房产中介好做吗？新人如何做好房产中介？

马上又是一年毕业季,对于刚毕业的大学生在就业的时候都会觉得很迷茫,房产经纪人的工作对大学生的诱惑力还是很大的,因为它高薪、自由,门槛低,现在也有越来越多的年轻人投身于房地产事业中来,房产中介行业竞争相当激烈,那么怎样又能从中脱颖而出呢?那如何做好房产中介呢?下面易房大师为广大有志青年分析一下: 一、房产中介好做吗? 2009年,房产中介行业甚是火爆,大街小巷房产中介公司如雨后春笋般迅速崛起,然而,不到一年的时间,2010年,楼市持续萎靡,这是,很多中小型房产中介公司支撑不住,纷纷倒闭了,2014年上半年,楼市又一次遭遇了“冷冬”,也有不少的中介公司纷纷关门,只有一些大型的房产公司苦苦支撑着。 2015年,楼市慢慢复苏,房价也是稳步上升,房产在中国经济中发挥的支柱作用在很长的时间里是憾动不了的。在房产交易中,房产经纪人所起的作用更是举足轻重的。 房产行情时好时坏,这种情况很正常,做任何一个行业都有一定的风险,这就需要房产人士有一个积极乐观的心态去应对意料之外情况的发生。 房产中介是一个很锻炼人的行业,它的服务性质很强。现在的房产中介行业在中国属于朝阳行业,不过做这行需要面对很大的压力,如果你没有很好的毅力,那就要三思而后行了。俗话说,三十六行,行行出状元,做房产中介,需要的就是很能吃苦的人,并且具有坚持不懈的精神,不要一遇到困难,就要退缩,不管做任何行业,都需要坚持! 房产中介入门门槛低,鱼龙混杂,其中也有一些中介不遵从行规,骗取客户钱财,一夜之间又消失。这种情况也时有发生。不管做什么行业,都讲究职业道德,想要在这个行业中长久发展,并且想要做出成绩,你就要选择一个正规的公司,然后凭借自己的努力,相信会有回报的。 二、房产中介怎么做? 房产中介的工作效果主要是靠房产经纪人的实践经验和服务态度,从事房产中介的许多人虽然没有较高的学历,但是他们熟悉业务,工作经验丰富,能够胜任任何经纪人工作。我们知道房产中介的主要工作就是房客源的开发、房客源登记、回访、带看、三方谈判、签约、过户贷款、物业交割等等。 对于房产中介新人来讲,最初做租赁市场还是不错的,租赁市场需求比买卖市场需求大很多,买卖市场要求的专业水平相对还是比较高的,首先要把租赁市场做好,然后不断的开始做买卖市场,相对会比较容易。 三、如何做好房产中介? 其实,房产中介人员的流动性比较大,有的人今天做了经纪人,或许明天就辞职不干了,觉得房产中介并不是那么好混的。做房产中介一定要用心去做,要专一。不用心去做的,会看到别人开单开到手软,而自己却只拿个保底工资,时间久了,连自己都不好意思继续待下去了。房产经纪人如果做好了,收入会很高,那么有如何做好呢? 1、熟悉房产中介的工作流程 房产中介的工作:客户和房源的开发、客户需求了解、房源勘察、客户房源匹配、带看、谈判、签约、物业交接等等,外面开发的时间要长于店内接待,一般来讲,一个公司里每周能在店内值班一天就不错了,其他5天你都在对外开发。 对于新人,如果接受能力正常,努力程度不错,基本上在一个月左右就能开租赁单,3个月左右开买卖单。运气不错的也有一个月就开买卖单的,但是基本上要依靠老经纪人的全程协助。独立操作至少3个月时间,还得是你非常努力的情况下。 2、勤快、好学、有耐心、多听、多看、多分析、多沟通 作为一名房产经纪人,要求综合能力比较强,这些都是最基本的技能。房产经纪人的工作性质就要求经纪人勤快,开发房客源、陪客户带看等,期间,会遇到各种类型的客户,这就要分析客户心理,真正抓住他们的需求痛点,对症下药。 不管做什么行业,都要不断的学习来丰富自己,并应用到实际工作中去。一个成功的房产经纪人,一定是一个良好的沟通者,房产经纪人的工作就是和人打交道,如何和客户、业主、同事沟通,是成功的关键。如何将自己的思想、观念、想法推销给他人,是一种很重要的能力。 3、熟练掌握和工作相关的专业知识 在整个成交的过程中,我们会遇到很多问题:因价格贵客户迟迟不敲定,业主和客户避开中介成交,自己的客户跑到别的中介公司成交,客户犹豫不决如何逼单,如何应对不同年龄段的客户达成交易,如何维护好老客户……这些需要从实践中的经验,并且要不断汲取他人优秀的成功经验,要通过学习,提升自身专业的销售技能。 一名合格的房产经纪人,不仅通晓房地产专业知识,还要熟悉掌握市场营销知识、法律知识、金融知识,才能在房地产开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥梁,才能在中介行业中使自己立于不败之地。 4、借助外在的辅助工具 房产中介工作流程的开展前提就是有充足的房源,首先就是如何有效并迅速的开发房源,有了房源,会有客源,最后才有可能达成交易。 中介开发房源的途径有很多:扫网、扫报、扫街、通过人际关系获得、转介绍房源、贴广告、发传单等等,除了这些传统并且行之有效的开发房源途径之外,现在很多的房产中介公司依靠房产中介管理系统来找房源。一少部分的大型中介公司会有自己开发的房管系统,更多的中小型企业会选择第三方软件提供商开发的房产中介管理系统,比如利用“易房大师房产中介软件”的房源采集工具来开发房源。房产经纪人的工作本就比较繁重,有了找房工具,很大程度上减轻了经纪人的负担。 做房产中介这行,总的来说这个行业的薪资回报率不会比任何一个行业差的,就是市场再不济的时候也会有成交。再来说到接触层面,中介认真去做了,可谓是风里来雨里去的,客户有千百种,有的很有钱,有的是全家借钱买套房子,有的很精明,有的很直爽,对待每个不同客户的时候,都需要我们定制自己的来解决,所面临的问题是千奇百怪,而个人的能力就得到更大的锻炼与提升,更能积累下来强大的人脉网,想想能在你手上买房子的人,都是愿意相信你的人,买房子是大事,而且买房的过程,他的很多信息都会透漏给你!所以说,做中介行业,水很深,越做的久,越会发现涉及全方面的知识越多,法你要懂,建筑与装饰布局你也要懂,还要懂怎么跟人更好的打交道,更快建立信任,怎么更好的促成一笔交易,银行贷款你要懂,理财投资你要懂,所以做中介很有挑战性,也会有很多乐趣!