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保险推销六技巧

2017-10-15 2页 doc 12KB 15阅读

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保险推销六技巧保险推销六技巧 早会直通车 保险推销六技巧 推销保险之前, 推销保险之前,自己应先投保 推销保险, 推销保险,必须对保险条款吃透 推销保险,如何选择营销对象,如何找 推销保险,如何选择营销对象, 突破口, 准 突破口,事关重要 推销保险, 推销保险,语言的技巧更为重要 推销保险, 推销保险,还取决于你的本事 推销保险, 推销保险,以诚为本 一、推销保险之前,自己应先有投保经验 推销保险之前, 在推销保险时,客户很 可能提出,你说保险好, 那么你投保了吗,这时,您可以理直气壮的回答, 我投 保了,您可以看看这里有我的保单...
保险推销六技巧
保险推销六技巧 早会直通车 保险推销六技巧 推销保险之前, 推销保险之前,自己应先投保 推销保险, 推销保险,必须对保险条款吃透 推销保险,如何选择营销对象,如何找 推销保险,如何选择营销对象, 突破口, 准 突破口,事关重要 推销保险, 推销保险,语言的技巧更为重要 推销保险, 推销保险,还取决于你的本事 推销保险, 推销保险,以诚为本 一、推销保险之前,自己应先有投保经验 推销保险之前, 在推销保险时,客户很 可能提出,你说保险好, 那么你投保了吗,这时,您可以理直气壮的回答, 我投 保了,您可以看看这里有我的保单。这样说 服力会很强。 二、推销保险,必须对保险条款吃透 推销保险, 条款能否吃透,关系到您对保险优点能否 说清楚的大问题。比方一个人应该交多少钱, 有多少保障,什么时间受益等都要说清楚。应 该做到,针对不同的年龄、不同经济状况的客 户,选择不同的险种,使客户既少花钱又得到 较多的实惠,享有最大的利益。不要着急,一 定要先把条款弄懂弄通,磨刀不误砍柴工。 三 、 推销保险 , 如何选择营销对象 , 如 推销保险, 如何选择营销对象, 何找准突破口, 何找准突破口,事关重要 当人们的经济收入没有那么高时,当人们保 险意识还不那么强烈时,选择投保对象很重要。 很简单,当人们吃穿住行都解决了,资金有剩 余,就会考虑老有所养、老有所医。所以在选 择对象时,要找有投保能力的对象为准客户。 当然,有的人有钱也不买保险,因为他们的保 险意识差,这就应当帮助对方提高风险意识, 使其加深对保险的了解。 四、推销保险,语言的技巧更为重要 推销保险, 常言道:“吹笛得吹在眼上,打鼓得打在点 上,说话得说在节骨眼上。”保险推销全靠一张 嘴。因此,在推销之前,除了选准对象、选准突 破口之外,还要琢磨语言的技巧,对象不同, 达的语言也不同。应该从哪说起、先说什么、后 说什么,事先要想好。险种那么多,不要每个都 说到,条款那么多,也不要面面俱到。要把条款 的话,变成你的话,通俗易懂、简单明了。 五、推销保险,还取决于你的本事 推销保险, 本事就是别人不敢去,你敢去;别人不敢说,你 敢说;别人不会说,你会说;别人办不成,你办成了。 本事来源于实践,来源于动脑筋想办法,来源于不断 和提高。作为一名营销员,应该多向资深营销员 请教,养成三人行必有我师的好习惯。总而言之,所 谓本事,就像毛泽东同志所说的“把别人的东西变成 自己的,你的本事就大了”。实际上,窍门满地跑, 就看找不找。只要有心、用心,入门不难,深造也是 办得到的,成功最后就属于你~ 六、推销保险,以诚为本 推销保险, 推销保险时,应当站在客户的利益上去开展工作, 按条款规定说话,对客户负责。请记住,保险保障是 有范围的,应当向客户详细说明。千万不能误导宣传、 不顾客户利益,这样容易造成退保率高,更甚者是给 行业造成不良影响。 推销保险,实际也是交朋友的过程。以诚相见, 当客户为亲朋好友,真诚为客户着想,在促成保单的 同时收获一段美好的友谊,又为自己拓展交际人脉, 对开展工作起到良性循环作用,何乐而不为呢,
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