孙宏斌制胜的“三大法宝”

孙宏斌制胜的“三大法宝” 近日,多家媒体报道融创中国收购佳兆业大股东郭氏兄弟49.3% 的股权已达成协议。报道称,孙宏斌希望佳兆业能在宽限期截止前,支付原先未能按时支付的美元债券利息,融创的收购资金已经到位,媒体也确认了孙宏斌昨天确实是在佳兆业总部。一石激起千层浪,融创不仅拿下了佳兆业若干的优质项目,也即将把整个佳兆业纳入囊中。 我们姑且不去评述此次收购的价格是否合适、收购的资产是否优质、收购的风险是否可控,单就收购本身来看,我谈几点感受。 第一,速度第一。“好东西”永远不会等你,要自己去 争取。不管是这次收购佳兆业,还是上次入股绿城,或更早之前合资融绿,我们都看到了融创的雷厉风行。 之前报出的佳兆业接盘候选人远远不只融创一家,比他更合适的也大有人在,特别是根据地在深圳的央企国企,比如华侨城、招商、深业、华润、保利,论条件都不比融创差。但是融创是跟时间在赛跑,这些央企国企却在等政府的安排,机会稍纵即逝,最终只能看着别人享受胜利的果实。 第二,敏锐嗅觉。佳兆业在封盘风波之后,企业现金流断裂,所有的债权人都在要债,信用品评级迅速下滑,债券 价格下跌超过60%。但是佳兆业实际上是一家不错的公司,最早业务范围主要锁定在三线城市,2011年下半年就开始回归一二线城市,特别在大本营深圳和上海布下重兵,这些项目目前来看仍然是优质资产。 如果能把佳兆业的资产盘活的话,之前的问题仅仅只是“现金流”问题,这个“现金流”问题比想象当中还要小很多。但是能够透过现象看到本质的人真不多,孙宏斌就是其中一个。 第三,胆子要大。孙宏斌的胆大是毫无争议的,从之前做顺驰,到后面重起炉灶做融创,再到参股绿城项目做融绿,再到入股绿城来操盘,直到今天收购佳兆业,没有这种胆量就没有今天的孙宏斌(再看看投入房地产业之前的历史,更可以看出孙宏斌的胆大)。 所以,今天只有融创、也只有老孙能够收购佳兆业,别人羡慕也羡慕不来。 作者系易居(中国)控股有限公司执行总裁