松下洗衣机促销活动方案

松下洗衣机促销活动 一、 策划思路 , 活动目的 , 提高品牌个性化表现,区别于其他同类型品牌产品 , 提高品牌智能化、高科技内涵的信息诉求 , 为品牌树立引领时尚、紧贴潮流的新形象 , 配合销售促进产品销售 , 目标消费群 , 25,44岁中高收入阶层 , 年轻新婚夫妇 , 对生活质量要求高,主动接收时尚潮流信息,乐于频繁使用各种高 科技生活用品的人士 , 促销策略 , 透过大型户外展示及现场游戏相结合的户外品牌推广活动,以及科 技感强烈并带有时尚前卫设计意念的环境布置,带出品牌高科技、 紧贴潮流变化趋势的信息,同时传达智能化技的轻松洗衣新概念 , 同时安排穿着表达产品功能特点的特别设计服饰之促销模特,于各 售卖场松下专区穿梭走动,引起现场消费者的好奇心,吸引其注意 力,为促销人员的销售座铺垫,同时直观表达产品的特性及带出品 牌贴近年轻人时尚生活的信息 二、 活动主题 , 主题,体验松下精彩“衣”世界 感受轻松“衣”生活 , 主题阐述 围绕洗衣机与衣服之间的紧密相连的关系作为主要核心,渗透科技、时尚、 , e生活等元素,带出松下品牌不断应用最新科技,为消费者提供享受 智能化、高品质的时尚生活的产品的信息 , 通过展示松下洗衣机的性能特点,营造轻松时尚的“新洗衣”空间 和氛围,倡导轻松“衣”生活的理念 三、 活动要素 , 时间,2003年3月,7月 , 范围,上海地区及江苏省 , 城市 , 一线城市,上海、杭州、南京 , 二线城市,苏州、无锡 , 三线城市,徐州、连云港、扬州 , 地点 , 一线城市,售卖场外区域、售卖场内区域、松下专区 , 二线城市,售卖场外区域、售卖场内区域 , 三线城市,售卖场内区域、松下专区 四、 , 活动内容 , 时尚洗衣房 , 形式,按照主打两款机型产品的不同性能特点与时尚家居设计配 合静态 展示,营造一个轻松、舒适、智能化的“洗衣房”氛围 , 目的,将展示作为强化主题及品牌信息的一个载体,并潜移默化 地引导 消费者对洗衣概念往智能化轻松操作方向转变,与时尚 生活的方 式不谋而合 , 内容及布置, , 现场将布置成两个极具科技感并配有简单时尚家居设计的 家居一隅,配有设计独特、紧贴潮流的简单家具及摆设饰品 由两块木板作“T”字型摆放,间隔起两个空间作为两个洗衣房的 , 搭建展示空间 , 展示空间地上铺有地毯作为与整体空间搭配之用 , 现场播放节奏轻松、中速的背景音乐 , “龙卷风”洗衣房 , 根据“龙卷风”机型不缠绕、不磨损、不变形的特点, 现场家居设计将采用各种不同材料制造、需要精心护理 的家具和摆设品 , 家具包括,真皮沙发床、木质茶几、织锦地毯、开放式 衣橱 , 物品包括,水晶玻璃花瓶、鲜花或树木枝干、咖啡用具、 杂志、书籍,时尚休闲，、牛仔服装、晚装长裙、丝绸衣 服、棉布服装、mp3 , 间隔用的木墙漆上比较鲜明的草绿色 , 人物,穿着休闲装的女模特一名 , 面积,约6个平米 , 情景,女模特悠闲半躺在沙发床上,边欣赏小说边享受 咖啡,旁边衣橱上挂着若干套不同场合、不同质料的衣 服,不远处放着一台“龙卷风”洗衣机 , “龙瀑布”洗衣房 , “龙瀑布”机型以“立体漂”、超洁净为主要特点,现场 家居设计以朴素的浅色为主,营造简洁、略带金属感、 素雅的设计氛围 , 家具包括,布质沙发床、金属办公台、金属椅、开放式 衣橱、素色地毯 , 物品包括,白色窗帘布、工具书、透明水晶杯子、笔记 本电脑、较正式的着装衣服、浅色女式衬衣 , 人物,穿着简单行政服饰的女模特一名 , 面积,约6平米 , 情景,女模特在使用电脑工作,并不时翻查工具书,衣 橱上挂着若干浅色为主色调的衣服 , 松下衣博士 , 形式,聘请年轻、时尚的女性作为现场促销人员,在促销现场向 消费者介绍产品功能及衣服洗涤等方面的常识 , 目的,透过促销人员向消费者介绍洗衣机的性能特点,同时在接 受消费者咨询有关洗衣、藏衣问题时带出松下洗衣机的使用可满 足各种不同要求 , 内容, , 人员要求, , 促销人员接受专业产品知识、销售技巧、时尚衣饰搭配、 衣服洗涤、收藏的简单常识训练 , 促销人员要求身高在165,170公分左右,体型纤秀,仪 态端庄,对时装有一定认识,衣着及生活习惯紧贴时尚 潮流 , 促销人员穿着同一设计之促销服装,设计要求简洁、带 有流行元素、颜色与洗衣机外壳颜色搭配和谐 , 促销人员于两款机型的系列产品展示架前,向消费者介绍产 品功能,并接受消费者关于衣服洗涤和收藏的咨询 , 促销人员同时向现场消费者派发宣传单张,单张内容除有产 品介绍以外,还有松下“衣”生活理念的阐述以及洗衣、衣 服收藏的小常识介绍 , 在售卖场内派发产品和活动的宣传单张 , 设有专门的督导人员监督、指导、管理一定数量的商场促销 人员 , 制定专门的促销人员工作、指导手册 , 店铺促销游戏 , 形式,拼图游戏及活动有奖游戏 , 目的,透过游戏加深消费者对松下洗衣机产品性能特点信息的接收 , 内容, , 游戏由促销人员负责主持 , 游戏参加者可是松下洗衣机的购买者及在松下洗衣机销售 区域的参观者 , 一、拼图游戏 , 规则,把松下两个系列洗衣机的平面广告制作成拼图, 参与者在规定时间内完成的获得有使用价值之小奖品, 时间约为30秒 , 道具,拼图块和对照图,拼图块由电脑喷绘，KT板拼贴 而成,同时用铁架作为支撑供游戏者拼装,对照图同样 电脑喷绘与活动支架组成,方便拆装 , 二、轻松洗衣 , 规则,根据两种不同系列的洗衣机的产品性能特点,把 这些特点分别写在衣服形状的卡片上。制作两个小的代 表这两种系列的洗衣机模型。参与者在规定时间内把写 有不同特点的衣服卡片放入两个洗衣机模型里，最后工 作人员核对这些特点是否是这一系列洗衣机的主要特 点,根据一定指标给予一定的奖励。 , 道具,写有两款不同型号洗衣机的性能特点的衣服形状 的卡片代表不同洗衣机系列的洗衣机模型,卡片及洗衣 机模型皆由电脑喷绘，KT板拼贴而成 , 奖品 , 特别设计的洗衣粉盒、卡通洗衣机形状的便条磁铁、造 型独特的时尚设计衣架 , 奖品不分等级,游戏胜出者自由选择或由促销人员根据 现有奖品种类和数目分配 , 促销形象模特 , 形式,由三队男女组成,表演小品歌舞剧 , 目的,间接表现松下洗衣机“龙卷风”产品性能特点,以独特的方式宣传产品特点,刺激消费者吸收信息 , 内容, , 模特要求 , 男性在178左右,女性在165左右。形体好,相貌好, 可塑性强的舞蹈艺人。 , 着装要求 , 三队男女分别穿着三种不同类型、材料的服饰 , 西式晚礼服的男女服饰, 男,身穿黑色燕子尾的礼服套装。 女,身穿酒红色丝质晚装,黑色高跟鞋。 , 牛仔装的男女, 男,身穿T恤,蓝色长牛仔板裤,板鞋 女,身穿棉质吊带背心,蓝色7分牛仔裤,布鞋 , 牛仔、丝质面料混合套装男女, 男,身穿T恤,蓝色牛仔裤,布鞋。 女,身穿一字领的牛仔背心,酒红色丝质大裙摆中裙, 高跟鞋。 , 表演内容 , 一对穿着西式晚礼服的男女舞蹈演员从舞台两侧走到舞 台中央跳起交谊舞。跳完手拉手走到舞台右前侧的麦克 风前对着观众说“好衣服,自然要小心洗”。然后按原路 线退场。 , 一对穿着牛仔装的男女舞蹈演员从舞台两侧跑到舞台中 央跳起动感的现代舞。跳完手拉手走到舞台右前侧的麦 克风前对着观众说“脏衣服,自然要认真洗”然后按原 路线退场。 , 一个穿休闲衣服牛仔裤的男舞蹈演员和一个穿着时尚的 女舞蹈演员从舞台两侧走到舞台中央一起跳起西式舞 蹈。跳完一起走到舞台右前侧的麦克风前,女,“好衣服, 离心洗,不缠绕”,男,“脏衣服,波轮洗,洗得净”。一 齐说“选择松下洗衣机,精彩轻松洗衣生活"。然后按原 路线退场。 , 活动安排 , 售卖场外区域 , 大型户外品牌推广活动,将上述四项促销活动组合成一个大型活 动,将四个活动分成四个区域进行 , 现场加入由太空架和不同色块布料组成的背景幕墙,加强视觉效 果 , 搭建小舞台,供促销模特表演使用 , 增加舞台音响播放背景音乐 大部分松下衣博士和两款机型的整系列产品组合成一个产品展示区,方 , 便消费者集中了解产品信息 , 售卖场内区域 , 安排时尚洗衣房展示、衣博士促销、店铺游戏 , 松下售卖专区 , 安排衣博士促销、店铺游戏 , 时间 , 活动时间由10:00,17:00 , 促销模特表演时间为,11:00,11:30、12:30,13:00、15:00,15:30 16:30,17:00 , 游戏时间全天滚动进行 五、 补充 , 上述有关设计方面的内容有待设计图完稿后再确定具体执行事宜 , 各城市售卖场的选择及联系协调工作由松下公司作主导协调 附件 时尚洗衣房效果图