寻找经销商就象找老婆

寻找经销商就象找老婆 下载之前请注意： 1:版权归原作者所有。如果有问题，请尽快和我联系 2：如果遇到文件中有些地方图片显示不出来的，可能是文档转换过程 中出现的问题，请和我联系，我将图片发送给你，给你带来的不便示 抱歉！请邮箱联系：lcs012@gmail.com 寻找经销商就象找老婆 俗话说“男怕入错行，女怕嫁错郎”，中小企业在市场推广过程中 的一个关键因素就是确定经销商，确定经销商就如女人结婚一样重要， 嫁对了，幸福一辈子。嫁错了，漫长的“痛苦杯”马拉松赛才迈出了第 一步。实力强的最好，但是都会摆谱---- 第一，她一般不会花太多的时间、精力去推一个在当地不知名的品 牌。 第二，她可能会同时“脚踏几只船”，分销死对头的产品，作为讨 价还价的筹码。 第三，如果她拥有强大的销售网络，对我们来说，不一定是件好 事。因为他的网络渠道可能会成为市场倒货的重要原因。 第四，我们虽然可以借他的知名度迅速打开市场，但因为实力不对 等，难免受制于对方。渠道控制是大家争夺的焦点，选择了大中间商， 我们很可能失去对渠道的控制权。 甚至她可能会“挟天子以令诸侯”跟你来个“挟市场以令厂家”， 或对我们采取“君令有所不受”的态度，如果我们纵容她，就会激怒其 他经销商。这种势态必将弱化我们控制经销商的能力，瓦解厂商之间的 信任，恶化厂商之间的关系，最后破坏市场格局。 也不能找太差的。如果你找到一个地下室的人，你对他说：你看到 太阳了吗？你跟他讲半天，他也说没有看到，因为他处的就是这个层 次。如果你跟一个五六层的人说：你看到太阳了吗？他马上就会说：看 到了！我讲这个话的意思，就是你找那些没有素质的人，没有经验、没 有悟性的人，你跟他讲半天，花了很多的时间精力，也没有什么效果。 这叫去了油不放光，费力不讨好。如果你跟一个有悟性的人说，他马上 就举一反三，触类旁通，做得比你还好。 [1] [2] 下一页 总之，寻找经销商就象找老婆----实力强的经销商虽然有实力，但比较牛B，有时候会跟你提这样的要求，那样的要求，有时甚至提出许 多苛刻的要求，让你难以接受。你跟他合作，就不会有什么利润空间。 （这就是高不成，低不就。） 上一页 [1] [2] 网络收集，如果侵犯了您的利益，请立刻和我联系，我将第一时间内做 出处理！！