有8%的中国富豪自己收藏和投资红酒，这类人一般财富量比较大，有独立的储藏红酒的空间，也正是这些人支撑着近来市场上异军突起的火爆的红酒投资和收藏市场。 目前红酒市场的主要品牌和产品 国内的产品: 1. 威龙有机葡萄酒 2. 波龙堡有机葡萄酒 3 国际的品牌: 1.卡门娜缇瓦莎当妮。产地:智利，马泊谷 (Maipo Valley, Chile) 1993年，卡门酒庄正式启动了他们的有机葡萄酒项目，名为娜缇瓦系列(Nativa)。此项目基于有机葡萄的种植，并通过与田间动植物的密切配合，达到更好的控制病虫害的目的。这款卡门娜缇瓦莎当妮颜色明亮，带有强烈的热带水果的芳香，橡木桶赋予了酒体良好的复杂性。口感紧凑且回味持久。 2.华姿副牌。产区:意大利，托斯卡纳 华姿山庄是一个完全环保的意大利名庄，它的葡萄园从来不施用任何的化学肥料，让葡萄在最自然的生态平衡中健康成长，以保证葡萄最原始的优良品质。这款酒带有浓郁的香料和成熟浆果的香气。酒体饱满，口感丰富，带有浓郁的果香，余韵悠长。单宁成熟平衡。 3.华姿山庄(红)。产区:意大利，托斯卡纳 歌连露姬丝法定产区典雅精巧的果香。有成熟浆果的芳香，还有香料和矿物的香味，浓郁而持久。充满令人愉快的甜蜜的水果味道。酒体浓厚，单宁成熟柔和，余韵悠长。 4.美橡树庄园 - 嘉斯宝来。产区:基安帝经典优质法定产区 非常优质，非常醇厚的红酒。有多种果香、矿物、香土的味道。水果味浓烈，拥有皮革、熟浆果、香土味和悠长的尾调，基安帝经典传统产品的领头羊。 5.拉格德酒园黑皮诺干红葡萄酒。产地: 意大利，阿托阿迪法定产区 (Alto Adige, Italy) 拉格德酒园拥有150年的悠久酿酒历史。拉格德酒园在意大利面积最小的葡萄产地阿托阿迪产区种植葡萄。其地理位置非常适合葡萄的生长和成熟，并造就了其葡萄的多样性。这款黑皮诺干红葡萄酒的葡萄品种特有的芳香十分纯净，散发着红果、樱桃与些许香料清香，果味柔和，酒体适中。回味清新持久，风格颇为优雅。 主要营销渠道 纵观目前电子商务模式，主要以B2B、B2C、C2C三种系统为主。而国内进口葡萄酒在B2C(企业与个人交易)运营模式上的发展比较突出。近两年，一些知名的如富隆、ASC等“传统进口葡萄酒企业/酒商”都基本上已开设B2C(批发零售)服务。而一些如也买酒网、红酒客、酒圈网为代的新进的IT投资者，也推出以兼顾批发零售为主的电子商务销售模式，已经颇有斩获。至于纯粹的B2B(最具代表的阿里巴巴)、C2C(最具代表的“淘宝网”)电子商务由于中国进口葡萄酒市场本身还不成熟，用户杂散而非主流。 4 活动推广 1、按渠道进行推广:葡萄酒渠道初步可以分为超市K\A、餐饮酒店、烟酒批发及零售渠道、团购、婚庆专卖渠道、直销这六大渠道 2、体验式推广:能够与消费者零距离、能够让消费者更好的了解产品，感受产品，才能打动消费者并且让消费者接受选购产品 3、促销推广:是一把双刃刀，不用则市场推广不佳，用多了则不痛不痒。特别是在二三线葡萄酒品牌更需要运用灵活多样的促销推广手段，去冲击一线品牌市场。 4、公关传播:运用报纸媒体及网络媒体进行公关宣传，可以有效地提升品牌美誉度 微博营销模块 目前，不少的酿酒企业或个人开设了微博，其中既有生产企业，又有流通企业，既有企业官方微博，又有企业员工微博，此外，还有酒类爱好者的微博，涵盖范围十分广泛。在新浪微博中简单检索可以发现，从青岛啤酒、雪花啤酒、百威啤酒、燕京啤酒四大啤酒巨头到泸州老窖、古井贡等白酒企业，再到茅台葡萄酒、VinoSpirit法国葡萄酒等国内外葡萄酒企业，还有尊尼获加、威士忌等洋酒品牌都开设了官方微博，提高了企业在微博平台上的曝光率。据统计，目前仅新浪微博一家共有包含酒类的微博35380082条。 团购模块 如何拿下红酒团购订单 一般来说，红酒产品的销售 通路主要有以下几个:?酒水批发市场 ?综合百货商场、超市 ?酒吧 ?夜总会、KTV ?西餐厅 ?红酒经销商。 红酒团购订单的主要特点: 1、采购量较大; 2、价格低(相对于卖场和经销商);3、环节复杂，攻关难度大;4、一般有“形式”竞标，能否入围是拿下红酒团购订单的第一步;5、一般情况有15,,20,的定金，一部分还要有5,左右的质量保证金;6、跟踪时间一般较长。 5 营销平台推广 推广方式挺多，比如:品酒会，葡萄酒展览，葡萄酒品评等等。 建议可以考虑考虑《中国葡萄酒》杂志和 中国葡萄酒 网站。《中国葡萄酒》杂志 是一本由国际化专业团队倾力打造的权威杂志，致力于传播葡萄酒文化，普及葡萄酒知识，引领葡萄酒健康消费，倡导高品质的生活。中国葡萄酒网站 (www.wineinchina.com.cn)是《中国葡萄酒》杂志全力为广大葡萄酒爱好者打造的又一互动平台，将依托杂志资源，与杂志形成互补优势，为葡萄酒爱好者提供更全面的葡萄酒信息，以及最完整的葡萄酒查询库，最个性的葡萄酒活动，最及时的行业资讯报道，为葡萄酒企业搭建沟通的桥梁，打造葡萄酒行业电子商务互动平台。 网络社区营销 1、博客社区营销:目前博客营销已经开始在国内众多行业中兴起，葡萄酒业为此也不甘落后，去年就有葡萄酒公司及个人利用博客宣传自己的产品品牌，并推广普及葡萄酒文化。比如五粮液国邑酒业公司也紧随其后与国内诸多葡萄酒专业网站及相关媒体密切进行合作，搞了一次红酒博友博红酒活动，其目的是想以此活动为契机，形成中国最大的葡萄酒博友圈子。利用葡萄酒博客对葡萄酒进行交流沟通，让国内葡萄酒爱好者通过阅读葡萄酒博客们所写的博文来加深对葡萄酒的了解，据说该活动也取得一定效果。最近五粮液国邑酒业公司又再次与国内最大的跨平台博客传播网络BOLAA网携手合作，想通过互联网新媒体对其红酒新产品进行大规模市场推广，据称这是传统名牌酒类企业利用互联网渠道进行的一次重要营销突破。 2、社区营销:简单的说，社区营销是直销的一种，它依托于分众营销，归类于传播渠道的分众传播，而有别于传统的销售渠道和大众传播模式;它不仅仅是解决企业的“产品展示、引导购买”方面的问题，而更注重解决“产品认知和品牌形象”的问题。也由于社区营销的针对性强、投入小、见效快、差异化特征明显等特点，使得其在国内葡萄酒市场竞争日趋激烈的整体形式下，得到了越来越多的酒企和经销商的重视。但整体来看，社区营销的开发还比较初级，没有得到深层次的运用;模式相对也比较简单，效果并未完全体现。 6