隆力奇：取信于民

隆力奇：取信于民 隆力奇:取信于民 作为一家有实力的知名大型传统企业，从其宣布涉足直销的那一刻起，隆力奇的一举一动就一直吸引着业界人士的目光。2006 年2月，本土日化品牌隆力奇开始了其备战直销的征程;2006 年10月，隆力奇定制营销事业部成立，迈出了其涉足直销行业实质性的一步。 作为一个品牌价值达95 亿元人民币的企业，其进入任何新行业，都将以对社会公众负责以及不伤害原有品牌为准则，所以，隆力奇直销从一开始就抱定了严谨、负责的态度，在对既有品牌进行分析的基础上，致力于打造终端、培养终端，延续了“高质量、低价格、大覆盖”的经营理念，取得了消费者对其在传统行业之外的又一张“信任牌”。 低头走夜路，抬头看北斗 一家企业就好比一个人，有其自然循环生长的周期。虽然企业家的使命是尽可能地延长企业的生命周期，但是与自然生态和物种一样，企业必须面临一个选择和淘汰的过程，因此，保持一个企业健康、良性的发展尤为重要。涉足直销的隆力奇，从一开始便秉承这样的原则和信念，他们相信，扎实的根基才是良性发展、做长做久的保证。而也正是这种信念，使得 ”的行业环境下，找到了属于自己的“北斗”。因此，隆力奇在2007 年这个还并不十分“亮堂 作为国内家喻户晓的著名品牌，隆力奇赢得了态势强劲、成绩喜人的直销开局。 在这一年里，隆力奇架构起的“定制营销”理论实践体系发展良好:会员实现了从零到近万人的突破;成功开设和建立了精品馆200 多家、工作站近千个;逐步推出了隆力奇、雅妍、清欣3 个品牌70 余款单品，并且正在稳步推进保和堂、张仲景、浴之宝等新品牌;隆力奇集团在直销市场上的销售额也逐月稳步攀升…… 为什么同样的市场里，有些企业节节败退，有些企业却步步为营,成功和失败自有不同之处。隆力奇的成功，与其抱着取信于民的经营态度去不断创新思维和专注研发优质产品是分不开的。 在隆力奇定制营销事业部总经理陆金华看来，创新的理念从来不应该是被系统化的，更多的是灵感，它可能来自于电视上的某一个镜头，可能来自于一次早餐，也可能来自于一次电话交流。而创新的速度又和企业的战略定位紧密相连，“做世界的隆力奇”、创造“中国和世界一流的品牌”的战略定位，使隆力奇一直将创新的重点放在“高质产品”这个使消费者获得切实利益的根本上。 很多产品之所以成不了品牌，主要原因是太过“凑合”，这种大量“凑合”出的产品流向市场以后，就将企业打上了产品质量不过关的烙印。而隆力奇对于产品的研发却环环慎密、严谨细致。一年多来，隆力奇本着“科技打造美丽，科技引领时尚”、“保持让95,的中国人都能 够用得起、买得到隆力奇的产品”的经营理念，在高起点打造强势日化品牌的同时，不断加大科技创新投入。 早在2005 年，隆力奇便与中国最高学府——清华大学合作，成立了“清华大学?隆力奇生物科技研究所”;2007年5月，隆力奇斥资1.2 亿元在成都经济技术开发区建立起了总占地面积140 亩、建筑面积35000 平方米的生产基地。这个举措不仅使隆力奇完成了谋划西部市场的重要布局，也是其致力于为社会、为民众研发高质产品的又一有力佐证;2007 年8月，隆力奇再一次携手前沿科技机构，在美国建立保健化妆品研究院。它是中国第一家全面研究亚洲人皮肤的生物性能，并采用世界上最先进的科学技术和先进配方研制适合亚洲人使用的高级化妆品的研究院，它的建立标志着隆力奇向世界日化尖端科技的又一步迈进。 隆力奇对产品质量的重视，不仅提升了其产品的竞争力、打造了消费者的忠诚度，更为缔造国人骄傲的国际日化品牌贡献了力量。2007 年10月23日，在第二届中国品牌节上，隆力奇入选首批科技名牌500 强;2007 年9月26日，隆力奇荣获“品牌中国金谱奖——中国(日化)行业年度10 佳品牌”称号。 荣誉并不重要，重要的是荣誉背后体现的一家民营企业造福社会、回馈民众的朴实态度。 水能载舟，亦能覆舟 除了在硬件方面的大量投入，对于企业文化、团队管理等软件方面的建设隆力奇也运筹帷幄。 在一个信仰与道德准则、价值观和利益观念都极端多元化的社会中，面对来自市场精英形形色色的需求，谈论企业文化和价值观似乎是一件极其困难的事，但隆力奇明白“水能载舟，亦能覆舟”的道理，更懂得取信于民的意义，因此，对于打造并不轻松的企业“德”文化的工程，隆力奇一直悉心坚守，并取得了阶段性的胜利。 一群人走到了一起，组成了我们称为公司的团队，他们持着正确的经营理念，就可以共同获得个人无法获得的成果，从而为社会做出贡献。这话听起来有些老套过时，但事实的确如此，这也是隆力奇这样追求卓越与长远发展的企业的决策逻辑。在隆力奇看来，形成这一逻辑的理由在于企业在经营实践过程中形成的是非对错的基本判断标准，这个基本判断标准就是企业的价值观——“德”。 隆力奇集团一直以“德在心中”——做富人、做贵人、更要做雅人为企业的核心文化，也一直坚持选择恪守同样价值观、并与企业战略定位相适应的合作伙伴，以此满足企业长远发展的需求，并身体力行地倡导和实践着这种以“德”为核心的企业文化，秉承“服务无限”的理念，致力于决胜企业员工、消费者和社会三个终端。隆力奇对企业员工施“德”，让他们面对 无情的市场竞争，形成了巨大的凝聚力;对消费者施“德”，用积极的态度和饱满的热情为他们服务，及时满足他们的合理需求，倾听他们的建议;对社会施“德”，用服务来规范行动，用服务来取信市场，用服务来回报社会。 在隆力奇定制营销事业开展一年之后，犹如张博川等一批拥有相同价值观的优秀市场精英的涌现证明，隆力奇恪守的价值观是值得肯定的。 价值观决定原则，原则决定政策，政策指导抉择，隆力奇的抉择是恪守“德”、恪守最基本也是最难的商业底线，比如公平竞争、诚信务实、尊重消费等等，于是注定了其在直销领域辉煌的开局。 我们无意去做企业的道德评判，却清晰看见在这条“德”的红线下，企业被分为三六九等。本土直销企业任重道远， 面对重大的抉择，你选择了什么，就是什么。 相关链接 江苏隆力奇生物科技股份有限公司是目前国内规模最大、技术力量最先进的日化产品、保健品的研究、开发和产销基地。公司主要经营的产品有化妆品、家用洗涤品、保健品、酒类、皮革制品、家具、房地产、物流8大系列1000多个品种。经过多年的发展，隆力奇集团目前已拥有200多个营销公司，员工总数33000 余名，其中大学生、研究生、高级工程师、专家比例超过30%。20 年多来，隆力奇集团以平均每年40% 以上的增长率高速、健康地向前发展着，成为本土日化行业的领军品牌。 2007年5月，隆力奇谋划西部市场，首选成都建基地。 2007年8月，隆力奇在美国建立保健化妆品研究院。 2007年9月，隆力奇荣获品牌中国总评榜“金谱奖”称号。 2007年10月，隆力奇入选首批科技名牌500 强。 2007年11月，“隆力奇”被认定为中国驰名商标。