商场打折促销方案

商场打折促销 商场打折促销方案 篇一: 2017商场全年促销计划方案_图文(2017 年促销策划工作初步方案)2017 年度 1 月份(1 月 1 日----31 日)促销计划表 日期 星期 节假日 1 日 腊 八 节 喜迎新春 献贺礼 年 月 日各类生鲜食品、 干货、酒水、清洁用品、厨房用 品、高档营养品、礼包礼盒，蔬 果，油、米、鲜肉促销为主2 一3 二4 三5 四6 五 小 寒7 六 周 末8 日 周 末9 一10 二11 三12 四13 五14 六 周 末15 日 周 末16 一 小 年17 二18 三19 四20 五21 六 周 末 大 寒22 日 周 末 除 夕23 一 春 节24 二 初 二25 三 初 三26 四27 五28 六 周 末29 日 周 末30 一31 二全店主 促销时间 卖 食品 百货 场 生鲜 集客活动气氛营造新年疯狂特价周 年 月 日集中以品牌性商品促销为主，以快速消费品为主新年低价 砸到底 年 月 日礼盒、酒水、副食 家庭用品、清洁用品 蔬果 ， 油、米、鲜肉、干 货新年疯狂特价周 年 月 日 参考以日常用品、清洁用品、 蔬果，油、米、鲜肉促销为主 低价促销买赠活动 会员购物 元旦气氛布置单张快讯大度 8P 彩色纸张低价促销新年气氛布置低价促销内部活动 快讯促销本月说明 促销重点 门店快讯促销 双色 单张快讯大度 8P 彩色纸张 门店快讯促销 双色 一月是春节来临的前一个月，是消费者购买高峰的预热期，是各种新年礼品的大量上市期，采购要备足新年的各种商品元旦: 1 月 1 日,3 日放假，共 3 天。1 月 22 日至 28 日放假调休，共 7 天。1 月 21 日 1 月 29 日(星期日)上班。2017 年度 1 月份(1 月 1 日----31 日)促销(星期六) 、 活动支出控管表分类 类别 气氛装饰 喷画费用 快讯印刷 广告耗材 促销奖品 合计计划预测费用 主题以上表格主题实际发生费用 日期 规格 数量 价格 总价 元 元 备 注预测费用 节省费 超支费用KT 板，不干胶，以实际为准元元元 1 2017 年度 2 月份(2 月 1 日----29 日)促销计划表 日期 星期 节假日 1 三 2 四 3 五 4 六 周 末 立 春 年货大街 年 月 日各类生鲜食品、干货、酒水、 清洁用品、厨房用品、高档营 养品、礼包礼盒，蔬果，油、 米、鲜肉促销为主5 日 周 末6 一 元 宵 节7 二8 三9 四10 五11 六 周 末12 日 周 末13 一14 二 情 人 节15 三16 四17 五18 六 周 末19 日 周 末 雨 水20 一21 二22 三23 四24 五25 六 周 末26 日 周 末27 一28 二全店主题 促销时间 卖 场 食品 百货 生鲜和和美美过大年 年 月 日欢天喜地闹元宵 年 月 日巧克力、节日礼品类补 充上一期年货汤圆水饺、肉类、 蔬菜特价集客活动 气氛营造 内部活动 快讯促销促销重点 本月说明买赠或满额送或折扣活动营造生鲜清明节商品专场买赠或满额送或折扣活动清洁用品促销周气氛宣传与布置猜灯谜，答对送礼品春节销售大比武单张快讯大度 8P 彩色纸张卫生、服务、陈列、补货、安全大检查单张快讯大度 8P 彩色纸张 单张快讯大度 16P 彩色纸张本月是中国的传统佳节-春节，也是我们销售的高峰期， 重点突出节日礼品、酒水、粮油、鲜 肉等，采购、卖场要准备充足的货源，避免出现断货、缺货现象。2017 年度 2 月份(2 月 1 日----28 日)促销活动支出控管表 分类 类别 气氛装饰 喷画费用 快讯印刷 广告耗材 促销奖品 合计 元元计划预测费用 主题 日期 规格 数量 价格 总价 备 注实际发生费用预 测 费 用 节 省 费 超 支 费 用元2 2017 年度 3 月份(3 月 1 日----31 日)促销计划表 日期 星期 节假日 1 四 2 五 3 六 周 末 4 日 周 末 5 一 惊 蛰 6 二 7 三 8 四 妇 女 节 9 五 10 六 周 末 11 日 周 末 12 一 植 树 节 13 二 14 三 15 四 消 费 日 16 五 17 六 周 末 18 日 周 末 19 一 20 二 春 分 21 三 22 四 23 五 24 六 周 末 25 日 周 末 26 一 27 二 28 三 29 四 30 五 31 六 周 末全店主题 促销时间 卖 食品 百货 场 生鲜 集客活动气氛营造阳光三月天 靓丽女人节 年 月 日集中以品牌性商品促销为主，以 快速消费品为主，以日常用品、 清洁用品、卫生巾 女性用品 春季水果上市开始，低价促销名优商品特价周 年 月 日门店强化员工服务礼仪,清洁卖场,营造良好购物环 境, 各部门选择有代表性商品组织每日一物抢购活 动,每日可以是 1-3 个单品,让利顾客。顾客意见征 集疯狂特价周 年 月 日油、米促销为主换季大出清 年 月 日 月初还温存春节热闹的气息，天气逐渐转暧，春节年 货及秋冬服饰鞋帽商品开始换季下架，春季内衣，文 胸、纺织品、凉鞋等新上市。门店要从换季清货方面 做专题促销，激活消费者的消费力，换季清仓建议: 全方位从陈列到 POP、门面、看板、快讯立体式营造化妆品 蔬果 低价促销买赠或满额送或折扣活动 妇女节气氛单张快讯大度 16P 彩色纸张低价促销、厂商周门头悬挂 315 的相关条幅 单张快讯大度 16P 彩色纸张内部活动 快讯促销本月说明 促销重点组织员工郊游活动、服务质量月(服务明星评选、最佳收银员评选、最佳促销员评选) 纪律整顿。仓库整理。抓基础工作。补货、卫生、服务、陈列、安全大检查 门店快讯促销 双色 门店快讯促销 双色 月初还温存春节热闹的气息，三月是传统的淡季，因为消费者该买的东西都已经购足了，节后银根紧缩，但一日三餐的消费还是比较稳定。且三月份天气乍暧乍寒，处于春季商品 上市期，折扣商品不大，但销售并不会很好，所以提前换季清仓，提前引爆换季清仓，刺激购物。清明节: 4 月 2 日至 4 日放假调休，共 3 天。3 月 31 日(星期六) 、4 月 1 日(星 期日)上班。4 月 29 日至 5 月 1 日放假调休，共 3 天。4 月 28 日(星期六)上班。2017 年度 3 月份(3 月 1 日----31 日)促销活动支出控管表 分类 类别 气氛装饰 喷画费用 快讯印刷 广告耗材 促销奖品 合计KT 板，不干胶，以实际为准计划预测费用 主题以上表格主题实际发生费用 日期 规格 数量 价格 总价元 元 元 元备 注预测费用节省费超支费用春天气氛更换春天气氛元元3 2017 年度 4 月份(4 月 1 日----30 日)促销计划表 日期 星期 节假日 1 日 愚 人 节 2 一 3 二 4 三 清 明 节 5 四 6 五 7 六 周 末 8 日 周 末 9 一 10 二 11 三 12 四 13 五 14 六 周 末 15 日 周 末 16 一 17 二 18 三 19 四 20 五 谷 雨 21 六 周 末 22 日 周 末 23 一 24 二 25 三 26 四 27 五 28 六 周 末 29 日 周 末 30 一全店主题 促销时间 卖 场 食品 百货 生鲜 集客活动 气氛营造 内部活动 快讯促销促销重点 本月说明清明祭祖商品展 年 月 日清明节食品， 外出旅行食品低价风暴 年 月 日粮油低价出击，外出休闲小食风 味一条街清洁用品促销周 年 月 日休闲食品、粮油换季商品大清货 年 月 日 针织 /服装 /鞋 /化妆品等各种季节 性组织秋冬商品 5--8 折清货促销五一快讯 年 月 日凉夏用品、电扇、拖鞋展示 场，防肤用品新品上市杀虫剂/整理箱等专卖场 清明节猪肉、水果特卖 低价促销 营造生鲜清明节商品专场清洁用品促销周，买一送一，护肤品、 卫生巾、家庭清洁 生鲜低价促销低价促销生鲜低价促销 低价促销 五一节促销活动 五一节气氛员工陈列比赛或流程制度评比，补货、卫生、服务、陈列、安全大检查 单张快讯大度 8P 彩色纸张 门店快讯促销 双色 单张快讯大度 16P 彩色纸张 门店快讯促销 双色 五一快讯促销清明节是本月的促销主题，四月天气不稳定，雨具商品会有较大的需求，各种昆虫繁衍，组织杀毒灭菌商品专题陈列，凉夏商品开始上市并畅销，门店需重点跟进天气变化，组织断 一保九等相关的季节性商品促销。清明节: 4 月 2 日至 4 日放假调休，共 3 天。3 月 31 日(星期六) 、4 月 1 日(星期日) 017 年度 4 月份(4 月 1 日----30 日)促销活动支出控管表分类 类别 气氛装饰 上班。2 喷画费用 快讯印刷 广告耗材 促销奖品 合计计划预测费用 主题以上表格主题实际发生费用 日期 规格 数量 价格 总价 备 注预测费用 节省费 超支费用五一节气氛更换五一节气氛 元元KT 板，不干胶，以实际为准元4 2017 年度 5 月份(5 月 1 日----31 日)促销计划表 日期 星期 节假日 1 二 劳 动 节 年 月 日 休闲食品、整件货更实惠 2 三 3 四 4 五 青 年 节 5 六 周 末 6 日 周 末 7 一 8 二 9 三 10 四 11 五 12 六 周 末 春季商品低价促销 年 月 日奶制品、休闲食品、粮油13 日 母 亲 节14 一15 二16 三17 四18 五19 六 周 末20 日 周 末21 一22 二23 三24 四25 五26 六 周 末27 日 周 末28 一29 二30 三31 四全店主题 促销时间 卖 食品 场 百货 生鲜 集客活动 气氛营造 内部活动 快讯促销促销重点 本月说明五一促销折扣月换季清仓,夏品上市 年 月 日 冰品饮料上市 , 牛奶促销提客单 价,外带食品热卖 组织换季商品最后打折清仓 ( 家 电类/家庭用品类等) 生鲜低价促销 , 拉动人流 ( 以季节 性水果为主,冰品为辅) 根据门店组织情况 (如均价促销, 打折清仓) 卫生陈列专项检查单张快讯大度 16P 彩色纸张周末低价促销 年 月 日 参考本月第一档期活动凉夏商品展\家电热卖，凉爽风扇 季节性商品 凉席、婚庆用品全面促销 水果、蔬菜促销,其它商品低价吸 生鲜超低价 引人流 黄金周抽奖活动 五一节气氛 办公室提供单张快讯大度 8P 彩色纸张低价促销补货、卫生、服务、陈列、安全大检查门店快讯促销 双色门店快讯促销 双色五月是夏季的开始,天气变暧和\雨天出会比较多,又有小黄金周,是个绝好的销售商机,随着消费者对节庆的冷漠,我们商品的实际情况,大宗很难突破,福利品销售也比较少,因此,本月以夏 季商品(风扇、凉鞋、灭菌商品为主)和节日礼品为主，门店要充分发挥生鲜的作用，大胆地做低价促销，保持节后的冷淡销售。五一”国际劳动节: 4 月 29 日至 5 月 1 日放假调休，共 3 天。4 月 28 日(星期六)上班。2017 年度 5 月份(5 月 1 日----31 日)促销活动支出控管表 分类 类别 气氛装饰 喷画费用 快讯印刷 广告耗材 促销奖品 合计 五一节促销 奖品费用,以实际为准 计划预测费用 主题以上表格主题实际发生费用 日期 规格 数量 价格 总价元备 注预测费用节省费超支费用夏季气氛更换五一节气氛 端午节气氛元元元元5 2017 年度 6 月份(6 月 1 日----30 日)促销计划表 日期 星期 节假日 1 五 六 一 节 2 六 周 末 3 日 周 末 4 一 5 二 芒 种 6 三 7 四 8 五 9 六 周 末 10 日 周 末 11 一 12 二 13 三 14 四 15 五 16 六 周 末 17 日 周 末 18 一 19 二 20 三 父 亲 节 21 四 夏 至 22 五 23 六 端 午 节 年 月 日饮料/干货/低价上市促销拉动人气、 中老年人保健品\礼品、 学生用品， 各 种学生用补品24 日 周 末25 一26 二27 三28 四29 五30 六 周 末全店主题 促销时间 食品 卖 场 百货 生鲜 集客活动 气氛营造 内部活动 快讯促销本月说明 促销重点“****超市”首届儿童书画大赛 年 月 日 以儿童食品果冻 / 奶粉 / 糖果为主题促 销,各款式粽子，配料，休闲食品、饮 料热卖, 学生用品，各种学生用补品玩具/公仔/童车为主题促销周末低价促销 年 月 日 饮料、休闲食品、学生补品端午节主题促销 年 月 日端午节各种礼盒感恩父亲节 年 月 日 季节性商品烧烤用具/一季节性商品护肤品、清洁用品、纸品凉夏洗发水、 沐浴露、 全线促销 水果新鲜上市(西瓜热卖) 生鲜超低价 低价促销次性用品 生鲜低价促销，拉动人气 生鲜低价促销 烧烤配料/ 生鲜超低价 低价促销 购物满额送 端午节气氛营造门店快讯促销 双色 单张快讯大度 8P 彩色纸张 单张快讯大度 16P 彩色纸张6.1 当天来超市的儿童送棒棒糖 1 个用汽球在入口/主通道营造六一节气氛低价促销单张快讯大度 8P 彩色纸张本月是转季的月份，天气明显变热，有三个节假日，组织六一节商品、端午节、父亲节商品来增加销售的增长，市民外出活动增多，销售会比较稳定 6 月 6 日为高考开始时间 6 月 20 日为中考开始时间端午节: 6 月 22 日至 24 日放假公休，共 3 天。2017 年度 6 月份(6 月 1 日----30 日)促销活 动支出控管表 分类 类别 气氛装饰六一节气氛 以汽球装饰为主 更换门面喷画 元 元计划预测费用 主题 日期 规格 数量 价格 总价 备注实际发生费用预测费用 节省费 超支费用喷画费用 快讯印刷 广告耗材 促销奖品 合计端午节气氛KT 板，不干胶，以实际为准元 元6 2017 年度 7 月份(7 月 1 日----31 日)促销计划表 日期 星期 节假日 1 日 周 末 2 一 3 二 4 三 5 四 6 五 7 六 周 末 小 暑 8 日 周 末 9 一 10 二 11 三 12 四 13 五 14 六 周 末 15 日 周 末 16 一 17 二 18 三 19 四 20 五 21 六 周 末 22 日 周 末 大 暑特价风暴23 一24 二25 三26 四27 五28 六 周 末29 日 周 末30 一31 二全店主题 促销时间 卖 食品 百货 场 生鲜 集客活动 气氛营造 内部活动 快讯促销本月说明 促销重点熟夏新鲜水果节冰爽畅饮饮料节/ 年 月 日限量低价销售，争取到原产地采购，突出品种多/价格低的优 势。饮料/凉茶/啤酒促销买就送，免费品尝会 生鲜低价长期促销夏日特价风暴年 月 日 集中以饮料、凉茶商品促销为主以凉夏商品、蚊帐等床上用品为主推商品年 月 日年 月 日煲汤散装配料商品专卖场 水果低价促销，争取原产地采购营造水果节气氛，特别是生鲜区突出季节性商品的陈列与促 引进一种二线品牌的啤酒，组织众 销， 主要商品电扇、 床上用品、 多品牌的啤酒，形成特卖场，进行 引导消费 纺织品等 低价促销 低价促销场外活动(看西瓜猜重量、喝啤酒大赛) 西瓜节气氛 饮料节气氛 办公室组织单张快讯大度 16P 彩色纸张卫生、服务、陈列、安全大检查单张快讯大度 16P 彩色纸张门店快讯促销 双色门店快讯促销 双色本月是一年中最热的月份，日长夜短，夏季服饰、饮品、凉夏商品是本月的主打商品，配合春季商品清仓促销。7 月份的天气较热,店内空调需要开的合理,控制卖场气温，留住顾客在卖场。2017 年度 7 月份(7 月 1 日----31 日)促销活动支出控管表分类 类别 气氛装饰 喷画费用 快讯印刷 广告耗材 促销奖品 合计计划预测费用 主题 数量 价格 总价 元 元 KT 板，不干胶，以实际为准, 元 元 备注实际发生日期 规格 费用预测费用 节省费 超支费用自创节日卖场与门面喷画包装7 2017 年度 8 月份(8 月 1 日----31 日)促销计划表 日期 星期 节假日 1 三 建 军 节 2 四 3 五 4 六 周 末 5 日 周 末 6 一 7 二 立 秋 8 三 9 四 10 五 11 六 周 末 12 日 周 末 13 一 14 二 15 三 16 四 17 五 18 六 周 末 19 日 周 末 20 一 21 二 22 三 23 四 鹊 桥 会 24 五 25 六 周 末 26 日 周 末 27 一 28 二 29 三 30 四 31 五 中 元 节全店主题 促销时间 卖 食品 百货 场 生鲜 集客活动 气氛营造 内部活动 快讯促销本月说明 促销重点八月重头戏-- 夏日沐浴节 年 月 日饮料为主打，引进特色食品，满足顾客的需求 集中在家庭、清洁用品，洗化用品、纺织 生鲜低价吸引消费者，主推肉制品、水果等 低价促销 低价卖场设计，学生开学主题气氛布置 办公室组织 单张快讯大度 16P 彩色纸张八月重头戏-开学主题促销 年 月 日八月重头戏-低价风暴 年 月 日本月尾季商品应组织商品清仓促销。商品八月重头戏-整件货更实惠 年 月 日门店选品， 根据当时的情况， 联合厂家组织整件货进行促销， 有: 饮料、冰品、家时、服装、鞋、化妆品、 到市场寻找一些新商品，文 提高客单价 凉夏商品、 体用品，箱包、饮料等。。众多商品群集，抢购集客突出商品陈列宣传 门店快讯促销 双色 突出清仓的降价力度大，商品质量优的氛围厂家买赠补货、卫生、服务、陈列、安全大检查(为配合国庆中秋节的到来提前做好准备) 单张快讯大度 16P 彩色纸张单张快讯单张快讯大度 16P 彩色纸 张本月销售会因季节变化所影响，是暑假期间，没有其它大节假，季节性不明显，是个转季的月份，但天气还是比较热， ，在月前抓紧时间销售夏季商品， 月尾开始清货，百货、化 ，避免积压库存，学校开学也将是一个好商机，特别是学生用妆品要开始大出清 品，有较大转变。本月还是以生鲜为突破口，每 周开展抢购活动。2017 年度 8 月份(8 月 1 日----31 日)促销活动支出控管表分类 类别 气氛装饰 喷画宣传 快讯印刷 促销奖品 合计计划预测费用 主题 以上促销节日 写真、喷绘 元元实际发生费用 日期 规格 数量 价格 总价 备注预测费用 节省费 超支费用以实际申请为准8 2017 年度 9 月份(9 月 1 日----30 日)促销计划表 日期 星期 节假日 1 六 周 末 2 日 周 末 3 一 4 二 5 三 6 四 7 五 白 露 8 六 周 末 9 日 周 末 10 一 11 二 12 三 13 四 14 五 15 六 周 末 16 日 周 末 17 一 18 二 19 三 20 四 21 五 22 六 周 末 23 日 周 末 24 一 25 二 26 三 27 四 28 五 29 六 周 末 30 日 中 秋 节全店主题 促销时间 卖 食品 场 百货 生鲜 集客活动 气氛营造 内部活动 快讯促销本月说明 促销重点生鲜低价，周周疯狂 年 月 日 此段时间销售消极，但每日 三餐所需的菜、肉、米、油 可以吸引市消费，价格要较 有杀伤力。低价促销 卫生、服务、评比门店快讯促销 双色店庆第一波-----成绩单(教师节特刊) 年 月 日 保健品、水果、礼盒、低价商品，化妆 品店庆第二波----超级大回馈(大型抽奖活动) 年 月 日 油米抢购 季节性商品店庆第三波--中秋促销 年 月 日月饼一条街陈列，突出节日气氛 清洁用品、家电、餐具、一次性用 品、床上用品、防治系列 柚子特卖场，散装、南北小食及其 它生鲜促销低价促销 中秋节气氛提前营造 卫生、服务、补货、陈列、安全大检查单张快讯大度 16P 彩色纸张大型抽奖 (办公室组织)单张快讯大度 8P 彩色纸张满额送 金秋气氛单张快讯大度 8P 彩色纸张今年采取抓大放小先发制人的策略，中秋节月饼、礼盒的消费更‎‎加是难得的销售旺季，也就是说在中秋节前 20 天，以店庆为契机，提前推出各种具有价格优势的促销，提前刺激并 饱和消费者的日常所需，消费者到过节时，只能购买节庆商品，从而缓解对我店的冲击，从而抓住人流。以抓店庆、中秋节促销为主。中秋节、国庆节: 9 月 30 日至 10 月 7 日放假 调休，共 8 天。9 月 29 日(星期六)上班。2017 年 度 9 月份(9 月 1 日----30 日)促销活动支出控管表 分类 类别 气氛装饰 喷画费用 快讯印刷 广告耗材 促销奖品 其它 1 合计 元 KT 板，不干胶，以实际为准中秋节奖品费用计划预测费用 主题 秋天\国庆气氛 元 元 元 日期 规格 数量 价格 总价 备注实际发生费用预测费用 节省费 超支费用9 2017 年度 10 月份(10 月 1 日----31 日)促销计划表 日期 星期 节假日 1 一 国 庆 节 2 二 3 三 4 四 5 五 6 六 周 末 7 日 周 末 8 一 寒 露 9 二 10 三 11 四 12 五 13 六 周 末 14 日 周 末 15 一 16 二 17 三 18 四 19 五 20 六 周 末 21 日 周 末 22 一 23 二 重 阳 节 24 三 25 四 26 五 27 六 周 末 28 日 周 末 29 一 30 二 31 三全店主题 促销时间 卖 食品 百货 场 生鲜庆国庆促销(大型抽奖活动) 年 月 日油米抢购、 休闲食品促销 电清仓 保暖内衣特卖 白酒展示会 家 纺织品推介会， 护肤防寒 “新” 行动九九重阳节促销 年 月 日节前以常销商品为主，因节前销 售都会比较差， 在节前低价入市， 提前激活消费者的购买欲望，节 后提毛利。低价促销 年 月 日秋冬美食进补开始啦 年 月 日以季节商品为主，突出生鲜、滋补品火锅底料、调料上市热卖注: 本月为婚庆月，组织好床上用品、 各种纺织用品、酒水的促销力度集客活动 气氛营造 内部活动 快讯促销本月说明 促销重点大型抽奖活动满额送健康节日与商品的特性低价促销低价促销 美食节气氛营造中秋、国庆双节气氛布置(提前) 以商品展示为主，突出季节性、以办公室提供为准 单张快讯大度 8P 彩色纸张 以办公室提供为准 单张快讯大度 16P 彩色纸张 卫生、服务、陈列、补货大检查 门店快讯促销 双色卫生、陈列、服务强化训练单张快讯大度 16P 彩色纸张国庆，即将是销售的高峰期，长假的到来，会出现一个大的高峰期，门店要围绕一日三餐，日常用品，季节性商品组织好商品陈列，做好服务与卫生。国庆节: 9 月 30 日至 10 月 7 日放假调休，共 8 天。9 月 29 日(星期六)上班。2017 年度 10 月 1 日----31 日)促销活动支出控管表 分类 类别 气氛装饰 喷画费用 快讯10 月份 印刷 广告耗材 促销奖品 合计 国庆节快讯 KT 板，写真，以实际为准 元 元 元 元10计划预测费用 主题 写真、喷绘灯笼 日期 规格 数量 价格 总价 备注实际发生费用 预测 费用 节省 费用 超支 费用 2017 年度 11 月份(11 月 1 日----30 日)促销计划表 日期 星期 节 假 日 1 四 2 五 3 六 周 末 4 日 周 末 5 一 6 二 7 三 立 冬 8 9 10 周 末 11 日 周 末 12 一 13 二 14 三 15 四 16 五 17 六 周 末 18 日 周 末 19 一 20 二 21 三 22 四 小 雪 23 五 24 六 周 末 25 日 周 末 26 一 27 二 28 三 29 四 30 五 四 五 六全店主题 促销时间 卖 食品 百货 场 生鲜 集客活动 气氛营造 内部活动 快讯促销本月说明 促销重点低价出击 年 月 日精心组织季节性商品与高毛利商品， 维持门店 毛利， 少做有损毛利的促销， 加强商品的陈列 与基础工作。低价促销长城超市生鲜节 年 月 日油米、散装干货促销，白酒促销热卖 清洁用品、家庭用品、纺织用品促销，热水器上市低价出击 年 月 日冬季护肤节 年 月 日 洗化、季节性商品、生鲜低价蔬果、调料、火锅商品入市低价促销 低价促销 低价促销以办公室提供为准 门店快讯促销 双色卫生、服务、补货、陈列、安全大检查单张快讯大度 16P 彩色纸张 门店快讯促销 双色 单张快讯大度 16P 彩色纸张本月天气开始变冷，进入初冬，应季商品会有较好的销售，到后半个月，食品类、火锅类、腊味类开始热卖。2017 年度 11 月份(11 月 1 日----30 日)促销活动支出控管表 分类 类别 气氛装饰 喷画费用 快讯印刷 广告耗材 促销奖品 合计 KT 板，不干胶，以实际为准以实际发生的费用为准计划预测费用 主题 日期 规格 数量 价格 总价 备注实际发生费用预测费用 节省费 超支费用元元11 2017 年度 12 月份(12 月 1 日----31 日)促销计划表 日期 星期 节假日 1 六 周 末 2 日 周 末 3 一 4 二 5 三 6 四 大 雪 7 五 8 六 周 末 9 日 周 末 10 一 11 二 12 三 13 四 14 五 15 六 周 末 16 日 周 末 17 一 18 二 19 三 20 四 21 五 冬 至 22 六 周 末 23 日 周 末 24 一 平 安 夜 25 二 圣 诞 节 圣诞节快乐 年 月 日 以红酒、巧克力、糖果、休 闲食品为主，散干举行抢购 活动 玩具总动员、圣诞节饰品上 市 冬季服饰热卖 纺织 品大促销 小家电特卖场 低价促销 圣诞老人送礼品 买赠活动 26 三 27 四 28 五 29 六 周 末 30 日 周 末 31 一全店主题 促销时间 卖 食品岁末低价 年 月 日 季节性商品火锅节 年 月 日 粮油调料、白酒、休闲食品岁末低价 年 月 日 季节性商品场 百货 各种季节性商品生鲜 集客活动 气氛营造 内部活动 快讯促销长期以生鲜低价拉动人气，冻品大热卖 蔬果低价促销 低价促销卫生、服务、补货、陈列、安全大检查 门店快讯促销 双色低价促销 元旦、圣诞节气氛营造以办公室提供为准 单张快讯大度 16P 彩色纸张门店快讯促销 双色单张快讯大度 16P 彩色纸张2017 年度 12 月份 12 月 1 日----31 日)促销活动支出控管表 分类 类别 气氛装饰 喷画费用 快讯印刷 促销奖品 合计 2017 年全年费用汇总表(单位/元) 月份 总费用 备注: 12计划预测费用 主题 圣诞节气氛 日期 规格 数量 价格 总价 元 元 元 备注实际发生费用预测费用 节省费 超支费用1月23456789101112合计全年销售占比% 一、在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息.抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年 大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩” ， 求富贵，祈平安。张贴春联(2017 年有顾客询问春联和帖窗花)等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也 营造出节日用品市场的繁荣 (针对这次送福，送财)春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、 问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。(礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应该加大陈列，做效果布置)买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动(也是超市销售新特商品的好时机)一: 春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式 : 可以通过多种信息 沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标: 1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和 每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、POP 布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程 了然。一般在活动的前 3 天到前 1 天就要将陈列做到中必须注意突出主题，一目 位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。3 .人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费 者，促使消费者产生购买行为 二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式 上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点: 1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段: 主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。2.属于欲望、比较、确信、决定阶段: 主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。春节期间，约有近 5 成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此,生动化及人员推 销至关重要。3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。 三、认真做好商场超市的陈列工作 陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意 颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则: 1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是: 由于销量太大， 堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充的货物无法按陈列标准执行，随意堆货;人流量太大，挤坏或拿走了生动化物品，来不13 及重新粘贴或悬挂等。针对这些问题，除了补充人员、适当安排外，重点在于向促销人员灌输陈列重要性的思想，如若没有充足的货品在陈列 点上，消费者就会转向购买竞争品牌产品，如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误解等;此外，还要安排随时检查、随时培训。四、简洁明快的 POP 在卖场内直接展现促销信息的 POP 中，空白海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。空白海报上促销价与原价‎‎同时标出， (但尽量不要过多打折，尽量以买赠捆绑的形式来促销)以示区别;尽可能减少文字，使消费者在 3 秒钟之内能看完全文，清楚 知道促销内容;但要注意写清楚限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以避免消费者误解。价格标签要醒目、简洁，在价格随时变动后要及时更换价签，不能新老价签同时使用，造成价格混乱;一个产品品种只标示一种价格，依据不同的产品设计不同的价 格标签，如饮料类产品可以用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上，洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价签样式的丰富变化，使消费者更容易在无意识中察觉促销 信息，促成购买。五: 专业导购的口头推荐 1、严格筛选促销人员 促销人员的性格各有不同，除了先天条件外，性格是决定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴” 促销是不起任何作用的。其他应关注的还有促销人员对消 费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。一个 使促销效果打折;只有一悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理， 个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解，而不会在遇到困难时中途逃脱;春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活 动组织者的控制之外，促销人员也必须自律。 2、规范促销语言 通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传递给消费者，但是‎‎每个人对一个促销活动的理解会有所不同，如果放任促销人员“自说自话” ，只会曲解促 销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必须规范。规范的促销语言必须简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题，要标准化、人性化。制定的可依据春节促销活动内容，与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。 3、引导促销人员关注消费者心理变化 春节消费品由于消费周期短顾客购买率高，因此消费者在春节期间购物时，一般不会计较买多或买少，增加单次购买量成为促销人员增加销量的技巧。可以充分利用 量贩形式要加大销售。促销人员在实际的推荐过程中要密切注意消费者的消费心理变化，如是否有强烈的购买欲望、消费者性格等。对于某些购买欲望比较强烈，且易打动的消费者，促销 人员不仅要在口头上介绍产品和促销活动，还应主动介绍其他关联性的商品让顾客选择。当然，这种推销方法不是针对所有人群的，弄不好，也会适得其反。但是，14 只有培养每一个促销人员注意观察消费者消费心理变化，不放过每一次促销机会才能获得促销成功。 4、利用卖场气氛鼓舞促销士气 消费者的购物热情在很大程度上是被卖场内的气氛鼓动起来的，直接面对消费者的促销人员的士气也是如此 。鼓舞士气的方式多种多样，春节这种特定的节日气氛 本身就是一个很好的条件，卖场内热闹非凡的购物场面也很能增强信心。当然销售情况越好，销售热情也就越高;反之，士气低落，销量停滞。在后一种情况下，促 销人员要表现得比有顾客时更为忙碌，像捆绑赠品、整理货架、堆头，当着消费者面去完成，这种忙碌的工作场景在一定程度上会引起消费者好奇进而刺激消费。在整个春节超市促销过程中，或许会遇到大大小小的意外，如促销方式的变更、各个促销环节连结得不够顺畅、其他部门工作脱节和竞争对手加大促销力度等等，随 时保持与消费者沟通并认真地管理好整个沟通的过程，才能有效保证促销活动的顺利进行及促销效果的圆满达成。超市的春节营销策划方案还应该因地制宜，因时制宜，因物制宜。只要做到这三点。2017 度 15 月份(1 月 1 日----31 日)促销计划表 日期 星期 节假日 1 日 周 末 2 一 3 二 4 三 5 四 6 五 7 六 周 末 大 雪 年 月 日各类生鲜食品、 干货、酒水、清洁用品、厨房用 品、高档营养品、礼包礼盒，蔬 果，油、米、鲜肉促销为主8 日 周 末9 一10 二11 三12 四13 五14 六 周 末15 日 周 末16 一17 二18 三19 四20 五21 六 周 末 冬 至22 日 周 末23 一24 二25 三 圣 诞 节26 四27 五28 六 周 末29 日 周 末30 一 促销时间 卖 食品 百货 场 生鲜 集客活动气氛营造喜迎新春 献贺礼31 二全店主题 新年疯狂特价周 年 月 日集中以品牌性商品促销为主，以快速消费品为主新年低价 砸到底 年 月 日礼盒、酒水、副食 家庭用品、清洁用品 蔬果 ， 油、米、鲜肉、干 货新年疯狂特价周 年 月 日 参考以日常用品、清洁用品、 蔬果，油、米、鲜肉促销为主 低价促销买赠活动 会员购物 元旦气氛布置低价促销新年气氛布置低价促销内部活动 快讯促销本月说明 促销重点卫生、服务、补货、陈列、安全大检查或专项大检查单张快讯大度 8P 彩色纸张 门店快讯促销 双色 单张快讯大度 8P 彩色纸张 门店快讯促销 双色 一月是春节来临的前一个月，是消费者购买高峰的预热期，是各种新年礼品‎‎的大量上市期，采购要备足新年的各种商品元旦: 1 月 1 日,3 日放假，共 3 天。15 篇二: 2017商场促销活动方案2017 商场促销活动方案第 1 篇: 商场促销活动方案范文 一、活动主题: ? 1.礼动新春贺佳节--来店有喜，买即送拜年礼? ?2.金猪送福迎财神-满 100 省 60 元、50 元、40 元、30 元、20 元? ?3.金猪送福好运连连--红火靓礼 满 100 六重送? ?4.金猪报喜刮卡连年--购物满 200 元，立丹为您备足精选年货 过新年? ?5.立丹新春礼上礼---合家满堂红 红红火火过新年 ? ?6.金猪进门全家旺--立丹迎春特卖会 换季商品低 2 折起黄金饰品零点利? ?7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼 2.14 千支玫瑰送给您? 二、活动时间: 200*年 2 月 9 日(五)-200*年 2 月 25 日(日)17 天 三、活动内容: ? 1. 礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼? 1.活动时间: 年 2 月 18 日(初一)-0*年 2 月 20 日(初三)3 天 2.活动地点: 0* 1-4 楼 3.活动内容: 活动期间，凡在本商场 1 楼-4 楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购 先送，送完为止。(赠奖地点: 大门外赠奖处) 赠品: (新春红包袋或新春对联)数量: 300 份*3 天=900 份 预算: 2.2*900=1980 元 ?2. 金猪送福迎财神-满 100 省 60 元、50 元、40 元、30 元、20 元? 1.活动时间: 0*年 2 月 9 日(五)-0*年 2 月 25 日(日)17 天 2.活动地点: 1-4 楼 3.活动内容: 活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满 100 元以上(含 100 元)，均在售价基础上按每 100 元递减 60 元、50 元、40 元、30 元、20 元相应价格 支付，不足部分不减，单柜可累计。注: 部分专柜除外 印刷气氛牌: 3,000 张 费用预算: 1680 元(单色单面) ?3.金猪送福好运连连-红火靓礼 满 100 六重送? 1.活动时间: 0*年 2 月 9 日(五)-0*年 2 月 25 日(日)17 天 2.活动地点: 1-4 楼 3.活动内容: 活动期间， 凡在本商场 1 楼-4 楼购物单张票满 100 元以上(金额不可累计) 可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与 红火靓礼 六重送 的活动，领取 相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。 红火靓礼 六重送 奖品设置 100 元-200 元级;送成本价 2.5 元的礼品(赠品: 牙膏、卷筒纸二选一) 201 元-300 元级;送成本价 5 元的礼品 (赠品: 洗衣粉、洗洁布二选一) 301 元-400 元级;送成本价 7.5 元的礼品(赠品: 新年鸿运袜、纯牛奶二选一) 401 元-500 元级;送成本价 10 元的礼品(赠品: 精美靠垫、百事可乐 2.25 升二选一) 501 元-600 元级;送成本价 12.5 元的礼品(赠品: 套装烹调碗、精美卷纸一提二选一) 601 元-800 元级;送成本价 15 元的礼品(赠品: 不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一) 注: (礼品金额设置按每一级别奖品最小金额*2.5%计算所得) (黄金珠宝、 钟表单张小票满 800 元-1600 元领第一级礼品， 1601 元-2400 元领第二级礼 品，2401 元-3200 元领第三级礼品依次类推)。 赠品: (见上)数量: 400 份/天*17 天=6800 份 合计赠品预算: 平均价 8.75 元/份 *6800 份=59500 元 每日赠品预算: 59500 元/17=3500 元/天 占每日预估营业额 1.6%(按每日 营业额 220,000 元计算) 印刷气氛牌: 2,000 张 费用预算: 1120 元(单色单面) ?4.金猪报喜刮卡连年--购物满 200 元，。。..为您备足精选年货 ? 1.活动时间: 0*年 2 月 18 日(初一)-0*年 2 月 25 日(初八)8 天 2.活动地点: 1-4 楼 3.活动内容: 活动期间， 凡在本商场 1 楼-4 楼购物单张票满 200 元以上可凭售货单顾客 联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与 金猪报喜刮刮乐 活动，刮出金猪心动礼品。201 抽一张;401 抽二张;601 抽三张;最多可抽 3 张，(黄金珠宝、钟表单张小票满 800 元为 一张，1600 元为二张，依次类推)最多 3 张。4.奖项设置: (一等奖 1 名 金猪抢钱 送、 笔记本电脑一台或台式家用电脑一台) 成本金额: 3000 元*1=3000 元 (二等奖 2 名 鸿运当头 送、 名牌数码相机一台) 成本金额: 元 (三等奖 3 名 旗开得胜 送、 名牌微波炉一台) 成本金额: 1720 元*2=3440 200 元*3=600 元 (四等奖 16 名 合家欢乐 送、 名牌暖被一床) 成本金额: 100 元*16=1600 元 (五等奖 32 名 富贵临门 送、 中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等) 成本金额: 55 元*32=1760 元 (六等奖 64 名 年年有余 送、 高级餐具或牛奶一件) 成本金额: 38 元*64=2432 元 (纪念奖 无奖 欢天喜地 送、 糖果、花生一把抓) 成本金额: 1.2 元/人*500 人/天*8 天=4800 元/4 元(每斤)=1200 斤 赠品预算: 共计 17,632 元。每日赠品预算金额: 17632/8=2,204 元 印刷刮刮卡: 10，000 张 费用预算: 2，800 元(四色双面) 道具预算(装糖果花生用): 425 元 ?5.新春礼上礼---合家满堂红 红红火火过新年 ? 1.活动时间: 0*年 2 月 18 日(初一)-0*年 2 月 19 日(初二)2 天 2.活动地点: 1-4 楼 3.活动内容: 活动期间， 凡在本商场 1 楼-4 楼购物单张票满 200 元以上可凭售货单顾客 联(黑联、黄联)到大门外赠奖处 红葡萄酒 一瓶，每人限领一瓶。每天 50 瓶，送完为 止。赠品预算: 成本采购价 9.5 元/瓶*100=950 元。每日赠品预算金额: 950 元/2 天=450 元 道具预算: 红包装纸和包装带共计 200 元 ?6.金猪进门全家旺--春特卖会 换季商品低 2 折起黄金饰品零点利? 1.活动时间: 0*年 2 月 9 日(五)-0*年 2 月 25 日(日)17 天 2.活动地点: 1-4 楼 3.活动内容: 活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至 2 折起，和组织黄金饰品在(2 月 18 日-2 月 20 日)举行零点利商品活动。印刷气氛牌: 1,000 张 费用预算: 760 元(单色单面) ?7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼 2.14 千支玫瑰送给您? 1.活动时间: 0*年 2 月 13 日 (二)-0*年 2 月 14 日 (三)2 天 2.活动地点: 1-4 楼 3.活动内容: 活动期间 1、凡在本商场 1 楼-4 楼购物单张票满 200 元以上可凭售货单顾 客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士领取浪漫玫瑰花 2 支，男士领取巧克 力一块)。 2、真情告白，情歌点播站 让浪漫的情歌表达你的爱意!用深情优美的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌 点播站，凡在本商场消费购物单张票满 50 元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。 3、情 人节期间在本商场消费购物单张票满 100 元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包 装商品。赠品预算: 玫瑰花成本采购价 1.4 元/支*1000 支=1400 元，巧克力成本采购价 1 元/个 *500=500 元。每日赠品预算金额: 1900 元/2 天=950 元 道具预算: 情人节礼品包装纸和包装带共计 200 元 四 1.气氛布置: 写真、喷绘: 1.1-4F 扶梯顶部横眉 6 张、2.侧门立柱、侧门横眉各 1 套、3.门廊旗 11 张、4.小墙幕 1 张下面部分、5.大门看板 2 张、6.大门立柱、大门横眉各 1 套、7.广场上广告架 2 幅 8.赠奖指示牌子 4 个 费用预算:6,782 元 杂费: 520 元 2.印刷类: 1. 印刷气氛牌 6000 张、单色单面 157G 铜板纸，费用预算: 3,560 元 2.印刷刮刮卡: 10，000 张 费用预算: 2,800 元(四色双面) 3.DM 宣传单: 10,000 张、正度 8 开四色双面 128G 铜板纸，费用预算: 3,960 元 印刷费用预算:10,320 元 五、宣传 1.17 天(广场广告架占道费)2,312 元/1 个 2.2 月 9 日晨报 四分之一套红 36，600 元 六、新春道具: 五、赠品费用预算: (略) 第 2 篇: 商场促销活动方案 一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的 零售帝国 .并逐步发展成为零售企业 的龙头老大 其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多 家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如 下: 二、活动目的: 1.基本目标: 为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服 务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象. 2.营销目标: 通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营 销的方式增加企业利润. 3.长期目标: 提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一. 三、目前营销状况: 1.市场状况: 选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并 还有可能具有潜在竞争者. 2.产品状况: 产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全. 3.宏观环境状况: 消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需 求和潜在需求都很大. 四、swot 问题分析: 优势: 沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行 技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具 有特色培训体系健全化等显著特点. 劣势: 运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多. 机会: 目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机 遇引领购物新高潮. 威胁: 存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多. 五、价格策略: 1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以 天天低价 的口号推出物美价廉的商品. 2.给予适当数量折扣鼓励多购. 六、促销策略: 1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经 济效益. 2.保持本土化经营. 七、广告宣传: 1. 5m 原则: 选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信 息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售. 2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念 天天低价 原则. 3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必 要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价. 4.注重卖点的广告宣传即 pop 广告. 八、公共关系: 1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系. 2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转. 3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良 好的社区关系. 4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象. 5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式. 九: 营业推广: 1.实施会员制促销: 消费者成为会员后可享受各种特殊服务. 2.对消费者促销: 赠送样品减价3.推销把握. ‎‎需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销 售额. 十、物流配送: 在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商 品的正常运转. 十 一、策划方案各项费用预算: 促销总费用: 广告费用: 营业打折费用: 十 二、分析预测: 感想 通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步 骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效 果的评估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了 swot 的分析不仅分析了 自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况. 可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算‎‎各项促销 活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时 我从沃尔玛的促销策划书上看到的. 一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光 才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润.并且从这篇策划书中使我了 解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有 亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策 划书.而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与 否. 第 3 篇: 商场促销活动方案 1、要对商场业主情况有一个基本了解 商场的主要组成要素就是各品牌各产品的业主，作为商品的主要经营者、促销活动一线 管理者，他们对本次活动的态度和了解至关重要。再好的方案， 如果不能获得业主的 赞同和协同实施，都不可能转化成功。这一点一定要放在开头来写，因为很多商场物业 与业务之间都存在各种 活动的发起方矛盾，包括业主与业主之间也有矛盾，如果策划人只偏重与促销 (大部分是商场物业)进行沟通，而忽略了与各个业主之间的沟通，整体 促销活动失败的可能性非常高。我认为在促销活动实施之前，策划人最好要有一周的时 间是专门与各业主进行沟通了解，包括讲解促销方案，同时也需要对业主进行一些激励 的工作， 各个业主对参与促销的意愿也千差万别， 不能想当然的认为他们会 100%参与其 中。 2、对商场促销前经营状况的了解 发起方在与策划人沟通的时候，也包括其他项目方，都普遍存在一个问题就是要么片面 夸大项目成绩，要么片面放大存在问题。甲方都是主观的，从甲方采集到的情况一般只 具备 30%-50%的参考价值，更多的信息需要策划人向同行业其他经营者、业主和消费者 多方进行沟通，做到心中有数，制定方案的时候才能对症下药，解决关键问题。 3、立足核心竞争力，具体实施应化繁为简，简单明确 简单就是力量。策划人要有将纷繁复杂的问题一刀而解的能力，为了加强促销效果而实 行多重优惠反复加码的形式基本会把消费者搞晕，从而降低吸引力，策划方案中亮点要 绝对亮，辅助性的方案要简单扼要，不能与主题分庭抗礼。在这一点上还有一个问题就 是业主和商场的意愿，如果业主意愿不高，投资力度不大，确实很难形成较为有力的主 题亮点，这就需要策划人跟业主和甲方进行沟通，在目前市场竞争激烈态势下，消费者 或许盲目但并不傻，只有把促销的核心价值呈现出来，才能打动大部分的目标消费者。 4、全包好过分包，有自信的策划人应该尽量控制促销的每一个环节 我播下的是龙种，收获的却是跳蚤。 德国诗人海涅的一句话恐怕也是很多策划人的心 声，很多时候甲方为了成本控制，会将一个完整促销方案分成几个部分分包给不同的公 司和个人还实施，包括 方案、庆典、人员、道具和广告推广等，这就造成策划主体需要 对各个部分进行监管控制，随时进行纠正，不仅让工作量大大提升，而且由于甲方的干 涉，往往最后其他单位负责的部分都与策划初衷大相径庭，导致整个活动向着预料之外 倾斜，最后不了了之。 5、策划人自己的人员准备 商场促销一般都有一个明确的实施时间， 不容更改。从一个项目初步沟通产生意向开始， 策划人应该将时间利用阶段化、规范化、文本化，节省时间尽早完成各项工作。保证这 一点的除了策划人严格的时间观念外，人员准备尤其重要，作为全包项目的实施方，沟 通、设计、制作、促销员培训等等工作都需要有一批熟悉方案的人来负责执行，而且最 好专人专项，分工清晰责任明确，切忌一人多工和权责混乱。第 4 篇: 商场促销活动方案 促销，4P 营销理论的重要内容，中国广大营销人每天都再思考的问题。在我入行前，在 网上下载最多的资料。广义上的促销基本是销售总监以下级别营销人的一半工作内容， 包括传播、人员促销、降价促销、现场促销、赠品促销等。现在，我与大家探讨的是现 场促销。因为我是做家电的，而且是做冰箱的。家电的 决胜终端 时代，比以往更加喧 嚣，现场促销是重要且必修的课题。商业大厦现场促销方案 活动目的: 1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势 2、提高销量给客户信心，为 5 月压货创造条件 3 搞好客情关系(本人 4 月份调到该市场) 活动主题: 迎五一，容声冰箱大优惠 活动时间: .4.24—25(实际操作效果好，延长到 4.27) 前期工作: 1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。 2、20 日在钦州市场做宣传: 贴海报和包装三轮车，23 日在商场前贴海报。 3、22 日检查库存和现场物料 4、 活动统一说辞的提炼: 科龙厂家 五.一 提前做促销活动， 特价销售且赠送精美礼品。现场操作: 1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个 联合国节能金奖 易拉保、两个海报牌。 2、8 款样机输出: 1 款特价机 163G、2 款上量机 108A、138A、2 款新品 171D、186SM、1 款电脑表现 162AY、活动主销机型 209S(联合国节能金奖) 、1 款形象机 226AY3 活动费用: 包装三轮车(5 辆)200 元、运输费用 50 元、临时促销 30 元/天×2,60 元， 共 310 元(场地有商场申请) 。活动总结: 1、期间共销售 26 台，占当月销售 63 台的 4 1.2,。主要竞争对手当月销量是 47 台。 2、为 五.一 amp;rdquo;旺季做了充分的宣传，就 五..一 七天销量为 79 台 3、客户当月提货 97 台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在 5 月 3 日畅销型号(290S、163G 等)就开始断货影响了五一的销量。(该地区没有设代理商， 由南宁代理商辐射过来的。) 4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题: 节能，而且使容声的 209S。(意外收获) 5、取得了客户的信任。可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是 一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于: 1、活动的时间选择 恰当，五一前一个星期的周末。 2、客户支持，163G 在进价的基础上加几十元销售。另 外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户 的目的不是为了赚钱，所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。 3、统一说辞 的提炼，在活动期间购买的顾客，很多是打算等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙 公司的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣传 而做促销活动，没有理由不比平时优惠，上帝喜欢 促销消费 。这时我们要做的就是: 职业装，普通话，名片,厂家经理。 4、样机的节日化输出，立牌、POP、特价标签、赠 品、鱼缸等把样机打扮得 美丽动人 。案例升华 看过《大腕》吗,做现场促销就要想葛优筹备那个葬礼一样，开始时不要去考虑结果。有多大就做多大，资源允许就做到你自己害怕为止。 篇三: 2017年最新创意促销方案一: 价格永远的促销利器 价格折扣 方案 1 错觉折价--给顾客不一样的感觉 例: 花 100 元买 130 元商品 错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案 2 一刻千金--让顾客蜂拥而至 例: 超市 10 分钟内所以货品 1 折 ，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。方案 3 超值一元--舍小取大的促销策略 例: 几款价值 10 元以上的货品以超值一元的活动参加促销 ，虽然这几款货品看起来是亏本的， 但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。方案 4 临界价格--顾客的视觉错误 例: 10 元改成 9.9 元，这是普遍的促销方案。方案 5 阶梯价格--让顾客自动着急 例: 销售初期 1-5 天全价销售，5-10 天降价 25%，10-15 天降价 50%，15-20 天降价 75% 这 个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似 冒险 的方案，但因为抓住了 顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会 来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投 降的肯定就是顾客。方案 6 降价加打折--给顾客双重实惠 例: 所有光顾本店购买商品的顾客满 100 元可减 10 元，并且还可以享受八折优惠 先 折。100 元若打 6 折，损失利润 40 元;但满 100 减 10 元再打 8 折，损失 降价再打 28 元。但力度上双 重的实惠会诱使更多的顾客销售。第二节 奖品诱惑 方案 7 百分之百中奖--把折扣换成奖品 例: 将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而 且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。方案 8 摇钱树 --摇出来的实惠 例: 圣诞节购物满 38 元即可享受 摇树 的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相 应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。方案 9 箱箱有礼--喝酒也能赢得礼物 例: 此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。第三节 时间积累 方案 10 退款促销--用时间积累出来的实惠 例: 购物 50 元基础上，顾客只要讲前 6 年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比 例兑换现金。6 年一退的，退款比例 100%;5 年一退的，退款比例是 75%;4 年一退的，退款 比例是 50%…… 。此方案赚的人气、时间、落差。方案 11 自主定价--强化推销的经营策略 例: 5-10 元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价 格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只 能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。方案 12 超市购物卡--累计出来的优惠 例: 购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。变相折扣 方案 13 账款规整--让顾客看到实在的实惠 例: 55.60 元只收 55 元。虽然看起来 大方 了些，但比打折还是有利润的。方案 14 多买多送--变相折扣 例: 注意送的东西比如 参茸产品 可是是 参茸 也是可以是 参茸酒 也可以是 参茸胶囊 。其实赠 送的商品是灵活的。方案 15 组合销售--一次性的优惠 例: 将同等属性的货品进行组合销售提高利润。方案 16 加量不加价--给顾客更多一点 例: 加量不加价一定要让顾客看到实惠。 一: 顾客--以人为本的促销艺术 按年龄促销 方案 17 小鬼当家--通过儿童来促销 例: 六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品， 父母在休息区 等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。方案 18 自嘲自贬--中年人最求实在 例: 一家饭店门前门帘为 却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便 横批 隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点 便宜，方便 。方案 19 主动挑错--打动老年顾客的心 例: 将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。方案 20 欢乐金婚 --即做广告又做见证人 方案 21 寿星 效应--让寿星为店铺做广告 性别促销 方案 22 英雄救美--打好男性这张牌 例: 美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美 女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。方案 23 挑选顾客--商场促销的 软 招 例: 一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了 私密性。方案 24 赠之有道--满足女顾客的 心 需求 例: 赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销 量。方案 25 换人 效应--给女性不一样的感觉 例: 服装店推出广告 带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人 ，来店顾客接收 店铺的搭配 服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收 换人 销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。方案 26 爱屋及乌--做好追星女孩的文章 例: 将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。方案 27 情人娃娃 --让单身女性不再孤单 例: 在情人节，推出购物即可领 情人娃娃 加上广告的宣传达到好的效果。心理于情感促销 方案 28 货比三家--顾客信任多一点 例: 售前劝告 货比三家 提高客户的信任度。方案 29 吃出幸运--为幸运而疯狂消费 例: 餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词 幸运，越多越好 。优势: 商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖 率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。方案‎‎ 30 能者多得--引诱推销的法宝 例: 零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢 逞能的特点，又有小赠品的满足感。方案 31 档案管理--让顾客为之而感动 例: 在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。方案 32 一点点往上加--让顾客喜欢上你 例: 多一点商铺 在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的 33 模范双星--紧抓民族文化传统不放 例: 感觉。顾客 消费同样看重感觉哟。方案 老年用品店用 模范双星 评选活动，评选 寿星 孝星 。得到大家的熟知提高品牌知名度。二: 热情，燃起永不言败的销售激情 摆设促销 方案 34 绿叶效应 --新鲜水果自由顾客来 例: 水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。 方案 35 混乱经营--乱中取胜的好办法 例: 服装地摊的乱中取胜，启示: 商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信 息。方案 36 货比好坏--好货需要劣货陪 例: 将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。方案 37 排位有诀窍--便宜的总是在前排 例: 将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。包装促销 方案 38 故弄玄虚--满足顾客的档次心理 例: 将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。方案 39 心心相印--用来见证爱情 例: 花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包 装，但可通过活动将信息传达给顾客。方案 40 齐聚一堂--搭配出来的畅销 例: 水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。三: 引起轰动的促销捷径 店铺广告促销 方案 41 现场效应--在现场为自己做广告 例: 羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点: 眼见为实，口碑相传，邀请顾客体 现互动行。方案 42 暗示效应--让顾客自以为是 例: 饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点: 提高店铺知名度，利 用客户的心里漏洞。方案 43 点名效应--让顾客关注自己的 品牌 例: 搞些公关活动提高店铺知名度。方案 44 对比效应--让顾客看到实际效果 例: 洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。媒体广告促销 方案 45 夸张效应 --吸引顾客的眼球 例: 卖手表的放在水里卖。卖点: 展示商品的质量，抓住顾客好奇心。方案 46 巧用证人--真正的活广告 方案 47 名人效应--让名人为店铺做广告 方案 48 搭顺风车--借力取胜的捷径 例: 在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。公益活动促销 方案 49 ‎‎温情一元--超市卖场的助学之旅 例: 超市购物满 38 元即可要求服务台往捐款箱里投入 1 元资助希望工程的学校。方案 50 免费领养--把奖品变成领养权 例: 广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免 费粮食。方案 51 买 来的学费--另一种形式的助学促销 例: 书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。方案 52 希望商场--把让利变成孩子的希望 例: 在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震 中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的 承诺。公关活动促销 方案 53 破坏效应--让顾客真正放心 例: 床垫用压路机压过去，证明质量。方案 54 效果展示--让质量自己说话 方案 55 消费卫士--迎合顾客心理做文章 例: 质量有问题的货品在大家面前请出店铺。方案 56 传声筒--让顾客帮你促销 例: 奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次 口碑销售 四: 黄金时间的捞 金 技巧 传统节日促销 方案 57 新年红包--春节礼品促销 方案 58 非常 1+1--清明节鲜花促销 例: 1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。方案 59 五五有礼--端午节粽子促销 例: 注意方案可以不新颖，但一定要实在;让利幅度大，善于一点带面。外来节日促销 方案 60 情人价格--情人节花饰促销 方案 61 平安是福--平安夜苹果促销 方案 62 圣日 圣 情--圣诞节蛋糕促销 特定人群假日促销 方案 63 三八彩头--妇女用品促销 方案 64 快乐童年--儿童节玩具促销 例: 儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间 购买玩具可享受折扣。方案 65 亲情厨房--让您的母亲更轻松 例: 母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢 亲情海南三日游 。方案 66 含蓄父爱--父亲节礼品促销 方案 67 尊师台--尊师重教的创意促销 例: 教师节十字绣店铺的广告 老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生 的你， 为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢,教师节期间， 凡在本店购买 十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。 五: 无中生有的促销魔法 开业促销 方案 68 大派 红包 --见者有份的促销策略 方案 69 疯狂舞会--让顾客爱上你的店铺 例: KTV 开业大型舞会。方案 70 步步高升--寓意双关的游戏促销 例: 数码店的 CS 精英赛 。店庆促销 方案 71 积分优待--真情回馈老顾客 方案 72 自助销售--招揽更多的新顾客 例: 店庆时任选 3 件金额 50 元。方案 73 有奖征集--店庆提升影响力 例: 征集广告语。其他主题促销 方案 74 金上填金--用金色来吸引顾客的眼球 例: 手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金 现金奖 。方案 75 店铺植物园--让环保记住顾客的名字 方案 76 幸福五胞胎--愿顾客幸福常在 六: 所向披靡的促销利剑 服务人员促销 方案 77 美女效应--让顾客美不胜收 方案 78 侏儒餐厅--一笑而过的新鲜 方案 79 爱美之心--抓住女性的攀比心里 例: 化妆品店 你有漂亮吗,你想和我一样漂亮吗,那么请来 CC 试试, 的试妆活动。促销人员促销 方案 80 另类模特--别开生面的促销场面 例: 服装店请老年模特，宣传语 老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢, 。方案 81 美丑分明--给人震撼的视觉效果 方案 82 双赢模式--做好促销员的文章 方案 83 人情促销--满足顾客的情感需要 例: 以促销员的亲戚为借口促销。方案 84 沉锚效应--促销员的服务语言创意 例: 问客户要不要啤酒不如问要 1 瓶还是 2 瓶啤酒。七: 售前服务促销 方案 85 样品派送--更直接的试用感觉 方案 86 锁定客户的促销方式 适当越位--多给顾客一点儿 方案 87 欲取先给--店铺服务的取舍之道 售中服务促销 方案 88 自选餐厅--一切都为了服务顾客 方案 89 将错就错--让顾客都觉得满意 方案 90 依样画瓢--给顾客一个思路 方案 91 按需供应--不让一个顾客失望 售后服务促销 方案 92 榜上有名--给顾客最好的服务 方案 93 有求必应--想顾客之所想 方案 94 无理由退货--赢得声誉的服务方案 免费服务促销 方案 95 免费服务--一种超前的感情投资 方案 96 额外服务--真心诚意为顾客服务 方案 97 涂鸦服务--让顾客恋上你的店铺 其他服务促销 方案 98 请君入店--小服务带来大利润 方案 99 栽梧引凤--方便顾客，也方便店铺 方案 100 知心服务--知其好，投其所好 篇四: 商场超市常用创意促销方案对商场超市来说， 一年 365 天不可能天天都是旺销， 总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务， 那么淡季呢,业务减少了，很多商场超市面临着关张的危险。怎么办,毫无疑问，促销是一 个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个商场超市、经销商都要面临的问题。但是， 促销不是市场问题“终结者”， 而是一把“双刃剑”。促销既能带给商场超市更多的利润， 也会带给商场超市很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品 价格进行促销已经成了商场超市和商场超市之间的最常用武器， 无论你的促销是主动的， 还 是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。商场超市创意促销方案第一章价格 永远的促销利器第一节价格折扣 方案 1 错觉折价——给顾客不一样的感觉 例: “花 100 元买 130 元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案 2 一刻千金——让顾客蜂拥而至 例: 超市“10 分钟内所以货品 1 折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。方案 3 超值一元——舍小取大的促销策略 例: “几款价值 10 元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏 本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。方案 4 临界价格——顾客的视觉错误 例: 10 元改成 9.9 元，这是普遍的促销方案。方案 5 阶梯价格——让顾客自动着急 例: “销售初期 1-5 天全价销售，5-10 天降价 25%,10-15 天降价 50%，15-20 天降价 75%”这 个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓 住了顾客的心里，对于商场超市来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来， 那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会 去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案 6 降价加打折——给顾客双重实惠 例: “所有光顾本店购买商品的顾客满 100 元可减 10 元，并且还可以享受八折优惠”先降价 再打折。100 元若打 6 折，损失利润 40 元;但满 100 减 10 元再打 8 折，损失 28 元。但力 度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。第二节 方案 7 百分之百中奖——把折扣换成奖品 例: 将折扣换成了奖品， 且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒， 迎合了老百姓的心里中彩头， 而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。方案 8 “摇钱树“——摇出来的实惠 例: 圣诞节购物满 38 元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都 有相应的礼物。让客户感到快乐， 顾客才会愿意光顾此店， 才会给商场超市带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。方案 9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物 例: 此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。第三节 方案 10 退款促销——用时间积累出来的实惠 例: “购物 50 元基础上，顾客只要讲前 6 年之内的购物小票送到商场超市收银台，就可以按 照促销比例兑换现金。6 年一退的，退款比例 100%;5 年一退的，退款比例是 75%;4 年一 退的，退款比例是 50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。方案 11 自主定价——强化推销的经营策略 例: 5-10 元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好 这种商品 的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式， 权利也是相对的。顾客只能在商场超市提供的价格范围内自由定价， 这一点是保证商场超市不至于亏本的重要 保障。方案 12 超市购物卡——累计出来的优惠 例: 购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。第四节变相折扣 方案 13 账款规整——让顾客看到实在的实惠 例: 55.60 元只收 55 元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。方案 14 多买多送——变相折扣 例: 注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒 ”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。方案 15 组合销售——一次性的优惠 例: 将同等属性的货品进行组合销售提高利润。方案 16 加量不加价——给顾客更多一点 例: 加量不加价一定要让顾客看到实惠。第一章顾客——以人为本的促销艺术 第一节按年龄促销 方案 17 小鬼当家——通过儿童来促销 例: 六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品， 父母在休 息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。方案 18 自嘲自贬——中年人最求实在 例: 一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批 “隔壁好小 吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。方案 19 主动挑错——打动老年顾客的心 例: 将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。 方案 20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人 方案 21 “寿星”效应——让寿星为商场超市做广告第二节 方案 22 英雄救美——打好男性这张牌 例: 美国一家烟草商场超市，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖 掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。方案 23 挑选顾客——商场促销的“软”招 例: 一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保 证了私密性。方案 24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求 例: 赠送的是成套商品中的一种如被套， 这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了商场 超市销量。方案 25 “换人”效应——给女性不一样的感觉 例: 服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人 ”，来店顾客接收商场超 市的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折 扣和小礼品。方案 26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章 例: 将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。方案 27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单 例: 在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。第二节心理于情感促销 方案 28 货比三家——顾客信任多一点 例: 售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。方案 29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费 例: 餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势: 商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势，消费额度高抽的奖 项高，中奖率高，这样中奖比例是由商场超市控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。方案 30 能者多得——引诱推销的法宝 例: 零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子 喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。方案 31 档案管理——让顾客为之而感动 例: 在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。方案 32 一点点往上加——让顾客喜欢上你 例: “多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。方案 33 模范双星——紧抓民族文化传统不放 例: 老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星” 。得到大家的熟知提高品牌知名 度。第二章热情，燃起永不言败的销售激情 第一节摆设促销 方案 34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来 例: 水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。方案 35 混乱经营——乱中取胜的好 例: 办法 服装地摊的乱中取胜，启示: 商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价 格信息。方案 36 货比好坏——好货需要劣货陪 例: 将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。方案 37 排位有诀窍——便宜的总是在前排 例: 将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。第二节包装促销 方案 38 故弄玄虚——满足顾客的档次心理 例: 将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。方案 39 心心相印——用来见证爱情 例: 花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二 次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。方案 40 齐聚一堂——搭配出来的畅销 例: 水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方 法。第三章广告——引起轰动的促销捷径 第一节商场超市广告促销 方案 41 现场效应——在现场为自己做广告 例: 羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点: 眼见为实，口碑相传，邀请顾 客体现互动行。方案 42 暗示效应——让顾客自以为是 例: 饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点: 提高商场超市知 名度，利用客户的心里漏洞。方案 43 点名效应——让顾客关注自己的品牌 例: 搞些公关活动提高商场超市知名度。方案 44 对比效应——让顾客看到实际效果 例: 洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。 第二节媒体广告促销 方案 45 “夸张效应’——吸引顾客的眼球 例: 卖手表的放在水里卖。卖点: 展示商品的质量，抓住顾客好奇心。方案 46 巧用证人——真正的活广告 方案 47 名人效应——让名人为商场超市做广告 方案 48 搭顺风车——借力取胜的捷径 例: 在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。第三节公益活动促销 方案 49 温情一元——超市卖场的助学之旅 例: 超市购物满 38 元即可要求服务台往捐款箱里投入 1 元资助希望工程的学校。方案 50 免费领养——把奖品变成领养权 例: 广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星 期免费粮食。方案 51 “买“来的学费——另一种形式的助学促销 例: 书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。方案 52 希望商场——把让利变成孩子的希望 例: 在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助 地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑 现自己的承诺。第三节公关活动促销 方案 53 破坏效应——让顾客真正放心 例: 床垫用压路机压过去，证明质量。方案 54 效果展示——让质量自己说话 方案 55 消费卫士——迎合顾客心理做文章 例: 质量有问题的货品在大家面前请出商场超市。方案 56 传声筒——让顾客帮你促销 例: 奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是 一次口碑销售。第四章节假日——黄金时间的捞“金”技巧 第一节传统节日促销 方案 57 新年红包——春节礼品促销 方案 58 非常 1+1——清明节鲜花促销 例: 1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。方案 59 五五有礼——端午节粽子促销 例: 注意方案可以不新颖，但一定要实在;让利幅度大，善于一点带面。第二节外来节日促销 方案 60 情人价格——情人节花饰促销 方案 61 平安是福——平安夜苹果促销 方案 62 圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销第三节特定人群假日促销 方案 63 三八彩头——妇女用品促销 方案 64 快乐童年——儿童节玩具促销 例: 儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动 期间购买玩具可享受折扣。方案 65 亲情厨房——让您的母亲更轻松 例: 母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。方案 66 含蓄父爱——父亲节礼品促销 方案 67 尊师台——尊师重教的创意促销 例: 教师节十字绣商场超市的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中， 作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢,教师节期间， 凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”第二节促销人员促销 方案 80 另类模特——别开生面的促销场面 例: 服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢,”。方案 81 美丑分明——给人震撼的视觉效果 方案 82 双赢模式——做好促销员的文章 方案 83 人情促销——满足顾客的情感需要 例: 以促销员的亲戚为借口促销。方案 84 沉锚效应——促销员的服务语言创意 例: 问客户要不要啤酒不如问要 1 瓶还是 2 瓶啤酒。第七章服务——锁定客户的促销方式 第一节售前服‎‎务促销 方案 85 样品派送——更直接的试用感觉 方案 86 适当越位——多给顾客一点儿 方案 87 欲取先给——商场超市服务的取舍之道第二节售中服务促销 方案 88 自选餐厅——一切都为了服务顾客 方案 89 将错就错——让顾客都觉得满意 方案 90 依样画瓢——给顾客一个思路 方案 91 按需供应——不让一个顾客失望第三节售后服务促销 方案 92 榜上有名——给顾客最好的服务 方案 93 有求必应——想顾客之所想 方案 94 无理由退货——赢得声誉的服务方案第四节免费服务促销 方案 95 免费服务——一种超前的感情投资 方案 96 额外服务——真心诚意为顾客服务 方案 97 涂鸦服务——让顾客恋上你的商场超市第五节其他服务促销 方案 98 请君入店——小服务带来大利润 方案 99 栽梧引凤——方便顾客，也方便 商场超市 方案 100 知心服务——知其好，投其所好 篇五: 商场促销方案返回日志列表 [转] 商场常见促销方式介绍与比较分析 2017-3-15 10:25 阅读(0)转载自品味淡然 * 赞(41)赞(41)赞(41)赞(41) * 转载(2702) * 分享(141) * 评论 * 复制地址 * 举报 * 编辑 上一篇?|下一篇: 看完这些你就是沟。??在商品经济如此发达的今天，打折这一“古老”的促销方式已经远远不能满足各大百货商 场的需求。为了吸引更多的客流、跻身于市场不败之地，百货商场更是使出浑身解数，于是 便有了诸如买?200 减 100、200 送?200、银行卡、会员卡、抽奖等层出不穷的促销方式。????????现将百货商场常见的促销方式加以归纳，分为 7 大类，列表如下，并明细说明，希 望对大家有所启示借鉴。???????? 一、现金促销 ????????现金促销是指在销售过程中给予某类商品或某些顾客价格上的优惠来吸引顾客，以 达到增加客流量、提高销售额等促销目标的促销方式。由于这种促销方式能够使顾客得到最 大的显而易见的优惠，因此现金促销是最受顾客欢迎的促销方式之一。现金促销一般分为现 金折扣和现金满减两种。???????? (一)现金折扣 ???????? 1.现金折扣定义 ????????现金折扣，即我们常见的“打折” ，是指直接在商品原价基础上做折扣，按折后价销 售。????????2.现金折扣举例 ????????1)原价基础上打 7 折; ????????2)单笔消费满 1000 后打 9 折，满 2017 后打 8 折。????????3.现金折扣 ????????现金折扣操作简单，不需要复杂繁琐的组织工作，对百货商场的人员分析 管理、财务分 析以及商品规划等的要求不高;对于百货商场处理积压、过季、过时产品，及时回收资金非 常有效;打折商品的原价和折后价会给顾客以直观的价格对比，是众多促销方式中最直接、 最容易给顾客带来心理满足感的促销方式。????????同时，现金折扣容易导致百货商场的利润减少，有碍于其发展的后劲;打压市场的 整体价格水平， 挫伤百货商场经营的积极性; 会给顾客带来不良的 “非折不买” 的购买习惯; 使商品丧失价格信誉，使顾客对初始定价产生疑惑。???????? (二)现金满减 ???????? 1.现金满减定义 ????????现金满减是指百货商场根据顾客提供的购物凭证按照一定的规则给予部分金额的退 款。其本质上相当于现金折扣，是相对繁琐的现金折扣，但在形式上进行了创新。????????2.现金满减举例 ????????1)有规律的: 满 1000 减 500，满 2017 减 1000，满 3000 减 1500，??，以此类推 上不封顶。????????2)无规律可循的: 满 1000 减 399，满 2017 减 799，满 3000 减 1299，??。????????3.现金满减分析 ????????现金满减虽然没有现金折扣那么直接，但操作起来相对也比较容易;顾客本应支付 全额货款，按一定的规则减免了一部分，容易产生满足感;顾客为了达到满减的条件，有时 候额外购买一部分商品，可以在一定程度上增加商场的销售额。????????但是，相对于现金折扣，现金满减比较难计算，尤其是当出现例如满 1000 减 200， 满 2017 减 500 这样的情况的时候; 有时候需要顾客额外购买一部分商品才能达到满减的条件， 容易造成顾客反感，影响商场形象。由此可见现金满减不如现金折扣受顾客的欢迎。 二、满送促销 ????????百货商场常见的满送促销主要有两种: 满送券促销和满送礼品促销。满送券促销送 出的赠券可以用于顾客二次消费，满送礼品促销送出的礼品则是一次性消费。???????? (一)满送券促销 ???????? 1.满送券促销定义 ????????满送券促销也称作返券促销，是指顾客付款达到一定 扣一定金额的赠券。????????满送券促销送出的赠券的金额后可以额外获得可以抵 的主要特点归纳如下: ????????1)一般不能当场抵用，只能在二次消费的时候使用。????????2)有时候使用范围有限制，只能在某几个品牌中使用。????????3)使用赠券付款的那部分金额一般不会再产生新的赠券。????????4)有一定的有效期。一般截止到满送券活动结束后第二天的零点。或者采用 T+N 的 方式，即获得日期，N 天为有效期。????????5)使用赠券付款的那部分金额可以大于顾客实际的应付金额，且不找零。????????常见的满送券促销主要有两种: 纸质满送券和卡介质满送券。????????纸质满送券， 顾名思义就是顾客 “额外获得的可以抵扣一定金额的赠券” 是纸质的。????????纸质满送券又分为两种: ????????一种是商场事先印制好的印制赠券， 顾客持收银凭证到服务台按照一定的规则领取。????????一种是由电脑系统按照一定的规则计算、与收银凭证一起打印出来的电脑赠券。????????电脑赠券的优点在于: 1)几乎没有印刷成本，印制赠券的印刷成本较高。2)印制 赠券是人工计算的，电脑赠券则是电脑系统计算的，出错概率相对较低。3)顾客有时候会忘 记领取印制赠券;而电脑赠券打印在收银凭证上则能及时提醒顾客，有赠券可二次购物，可 以增加顾客对商场的好感。4)印制赠券容易被仿制，电脑赠券是与收银凭证一起打印的，较 难仿制。????????电脑赠券的缺点在于: 印刷相对单调、粗糙，不容易识别赠券的来源，也可能有损 商场形象。????????卡介质满送券，即顾客“额外获得的可以抵扣一定金额的赠券”是卡介质的。可以 是磁条卡、也可以是芯片卡。一般和 VIP 卡挂钩。????????卡介质满送券促销目前开始盛行，由于其可重复使用，且没有不找零问题，较受顾 客欢迎。对商场而言，卡介质满送券，更安全，更可靠，不容易仿制。但是，相应也需要添 置卡、卡设备等，增加了商场的成本。????????2.满送券促销举例 ????????1)满 1000 及以上，赠送实付金额×70%的赠券。????????2)满 1000 送 399，满 2017 送 799，满 3000 送 1299。????????3)满 1000 送 500，满 2017 送 1000，满 3000 送 1500，??，以此类推上不封顶。????????3.满送券促销分析 ????????满送券促销形式醒目，给顾客的印象很实惠，能迅速招来大批顾客;有了赠券，顾 客会不只一次地来商场进行消费，而且还有可能带来更多的同伴，既增加了同一顾客的重复 购买率，又增加了新顾客的随机购买率，这对提高顾客忠诚度以及提升商场知名度和商场的 经营业绩都有好处。????????对于百货商场来说，这种方式比打折来得划算，满送券需要顾客一次性支付商品的 原价， 而打折只需支付商品的折后价; 因而， 对于顾客， 这种方式就不一定有打折来得实惠。再者，满送券使顾客购买了其他商品，这比直接打折或是减免现金更加促进了销售。????????满送券促销表面上看起来跟打折一样， 其实表里不一， 不一定真正实惠。比如买?200 送 200，很多顾客认为它等同于打?5 折，但实则不然，我们知道百货商场中标价恰好是 200 的商品几乎是不存在的，如果我们购买 299 的 A 商品得到赠券 200，再用这 200 的赠券购买 299 的 B 商品，这时候我们的实际支出应该是(299+299-200=)398，购买到的商品总金额为 (299+299=)598,398/598 66%，也就是我们相当于享受到了 6.6 折的优惠。????????满送券与现金促销的最 金促销后的价格支大区别在于第一次支付购买商品的金额。现金促销只需按现 付，而满送券则需支付商品的原价，增加了顾客一次性的支出。由赠券的特点可知，如果限制的时间内顾客没有足够心仪的商品，赠券可能会被全部浪费掉 或浪费掉一部分，这样就等于顾客没有享受到多少优惠。但对商场来说，其实也算资金的沉 淀。????????据相关统计，顾客获得的赠券，90%以上会被二次消费使用掉，因此满送券促销会增 加商家的销售额。????????由此可见，满送券促销不会受到现金促销那样的欢迎，但对于商场好处更多。????????4.分类满送券促销 ????????分类满送券促销是一种特殊的满送券促销， 目前也比较盛行。目的是为了分层满送， 分层消费。分类满送券促销产生的不同种类的赠券，一般会在赠券的显著位置标明赠券的种 类，或将不同种类的赠券记录在同一卡介质上。????????如: 女装区满 100 送 50 元 A 类券、满 200 送 100 元 A 类券;运动区满 100 送 30 元 B 类券、满 200 送 60 元 B 类券。A 类券只能在女装区使用，B 类券只能在运动区使用。????????5.限收 ????????一般百货做满送活动时，都会伴随“限收”的概念。即必须使用 50,的现金才可以 使用券，满 200 最多使用 100 的券，有一些柜台不收券等等。???????? (二)满送礼品促销 ???????? 1.满送礼品促销定义 ????????满送礼品促销是百货商场向光临商场的消费者免费赠送商品或向购买一定金额的消 费者实施馈赠的促销活动。包括免费赠送、即买即赠、随商品附赠等形式。满送礼品还可以 分为人工计算和电脑系统计算两种。????????人工计算即顾客持收银凭证到服务台，由服务台工作人员按照一定的规则向顾客发 放礼品。 ????????电脑系统计算则是由电脑系统按照一定的规则计算、将礼品信息与收银凭证一起打 印出来的，顾客持收银凭证到服务台，服务台工作人员根据该凭证上的礼品信息向顾客发放 礼品。????????后一种的优点在于: 1)前一种是人工计算的，后一种则是电脑系统计算的，出错概 率相对较低。2)顾客有时候会忘记领取礼品;而将礼品打印在收银凭证上，则能及时提醒顾 客领取礼品，增加顾客对商场的好感。????????后一种的缺点在于: 200 送 A 礼品，400 送 B 礼品，顾客只能获得 B 礼品，不能获得 2 个 A 礼品。????????2.满送礼品促销举例 ????????1)购物满 400 送毛巾 1 条，满 600 浴巾 1 条，满 1000 送床上四件套 1 套。????????2)运动品牌购物累计满 500 送品牌运动水壶一个。????????3.满送礼品促销分析 ????????满送礼品容易使人产生满足感，即使有时赠送的奖品没有多大用处，但仍旧会给消 费者带来心理上的愉悦。????????满送礼品的价值一般不高，有时甚至是一些压仓商品。容易出现礼品缺货，或出现 残次品，导致商场形象受损。并且，顾客无法自主选择赠品，礼品有时候可能是顾客不需要 的。另外，礼品不如赠券那样可以用于二次消费。因此满送礼品促销不如满送券促销受顾客 的欢迎。 三、银行卡促销 ???????? 1.银行卡促销定义 ????????某些银行为了增加本行银行卡(一般为借记卡)的发卡量或刷卡率，会联合百货商 场进行银行卡促销活动。促销期间， 顾客用活动行 在银行卡扣款时， 给予顾客一定的优惠。????????银行指定的银行卡刷卡消费， 卡促销的发起方一般是银行与商场，与商场中的商户没有利益关系。????????2.银行卡促销举例 ????????刷某银行卡号 1234 开头的银行卡，单笔消费满 1000 元减 80 元，每张银行卡限减 80 元，所有 1234 开头的银行卡优惠总额限制为 80000 元。????????3.银行卡促销分析 ????????银行卡促销顾客享受的那部分优惠一般由银行全额承担，商场和商户在几乎没有成 本的情况下，大大增加了商场的客流量，提高了销售业绩;顾客享受了购买商品的优惠，增 加了对商场的忠诚度;同时，银行也增加了本行银行卡的发卡量或刷卡率。但是，由于银行 卡的办理需要经过严格的手续，增加了顾客的负担;同时银行对于总优惠额和每张银行卡的 优惠额都会有限额，这就增加了商场的人力成本，也容易引起顾客对商场的反感。四、会员卡促销 ????????百货商场的会员卡即经过商场会员认证的顾客身份识别卡。可以用于‎‎会员积分和享 受会员折扣。????????会员卡可以: 1)及时准确地收集、应用顾客信息;2)实施有形的、延续性的促销 战略;3)保持顾客对本企业的持久记忆、维系顾客关系。????????会员卡还可以人为地按照一定规则区分出不同等级，有助于对中高低端顾客群进行 不同的消费习惯分析和促销广告投放。???????? (一)会员积分 ???????? 1.会员积分定义 ????????会员积分包括普通会员积分和会员积分促销两种。????‎‎????普通会员积分是指按商场的一般积分规则进行的积分活动，每积够一定分值就能兑‎‎ 换一定金额的代金券或礼品。????????会员积分促销是指商家出于向顾客推广会员卡或加强会员顾客忠诚度的目的所进行 积分促销活动，特定时间段内顾客可以获得 N 倍于原积分规则的积分。????????2.会员积分举例 ????????1)持会员卡购买商品每 10 元积 1 分。????????2)积分满 1000 分即可兑换?20 元的代金券。????????3)原 1 元积 1 分，会员顾客生日当天或生日当月购买任意产品类型都享受 1 元积 2 分。????????4)原 10 元积 1 分，某段时间积分促销 5 元积 1 分。????????3.会员积分分析 ????????会员积分可以鼓励消费者消费，很多消费者愿意办理会员卡，是因为如果没有会员 积分，他们也要照常消费，而有了积分卡，消费到一定金额之后还有返还，会让他们心理上 觉得满足。通过会员积分制度可以留住顾客，当顾客需要消费时，会首选自己拥有会员积分 的百货商场。? ????????但是，会员积分的分值要求一般较高，而积够分值后所能兑换的现金券面值太低。另外，有些商场出于利益方面的考虑，会定期将会员积分清零，容易使商场形象受损。???????? (二)会员折扣 ???????? 1.会员折扣定义 ????????会员折扣包括普通会员折扣和会员折扣促销两种。????????普通会员折扣是指顾客购买商品结账时可以按商场的一般折扣规则享 惠。????????会员折扣促销是指商家出于向顾客推广会员卡或加强会受会员打折优 员顾客忠诚度的目的所进行 折扣促销活动，特定时间段内会员享受的会员折扣低于原会员折扣规则。????????2.会员折扣举例 ????????1)持会员卡购买商品享受 9.5 折的折扣优惠。????????2)原打 9.5 折，某段时间可以打 8.8 折。????????3.会员折扣分析 ????????会员折扣本质上利用了人们优于他人的心理。持有会员卡的消费者在消费时可以享 受优于他人的折扣。前面的几种促销方式，如现金促销、满送促销等，消费者均处于同等地 位，享受同等优惠，而会员卡则将消费者分成了两个群体，享受不同的待遇。可以说，商场 用较少的资金， 大大地增加了自己的顾客群， 提高了顾客忠诚度。但是会员折扣的待遇较低， 一般介于 9 折至 9.5 折之间，有些商场可以达到 8.5 折。 五、有奖促销 ????????有奖促销是以某种奖励或奖品为诱因， 利用消费者乐于接受馈赠和期待中奖的心理， 吸引其积极参与购买活动的策略。包括抽奖促销、竞赛促销等。本质都是在于增加商场的客 流量。???????? (一)抽奖促销 ????????抽奖促销是指企业向购买者发放奖券，并对中奖者提供较大实物或现金奖励的促销 活动。????????如累计购物满?200 元，可参加抽奖一次，累计购物满?400 元，可参加抽奖两次。即 抽即中，奖品包括彩电、冰箱、微波炉、代金券等。????????抽奖促销的效果明显，可为购买者提供意想不到的收入，满足消费者以小博大的乐 趣，可调动参与者的积极性。但是抽奖的受惠幅度小，抽奖的中奖率可想而知，一般人抽到 的多为“谢谢惠顾”“欢迎您下次再来”等。? 、 ???????? (二)竞赛促销 ????????竞赛促销是指商家通过组织特定比赛，设置多种档次的奖品，以吸引各种有特殊才 艺的消费者积极参与的促销活动。????????如卡拉?ok 比赛、儿童绘画比赛、时装设计大赛、猜谜等。????????竞赛促销会吸引较多的消费者前来，即使不进行购买，亦会看个热闹，给商场带来 了人气。这种活动着眼于激发顾客的兴趣和参与意识，从而吸引了更多的顾客流。但是竞赛 促销的专业性质较强， 参加的人相对较少， 普惠力度小; 并且需要搭建擂台、 提供绘画纸张、 准备灯谜题目等成本相对较高。 六、其他促销 ???????? (一)换券促销 ????????换券促销目前也趋流行，在一定程度上，类似于满送券。????????活动内容一般有 100 换 200A 券，100 换 250B 券。A 券全场通用;B 券只能在化妆品 柜台使用。????????换券促销中，顾客换到 200A 券，其中的 100 属于商场现金收入，而另 100 属于券收 入。???????? (二)重点时节促销 ????????重点时节促销即百货商场利用重点时节进行大力地促销 ????????如商家惯用的“春节大礼”“元宵团拜”“情人节专场”“婚庆专题”宣传活动。 等。、 、 、 ????????重点时节促销主题鲜明，广受百货商场与消费者的青睐。消费者们在节日里往往是 最舍得花钱的，对百货商场来说短期获利高;充分地利用重点时节，无论是对百货商场的客 流量、营业额还是企业知名度，都会带来满意的收获。对消费者来说，借着节日的喜庆出去 走走逛逛，碰上促销活动开心买些商品，放松兼高兴。????????但是，节日往往比较短暂，消费者实际接触到的促销活动时间更短;各大百货商场 节日促销活动多，吸引消费者眼球比平时难。???????? (三)情感促销 ????????情感促销即抓住人们的情感因素进行促销。????????如春节前惠顾的顾客可获赠精美贺年“福”字一张，母亲节期间陪同母亲购物送康 乃馨一束等。? ????????情感促销攻心为上， 最大的好处在于抓住了消费者们的心， 将促销的概念变为现实， 使顾客对卖方产生好感，从而有利于促进商品的销售。情感促销可以用最低廉的成本，绑住 顾客的心，同时还提高了企业的形象。情感促销操作起来亦十分方便，不像会员卡那样事先 要进行登记，操作不好时可能还会带来消费者的反感心理，情感促销一般带来的实际效果比 较理想，因此情感促销已经越来越被百货商场广泛采用。但是，如果不恰当地运用情感促销 容易导致严重后果，消费者如果在情感上受到欺骗，将比在价格上受到欺骗更为严重。? 七、组合促销 ????????组合促销即将两个或两个以上的上述促销形式进行组合的促销活动。譬如在现金促 销活动的基础上进行银行卡促销活动，在十一长假期间进行满送券促销，儿童节期间进行儿 歌比赛同时进行抽奖活动等。????????百货商场越来越多地采用组合促销的形式，多种促销方式灵活地进行组合运用，既 可以 吸引客流又可以提高商场的销售业绩。 八、比较总结 ???????? ????????从上表可以看出: ????????1)现金满减、现金折扣、会员折扣这三种促销方式在四个方面都具有较好的评价， 因为这三种促销方式比其他促销方式让顾客享受到更直接的促销优惠; ????????2)满送促销中满送券的促销方式较常见，满送券和满送卡的实际效果比满送礼品要 好; ????????3)组合促销形式虽然顾客很欢迎、实际效果也不错，但是由于操作起来较困难，所 以百货商场采用的频率较低; ????????4)银行卡促销、会员积分促销、会员折扣促销由于其自身的局限性，所以百货商场 采用的频率也较低; ????????5)会员卡促销中会员折扣相对于会员积分来说更受顾客欢迎，实际效果也更好; ????????6)有奖促销和竞赛促销的各项评价均居中，但在吸引顾客方面很有效果。????????以上各种促销方式，归其实质，是百货商场与顾客的心理做斗争的过程，顾客通常 获得的实惠是他们心理上的实惠。每种促销方式各有利 应对。促销方式通常不会是单一的，运用促弊，在实际运用的过程中，需要灵活 销组合会带来更好的效果。赞(41)赞(41)赞(41) 发表 取消 * * * * 酒桌上的规矩??男人必学 女人必知 2017-01-26 21:54 2017-2-272017-02-27 22:43 其实人都会有妥协的时候，悲剧往往发生在一个人不愿继续妥协 2017-03-19 16:37 仓央嘉措-诗-摘选 2017-03-17 23:20* 互动 全选删除取消批量删除批量删除 还没有人发表评论??来坐第一个沙发 提示 QQ 空间郑重承诺: 致力于为用户提供绿色、健康的网络空间～坚决杜绝低俗、恶意、反 动等不良信息， 在此愿每位 QQ 空间用户共同参与维护～ 对您的举报信息我们将第一时间核查 处理，请点击: 了解 QQ 空间举报入口 高级评论编辑器暂时无法加载马上开通空正在加载中。