商场活动好的宣传方案

商场活动好的宣传 篇一:商场活动好的宣传方案 前瞻科技 1 月 25 日讯，MIUI 版小米平板 2 早已上市，而 Windows 10 版迟迟未见现身。幸运的是，目前终于传来好消息。据小米手机官方微博预告，预装 Windows 10 系统的小米平板 2 (64GB) 将于 1 月 26 日 (周二) 上午 10 点在小米官网首发，售价 1299 元。配置方面，小米平板 2 采用 7.9 英寸 2048 1536 分辨率显示屏，全金属超薄机身，搭载 Intel Atom X5-Z8500 四核处理器，2GB 运行内存，16/64GB 机身存储，500 ...篇二:商场活动好的宣传方案 商场清明节活动方案一:清明节商场活动方案 清明节马上就要来到了，商城也要出清明节活动方案了，由于清明节的特殊性，所以可以以纪念亲人为主题，如雨纷纷，忆亲恩等以孝敬老人方面去出发做相应的活动方案。 一、市场分析 今年清明节为法定假日，假期自4月4日——6日。该节日一般民俗为:祭祀扫墓、吃面饼卷鸡蛋、荡秋千、植树、踏青春游。 因为本季节气温仍较低，时间仅有3天，据此分析市场将 有以下主要特点: 一般百姓将以祖坟为流动目的地，进行传统的祭祀活动，与之相应的产生走亲访友馈赠礼品需求、亲朋会餐食品、酒饮类需求; 部分市民将会有近途的游玩、旅游活动，产生休闲食品、方便食品、运动服装、旅游用具、一次性用品需求; 值服装换季，百姓将利用此假期选购春季服装类商品; 父母陪孩子无目的性地到有休闲、娱乐项目的场所闲逛或开展一些户外体育运动; 学校、机关等单位会组织进行瞻仰烈士先烈等革命教育活动; 家庭会有清理卫生、整理棉衣物安排;内容来自 女性开始关注防晒类护肤品…… 二、宣传促销重点 结合上述分析，本节日应重点抓住以下几点: 活动时间宜从4月3日开始，因为返乡祭祀、旅游者将会提前购买商品，4日出发; 促销商品应以礼品装酒类、滋补饮品、食品组合，休闲食品、方便食品、蔬菜水果、熟食、糕点、一次性用品、春季服装、体育用品、清洁用品、护肤品为主，有特价、有热点、在DM上重点推介、在卖场中突出陈列; 各门店应结合自身情况，开展多种形式的群众性娱乐活动， 现场参与性活动，营造休闲氛围; 卖场装饰应以柳条、风筝、小花为主，体现初春的视觉刺激。 商场清明节活动方案二:商场清明节促销方案(1328字) 活动分析:今年清明是4月4日，正好是星期五，估计可能放假3天，清明时节同样也是郊游、踏青、休闲、亲友聚会、户外运动的好时机，(郊游、采野菜、野餐、自驾游……)都将成为人们热衷的活动，大家到郊外扫墓踏青，总要带上些吃的、用的。户外用品的商品备货尤为重要。 一、活动时间:4月3日(周四)---4月5日(周六)五 二、活动主题:清明“踏青节”---“春游踏青”、“出游好时光” 三、活动内容: 活动一:清明?踏青节---“春游踏青”满100送15元购物券 活动期间，凡在**购穿着类、百货类商品满100元，送15元购物券，满200元送30元购物券，化妆品满200元送15元购物券，以此类推。 1.购物券只限活动期间使用，全楼通用，过期作废。 2.超市及明示商品不参加本次活动。 特邀荣事达、容声、九阳、格兰仕四大品牌厂家为您现场演示使用，讲解相关知识。美的、苏泊尔、爱德等系列电磁炉、电饭锅、电压力锅超低价火爆热卖～ 清明踏青节主推特价商品: 羊毛衫全场5折起，金盾服饰部分5折起; 中国女装十大品牌“迪丝平”入驻**，全场88折火爆热卖～ 推出特价、超低价商品，雷马T恤68元/件;柏维娅小衫35元/件;柏菲春款小衫25元/件;女休闲运动衫19元、29元、39元/件;金蜓T恤39元/件;布森T恤35元、45元/件;皇宝西服138元/套; 童装新款全新登场，并推出一系列特价服饰，运动裤18元/条，衬衫16元/件，T恤10元/件。 活动二:清明?踏青节---休闲运动服饰特卖会 活动期间，奈克、以纯、森马、美特斯邦威等名品新款全新上市～**运动休闲城推出百款休闲装、旅游装特卖会～奈克部分6折起，哈尔佳运动裤39元/条，万杰隆运动裤59元/条，麦迪雅运动服78元、88元/套火爆热卖～ 活动三:清明?踏青节---郊游用品展销特卖会 活动期间，推出郊游用品、休闲食品展销会，四楼新款数码相机全县最低价热卖，部分成本价热卖三天，尼康数码相机特价1080元/部。 超市蛋糕、熟食、面食每天推出几款商品7折热卖，红皮鸡蛋不定时全县最低价销售，大米1.39元特卖。 超市百货类商品满158元，送2.5kg大米一袋。 柔影卫生纸原价20.50元，现价16.90元。 格雅名表全场8折，头饰0.10元起抢购～ 活动四:清明?踏青节---旅游鞋特卖会第二波---千双名品旅游鞋39元起 活动期间，**鞋城将推出千双旅游鞋、名品新鞋特卖会第二波，特价39元起售，特价单鞋、布鞋10元热卖。康奈、红蜻蜓、飞驼、仙妮特等部分男女单鞋断码处理6折起～ 童鞋新款全新上市，并推出特价凉鞋29元、35元、39元热卖。 活动四:清明?踏青节---游乐玩?**投色子赢鸡蛋 清明节吃鸡蛋，**精心为您准备10000只鸡蛋等你来，活动期间，在二楼中厅推出投色子，赢鸡蛋活动，顾客单票购满30元以上，可投色子一次，满60元投二次，满90元投三次，最多投三次，根据投出色子的点数，赢取清明节鸡蛋。 四、广告宣传: 1.电视台字幕广告、飞字广告 2.气象局字幕广告 3.卖场看板、吊挂等(“走～踏青去～”……) 4.楼前大看板、跨路彩虹拱门 5.彩色传单(10000份，员工自行发放)或晨鸿信息(15000份，随大众日报发行) 6.主要通道地贴、、、、、(略) 商场清明节活动方案三:商场清明节活动方案(677字) 一年一度的清明节到了，在各个节日里，都会有活动，清 明节也不例外。参加这些活动是否很有意义，那么，你写好了吗,以下是由查字典范文大全为大家整理的商场清明节活动方案，希望对你有帮助，如果你喜欢，请继续关注查字典范文大全。 一、商品活动 1、减价一条街 穿品业种组织商品出清，减价一条街，集中售卖。配合可以体现民风民俗的一条街装饰装潢，营造售卖气氛，吸引客流。例如秋千、牌坊等。 2、超市推出“寒食节”，冷食商品集中展销，因为清明节又称“寒食节”，民俗上在这一天不生火做饭，只食用提前做好的糕点等冷食物。加上“寒食节”由来的景点陈列，更融入了民俗的文化氛围。 3、打出“清明踏青”的概念，运动休闲组织户外装备展卖，名品组织防晒、护肤等化妆展卖。 二、主题抽奖活动 活动期间，当日单票购物满300元可参加电脑拍奖1次，满1000元可参加2次，满5000元可参加3次，单票最多参加3次，100%中奖。奖品待定。 三、文化活动 1、春暖四月天购物扬纸鸢 形式一:采购一批样式新颖的风筝，顾客购物300元以上， 即可加2元换购风筝1只，每人仅限换购1只，日限500只，换购完为止。(此活动对年轻人及儿童会有很大的吸引力) 形式二:事前征集手工风筝作品，在活动期间进行陈列展览，由顾客投票，在活动结束时，根据票数评出奖项，奖励风筝作者。此活动还可以为后续放活动举办风筝比赛提供铺垫。 2、感受自然从“心”呼吸——清明节徒步环湖赛。 从***出发——环***湖徒步。中途设立接待点，提供饮用水及盖章。根据用时排出名次。(此活动主要是倡导环保、接近自然，体现公益性。也可鼓励员工参加，提升士气。) 商场清明节活动方案四:商场、超市清明节促销方案(508字) 清明节作为国家的法定节假日，为广大市民敞开了放假的大门。如何利用清明促销来提升客流，扩大销售，是本次促销的关键。 一、思路 商场针对清明节搞促销，很难找到一个合适的切入点，但可以结合春天的来临以及春装的全面上市间接举行商品促销。 二、促销主题 草长莺飞四月天欢腾购物送“纸鸢” 三、活动时间 4月4日—6日(共三天) 四、活动内容 1、凡活动期间当日购物累计满100元的顾客，凭小票可到一楼服务台加2元领取风筝一只;当日购物累计满300元的顾客，凭小票加5元可领取碳塑风筝一只(领完为止)。 2、考虑到正值春装的销售旺季，故不要求各个柜组统一折扣销售。各柜组可根据自身情况，合理安排促销活动，需打折的品牌由各事业部提前安排并布置好促销气氛。 五、布置 室外布置集中在正门口玻璃，好利来西边广告位，两个偏门及二门口。主要以本次活动内容为主，3月25日前布置。 室内布置主要利用一楼中厅吊顶到总服务台上方，悬挂各式各样的风筝，给顾客选择的同时突出春的气息以及渲染促销氛围。3月25日前布置到位。 六、宣传 宣传媒体仍以报纸或者电视为主，4月3日刊登1/4广告一期。同时利用短信群发扩大宣传面和影响力。 七、预算 报纸广告 短信群发 电视广告 室内布置 风筝购量 商场清明节活动方案五:深圳清明节商场促销活动方案(913字) 活动一:畅享.焕新装 活动时间:20XX年4月3日—6日 活动内容:天虹购物广场百货春夏新品买满300元减120元。 温馨提示: 1、参加活动的品类限于服装(包括男装、女装、童装、内衣家居服等)、鞋类、皮具箱包、儿童用品、床上用品等百货类商品，超市、黄金珠宝、烟酒茶及部分特价商品不参加此次活动，参加活动柜台详见柜台标识; 2、以300元为整数计算，多买多减，单张小票金额不足，当天场内买减额度相同柜台可累积; 3、已经参加买减的小票零头，以及延时消费卡和电子折扣券消费不再参加累计; 4、买减柜台VIP卡享受特价积分，不再享受原有折扣; 5、顾客凭电脑小票退货，并冲减相应积分。 活动二:畅享?快乐购 活动时间:4月4日-4月6日 活动内容:超市满100送10元抵用券 温馨提示: 1、参加活动的品类限超市内所售商品(烟酒茶、保健品、药品、化妆品及超市外围专柜除外)，具体参加明细详见柜台标识; 2、以100元为整数计算，单张小票金额不足，不可累计; 3、400元及以上大宗大件限送40元超市抵用券; 4、大米每人限购3袋，油每人限购3桶; 5、顾客凭电脑小票黄色和白色联换领超市抵用券，延时消费卡、电子折扣券及超市抵用券消费金额不参加活动; 6、超市抵用券可在深圳各大天虹超市内参加活动的品类使用，有效期为20XX年4月4日—20XX年4月15日，逾期、涂改、复印无效; 7、活动期间，天虹VIP卡享受原有积分优惠; 8、顾客凭电脑小票退货，退货退赠，并冲减相应积分。 活动三:平安银行联合活动 活动时间:4月3日—5月8日 活动内容:平安信用卡持卡人当日于天虹购物广场单笔消费满699元，即可至二楼VIP服务中心领取“DISNEY保鲜餐盒三件套”一套; 活动四:畅享?放飞梦 报名时间:3月28日——4月3日 比赛时间:4月4日 天虹购物广场将举行畅享?放飞梦少儿风筝绘画比赛。现召 集年龄在13岁(包括13岁)以下的小朋友报名参加，凡有意向者可凭有效出生证明前往天虹购物广场南区服务台、超市存包台或在天虹网站()上报名参加(每商场限报50名)。 活动五:VIP活动 活动时间:4月4日-4月6日 活动内容:天虹VIP顾客购东部华侨城景区门票凭VIP卡享受6折优惠。(每卡限购2张) 小编推荐: 篇三:商场活动好的宣传方案 商场开业活动策划方案(精选多篇)商场开业活动策划方案(精选多篇) 第一篇:商场开业活动策划方案第二篇:百货商场开业活动策划方案 第三篇:兴隆百货商场开业活动策划方案第四篇:步步高商场开业活 动策划方案第五篇:百货商场开业庆典活动策划方案更多相关范文 正文第一篇:商场开业活动策划方案 本开业仪式是商场的盛大开张而举行的一项隆重性的礼仪性程序。以 下为针对本商场开业而出的开业庆典活动策划方案。 一、活动策划背景: 近几年，随着国内百货流通业的急剧快速发展，各大百货连锁流通 竞争热浪更是此起彼伏，呈现出花开三支，各自争妍 的局面。 作为中港合资经营的大型零售连锁企业，中国百货流通业的著名品牌 公司 *集团公司，自*年作为*第一家走中、高 端市场消费群体，集购 物、饮食、娱乐、休闲于一体的大型式百货商场的成功推出，使得* 从传统百货商场，迈向了现代百货的重要转变，并在短短的年时间， 从最初的*万资本累计发展到今天的*亿元人民币，并遍布全国十多个 大中城市的家连锁商场。 *的这一成功和大胆的市场定位和推出，使得*品牌逐渐被许多大中城 市的市民所认知，并一度成为*零售业龙头企业，屹立于全国零售百 强之林，进一步彰显出*的实力。 为继续使*品牌深入的根植于民心，进一步将品牌发扬光大，*集团除 了选择在珠三角消费实力强劲的城市继续扩张自己的实力外，还将触 须延伸到*、*等地。作为珠三角消费实力强劲的*、*等地已成为*进 一步拓展目标的首选地。即将于今年月在*开业的*百货将在持续走中 高档路线的同时，将以更加优越的服务于*的市民。 二、开业庆典活动时间、地点: 时间: 三、庆典仪式活动安排:(一)嘉宾和媒体签到:( 年月日上午::) (二)开幕剪彩仪式:( 年月日上午::) 特邀当地相关政府主管部门官员、*集团总经理及各邀请的嘉宾出席 开幕剪彩仪式。(注明:本开幕式可邀请醒狮队前来舞狮助兴。在开 幕式现场有鲜花、拱门、空飘、横幅广告、气球、等场景布置与点缀。) 1.邀请当地政府官员上台致辞。 2.邀请*集团总经理上台为*店致贺词。 3.邀请其他嘉宾上台致辞。 4.醒狮表演。 5.邀请相关*集团总经理为彩狮点睛。 6.新店门打开迎接顾客。 深情**缤纷夏恋 时尚发布会 释义:本环节将主要打破以往*开连锁店时简单的开业庆典的剪彩的 模式，新的模式是，在承袭了此前的必要环节之外，我们建议将在紧 接着剪彩环节完毕后，将举办一场别开生面的 深情** 缤纷夏恋 尚发布会，特邀青春靓丽的模特，穿着各种高贵的服装进行现场集中展示，并进一步宣传进驻该商场的著名品牌服饰。在举办本 缤纷夏 时尚发布时，建议商场方面将引入商场的各大型百货供应商邀请到场观看本时尚发布活动。造成轰动和品牌效应以吸引更多市民前来 观看。 为达到本活动的预期目的，我们建议将在本活动现场，围绕着舞台四 周将各大商家的品牌打出来。并在舞台的背景版上列上承办本时尚发 布活动的主要时装品牌的赞助商家名称等。 五、庆典开幕式活动筹备和进程: 1、月日前确定主持本活动的司仪。 2、月日前，确定出席本庆典开幕式的嘉宾人数和名单。 年月日前完成整个开幕式所需的各种宣传材料的印刷、礼品袋和礼品的定制及各种户外喷画、条幅广告。 第二篇:百货商场开业活动策划方案 立方集团百货商场开业活动策划方案 第一部分:活动概要 活动背景: 随着行业竞争的逐渐加剧，同时我们新上市的立方集团旗下的百货大 楼也加入在竞争 行列当中。如何在开业到了之际以及圣诞、元旦的 季节能拥有一个好的营业额，使新建的百货大楼在开业之后能够在同 行中出类拔萃，获得良好的美誉度使此活动的主要目的。现有以下方 活动主题:商场新开业，为您服务到长久。 主题要素: 开业 优惠 服务 主题阐述: 主题突出了商场“为顾客天长地久服务”的服务心愿。新开业的商场 是迎合芜湖市人们的需求与一些期望，又是一年的圣诞，元旦双节来 临之际，必须有的是优惠促销活动。 活动概述:(略) 活动形式: 以优惠活动为主，配合圣诞节和元旦相关互动活动。 具体安排为: 12 日开业12 月24 日进行“平平安安”------平安夜活动。 12 月日进行“圣诞在立方”的圣诞狂欢夜活动。 12 月31 日进行“年末纪念日”优惠到新年的活动。 活动目的:开业可以隆重的举行，可以在开业之初有好的营业额，为 商场的以后打下基础。将好的口碑散播出去。提升形象，推进服务。 活动预期目标: 目标一:树立立方集团旗下百货商场强势 品牌。 目标二:通过本活动，使之与圣诞相关活动形成持续呼应，运用形象 的传播效应和活动的连动效应，促进销售。 目标三:力争立方商场在芜湖的市场认知率达到90%以上，购买率达 60%以上。 活动时间: 2016 年12 月-2016 活动地点:立方集团百货大楼活动效果: ?引导并促进消费。 ?晓之以情，感动为怀。 ?不断与之发生愉快关系，形成美好印象。 第二部分:活动环境布局及氛围营造 总体原则: ?紧密结合主题，形成主题表现。 ?突出隆重感，形象传达及视觉效果。 ?所有宣传物出现企业lg，主体宣传物标示“商场新开业，为您服务 到长久”主题。 周边街区 ?商场邻近街和市区主干道布标宣传(100 ?主干线公交车布标宣传(条)。?超市邻近街口指示牌宣传(个)。 ?商业集中区重点街区宣传单发放(000 超市外?门外陈列标示企业lg ?商场前设立大型主题展版一块，发布活动主题及相关优惠活动。?楼体悬挂巨型彩色竖标(个) ?门口用气球及花束装饰。 商场内 ?门口设立明显标示企业lg 的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼 品及纪念品。 ?商场内设立迎宾和导购小姐。 ?商场内设立导示系统，设立明显标示企业lg 的指示牌(个) ?商场 顶部及货架处用气球及花束装饰。 ?商场顶端悬挂pp 挂旗(10000 ?商场内相关区域设立休憩处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。 ?商场内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展 示品、纪念品，并提供咨询服务。 ?商场内主题展板宣传(10 ?现场宣传单的发放。第三部分:活动实施方案 传播途径: 主要是海报，展板，报纸，电视以及开业前期的传单宣传。开业当天 的气氛渲染以及现场的舞台宣传。 开业典礼 缤纷开幕，隆重、欢乐音乐响起 设置升空可爆气球若干，内置心形彩色花瓣(或彩纸)和中奖卡，气 球升至一定高度爆炸，彩色花瓣(或彩纸)和中奖卡凌空落下。或者 由高空处撒下彩色花瓣(或彩纸)和中奖卡片。 促销方法: 1.打折:凡满1000 元消费均可享受打折优惠。 2.送会员卡:凡满16 元消费不仅可以享受打折还可以送会员卡。 3.抽奖:活动期间，凡消费金额在xxx 元以上的顾客均可参加“幸运 大转盘”一转盘机会，(即转盘里划分至0 元不等，由顾客转动转盘， 指针指向哪个区域，就可以往她会员卡里充多少钱。) 4.送贺卡:活动期间，顾客凡消费均可 填写心愿卡一张，悬挂于商场 内圣诞树上。 第四部分:活动经费预算 第三篇:兴隆百货商场开业活动策划方案兴隆百货商场开业活动策划方案 第一部分:活动概要 活动主题: 兴隆商场天长地久 服务月系列活动 主题要素: 开业 优惠 服务 主题阐述: 主题突出了兴隆商场“为顾客天长地久服务”的服务心愿(可作为兴 隆商场的服务理念)。天长地久之“久”谐音于9 月之“9”，与开业 的时期很好地切合起来。由此，可将每年的9 月确定为兴隆商场服务 月，并与每年年庆结合起来，开展一系列相关活动。 备选主题: 用优惠和真诚赢得感动 用优惠和真诚服务到永久 主题传达表现 ?贯穿于活动，形成主体表现。 ?有效地互动演绎及内容传达。 ?所有用品标示。 ?所有宣传表现。 ?社会影响与口碑传播。 活动概述:(略) 活动范围: 江门市(为主) 活动形式: 以优惠活动为主，配合教师节和中秋节相关互动活动。 具体安排为: 月10日进行“祝福天长地久”教师节活动。 月11日进行“团圆天长地久”中秋节活动。 活动目的: 背景阐述 超市化经营已成为目前商品零售的流行业态。而在江门市，长期以来， 这一业态却没有得到很好的发展。江门市民对大型超市的呼唤心态。 如今，江门市第一家大型、综合的超市——兴隆商场诞生了，是顺应 消费趋势并大有发展前途的。在此前提下，我们在提升企业形象的基 础上，加强、深化服务，以服务维系客户，树立“兴隆超市第一品牌 “的形象，必然会有所发展。目前的阶段，对于品牌建立初期的兴隆 超市而言，开展深入人心的开业活动是必然、适时和必要的。 活动目的: 提升形象，推进服务 活动预期目标: 目标一:树立兴隆超市业第一品牌，江门超市业强势品牌。 目标二:通过本活动，使之与国庆节相关活动形成持续呼应，运用形 象的传播效应和活动的连动效应，促进销售。 目标三:力争兴隆(好 :.HARD.)商场在江门的市场认知率达到90% 以上，购买率达60%以上。 活动时间: 2016 建议:之间可进行优惠促销活动，至10月份逐步形成价格巩固。 活动地点: 兴隆超市及周边区域 活动诉求对象:兴隆购物市民群 特征描述 已形成在江门市区消费的习惯，对超市消费怀有热衷期盼。 诉求形式及表现 ?引导并促进消费。 ?晓之以情，感动为怀。 ?不断与之发生愉快关系，形成美好印象。 第二部分:活动环境布局及氛围营造 总体原则: ?紧密结合主题，形成主题表现。 ?突出隆重感，形象传达及视觉效果。 ?所有宣传物出现企业lg，主体宣传物标示“兴隆天长地久服务月” 主题。 片区分工?布局规划: 周边街区 ?超市邻近街和市区主干道布标宣传(100 ?主干线公交车布标宣传(条)。?超市邻近街口指示牌宣传(个)。 ?商业集中区重点街区宣传单发放(000 超市外?门外陈列标示企业lg ?超市前设立大型主题展版一块，发布活动主题及相关优惠活动。?楼体悬挂巨型彩色竖标(个) ?门口用气球及花束装饰。 超市内 ?门口设立明显标示企业lg 的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼 品及纪念品。 ?超市内设立迎宾和导购小姐。 ?超市内设立导示系统，设立明显标示企业lg 的指示牌(个) ?超市顶部及货架处用气球及花束装饰。 ?超市顶端悬挂pp 挂旗(10000 ?超市内相关区域设立休憩处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。 ?专设“天长地久服务人员”进行场内服务，服务人员统一着装、披 绶带“兴隆超市天长地久服务月”。 ?超市内相关位置设立业务宣传 台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。 ?向参与活动客户发放印有兴隆超市标识的遮阳帽、手提袋 等用品。?现场宣传单的发放。 第三部分:活动实施方案 日上午:开业典礼 缤纷开幕，隆重、欢乐音乐响起 设置升空可爆气球若干，内置心形彩色花瓣(或彩纸)和中奖卡，气 球升至一定高度爆炸，彩色花瓣(或彩纸)和中奖卡凌空落下。或者 由高空处撒下彩色花瓣(或彩纸)和中奖卡片。 具体节目内容配合——进行新闻宣传 游戏(建议); 1、爱拼才会赢 进行拼版游戏，参与者可获显明标示企业lg 的纪念品。拼版显明标 示企业lg 及“为顾客服务到天长地久”字样。计时游戏，时间最短 者获胜，可获奖励。 2、心心相印 由两人组成一组。各站一边，被蒙上眼睛(或戴上头罩)，先由主持 者打乱他们的序。然后，开始寻找。所有参与客户可获显明标示企业 lg 的纪念品。在限定时间内(5 分钟)正确找到的组可获奖励。 月10“祝福天长地久”教师节活动:?针对于教师的特别优惠活动。 向教师献礼活动: ?邮寄(或派员)向教师赠送礼品及贺卡。 ?与相关学校学生会联系，向其提供一定礼品，由其组织学生在课堂 上向老师献礼(兴隆进行监督)——进行新闻宣传 月11日“团圆天长地久”中秋节活动 日-10日，“月饼一条街”活动 ?在靠近超市区选择一条主街道进行此活动，组织超 市内月饼商并邀 请其它月饼商参加 ?街道入口处设立拱门，标明“兴隆商场月饼一条街” ?街口设立接待处 ?街内悬挂宣传布标(条) ?相关销售点摆放吉瑞祥超市宣传品及月饼宣传品 ?专设休憩处，提供品尝月饼及相关宣传品 ?月饼优惠销售 月11日，“团圆天长地久”中秋节活动 ?特邀孤寡老人及孤儿逛月饼一条街，向其赠送月饼。 ?与孤寡老人及孤儿共度中秋节 ——相关新闻报道 其它促销活动 ?购物满0 元报的费(兴隆组织) 第四部分:活动宣传配合 宣传主题: 兴隆商场天长地久服务月 宣传阶段划分: 第一阶段?活动前宣传 宣传时间: 2016 宣传形式:告知宣传 宣传内容: 传达活动即将举行信息 信息传达要素: ?兴隆商场企业形象 ?兴隆商场的服务理念 ?活动的主题及内容 ?活动举行的时间及地点 媒体安排: 以报纸媒体、d 为主。 具体报纸媒体为《江门日报》 版面安排1/2 运作步骤:?共计000 通过3种渠道宣传: a、派员分片区发送 b、报纸夹页 、邮寄 ?报纸 日《江门日报》第二阶段?活动后宣传 宣传时间: 2016 月11-日宣传形式: 软文宣传 宣传内容: 传达活动相关内容 信息传达要素: ?活动的主题及内容 ?兴隆商场企业形象 ?兴隆商场服务理念、优惠活动推介 ?兴隆商场对顾客的服务(具体表现、客户回馈、相关实例等) 相关 软文文题: 《江门第一家大型综合超市开业》 《用优 惠和真诚为顾客服务》 《为顾客服务，让心与心更接近》 《天长地久:承诺到永久，服务到永久》 媒体安排: 《江门日报》 运作实施: 预计1-2 宣传表现:?企业形象 ?服务 ?活动主题 第五部分:活动效果(略) 第六部分:活动费用预算(略) 第四篇:步步高商场开业活动策划方案 步步高商场开业活动策划方案 第一部分:活动概要] 活动主题: 步步高商场天长地久(9)服务月系列活动 主题要素 开业 优惠 服务 主题阐述 主题突出了步步高商场为顾客天长地久服务”的服务心愿(可作为步 步高商场的服务理念)。 天长地久之久”谐音于9 月之9”，与开业的时期很好地切合起来。 由此，可将每年的9 月确定为步步高商场服务月，并与每年年庆结合 起来，开展一系列相关活动。 备选主题 为顾客服务，让心与心更接近 用优惠和真诚赢得感动 用优惠和真诚服务到永久 优惠天长地久，服务天长地久 天长地久(9)月，服务久～久～久～???? 主题传达表现 贯穿于活动，形成主体表现。 有效地互动演绎及内容传达。 所有用品标示。 所有宣传表现。 社会影响与口碑传播。 活动概述: 活动范围 昌吉市(为主) 活动形式 以优惠 活动为主，配合昌吉周年庆、教师节和中秋节相关互动活动。 基本操作规范 具体安排为: 月10日进行祝福天长地久(9)”教师节活动。 月11日进行团圆天长地久(9)”中秋节活动。 活动目的: 背景阐述 超市化经营已成为目前商品零售的流行业态。 而在昌吉市，长期以来，这一业态却没有得到很好的发展。甚至在当 年乌鲁木齐大型超市好家乡开业时，昌吉市民也纷涌而至。由此可见， 昌吉市民对大型超市的呼唤心态。 如今，昌吉市第一家大型、综合的超市——步步高商场诞生了，是顺 应消费趋势并大有发展前途的。 在此前提下，我们在提升企业形象的基础上，加强、深化服务，以服 务维系客户，树立昌吉超市第一品牌的形象，必然会有所发展。 目前的阶段，对于品牌建立初期的吉瑞祥超市而言，开展深入人心的 开业活动是必然、适时和必要的。 活动目的 提升形象，推进服务 活动预期目标 我们的目标是: 目标一:树立昌吉超市业第一品牌，新疆超市业强势品牌。 目标二:通过本活动，使之与国庆节相关活动形成持续呼应，运用形 象的传播效应和活动的连动效应，促进销售。 目标三:力争步步高商场在昌吉的市场认知率达到90%以 上，购买率 达60%以上。 活动时间: 2016 建议:之间可进行优惠促销活动，至10月份逐步形成价格巩固。 活动地点: 吉瑞祥超市及周边区域 活动诉求对象:广大昌吉购物市民群 特征描述 已形成在昌吉市区消费的习惯，对超市消费怀有热衷期盼。 诉求元素 优惠与服务 诉求形式及表现 引导并促进消费。 晓之以情，感动为怀。 不断与之发生愉快关系，形成美好印象。 第二部分:活动环境布局及氛围营造]总体原则: 紧密结合主题，形成主题表现。 突出隆重感，形象传达及视觉效果。 所有宣传物出现企业lg，主体宣传物标示吉瑞祥天长地久(9)服 务月”主题。 片区分工布局规划: 周边街区 超市邻近街和市区主干道布标宣传(100 主干线公交车布标宣传(条)。超市邻近街口指示牌宣传(个)。 商业集中区重点街区宣传单发放(000 超市外门外陈列标示企业lg 超市前设立大型主题展版一块，发布活动主题及相关优惠活动。楼体悬挂巨型彩色竖标(个) 门口用气球及花束装饰。 超市内 门口设立明显标示企业lg 的接待处，向入场者赠 送活动宣传品、 礼品及纪念品。超市内设立迎宾和导购小姐。 超市内设立导示系统，设立明显标示企业lg 的指示牌(个) 超市顶部及货架处用气球及花束装饰。 超市顶端悬挂pp 挂旗(10000 超市内相关区域设立休憩处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。 专设天长地久(9)服务人员”进行场内服务，服务人员统一着装、 披绶带吉瑞祥超市天长地久(9)服务月”。 超市内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、 纪念品，并提供咨 询服务。 超市内主题展板宣传(10 向参与活动客户发放印有吉瑞祥超市标识的遮阳帽、手提袋等用品。现场宣传单的发放。 日上午:开业典礼 缤纷开幕 隆重、欢乐音乐响起 设置升空可爆气球若干，内置心形彩色花瓣(或彩纸)和中奖卡，气 球升至一定高度爆炸，彩色花瓣(或彩纸)和中奖卡凌空落下。 或:由高空处撒下彩色花瓣(或彩纸)和中奖卡片。 具体节目内容配合昌吉周年庆(由吉瑞祥组织筹备) ——进行新闻宣传 游戏(建议); 1、爱拼才会赢 进行拼版游戏，参与者可获显明标示企业lg 的纪念品。 拼版显明标示企业lg 及为顾客服务到天长地久”字样。 计时游戏，时间最短者获胜，可获奖励。 2、心心相印 由两人组成一组。 各站一边，被蒙上眼睛(或戴上头罩)，先由主持者打乱他们的序。 然后，开始寻找。所有参与客户可获显明标示企业lg 的纪念品。 在限定时间内(5 分钟)正确找到的组可获奖励。 月10祝福天长地久(9)”教师节活动 针对于教师的特别优惠活动。 向教师献礼活动: 邮寄(或派员)向教师赠送礼品及贺卡。 与相关学校学生会联系，向其提供一定礼品，由其组织学生在课堂 上向老师献礼(吉瑞祥进行监督) ——进行新闻宣传 月11日团圆天长地久(9)”中秋节活动 日-10日，月饼一条街”活动 在靠近超市区选择一条主街道进行此活动，组织超市内月饼商并邀 请其它月饼商参加 街道入口处设立拱门，标明步步高商场月饼一条街” 街口设立接待处 街内悬挂宣传布标(条) 相关销售点摆放吉瑞祥超市宣传品及月饼宣传品 专设休憩处，提供品尝月饼及相关宣传品 月饼优惠销售 月11日，团圆天长地久(9)”中秋节活动 特邀孤寡老人及孤儿逛月饼一条街，向其赠送月饼。 与孤寡老人及孤儿共度中秋节 ——相关新闻报道 第四部分:活动宣传配合] 宣传主题: 步步高商场天长地久(9)服务月 宣传阶段划分: 第一阶段活动前宣传 宣传时间: 2016 宣传形式:告知宣传 宣传内容: 传达活动即将举行信息 信息传达要素: 步步高商场企业形象 步步高商场的服务理念 活动的主题及内容 活动举行的时间及地点 媒体安排: 以报纸媒体、d 为主。 具体报纸媒体为《都市消费晨报昌吉商情》、《美鹤商情》、《昌吉日 报》版面安排1/2 通过3种渠道宣传: a、派员分片区发送 b、报纸夹页 、邮寄 报纸 日《昌吉日报》第二阶段活动后宣传 宣传时间: 2016 月11-日宣传形式: 软文宣传 宣传内容: 传达活动相关内容 信息传达要素: 活动的主题及内容 步步高商场企业形象 步步高商场服务理念、优惠活动推介 步步高商场对顾客的服务(具体表现、客户回馈、相关实例等)相 关软文文题: 第五篇:百货商场开业庆典活动策划方案 百货商场开业庆典活动策划方案 商场开业活动案16-09-14 16:阅读1054 评论1 字号: 大中小 目录 一、前言 二、活动主题 三、活动风格 四、活动目的 五、广告宣传(前期宣传、后期宣传) 六、嘉宾邀请 七、活动亮点 八、活动程序 九、会场布置 十、附件 十一、后记 一、〔前言〕 鉴于本商场“引领时尚消费，倡导精致生活”的经营理念，所以，如 何针对性地吸引高端消费者，如何将活动形势和活动内容同商场的高 端定位及高端消费人群的消费形态相契合，就成了本活动的关键。 策划过程中，我们着重考虑将开业庆典、促销活动和树立 商场高端形象有机结合;活动主题尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销 的商业目的，使活动更接近于目标消费者，更能打动目标消费者。把 举办第一届“紫荆”杯高尔夫赛事的开幕式作为本活动的亮点及持续 的新闻热点，力求创新，使活动具有震憾力和排他性。从前期的广告 宣传和活动中的主题风格，我们都从特定的消费人群定位进行了全方 位考虑。在活动过程中为尽量避免其它闲杂人等的滞留，所以庆典场 面不宜盛大，时间不宜过长，隆重即可。 二、〔活动主题 第一届“紫荆”杯高尔夫友谊赛开幕式三、〔活动风格〕 隆重高雅 四、〔活动目的〕 面向社会各界展示紫荆百货高档品牌形象，提高紫荆百货的知名度和影响力; 通过本开业庆典活动和“紫荆”杯高尔夫赛事开幕仪式，开拓多种横向、纵向促销渠道，掀起国庆黄金 周的促销高潮和持续的新闻热点和促销高潮，奠定良好的促销基础和 良好的社会基础。 五、〔广告宣传〕 1.前期宣传 (1)开业前10 天起，分别在海南日报、海口晚报及各高档写字楼的 液晶电视传媒等媒体展开宣传攻 势;有效针对高端目标消费人群。 (2)周边各高档社区及高档写字楼内作电梯广告，有效针对周边高 端消费者，有效传达紫荆百货开业及 其相关信息。 (3)以各高尔夫球场为定点单位给各高尔夫球场的会员及 高尔夫球 名流、精英发放设计精美的邀请函，邀请其参加紫荆百货开业庆典暨第一届“紫荆”杯高尔夫友谊赛。 2.后期广告 (1)开业后5 日内，分别在海南日报、海口晚报及各高档写字楼的 液晶电视传媒等媒体进一步展开宣传攻 势，吸引目标消费者的眼球，激起目标消费者的购买欲。 六、〔嘉宾邀请〕(由主办方负责出面)嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分 发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象， 设计精美的请柬，尽力邀请有知名度人士出席，制造新闻效应，提前 出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。嘉宾邀请范围: 赞助商家;大型企业老总七、活动亮点] 以开业庆典为平台，举行第一届“紫荆”杯高尔夫大赛开幕式。以海南各高尔夫球场的会员为主要参赛对象，给每个会员发放邀请函， 并符上参赛的相关事项。商场内各商家为赞助商，还可邀请海口市内 知名品牌的高尔夫用具商为赞助商或协办单位;邀请海南各高尔夫球 会为协办单位，凡参赛者均可在商场开业当天获得精美礼品，优胜者 可按名获得现金奖励及商场内各世界品牌提供的高档礼品。凡参赛选 手在商场内购物可获得相应优惠，在协办单位消费也可获一定礼遇等 (或到场嘉宾可当天加入紫荆vip 会员)。在 良性的联合运作状态下，使主办方、协办方及赞助方三 方在合作中获 杂志赠送:为了扩大商场的开业效应和品牌影响力，发行d 杂志(紫荆百货《精 致生活指南》)赠阅消费者。此d 杂志为大16k，68p，四色铜版纸印 刷，发行量为一千五百册。主要发行渠道为在开业庆典上所有到场 者的礼品和开业促销期间商场赠阅。 本杂志的主要内容分为 三个板块: (1)“引领时尚消费，倡导精致生活”——介绍紫荆百货的经营理念、 购物环境及其它相关信息; (2)“品牌故事”——介绍紫荆百货内各品牌(内附各品牌代金卷); (3)“高尔夫享受”——介绍高尔夫的相关知识及协办单位的相关信 息(内附各球会优惠券); 在气氛渲染方面，以高雅的模特走秀和钢琴演奏代替庆典仪式中贯用的军乐队、锣鼓、醒狮队等。令每位来宾耳目一新，难以忘怀， 且能有效地提高开业仪式的新闻亮点和宣传力度。在庆典活动中注入 高雅文 化，且与紫荆百货的高端定位及目标消费群的理想生活形态有机契合。 4.“名星”巧助阵:邀请高尔夫球界权威或精英，使圈内人士慕名而 至;邀请某品牌代言人到场助兴表演一到 二个节目，掀起会场的第三个高潮，整个活动在高潮迭起中落幕，令 人回味无穷。 八、〔活动程序〕 2016 月日上午9:00典礼正式开始(暂定) 8:30 播放迎宾曲，礼仪小姐迎宾，来宾签到，为来宾佩戴胸花、胸 牌、派发礼品、并引导来宾入会场 就座，贵 宾引入贵宾席。 8:模特高雅的时装表演开始，展示国际著名服饰品牌魅力，在嘉宾 印象中深化紫荆百货的高端定位， 也可调动现场气氛，吸引来宾的目光。 9:00:时装表演结束，五彩缤纷的彩带彩纸从空中洒下，主持人上 台宣布开业仪式正式开始，并介绍贵 宾，宣读祝贺单位贺电、贺信。 9:05 紫荆高层领导致欢迎辞 9:10 政府领导致辞 9:15 协办单位(美视高尔夫)领导致辞 9:参赛选手代表讲话 9:体育部门领导致辞并宣布第一届“紫荆”杯高尔夫友谊赛开幕， 鸣礼炮、放飞和平鸽和氢气球(会场 达到第一个高潮)。 9:30 钢琴演奏(曲目略) 9:宣布剪彩人员名单，礼仪小姐分别引导主礼嘉宾到主席台。 9:宣布开业剪彩仪式开始，主礼嘉宾为开业仪式剪彩，嘉宾与业主 举杯齐饮、礼炮、放飞小气球、彩 屑缤纷、典礼推向第二个高潮。主持人宣布正式营业.消费者可 进场购物。 9:45 活动进入表演及相关互动活动 10:00 整个活动结束 九、〔会场布置〕 现场布置与开业庆典的主题结合，力争做到“细心、精心、认真、全 面”，将高雅文化进行到底。遮阳(雨) 形台、背景板的设计能充分突出会场的高雅和隆重的风格。(见附件1、2) 现场布置所需物料 彩旗] 1、数量:80 2、规格:0(75xl(53、材料:绸面 4、内容: 引 领时尚消费，倡导精致生活”。 5、布置:广场周围插置。 印制精美的彩旗随风飘动，喜气洋洋地迎接每位来宾，能充分体现主 办单位的热情和欢悦景象，彩旗的数 量能体现出整个庆典场面的浩势。同时又是有效的宣传品。 横幅] 1、数量:若干; 3、规格:4.5x10 4、内容:紫荆百货隆重开业 5、布置:高空气球下方 l、数量:条;2、规格:0.8x 3、内容:各商家及合作单位祝贺 4、布置:广场及超市楼体 〔放飞和平鸽〕 布置:宣布第一届“紫荆”杯高尔夫友谊赛开幕时放飞放飞小气球] 1、数量:16 2、材料:进口pv3、布置:主会场上空 剪彩时放飞，使整个会场显得隆重祥和，更能增加开业庆典仪式现场 气氛。 高空气球] l、数量:6 3、内容:祝贺及庆祝语4、布置:现场及主会场上空。 充气龙拱门] 1、数量:2 3、材料:pv5、布置:主会场入口处及车道入口 〔绸布〕 1.数量:100 2.布置:市场入口处两旁的门柱签到台] 1、数量:签到台1 花篮]1、数量:30 2、规格:五层中式3、布置:主席台左右两侧 带有真诚祝贺词的花蓝五彩缤纷，璀璨夺目，使庆典活动更激动人心 背景板] 1、数量:一块 2、规格:10 3、材料:钢架、喷绘4、内容:主题词,其风格与本活动的主题风格一致，能体现高雅与时 尚的主题 2、材料:钢管、木板、红地毯红色地毯] 1、 数量:0 平方米 2、布置:主会场空地，从入口处一直铺到主席台 突出主会场，增添喜庆气氛。 其它] 1、剪彩布一条，根据剪彩人数扎花 2、签到本1 气氛营造礼仪小姐] 1、人数:10 2、位置:主席台两侧、签到处礼仪小姐青春貌美，身披绶带，笑容可掬地迎接各位嘉宾并协助剪彩， 是庆典场上一道靓丽的风景。 〔钢琴演奏〕 1、人数:1 2、规格:著名钢琴师3、位置:主席台上 在迎宾时和仪式进行过程中，演奏各种迎宾曲和热烈的庆典乐曲，使 典礼显得隆重而富有风情。 〔专业模特队〕 人数:18人(暂定) 位置:庆典开始前在t台上表演调动现场欢快的气氛且与活动主 题有机契合。 音响] 1、数量:l 2、说明:专业3、位置:主会场 4、媒体配合(略) 十、〔附件〕(所有的平面设计都以体现高雅的活动主题为本) 附件1:主会场效果图(略) 附件2:主席台及背景板设计(略) 附件3:邀请函设计(略) 附件4:d 画册设计(略) 附件5:条幅 、贺幅、彩旗设计(略) 附件6:x 展架设计(略) 附件7:庆典物料明细及费用预算(略) 附件8:目标消费群消费形态分析及相应前后期广告措施(略) 十一、〔后记〕 本草案中各项活动内容均为暂定，方案所略之处及其它未尽事宜或因时间问题，或需同主办方进行更深 入的沟通和研讨才能决定，所以在本案中未能体现，敬请谅解。 关于第一届“紫荆”杯高尔夫友谊赛的详细事宜将作另案处理，在本案中未作阐述。 一般情况下，开业日期应选在法定休息日，以便于嘉宾和消费者出席，而主办方现定的时间9 我司十分重视本活动的策划及承办，希望能与主办方在深度的沟通和合作中使本庆典活动取得圆满 成功——取得良好的促销效益和广泛持久的社会效益及新闻效益。 好更多精彩范文: 商场开业庆典活动策划方案 商场开业庆典活动策划方案 某百货商场开业庆典活动策划方案 商场开业庆典活动策划方案 紫荆百货商场开业庆典活动策划方案 商场开业活动策划方案(精选多篇)(全文共有12266篇四:商场活动好的宣传方案 分析评估: 优势: 当地品牌中无中高档品牌， 本商场经营品牌正好填补这一空缺。 劣势: 宣传不够到位、 前期规划不够市场定位不够明确、 缺乏市场营销经验、 员工有待培训且数量不足。 机会: 即将迎来家具营销行业的金九银十旺季、 商场开始转变形象、 市场定位范围扩大， 准备利用本次活动扩大影响 威胁: 开业以来， 本商场从为系统化的开展促销活动， 在本地区内有数家家具商场常有系统化的促销。 对策: 快速进行转型、 引入系统的市场营销手段、 加大宣传力度、重视员工培训、 环境改造、 服务质量提升 目 前本商场活动预期销售目标为 30 万营业额， 活动期间广告宣传总预算约为 3 万左右～ 目前活动时间暂定于 9 月中; 策划目的解析: 本次策划的主要目的， 是想通过广告宣传、 活动执行等方式， 使现在的本商场经营情况得到改善， 并且能完成转型。 使得原本的专卖形式向平民化、 多元化方向转变并仍然保留自己的特色。 通过这次策划案的执行， 吸引更多的消费者在活动期内中前来消费、 并促成商场形象提升、 清理滞销货品、 为下一步商场转型及提升做充裕的准备， 也进一步提升商场员工的活动执行及准备贯彻能力，培养一批有实际操作能力和理悟力的员工。 根据以上所述， 策划初步作出以下前期执行建议案: 1. 开业活动可暂定于 9 月 10、 11、 12 日。 而 11、 12 又是周六、 周日、 对于商场经营有较大的人气销售额 。 2. 活动期不宜过长， 暂定为 3 天， 最长不超 5 天， 避免商业竞争疲劳化 3. 前期请收集至少 5000 名的顾客电话名单， 所有名单需在 9 月1 日前收集完毕， 顾客名单需为: A、 意向顾客曾经到店尚未购买的顾客。 B、 可从本市场建材商、 木材商、 及施工队处获得意向顾客名单。 C、 其他顾客 4. 在收集完名单后、 根据电话名单进行电话邀约顾客在活动期间参与活动。 可准备数量在 1000 件， 价格适当的礼品， 在电话邀约中告知顾客， 请他们届时来领取， 吸引顾客流动， 进而带动店内人气。 5. 在前期广告宣传方面不建议使用过多耗费大， 且无直接效果的推广方式～ 6. 可考虑在前期进行大规模的招聘、 借以推广宣传本次活动， 给顾客留下深刻印象， 并获得充足的人力资源。 7、 导购培训和激励机制需做好每天朝会、 晚会。 8、 在招聘和招募导购后， 将其做为人力宣传员并不可缺， 让导购员对市区进行宣传和人力接触， 宣传活动， 拉拢顾客。 活动策划执行案 一、 活动概况 活动主题: 东方明珠和雅家居广场“恩将酬报啦”～ 买1 元家具中百万大奖 低到您不敢想的价格 “花半天时间， 省一年工资”绝对 不是空谈 疯抢5 天不容错过! 活动时间: 9 月 10 日至 9 月 12 日 活动地点: 东方明珠和雅家居广场 活动形式: 商场终端促销+品牌促销 活动目的: 1、 利用促销的主题直接刺激提升顾客消费购买欲。 2、 利用活动优惠提升在商场在本地的知名度和美誉度， 为以后的竞争抢占制高点。 3、 通过推广建设本家具广场在本地家居市场的品牌形象， 4、 通过阶段推广活动迅速拉动销售， 提升市场信心。 5、 加强与消费者面对面沟通提升本商场在当地的认知度。 活动目标: 活动期间目标额初步定 30 万元， 争取突破 50 万元 二、 活动内容: 一酬: (直降到底， 百元家具大抢购) 、“ 百元大床” “百元沙发”“百元餐桌”(待定)， 在活动期间推出 100-999 元的特价商品， 并在商场内部调出 1-2 个抢购区， 以低价商品促销直接刺激消费者眼球借以吸引顾客。 详解: 百元床选择 10 张， 百元沙发选择 10 张， 沙发和床为家具套房中较为吸引客户眼球的产品， 本次活动宣传推广以这两样商品为主， 以每天限量 2 张床、 每天 2 套沙发限量抢购。 配套清仓物品百元地柜、 酒柜鞋、 鞋柜、 电视柜、 餐台等。(视库存清仓力度而定) 二酬: (1 元家具秒杀 ) 每天下午 4. 00， 凡活动期间在本商场购买家具达到 5000 元并缴清全款的客户均可参加 1 元家具秒杀活动，1 元家具大换购商品数量有限， 先换先得～ 详解: 1 元秒杀: 活动期间在本商场购买家具达到 5 千元并缴清全款的客户均可得到秒杀卷一张， 每天下午 4: 00 准时开始送出 1 元床 、 1元床垫、 1 元茶几。 此活动商品在活动期间每天下午 4 点送出 3 件。 1 元家具以商场套房、 客厅、 餐厅配套为主。 如: 套房以床垫或妆台为主可带动床衣柜等套房系列销售; 客厅以电视柜或茶几为主可带动沙发等客厅系列销售; 餐厅以餐边柜等小件为主可带动餐台等餐厅系列销售; 折后消费满 5000 元加 1 元可换购, 家具一件 折后消费满 8000 元加 1 元可换购, 家具一件 折后消费满 12000 元加 1 元可换购, 家具一件 折后消费满 20000 元加 1 元可换购, 家具一件 备注: 此活动分为 2 步骤 1 步骤为秒杀免费送活动目的吸引人气并引导客户缴清全款。 2 步骤为换购活动， 换购产品数量可以为单件产品但产品种类越多越好。 特价产品及活动价产品不参与此活动; 三酬: (折服你) 除特价及抢购价产品外， 全场, 折(待定)。 详解: 全场设立基础折扣为, 折， 也按品牌独立设定各个品牌折扣。 如: XXX 家具, 折、 XXX 家具, 折、 XX 家具, 折。 四酬: (百万大奖奖不停) 活动期间凡在本商场购物现金缴满 3000 元均可参加福彩刮刮彩抽奖。 详解: 此活动必须现金缴满 3000 元方可参与以此类推， 500 元以下现场兑奖。 三、 推广方式详解: DM 单终端拦截: 根据古田城区人 口密度及开业的特殊需求计算: 本次活动本商场需准备 3 万份 DM 单， DM 单主要内容为活动内容。 活 动 DM 单不能做小， 必须要做到 A3 横版方显大气。 A、 在活动前 5天派专门人员， 披挂带有本商场名的礼仪彩带(红布条) 进行 DM 单派发。 B、 DM 单必须要在活动前一星期到位。 C、 需选择在较繁华地段， 各大超市门口等主要人流量大受众率高的路段进行派发。 终端信息: 在前期准备中， 短信轰炸必不可少， A、 在活动前 5 天进行一次短信轰炸， 主要目标为特定的顾客人群， 重点为前期所准备的顾客名单群体。 B、 在活动 3 天可行进第二次短信轰炸给人加深印象。 C、 活动当天即进行第二次轰炸， 内容可为通告当天开业店庆有礼。 户外广告: 建议现有手头所以户外媒体资源统一更换活动内容， 起到广而告知， 对顾客进行潜意识催化的目的。 巡游拦截: A、 在活动期间准备至少 3 辆专用巡游车， 如条件允许可准备五辆， 在车体上进行插旗等及宣传装饰、 然后在活动开业前二天起到活动当天进行街头巡游拦截， 打击对手销售。 B、 可选择雇 3 到5 人、 统一形象着装、 或是披带本商场的礼仪彩带(红布条)， 手持活动宣传牌进行宣传， 巡 游方式与上类同。 C、 进行巡游拦截不建议常做， 只需要活动前二天起， 到活动当天即可， 人力宣牌发送传单并告知其商场活动信息、 位置及电话即可。 形象推广: 建议在活动前期做些小区广告(如电梯广告、 小区广告位) 进而提升品牌形象、 推动活动销售和长期销售。 宣传方式——重在“引导” 1、 市区各大重点小区及人流频繁地段进行活动 DM 派发宣传; 2、 制作邀请函， 通过导购员登门拜访发送; 3、 活动现场邀请媒体记者到现场报道(发社会新闻) ; 4、 活动前所以户外广告上统一活动版面， 体现品牌价值; 5、 活动前市区护栏条幅悬挂， 体现品牌价值; 6、 当地电视台活动信息走字; 7、 市区游车(最好选用大货车)， 车身悬挂活动信息， 全市慢行，时速保持 20/时; 8、 市区所有小卖铺免费提供中型太阳伞根据人流， 新楼盘地段更换; 9、 市区内事业单位上下班出口或对面采取人字形广告牌摆放; 四、 商场气氛布置: 根据本商场实际情况进行适当的店内气氛布置是必要的， 如果有可能， 请尽可能的进行布置装饰吸引人流。 A、 门头需在活动前一天进行布置， 采用红幅， 大字宣传活动信息。 在店门前布置显眼的气球拱门， 尽量让商场门前有吸引人 注意的观注点。 如果需要做大， 做个拱门也请尽量以本商场为中心进行布置。 B、 店门前需布置音响设备， 在保证过往群众人流能注意到的情况下， 不影响店内的交谈沟通， 并些做开业的广告地帖， 做好安全措施布置门前。 C、 在店内请布置好相关的活动展架， 活动展架主题应该为 DM单内的主题， 只需对标题进行放大， 而不需要过细， 这样能对顾客潜意识进行推动作用， 如有必要， 请做一些 DM 单上出现的活动细则展架， 避免和顾客扯皮影响销售。 DM 宣传单资料也可以放在前台， 也可以放些在显眼的位置上， 甚至家具上面， 反复催化引起顾客注意。 D、 请在商场的门头进行气球拱门的布置， 专门突出引起顾客兴趣和关注。 E、 在店内最好制作些写真 KT 板的活动特价或直销价牌， 上面要注明特价只限活动期间使用， 特价牌一般大小 30CM*20CM 就足够了。 五、 活动要点及详解: A、 根据本商场情况准备适当的小礼品， 在活动期间发放， 可采取进店即送的方式来吸引人气， 在准备有一定价值的礼品在顾客购物后既送。 B、 前期须进行预演， 包括活动当天的人流的预估， 并做好安全措施， 保证活动的正常进行。 点钞机和刷卡机的准备也须进行注意， 并准备足够的刮刮奖券， 多了则退。 C、 在活动前三天对导购进行一次培训， 培训内容则专门针对 DM单上的活动内容进行， 让导购人员因地制宜， 了解和分析可能出现的顾客情况， 根据实际情况出发， 避免活动当天出现顾客争执、 推诿现象。 可考虑对导购进行奖励， 如在本次活动中销售家具第一名可得多少奖金等， 请根据本商场实际情况进行制定准备。 如果有可能， 可考虑对本活动的目标额进行分解， 如六名导购， 每人需要完成十万元的销售目标(根据目标进行分解)， 即可得到额外的奖励等措施， 带动销售积极性。 六、 导购员导购指导: 1、 导购员要详细了解本次促销活动的内容的优惠政策， 做到心中有数， 滚瓜烂熟。 2、 导购员要着装整齐， 精神饱满， 热情迎接顾客来店时， 主动向前迎接并大声招呼: 欢迎光临和雅家居～ 接着向顾客介绍: 我们正在进行雅家居“恩将酬报” 的主题促销活动， 今天买和雅有很多优惠， 看我能帮助你吗, 3、 了解顾客的需要， 并介绍适全顾客需要的产品， 要向一个家具顾问一样提供专业的咨询和建议， 详细介绍产品的利益、 卖点， 出示、指点支持产品利、 卖点有证据。 在顾客有意成交时， 结合顾客的购买 数量、 产品种类， 根据本次活动的相关政策， 提示顾客此时购买十分合算， 促成成交。 4、 由于本次活动以特价产品直接刺激消费者眼球形成非理性消费的“抢购”， 导购员一定要先熟悉顾客的需求， 并尽量引导顾客购买更多的产品。 如客户是冲着特价百元床而来， 那么导购必须先告知顾客我们的床是限量的， 今天的限量床已经售出， 你可以看看别的， 并适机套近乎的说: 如果你确实想要那床你可以看看别的产品， 如果买到一定的量我可以找老板帮你在申请一张， 以此形成配套消费。 5、 如果顾客看了产品没有立即购买， 可以送顾客一份礼物， 并礼貌热情地说， 欢迎您下次再来， 并请顾客留下联系电话、 地此， 同时留下自已的名片， 对顾客说， 这是我的名片， 上面有我的联系方式， 如果您有什么需要， 我非常高兴能再次为您好提供服务。 注意事项 1、 活动期间打通政府部门关系: 城管、 工商、 税务、 交通等等。避免在活动中有政府职员对活动的布置、 宣传、 销售有干涉。 2、 注意当地市场情况和消费习惯， 学习《消费者保护法》 避免销售过程中收到任何消费者向政府部门投诉。 3、 随时收集、 观察竞争对手的动态， 及时作出活动内容调整。 4、 活动期间安排临时安保人员， 临时礼宾， 临时导购。 来维持商场安全以及次序 5、 试营业期间凡顾客到店参观， 尽力得取联系方式， 对意向顾客 资料同意整合， 以便下次活动邀请参加。(如夫妻、 父母等等一起到店的、 此类人员购买意向较大) 6、 重点抓客户档案的顾客 7、 本次活动以销售产品为第一目标、 品牌宣传为第二目标 8、 本次活动未尽事宜尽量提出， 以完善本次活动取得更大成功 附表 1 小区推广标准方案参考 随着生活方式的逐渐变化， 顾客购买家居产品的方式也在发生着变化: 现在的顾客不再只是在传统摊位制的家居市场购买家具， 除此之外， 他们还有设计师推荐(在装饰公司的材料展厅选购)、 小区的临时门店、 互联网、 家具超市等其它选择。 营销应随需而动， 顾客在哪， 我们的销售就该在哪。 那顾客从哪里来, 回哪里去, 小区～小区是最靠近顾客的“末端” ， 那么小区就是我们销售工作的“前沿阵地” ， 小区拦截业务队伍就是冲锋陷阵的“先锋队” ， 在小区设置一道“屏障” ， 将顾客拦截在竞争对手之前，就领先了对手一步。 一步领先， 令整个营销工作步步领先。 为提升公司整体销量， 本着为客户创造利润的宗旨， 针对上述情况， 企划部特制定以拉动终端市场为导向的小区拦截营销方案标准进行推广， 并报公司配案后施行本方案。 方案目标: 打造强势企业品牌， 提升公司产品市场占有 率， 加速公司占领的市场速度，提升经销商现有的销量从而为公司创造更多的利润， 巩固豪亨家居在南平市的领军地位。 方案时间: 2009 年 8 月 5 日——2009 年 8 月 15 日 小区宣传推广 2009 年 8 月 16 日——2009 年 8 月 20 日 最终电话邀约以及确定到场人数 方案主题: 拉动终端零售市场、 提升产品市场占有率 活动地点: 高、 中档住宅小 方案大纲: 一、 建立专职小区推广队伍; 二、 进行小区普查、 建立楼盘档案、 楼盘分布图、 装修图册 三、 进行楼盘分类、 评估开发价值， 确定进驻方式; 四、 特物业管理处进行公关， 争取以较低的成本进驻; 五、 进驻前的准备(包括活动宣传单、 物料、 产品等); 六、 正式进驻及接待与介绍产品; 七、 参观预约登记、 确认; 八、 接受预订; 九、 团购人员登记; 十、 小区回访、 口碑宣传。 方案具体实施步骤: 一、 建立专职小区推广队伍: 小区推广部(组) 一般由 2-6 人组成， 最少 2 人， 设一名经理或主管， 下设小组， 一般以 2-3 人为一组， 以组为单位来进行小区开发。 小区推广经理岗位职责: 主要职责: 1) 负责建立小区推广队伍， 并培训小区推广人员; (培训资料另附) 2) 负责小区推广队伍的日常过程管理， 3) 带领部门成员， 全 力以赴， 收集小区购买产品的准顾客; 4) 开展小区调查， 收集小区顾客信息， 并提交质量优良顾客资料， 整理后及时呈报; 5) 负责小区进驻的现场布置、 顾客接待; 6) 负责业主至总部展厅参观行程的具体组织; 7) 开展宣传团购优惠政策工作; 8) 负责小区售后服务工作; 9) 完成部门经理安排的其它工作。 10) 积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。 二、 小区推广过程的管理: 总结工作中出现的问题并给予解决， 确定下一步的工作方向。 主管建议 我们把小区分为商品房、 集资房、 拆迁户、 出租房、 别墅房等。 三、 进驻前的准备 物料清单: 1、 家居、 装修指南宣传手册; 送给业主， 让顾客能解决装修的部分问题的资料， DM 宣传单 。(公司提供) 2、 产品: 筛选有代表性的产品组合， 选择一些有独特风格特色的产品进行展示。(公司提供) 3、 小区摆台: 营造气氛。(公司提供) 4、 形象台、 桌、 椅: 携带轻便的、 标准形象台及桌椅若干。(公司提供) 5、 X 架、 易拉宝、 产品资料: 公司介绍、 产品介绍。(公司提供) 6、 活动促销指示牌、(公司提供) 8、 横幅、 户外广告牌或其他形式户外广告。(公司提供) 六、 正式进驻、 接待与介绍产品: 四、 扫楼(时间安排: 活动前 1 星期 2009 年 8 月 15 日) 所谓的扫楼， 就是通 过电话邀约进行入室拜访， 而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、 信息要到达业主， 才有价值。 1、 入室宣传人员要注意商务礼仪， 穿着整洁， 彬彬有礼。 千万不能死缠烂打， 业主反感时，要适可而止。 2、 根据前期收集的业主档案， 能叫出名字更好。 “您好， 李小姐， 我是 XX 公司的， 我有一些资料想给您看看。 ” 3、 资料最好用一个塑料袋装起来， 显得很“珍贵” ， 业主才不会随便丢弃。 资料一般包括:产品汇总折页、 团购指南、 促销活动单张、 活动时间安排表、 相关人员的名片等。 4、 拜访后要留下业主的联系电话。 向业主索要电话时， 可以这样说， “到时有一些优惠 (或家装课堂， 或预约去总部展厅参观)， 好随时通知您。 ” 7、 拜访完后应该填写《业主档案表》。 五、 参观预约登记、 确认 对一些有意向的客户， 可建议他们去本公司博览园参观。 在现场时可以这样对业主说:“我们在这个小区只是展示了部分产品， 而且展示场地比较简陋， 效果相对要差一些。 建议您去我们公司总部博览园去参观一下， 总部博览园品种齐全， 效果也好很多， 而且能当场了解你所需要的效果， 欢迎到我们博览园参观。 ” 说完， 可拿出一份《邀请函》， 请业主填一下。 然后在约定时间的前一天晚上， 再通过电话确认业主是否去， 及告之具体时间。 附表: 六、 展厅接待 顾客到博览园后， 门店导购人员、 小区推广人员、 厂家代表分成几个组来接待。 接待的动作主要有: 1、 介绍产品与服务。 2、 现场对比测试产品的防污性能、 光泽度等 3、 回答顾客疑问、 计算用量、 费用预算 4、 在博览园接待过程中， 要确保每个顾客都有人接待， 不得怠慢任何一个人。 附表: 七、 接受预订 顾客在博览园逗留 1 个小时左右后， 就可开始接受预订， 为激励顾客预订， 可通过以下方法: 1、 团购优惠: 向他们讲明团购的优惠政策。 2、 促销措施: 介绍最近针对 XX 小区的优惠、 赠礼方案。 3、 可以这样说， “大家装修都很忙， 为节约大家的时间， 你们可以根据需要预订产品， 只需下一点订金， 我们提供全程上门服务(上门计算实际用量、 送货上门、 退/换货上门)。 要预订的话可到我们这里填一张表。 ” --《产品预订单》 一式两份， 公司与业主各留一份。 在预订过程中要发挥作用(事先商量好)， 由某个负责人 召集大家来进行团购与预订。 十二、 小区回访、 口碑宣传 根据产品预订单的名单， 逐一对各顾客进行回访， 进行核实用量、 安排送货、 收取货款、指导施工、 退/补货等服务。 在各业主装修好准备入住时， 可以发短信， 或打电话祝贺其喜迁新居， 并征询其对产品品质、 服务过程、 装修效果是否满意。 在小区推广过程中， 要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传。 为激励顾客们进行口碑宣传， 可以对老顾客实行一项促销政策， 其介绍一位业主成交的， 给予百分之几的奖励或赠送一些礼品。 另外， 要把本小区的顾客名单整理成一个表格， 将已购买好的住宅拍成照片， 作为“证据” ， 向其他潜在的顾客展示， 能起到很好的“临门一脚” 的作用。篇五:商场活动好的宣传方案 本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义:促销从字面理解就是 销售促进 ，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。 站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注:1、 信息传播 ，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、 沟通 ，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、 说服 ，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。 二、促销的6大主要目的 卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同:厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种: 1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。 2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。 3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。 4、提升卖场品牌形象之目的。 5、老品、积压品清库，降低高库存。 6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。 三、促销执行的3大原则 1、创新至上 创新是促销实现 突破 的 秘密武器 ，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计、广告的发布等均要考虑到差异化。 2、少量多次 由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循 少量多次 的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。 3、赢在细节 消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为 惊险的一跃 ，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。 四、促销的3种常用分类 虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中:我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好 呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路: 1、大型节假日促销 包括但不限于:元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。 2、主题性促销 针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于: (1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销 (2)新店开业促销 (3)厂商联合促销:与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动:品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等 (4)一般性主题性节日促销:情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节 (5)卖场策划的主题性节日促销:手机节、智能手机节、音乐手机节 3、常规性促销 除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类: (1)平常周末提升人气和销量的小型促销 (2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销 (3)针对清库机的专项促销 (4)店庆促销 (5)新品上柜促销 (6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办 王者天创手机欢乐节 ，一直以来市场反响不错。 五、促销执行的 6连环 流程 促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的 6连环 将让你轻松面对促销: (一)策划有亮点 1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。 2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。 终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题:****店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急 于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动:重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。 俗语说:名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界 我为什么要做这次促销? ，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。 3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?) 4、活动细节要考虑周全。 5、特别强调: (1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如:情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂;(3)好的活动主题:一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。 (二)准备须到位 1、人员分工:成立促销活动 常委会 ，对活动准备期进行明确分工。 2、天气确认:通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。 3、现场蹲点:确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。 4、场地落实:提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。 5、临促招聘:对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。 6、临促培训:促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。 7、激励制度:传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。 8、物料准备:喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。 9、赠品申请:根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。 (三)预热要充分 一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。 预热要以活动现场为圆心，以活动周边 里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。 (四)执行最关键 1、提前布场。 2、人员分工:活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠 品保管员。 3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。 4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。 5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。 6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。 (五)检查不能省 准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，检查环节一定不能省。发现问题，尽量当场解决问题;如果实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避免。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。 (六)总结要及时 1、半天一总结,及时鼓舞士气。 2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出不足。 3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、准备及执行进行充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生。 篇二:服装促销活动方案 要想与狼共舞XXX服饰必须首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的 一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷 静的分析市场背景 ，认清我们所处的位置;另一方面也要做好背水一战的思想准备。 一、市场现状与分析   1(市场背景 (1)全国各地休闲服场竞争激烈 休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。 (2)产品结构类同，但老品牌占上风 眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。 (3)品牌形象综合 从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好， XXX整体上和他们比还是有一段距离。 由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。 消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。 2(竞争者状况 (温州地区) 第一集团军:邦威、高邦，他们是领先品牌; 第二集团军:森马、拜丽德他们是强势品牌; 第三集团军林中鸟、意丹奴。 特点:品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。 3(消费者状况 消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78(89,，偶尔购买者占8(15,，只有2(96,的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。 消费行为特征:重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。 4(***的市场表现 知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。   结论:市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。 消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。   纵上所述，怎么让消费者理解XXX真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。 **问题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要:一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。 二、活动目的   1、充分展示XXX独特的个性魅力。 2、提高***的美誉度。 3、以温州市区***专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。 4、促进***在市场的发展。 5、提高营业额 6、增加社会效益 7、增强公司全体员工的凝聚力     三、活动主题   活动主题:火红五月别样天     四、活动口号   活动口号:你火了吗, 意为: (1) 消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标; (2) 消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了; (3) 酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了; (4) 让充分展现消费者个性化消费。 (5) 体现***夏季服饰已经全新上市; (5) 体现***在不断的完善自己。 五、活动地点   活动地点:所有***专卖店     六、活动时间   活动时间:5月1日至5月15日     七、活动内容   (1) 针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。 (2) 所有重点活动区域都进行立体包装 (3) 利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配 销售。 注:具体销售手法，由商务部和部提供。     八、广告策略   由于本次活动属于常规策略活动，它是***下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。   (1)广告创意原则:以理性诉求为主，以感性诉求为辅。 (2)媒体选择 本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。 (3) 软广告 a) 在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告 b) 在温州本地几家主要报纸上发布新闻 (4) 软广告主题 全面启动 凉一夏 促销活动 (5) 广告语 a) 你火了吗, b) 你应该火了 c) 全世界无产阶级联合起来 d) XXX时尚服务区  (6) 广告诉求目标:追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费者。 (7) 广告表现策略:要新、准、巧。 (8) 店堂终端布置 整个色调采用红色或粉红色来渲染，创造一种强烈的政治气息，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，本次活动还要注重细节上的点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志，营业 员在见顾客的时候，都要问 你火了吗, 店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。 九、费用预算   暂略     十、综合评述   眼下温州市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战，在今年五月份将还会延续下去。如果 是这种情况，其实将对XXX有利，因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长 将会使两败俱伤，所以XXX必须早做打算，稳步前进。活 动的开展一定要有系统性和规范性。 篇三:服装促销活动方案 一年之季在于春，春节对于服装销售的重要性也可用此形容。业内人士说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。 所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番 功夫 。 厂家和加盟商协调是关键 为了争夺这块全年最大的 蛋糕 ，各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。 在北京王府井步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种显眼的促销POP海报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境充满了节日的气氛。 营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行，需要品牌商与加盟商之间的相互配合。他们认为，一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代理商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备。 在厂家的角度来看，首先要提前策划，制定具体促销方案， 合理安排生产，积极配合经销商，防止出现断货或运力不足，以免影响销量。作为加盟商则要积极配合厂家把促销计划执行，集中资金，合理安排库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。 正确把握促销方向 春节是家庭消费的高峰，在节日期间，从 全场大折扣 到 隆重特价推出 ，从 买一送一 到 返券销售 ，花样翻新，招数颇多，消费者往往被淹没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促销是合理的，节日促销的方向是什么? 北京天雅大厦一位李姓代理商透露，目前按照服装进价来说，商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此春节促销大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以备来年购置新货。所以，各商家亮出的促销力度一家比一家大，许多商家打出3-5折的横幅来吸引顾客。 一位商场营销经理表示，在商场中每逢大型节日，各大商家的促销活动比比皆是，消费者大脑中枢的刺激程度达到饱和，趋于麻木，在此时投入较大的人力和物力进行促销，肯定是得不偿失的，况且大型节日纵使没有促销，销售额也会有所提高。所以，倒不如反其道而行之，实行 大节日小促销，小节日大促销 的逆向思维，在各大商家不太重视的小节日，针对不同的细分消费人群进行大规模促销，将有限的 人力物力花到实处。 他说，再加上北京市零售业促销行为规范的出台，打折销售也走进了死胡同，促销需要有新亮点，除了传统的返券活动外，还要采取了其他的方式招揽顾客，比如，提升店面形象和加强客户关系管理比返券(转载于:www.cNBotHwin.cOm 博 威 范文网:商场活动好的宣传方案)促销更能吸引高端顾客。 营销人士认为，春节促销固然重要，但要把握一个度的问题，要采取 短、平、快 的促销方式，首先时间不可以太长，时间太长会对价格有影响，促销的力度也不可以过于大。促销要面向消费者而不是渠道，促销在终端而不是流通市场。服装品牌商要研究节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品文化，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合，另辟蹊径抢占先机，这才是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。淡化价格效用，增强消费者与商家之间的沟通互动，营造春节欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，才会开发和培养出新的消费需求。 设计细节传神之笔定成败 春节来到，服装加盟商经营者纷纷进入状态，又一次开始为其节庆促销的创新而殚精竭虑。 早些年，节庆促销原本是很多商家青睐的一把利器，但现 在很多服装店铺的经营者却将其视为 鸡肋 ，不促销又不甘心，实施又感觉没有新意，味同嚼蜡，看着别人红红火火，自己却是冷冷清清，门可罗雀，为此常常苦恼不已。 细细分析 就会发现这些失利的商家虽然也和别人一样做了相同形式的促销计划 但由于其缺乏 传神之笔 因为 形备而神不备 的缘故 最后才落到 门前冷落鞍马稀 的境地。 那么， 传神之笔 在哪?在这个细节决定成败呼声越来越高的今天，还是让我们来回顾一下细节的问题吧。 预热要有针对性 由于店铺的目标顾客大都有地域性限制 所以选择媒体要针对这些目标顾客 争取一网打尽。一般不建议用电视等覆盖面广，且针对性散乱的大众媒体。最好是采用廉价的和有针对性的传单、海报 甚至是对会员的一对一沟通 这样即节省了成本又能确保其有效性。 预热媒体的信息内容的编撰要能撩起目标顾客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以传单为例 首先内容的标题从字型、色彩和文字上要强烈地撩起受众的兴趣和欲望，然后吸引其仔细看下去。 另外，在采用促销刺激物上要有所选择:有些商家搞活动时选择赠品刺激或者特价商品时往往是凭感觉粗枝大叶地随手拈来，其实这些物品的选择是很有学问的。特价商品的选择要是大众化的普及性商品这些商品往往是无利润或负 利润的设置的目的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气;赠品的选择要符合目标人群的需求 要是他们强烈想得到的或一些时令性的商品，绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉开档次 前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润 所以在折扣商品上要拉开战线 提前规划设计好 争取利润达到最大化。 春节服装促销节奏要 短、平、快 活动的节奏要 短、平、快 ，我们进行节庆促销的目的一般就两个一是为了提升销量，二是为了提升品牌形象，但通过各种方式来变相让利的销售促进活动 在某些时候会降低品牌形象世界上也没有一个优势品牌是整天玩价格战的 所以，品牌在举行活动时要注意创造一种紧销气氛 活动时间不易过长要 短、平、快 ，要象放爆竹一样急响骤停。 吆喝叫卖的时代已一去不在，最好的方法是融销售于活动和娱乐之中，结合一些公关活动，进行品牌积累提升品牌形象。 不可忽视活动管控 所有的策划都仅仅是一种思路和方法 要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去 对执行环节的管理和控制不可忽视。 前期媒体预热的管控可采取抽样目标考核法 派专人监督 管理分组实施组长负责制法，同时还要注意给传播者教授一些怎样落实到位的具体技巧和方法;活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部门和人员比较多且复杂，所以要提前专门为活动设计一种临时性的组织 活动组委会 ，然后分工实施、责权到位，如此才能够将一个复杂的活动有条不紊地穿成线，做到多位一体。 很多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候，在殚精竭虑地为节庆促销思考创新的时候 还是不妨先检查一下自己的细节是否落实到位吧。 因为在当今这个产品、价格、服务和促销都拉不开差距的激烈竞争态势下,一场人云亦云的节庆促销活动不得不被挤到这样一个 让细节决定成败 的狭小地带。 篇四:服装促销活动方案 一、服装促销计划的种类 随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类: (一)年度服装促销计划 一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点: 1、与当年度的营销策略结合 专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以 建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为 社区生活伙伴 ，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办 社区休闲大赛 服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。 2、考虑淡旺季业绩差距 任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。 3、节令特性的融合 节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。 4、年度服装促销行事历 年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品 牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也 能以整合性的营销策略规划服装促销活动。