马可波罗舟山红星美凯龙店开业方案

马可波罗舟山红星美凯龙店开业 一、 活动背景 2011马可波罗重拳出击，强势登陆舟山，恰逢舟山发展变革之际。在这种新的变革之下，马可波罗的发展将迎来更大的机遇，为了确定马可波罗在舟山市场的品牌地位以及长期发展，也为了对舟山市场的深耕细作，必须打响马可波罗舟山红星美凯龙店开业之战，并借助红星美凯龙开业契机，取得销售开门红。 二、 1、开业主题 盛世舟山 飓风来袭 --马可波罗瓷砖舟山店震撼登陆 2、开业时间:2011年3月27日 3、开业地点:舟山红星美凯龙 4、活动广告语:史无前例，买马可波罗瓷砖中汽车大奖 盛况空前，万人空巷抢瓷砖 三、促销政策 开业前期和当天进行优惠券发放，凭优惠券享受一下优惠政策: 1、盛世开业，进店有礼 开业当天，凡进入马可波罗专卖店的顾客凭优惠券即可获赠马可波罗精美礼品一份(礼品待定)。(注:优惠券背面顾客签名及电话信息登记地方，用于客户信息收集) 2、至尊体验，定金升值 开业当天，凭优惠券即可享受定金200元升值400元优惠活动。(本活动不类推，不累计)。 3、空前钜惠，厂家给力 开业当天，优惠酬宾，厂家特拿出十余款出口转内销精品，低价奉献舟山市民(产品详见附)。 4、震撼惊喜，下定有礼 开业当天，订单金额满5000元(必须用于购买常规)即可以超低价购买品牌马桶一台(限前20户，每户限购一台，凭户口本或身份证购买)。 5、至尊抽奖，空前惊喜 ?史无前例，汽车大奖等您抽 活动期间，购买马可波罗瓷砖(特价品除外)满10000元者(包括交定金满10000元者)即可参加特等大奖抽取。特等大奖为 待定 (使用权10年);特等奖将在全场结束后由公证处现场公证后抽取，抽奖结果报纸公布(详见 ) ?万众瞩目 家电大奖随您抽 开业当天，订单金额满5000元(或交定金满5000元)，就能参加幸运大抽奖(奖品待定) 一等奖一名:32寸电视机(价值3000元左右) 二等奖两名:豪华微波炉(价值400元左右) 三等奖三名:豪华电磁炉(价值200元左右) 幸运奖 :空调被(价值100元左右) 四、活动执行 1、活动分工与安排:待定 、活动执行 2 (1)活动第一阶段 目标:找出目标客户，深度宣传，快速传播，提高品牌影响力。 内容:以户外广告、小区广告、媒体广告及短信、电话广告和宣传单页为手段进行有效的宣传。进行小区摸底，整理出几个有代表性和针对性的小区进行户外广告和短信电话广告的宣传。 户外宣传(包括小区、市场外围、及市区其他重要位置) 小区名称 小区级别 负责人 工作内容 监督人 中高 中高 中高 中高 中高 中高 中高 媒体宣传: 项目 负责人 工作内容 工作进度 完成时间 督导 户外广告 电视广告 电台广告 至尊殿氛围布置 网络广告 报纸广告 DM单 短信及电话 (2)活动第二阶段 目标:锁定和拦截顾客，快速成交(重点) 内容:利用红星美凯龙卖场客源以及第一阶段所收集到的意向客户，进行终端拦截，并快速达成交易，最终达到一定销售量。开业前3-5天的时间，组织临时促销员在卖场、市区人流集中地区及小区进行DM单页及优惠券的发放，活动当天在卖场主要通道设立临时促销人员进行客户拦截，以发放优惠券的形式，拦截顾客进店。临时促销人员必须对顾客做一个简单而有吸引力的活动介绍，尽力将顾客带进专卖店(注意临时促销人员说辞的培训)。以优惠券的回单率统计考核临促人员。 激励政策: 考核(1)意向客户收集及DM单页、优惠券的发放完成情况。明确各组的目标任务， 每天进行考核登记，完成目标任务70%及以上的正激励100元，团队考核正 激励10分，低于70%的，负激励100元，团队考核负激励10分。 (2)优惠券回单率。统计优惠券回单率，对于临时促销人员、导购人员及小区宣 传人员所发放出去的优惠券进行编号，根据编号统计回单率。回单率超过 70%的部分，正激励优惠券发放人员每单10元，团队考核正激励10分，低 于70%的，负激励每单10元，团队考核负激励10分。 (3)订单成交情况。活动当天成交订单最多的，奖励300元;单笔收定金最高的 奖励100元;单笔订单金额最高的，奖励300元。 (3)开业活动具体工作落实 项 目 截止完成时负责人 协助人 结果 间 开业总指挥 总 大殿装修跟进 店内卫浴产品(道具)摆放 店内氛围布置 特价产品政策 卫浴支持 电视广告 电台广告 报纸广告 户外广告(市场外围及市内重要位置) 小区广告 电话、短信广告 网络广告 DM传单 预热活动培训 促销活动培训 优惠券发放跟踪 优惠券发放统计报告总指挥 优惠券制作制作 广告设计制作 物料准备(制作公司及制作完成) 广告公司确定(开业庆典) 开业庆典主持人确定 公证处人员联系确定 与工商局联系确定汽车大奖事宜 车辆安排 酒店落实 临时促销员服装及帽子 临时促销员 临时促销员培训 贵宾邀请 嘉宾邀请 媒体邀请 设计师邀请 促销产品备货 促销新品备货 督导检查及过程跟进 持续 马可波罗品牌推广部 2011年3月16日