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9999元橱柜活动方案(经销商)

2017-10-15 7页 doc 51KB 44阅读

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9999元橱柜活动方案(经销商)9999元橱柜活动方案(经销商) 9999元特价套餐促销活动方案(经销商版) 活动背景及目的: 自2008年年底科宝博洛尼橱柜推出低价套餐组合后,此类活动在橱柜行业掀起了轩然大波,同 时也引领了整个行业套餐组合促销活动的潮流。目前,消费者对赠券、返现、送礼的促销手法 过疲。应各地加盟商的强烈要求,以及为应对金融危机对厨柜市场的影响,公司特首次推出橱 柜套餐。希望通过此次活动满足各地加盟商对特价套餐的要求,同时通过此活动内容,进行大 力炒作,提升品牌知名度,带动德宝?西克曼在全国的销量。 活动主题:德式整体厨房 首破价...
9999元橱柜活动方案(经销商)
9999元橱柜活动(经销商) 9999元特价套餐促销(经销商版) 活动背景及目的: 自2008年年底科宝博洛尼橱柜推出低价套餐组合后,此类活动在橱柜行业掀起了轩然大波,同 时也引领了整个行业套餐组合促销活动的潮流。目前,消费者对赠券、返现、送礼的促销手法 过疲。应各地加盟商的强烈要求,以及为应对金融危机对厨柜市场的影响,公司特首次推出橱 柜套餐。希望通过此次活动满足各地加盟商对特价套餐的要求,同时通过此活动,进行大 力炒作,提升品牌知名度,带动德宝?西克曼在全国的销量。 活动主:德式整体厨房 首破价格极限(中国区仅限量999套) 活动时间:3月31日——5月31日 执行范围:sigmann全国加盟店 活动内容:2009年3月31日至5月31日在中国区任意一个sigmann德式整体厨房专卖店订购此款 全国限量销售的橱柜,均可享受本次套餐的特别优惠。(每一位顾客仅限购一套,不可同 时在多个专卖店订购) 橱柜图片: (图为9999元橱柜效果图) 1 橱柜配置: 地柜 3M的米纳板(可选M1101、M1102、M1103、M1104、M1105) 吊柜 1.8M的米纳板(可选M1101、M1102、M1103、M1104、M1105) 台面 3M 的Sigmann台面(可选新玉DBC1111、浅紫麻DBC1112) 油烟机 Sigmann 烟机(Sho118) 1台 消毒柜 Sigmann消毒柜(Sd320) 1台 水盆 Sigmann水盆 (Ss1110) 1个 水龙头 Sigmann水龙头(St1124) 1个 拉手 Sigmann拉手(标配1系列C级) Sigmann吊柜玻璃门拉手可选用(Sh4114) 米桶 琪牌米桶 (G-18) 1个 射灯 Sigmann射灯(SL1113) 2个 挂杆 600挂杆 1条 S型挂钩 5个 拉篮 SP2123 2个 门铰 意大利FGV门铰 备注:1、各地经销商必须保证门店有M110系列的小样板,若店面没有的话,及时向总部申请制作。 2、吊柜 标准柜:6E0945、6E1345(各两个)应考虑优先选用。 3、地柜 标准柜:6A0303、6A9706、6A0203、6A0509、6A4909(各1个)应考虑优先选用 4、脚线 100高脚线PVC标配 5、计价规则: A、促销方案中标准配置内的,供货价按6600元/套计,零售价按9999元/套计。 B、柜体\台面标准长度内的,五金\电器少于标准配置的,少做或少配部分不退钱,按整套 计供货价\零售价,若需另外增加五金配件,按公司供货标准计价。 C、地柜超过标准长度的,供货价按371元/米计。 D、吊柜超过标准长度的,供货价按248元/米计。 E、台面超过标准长度的,供货价按336元/米计。 F、所下单须是公司标准柜,如设计非标准柜的,每个非标柜供货价加收100元/个。 G、改柱位的,按80元/个加收改柜费。 顾客订购说明: 1、 减少套餐内标配产品时,套餐价格不变。 2、 套餐内燃气灶、烟机、水盆、水龙头产品发生替换时,需增加产品间差价;如替换后产品价格 低于套餐内原产品价格时,不减差价。 3、 套餐内其它配套产品,如台面、拉篮、米桶、拉手及挂件等产品均不予替换。 4、参加此活动优惠的客户,不同时享受其它活动的优惠。 5、本活动的最终解释权归深圳市得宝实业发展有限公司所有 经销商进货说明: 1、2009年 5月31日凌晨零点截止接单(指此特价套餐的订单)。 2 2、下单以传真/电邮至公司为准,预留订单(指此特价套餐的订单),但必须于2009年5月31日前 提前将客户资料(专卖店店名、顾客姓名、地址、电话、金额、预计出货时间)报备到总部渠道 发展部,并且每一张订单需打款5000元(公司报备生效以收款到帐为准),若在7月31日前未 下单,则所打款项一律不予退还。 3、减少套餐内标配产品时,套餐价格不变。 4、套餐内燃气灶、烟机、水盆、水龙头产品发生替换时,需增加产品间差价;如替换后产品价格低 于套餐内原产品价格时,不减差价。 5、套餐内其它配套产品,如台面、拉篮、米桶、拉手及挂件等产品均不予替换。 6、下套餐单时,请在报价单上注明为套餐单,如有变动,请在报单上详细标注清楚。 7、此活动的销售额计入年度总额,但不同时享受总部其它的优惠活动。 8、本活动的最终解释权归深圳市得宝实业发展有限公司所有 媒体宣传 此次活动,在媒体宣传上采用以店面宣传、网络宣传为主,平面媒体、短信媒体为辅的综合立体方式,以形成全方位的宣传效应。总部将对针此活动提供相关的广告宣传设计稿,以便各经销商在当地快速制作与发布。 网络宣传:针对此次活动,总部将在百度、google进行关键词竞价链接,在家居门户网站、橱柜 行业网站(如新浪、搜狐焦点家居、搜房、家天下门户网站的家居栏目、中华橱柜网、 中国橱柜网、品牌橱柜网、中国橱柜在线)等30个左右的网站进行活动信息发布与 主页链接,并辅以软文与论坛灌水。(各地经销商可针对当地的家居建材网站、团购 网进行信息发布、楼盘小区论坛与广告宣传,做到与总广告形成呼应) 电视宣传:各地经销商可针对当地的电视台相关的栏目发布促销信息。 报纸宣传:各地经销商可针对当地的报纸媒体进行促销主题的信息发布。 户外宣传:各地经销商可根据当地交通要道情况,在人流较为密集的十字路口发布墙体广告。(若 原做有墙体的广告,可暂时换为促销主题的宣传广告) DM单宣传:公司将统一制作DM单,给予一级市场经销商600份支持,二级市场经销商500份 支持,三级市场经销商400份支持。 楼盘宣传:各地经销商可与当地即将入伙楼盘的物业管理处洽谈或者协商,制作相关墙体广告或 者电梯广告宣传此次促销主题的广告。 电台宣传:各地经销商可在当地电台的交通频道进行此次促销信息的发布。 短信宣传:各地经销商可给意向客户发送促销信息(自行发送)。 店内、外宣传布置:各地加盟店必须制作海报与三角画架(易拉宝、X展架) 1、海报—— 贴于店面玻璃或顾客入店的最显眼处,告知顾客活动内容,吸引顾客入店; 2、三角画版架——以活动主题和促销内容为主,放置公司形象店的入口处; 3、公司产品手册——放置于橱柜样板,以供顾客随手翻阅; 附短信发送内容(样稿) 3月31日起,德宝?西克曼德式整体厨房全国限量版9999元特价套餐厨柜绚丽登场,详情请询*****或光临*****体验品鉴。 3 活动相关注意相关事项: 1、 三角展架需摆在各形象店的入口处,海报由各专卖店人员负责悬挂/粘贴在形象店的主要通道。 2、 在3月31日,5月31日各店需派1-2名人员在店门口专门接待消费者,着装要求整洁统一、 语言要求甜美、微笑服务并向顾客问候。在销售过程应将本次活动的特价促销产品、促销优惠 活动尽量向消费者推荐,以此刺激消费者购买欲望。 3、厨房饰品应符合相关产品系列搭配、卫生清洁方面要求做到表里如一,企业介绍及产品资料应分 类摆放在陈列展架。各形象店的接待台,应时刻保证物品的整齐、私人物品禁止出现在顾客视线 的区域。 4、活动要求望各形象店人员严格执行遵守,若有任何疑问,请与策划部相关人员联系。 5、请各店销售人员认真向顾客解释此套餐的标配产品与细节说明,顾客若需要选择其它的产品,应 遵循顾客的意见,不要强制顾客的选择,不要给顾客有设圈套销售的感觉。 4
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