国外家具品牌的市场探索

国外家具品牌的市场探索 在国外，家具的销售形式都是家具经营者自主经营，个体形式，家具产品 由品牌家具企业或家具生产商提供。销售模式比较灵活。但是，当国外的品牌家 具进入中国市场的时候，因为对中国的市场环境不甚了解，选择进入高端家具卖 场算是比较稳妥的方式。 而关于卖场的现状是，市场上的经销商越来越多，虽然整个行业的产值 比较"丰腴"，但还是会强烈的软化了利润的硬度，获利空间下降时不可否认的 事实。有些经销商对东北家具网的编辑透露说，现在，品牌店在卖场中的位置无 法选择，销售额下降的厉害，收益在很大程度上被租金消化掉了，相当于给卖场 打工了。原来想借助卖场拓宽市场份额，打响知名度的计划全部泡汤。 所以，国外高端家具品牌开始逐渐脱离卖场束缚，走自主渠道模式，曲 美家具、皇朝家私等公司都已经有了自己的独立品牌店，享誉上海的亚振的专卖 店也运作的十分成功，艾宝家具甚至不是天天开店，但是却能保证有足够的销售 业绩。 自建独立的品牌专卖店和连锁型家居卖场能否齐头并进?即将开设品牌 独立店的罗奇堡家具的负责人示，独立的专卖店更能体现"专卖"的高档次， 并且企业可以自己定夺门店形象和位置，不用受控于卖场，并且自建专卖店往往 面积较大，可以更全面地集中展示旗下产品，让消费者有更多的选择，有助于提 高单笔的销量。虽然高端品牌定位让他们在市场上曲高和寡，但他们本身就不以 做量为目的，由于集群效应，在吉盛伟邦中产生的客流量已经为他们培养了一部 分客户群体，罗奇堡有必要专门开设自己的品牌独立店来进一步深化自己的形象 。当然，门店的选址也尤其重要，不仅要考虑客流量，还要考虑到该区域的消费 能力。此外，罗奇堡在开设独立店之后，除了家具，还会销售一些其他与之匹配 的高端艺术品。对于卖场中门店是否会消失，目前还存在一个过渡期，卖场和独 立渠道将会并存一段时间，商家没有必要决绝断臂。"在国内市场，消费习惯不 可能立即改变，大多人购买家具还是会选择进入卖场，因此两头都不放弃还是比 较稳妥的。" 当然也不是所有的经销商都如此认为的，某高端家具品牌总经理态度还 是比较谨慎。在他看来，独立店这种经营模式所需的资金量、精力都很多，风险 也更大。若经营不成功，等于是烧钱，即使在卖场中夹缝生存，也比另辟蹊径， 脱离主流生存的方式稳妥。除此之外，与知名家居卖场合作还可以享受到很多附 加值。这之间的互惠互利也非开设独立店可以享受的。 MSN空间完美搬家到新浪博客～