5万元创业家居饰品店

5万元创业家居饰品店 5万元创业——家居饰品店 本人现开有2家家居饰品店，创业成本分别不到5万元。经营家庭室内装饰品、摆件、生活用品、创意用品等等。 家居用品饰品的商品内涵:家居用品饰品是指以家庭为主题，围绕居家生活，包括厨房、餐厅、卧室、客厅、卫生间、书房等生活使用和装饰用途的全系列商品。例如大件家具、厨房的餐具、厨具，客厅的摆件、cd架、卧室的家纺系列，以及各类品等等。 主要分两大类:家具类、家居杂件(小商品)类 按照材质，家居用品饰品也可分为木制品、陶瓷制品、玻璃制品、不锈钢制品等等。 该类商品具有的特点:实用性、装饰性，涵盖行业广泛、产地极为分散，销售除家具外，其他产品销售也非常分散。 一、家居饰品行业特点及前景分析 家居用品大家都比较熟悉，以下主要针对家居饰品类做一些分析，因为时间关系，除了本人前期对该行业的考察外，相关分析部分引用了网络资料: (一)市场综述 家居饰品在我国还是一个比较新鲜的词语，随着房地产业的持续高温和家具行业的快速发展，国内家居饰品业迅速崛起。在中国各行各业竞争逐渐激烈的时候，家居用品行业的竞争仍然处于初级状态。但因为刚刚起步，所以整个行业都还不是很成熟，业内缺乏专业化组织和有影响力的品牌去引导行业发展，没有任何一家的市场占有率能够超过5,，拥有全国性网络的厂家非常少，能够自行建立 办事处进行市场开发的更是凤毛麟角。整个行业缺乏做品牌的能力和市场营 销的观念，缺乏真正有能力的人才。 同时，由于发展时间较短，广大缺少与产业链上下游企业的交流与合作机会，对品牌与创新经营理念以及对家饰流行趋势及饰品在室内装饰中的最佳运用方法缺乏理解等问题，也已成为制约整个行业发展的瓶颈。 居室陈设是家装的重要组成部分，要超过整个设计含量的1,3，许多人准备将装修费省下来，用以购买装饰品，让家充满个性和情趣。因此，现代人用于家居“装饰性”的投资比重将逐步加大，而用于家庭硬件装修的投资比重将逐步减少。 家居饰品的消费概念已经形成，个性化消费及配套购买是居民家居饰品消费的典型模式。个性化消费即产品或服务更多地体现消费者的个人价值和个人偏好，它是消费层次提升的表现。家居饰品是在传统家具行业的基础上衍生出来的，它不仅是一种功能产品，更多地是种观赏产品。调查表明，在家居饰品的消费上，体现个性是消费的基本动因，而配套购买是主要的购买模式。 据权威机构统计:全国33个省会城市，393个地级城市，近3000个县级城市，家居饰品的年消费能力高达2000,3000亿元，一个10万人口的小县城，家居饰品年消费能力不低于1000万元。 ?据流行色协会预测:未来家居饰品发展方向趋势，将力求奇思妙想，展现居室主人的个性，强调简约、时尚、现代感，由细微处(如一幅符合居室主人的个性和职业的装饰画，一个画龙点睛的小饰品陈列等)来完美体现主人品位和职业、地位等。 ?在关于未来家居用品、礼品潮流研讨会上，专家提出未来家居生活新潮流是:寻找一种生活的感受、营造一种简单的美。而生活的感受就需要用家居的饰品来体现了，比如崇尚安定的人会选择写真画，崇尚现代感的人会选择一些现代派系，特别是抽象类的装饰画来点缀居室等; ?中国社会调查事务所(SSIC)在做的家居装修、装饰的专项问卷调查显示，在2005年中，中国公众家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流，而不会再是以硬装修为主，代替大众消费的主导方向将会转向软装饰，如在家里挂装饰画以正面体现主人的品味和个性，同时也可以陶冶情操，用家居小饰品侧面点缀家的角落，以体现家主人的细腻等: 1、“装饰性”投资将逐步加大。随着住房的宽敞、收入的提高，超过七成的被调查者表示将会加大自己居室装饰方面的投入。专家认为:居室陈设将成为家装的重要组成部分，要超过整个设计含量的1,3;调查显示:更多的人准备将装修费省下来，用以购买能够让家充满个性和情趣的装饰品。这样就给了家居装饰画一个广阔的前景，而且还是目前国内尚未全面开发的行业前景。 2、在关于家居装饰看法的调查中: 81,的被调查者指出，居室装修不能保值，只能随着时间的推移贬值、落伍、淘汰，守着几十年前的装修不放，只能降低自己的居住质量和生活品质; 70%以上的被调查者表示将会加大自己居室装饰方面的投入; 74,的被调查者表示通过购买装饰画、家居装饰品装饰居室，认为装饰居室要体现个人风格、品位; 55,的被调查者表示，通过居室中装饰画和饰品的摆放和点缀可以达到营造家居情趣的目的。 所有家饰市场引导性资料均显示: ?大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求; ?时尚、品质、个性，越来越成为个人家居生活中不可或缺的重要主题; ?家饰重要性的突显使得馈赠家居饰品装饰画、水晶饰品也已成为单位、个人赠送的时髦方式。 国内家饰市场的需求空间在强劲的消费拉动下变得空前宽广。 (二)市场现状 与强大需求空间相对中国家饰市场现状是:绝大多数中、小城市家饰类专营店几乎完全空白，为数极少的商场专柜，又存在品种单一，产品陈旧落后，价格昂贵等种种弊端: 1、从设计角度看:饰品设计开发属高风险高投入、一旦失败将酿成毁灭性的后果; 2、从生产角度看:进口产品占据了大型商场，价格昂贵，令普通消费者望而却步; 3、从流通角度看:中国家居饰品行业处于初级阶段，市场流通受传统营销方式束缚; 4、从经营角度看:由于流通环节和经营方式的局限性，产品价位居高不下。 综上所述，中国家居饰品市场还处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱” 的初级发展阶段，急需一种品牌化、专卖化、化、产业化的经营模式来引领中国饰品市场。目前除了一些加盟连锁公司外，尚没有一家更完善、更专业定位于此行业的市场存在，义乌小商品城以及国内一些综合商贸城，此类产品都分散存在，没有形成统一完善的市场;国内大卖场看，“宜家”家居及北京的“伊力诺依”相对成熟出色，但受限于营业面积，其品种定位和组合完整方面都有其局限性。 (三)主要生产基地 从生产地域上来看主要是两大生产基地。 1. 是以广东(东莞、佛山等)为主的华南生产基地。它们的特征是，主要以香港的设计风格为主，产品一般都是以来样加工为主。其产品的流向也大部分是通过香港转口到东南亚、奥、美等地。另一部家居饰品公司主要是为大型的家具生产厂家专业定制饰品，这类的厂家的产品一般档次较高，是专门为家具的生产厂家的产品量身设计，一套普通的陶艺价格都在数千元以上。 2. 第二类是以福建、浙江为主的基地。这部分的厂家的产品多半是符合国外饰品需求设计，产品绝大部分出口。其特征是产量规模化，在价格上极具竞争优势。在近年来，国外大型的跨国公司的采购中，这些厂家的产品都被列为采购之列。 3. 第三类是以工艺品形式出现的小规模零散厂家。这些厂家的产品多半是用自己独特的产品形式来销售带有地域特色、民族特色、民间特色的装饰品。 (四)销售的形式 1. 在2000年以前，市场没有形成真正意义上的家居饰品行业。当时的家居饰品主要是伴随这家具行业、礼品业、鲜花、床上用品的分散式销售。 2. 2000年后，随着中国的房地产的不断升温，广州、上海等地在装修方面费用2000 年上升至5.2万元，所以在2000年后出现了一些小型的家居饰品专营店。 3. 大型城市的家居饰品趋势是:国际的大型家居卖场入住国内加速，一些国外的大型跨国公司看好中国家居的巨大市场，如英国的百安居，瑞典的宜家等品牌都在上海、北京等地设立大型卖场。近两年，特别是今年，这些大型卖场都专门推出饰品专区。 4. 中小城市的饰品消费由于受收入水平等方面的限制，现在目前仍然保留以前的销售方式，即以鲜花店、礼品店的形式销售家居饰品，其产品一般都是较普通的饰品，产品的档次偏低，较少有规模的家居饰品专卖店。 目前的家居饰品业态呈现两极分化的局面，或是产品精良但价格高昂，或是走大众化路线，价格低廉但风格杂乱，品质难保障。找准市场定位是家居发展的关键。 (五)发展前景 近年来，我国家庭装饰行业的总产值以20%左右的速度递增，全国家装行业总产值以每年30%的速度递增，房地产业的迅速发展有力地带动了家庭装饰品的消费。在装修总费用中，家具类支出占26%(平均绝对数1.35万元)，其中精品类支出又占家具类支出的约20%， 从消费结构看:住房相关商品是消费结构升级的发展方向。 从市场空间看:我国居民住房需求正处于高速增长时期。 从产业关联度看:家庭装饰品需求量将会快速增长。 对于中国现有的家居用品厂家而言，真正未来发展的黄金时间可能只有10,20年，随着中国沿海人工费用的增长和其他国家的追赶，中国的许多优势将不复存在，届时国内沿海的家居用品厂将面临一个大的洗牌。而另一方面，国外的大品牌总体上停滞不前，因此不管在国内还是国外的环境，均为我们的发展提供了一个良好的契机。 二、家居饰品店经营攻略 选址于饰品店来说，要最大限度地接触到更多的客户，位置非常重要。下面提供一些选址的原则。 1.客流量大最重要:繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。 2.借助知名卖场:只要是女性消费者经常出没的地方，比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。 3.利用“扎堆”效应:如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强，那么位置可以考虑设在类似“饰品一条街”这样相对集中的地方。 4.选择“低密度”区域:如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富，则可能避开对手的竞争，选择饰品店“低密度”覆盖的地方。 装修原则 饰品消费者在心理上对饰品店还是有一种潜意识的选择。很多消费者表示，店面的第一印象很重要。装修别致、富有情趣的店，肯定会引来更多的青睐。 1.店内:要体现女性化的感觉，营造一种女性柔和、精致的氛围，最好有灯光、音乐。 2.店外:要醒目、视觉冲击力强，有诱惑力，让消费者第一眼就看上。 3.店名:新颖、贴近消费者，与整体装修风格合拍。 成本估算 成本估算:投入1万元左右用于铺面的装修(轻装修，重装饰原则)及相关设备的购买;6000元左右用于4个月的房租费用;2.5万元左右用于首次的进货铺货;另外，2000元左右用于店员工资、宣传推广等杂费;剩下7000元用于流转。 进货管理 对于家居饰品店来说，进货应该考虑以下问题: 1.进货周期:至少也要保证一周进货一次。 2.进货量:根据资金实力、销售情况而定。 3.进货渠道:大型的批发商，广东、浙江等地的批发市场饰品种类比较丰富;也有一部分可直接从厂家那里进货，有一部分推销人员主动上门推销。 4.进货时，如何才能充分满足客户的需求,首先，要让有市场经验的采购人员去采购，她们对饰品市场整体感觉以及消费者喜好的把握比较准确。其次，要经常去逛饰品批发市场，了解市场动向。其三，营业时，销售人员要与消费者勤 沟通，并把了解到的客户需求及时反馈。最后，还要经常看看报纸、杂志、电视节目等等，了解最近的流行趋势。 理想库存:根据经验，初次进货2万至3万元，可以把40平方米的店面铺满。然后“保三进一”(即:每月保持2万元的店面饰品总量，每个月平均进1万元的货)。 利润回报 本人经营的2家店来看，利润是非常可观的，收入不错。当然需要看销售量和销售途径了。一般家居饰品都会有50%—200%以上利润，以饰品种类和当地消费水平为准吧。 经营秘籍 1、饰品摆放:饰品店的饰品摆放要讲究。要在第一时间引起消费者的注意，要注意以下几点:饰品的摆放不能太拥挤，要充分利用空间，别致巧妙进行搭配;最新的饰品最好放在明显的位置，并配有指示。 2、销售策略:会员卡制，消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠;.谢绝砍价，饰品价格普遍偏低，消费者对价格也不敏感，没必要砍价;特价区，可设立特价区，主要是对一些积压的饰品进行促销;特色区，突出特色经营;主题销售，可进一步细分消费者购买饰品的行为特征;节日销售，利用节日进行节日销售。 宣传推广: 1.产品宣传:货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料，尤其是比较流行的饰品。比如，藏式饰品旁边就可以摆放藏族文化的介绍资料，方便顾客了解这些新推出来的饰品。 2.店内海报:可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。 3.赠品:对于一次性购买大批量饰品的客户或者累积购买量较大的会员，给予不同档次的赠品，以加强对饰品店的宣传。赠品可以是小书签、手机袋等等。 三:人员素质要求 一、 语言训练及服务 营业员必须用语言进行启动对顾客的服务。过去一些营业员习惯用“您想买什么,”语言与顾客开始沟通。这句话的弊病也颇多。如果顾客是来店参观商品的，顾客会回答道“不买什么，只想看看，不可以吗,”有的顾客可能不予回答便停止观看商品而离去。这些都对销售不利的。因此，营业员要学会灵活地运用接待语言，既表示对顾客的欢迎，又启动沟通继续是必要的。方法是根据顾客所在营业现场的环境，以及顾客的特点，恰当地使用接待的语言则会显得随意而亲切。如:“你想看哪种(规格、款式、花色„„)商品,”“您看过这种(新风格„„)商品吗,”“您对商品有什么想法吗,”这样的沟通语言与商场的环境融洽，也便于顾客回答。当然，接待语言不强行一致，营业员可以根据具体情况使用，只要达到能建立起沟通，顾客感觉好就可以。 二、 服务技术与技巧 营业员为顾客服务的技术是其商品知道、心理学知识、计算能力、书写能力、包扎技术等方面的综合体现。营业员对自己所经管的商品知识应该熟知，不能够对顾客了解商品说“不”，而应有问必答，符合事实，符合情理。虽然市场上的新商品日益增多，但营业员都要先于顾客学习，掌握其性能、特征、操作方法及禁止项目等，以至能够向顾客传播。营业员也练就速算技术，迅速准确计算价格;正确书写出来;对商品包扎达到美观、结实、方便顾客携带。这样才使顾客对购买商品的过程感到满意。 营业员为顾客服务，使顾客满意，还需要有娴熟的服务技巧。技巧也是一种经验，是一种应变能力。服务技巧是营业员能根据不同的顾客特点提供相应的服务，而使顾客满意。 三、 仪表举止 营业员的仪表举止表现着自身的素质、修养、可信程度。实际上顾客在购买商品的过程中也选择营业员，他们往往通过对销售人员仪表举止，判断并确认某位营业员能够提供满足自己需要的服务。 营业员的仪表是指营业员在工作中的穿着打扮以及卫生状态。营业员穿着合体整齐洁净，打扮大方，显得精神饱满，会给顾客带来洁净，安全、愉快、信任感，使顾客乐于与之交换，放心地购买商品。相反，营业员穿着不卫生、式 样古怪和过于花俏的服饰，则使顾客产生不佳印象，很难想念他或她对商品的介 绍，甚至会放弃选购，也损害商店的形象。