平安保险业务员

平安保险业务员 叔叔，要认真看后面哦，我害怕你被公司骗了，或因为当上业务员把自己的亲戚朋友关系搞僵，或有其他的心理负担，影响不好，宁愿跑少些单子，也不要伤害了关心你的兄弟朋友和亲人哦，坚持自己的原则才是王道，宝贝敬上。 1平安保险业务员怎样提成 根据不同的险种,不同的提成百分比。一般第一年比较多,第二年第三年就少的多,之后的年份就基本没有了。业务员在设计和促成保单第一年是最辛苦的,因此比较多,之后主要是售后服务了。提成是业务员吃饭的本钱,是理所当然的,就像没利润的生意是没有人做的,否则业务员怎么维持生计呢。 投保人如果服务的一直是这个业务员,那么提成就和这个业务员有关系,如果在迁移后更改了业务员就没关系了。 2. 年龄不足25岁的新人,在平安保险里做业务员,内勤收我500元押金还有另外的500元保证金,这两者都可以退回 但是内勤的500元押金,她们说要我三个月转正之后才可以退,可是我现在没能转正,她们就是没收我的押金了,这样做公司合法吗,请有经验者帮帮忙呀— 首先,是肯定不合法的。 根据〈劳动法〉,用人单位不允许以任何形式收取劳动者押金。 一般仅需要收取1个500元即可,叫〈单证押金〉,因为你本人从事销售工作,需要在公司领取有价单证,收据等,这是有价的,不能搞掉了。当然这个钱,在离职之后是可以全额退的。 切记,保存好收款收据。 其次,第2个500元就显得太荒唐了,你可以跟保险公司协商解决,无果的情况下,申请劳动仲裁或向当地劳动保障部门反映并投诉,向当地法院提起诉讼等,是可以得到有效解决的。 其证据就是证明跟单位有劳动关系,比如工资条,工牌等。 3. 我是福州平安保险的业务员,和公司签的是代理,可是部门每个月要扣500元的考勤款,共7000多元,该怎么投诉 4. 平安保险公司业务员好不好做 ,1,你说的能感觉到你不是很了解保险,保险业务基本都是靠个人完成的。说心里话每个行业都有优缺点,保险优点的是,时间比较自由,工作自主性强,有能力收入也很高。缺点是,没有固定工资,收入基本靠提成,3险需要自己上。 ,2,从事每个个行业都要付出努力,保险工作初期是比较艰辛,但是个人的发展空间大。不要怕，在团队里每个人都会帮助你的。我已经在平安保险做了12年了,也是半路转行的 5. 有人叫我去做平安保险业务员不知道好不好做 做任何事之前没人会预测到前途会如何,只能告诉你,这是个朝阳的行业,未来10年是保险业的黄金十年,你可以综合评价一下自己的性格,是否适合这个行来,如果适合相信在这个行来你会挖到属于自己的财富。 希望能帮助到你 6. 平安保险公司业务员好不好做 1保险业务员前景巨大,薪水无上限,做多少给多少,做得好了一年拿个五六万、七八万都没法说。要是业绩足够好,当上主任、经理,那样就更不得了了,一年几十万都跟玩儿似的,一点都不夸张。当然了,这是需要不断努力的。 平安对人才的培养在同行业中首屈一指,号称“保险业的黄埔军校”,绝对专业,绝对值得信赖的。 我就在平安工作,有兴趣可以聊一聊 2不能笼统的说好还是不好，万事开头难嘛，业务员这个工作就是这个样子,当你有了客户就好做啦，开始可能困难些，这还与你自己的兴趣爱好有关，如果你喜欢这个职业就去做吧，关键是要相信自己，加油哦^_^ 祝你一切顺利， 3如果没有吃苦的准备,没有信心,耐心和毅力,没有和陌生人接触的勇气,哪个公司的业务员都不是好工作。如果有,就让我说说我的感受。 平安公司福利比较好,给一定的客户资源,培训是同业中最好的,平安业务种类多,服务平台好,实力和名气和太平洋,人寿并为全国三大巨头。但有些险种比一些小公司提成比例稍低一些。个人感受。 4当然不错的工种。 对于销售相关工作,不管你在哪家保险公司做都基本是一样的,关键就是自己的业绩情况以及团队发展决定自己的出路。 就像大家所认为的那样,保险的确不好做,就是因为不好做所以市场空间就大。而且现在保险公司真的缺乏相关人才,我的意思何不去偿试一下,因为在保险行业里面说过这么一句话“保险不是人做的,而是人才做的”,也许经过保险行业的磨练,肯定会有收获的,以后也会在这个社会越来越值钱。另外,保险业务完全在于自己,关键是不是在用心工作即自己的态度决定,这跟自己的性格呀,资源呀,都是没有太大关系。 在这里,我知道在保险行业,大家有公认的三句话是这么说的“品牌在人寿”“平安的人才”“新华的产品” 保险公司的底薪,销售行业毕竟与自己的业绩挂沟的,没有业绩,不用说2000,5000的底薪,甚至更高,都是不存在的。 5. 每个行业都有人说不好做,保险业不例外。不过如果你细心留意的话可以发现,国家近两年大力发展普及国民保险这是事实,从国家宏观调控来说,保险是维系国家稳定,很重要的举措。打个最实际的比喻,汶川地震中出现的伤残及孤寡人群的后事工作,很小一部分是有保险公司能负责到的,大部分人群都是国家来善后的,可想而知费用是多少,但是如果人人都有一张20万的保险,相信不论是从国家还是个人的角度来说,都不至于在未来的生活去考虑怎么去生活。现在中国人均保单不足1张,你想想没有保险的人会有多少。 还有选择什么样的保险公司去做,也是决定了你会有个什么样的行业前途。平安在同行业来说还是不错的,不过有更好选择很前景的要求的话,您不妨去中国太平看看,相比较下你会发现不同的东西,不管是选择哪家公司做,专业、负责、潜质都是您要考虑的。 6. 要做保险,做的好一个月赚几万都没问题,问题是做不做的好,该买的人都基本买了,没买的人也肯定有很多人去推销过了,他同样不会因为你的推销而买的,而且现在毕竟还是穷人多,谁会有那个闲钱买保险呢,现在房子都这么贵,存钱买房子才是第一大事,在中国卖保险,永远都有难度,而且以前保险被做坏了,在人们心中一说起保险就是骗钱,买的时候什么都答应的好,像孙子一样的贴着你,理陪的时候他就像爷爷一样了,所以不支持买保险也不支持卖保险 7. 业务员很遭人鄙视的,因为当了业务员后肯定会被公司误导,然后你再去误导别人,接着就是遭人白眼了 8. 具我所知,做保险的好处,有做业务就有佣金做的越多佣金就越高。 你要先考代理证,对保险业务要精通,对客户要真诚,要常于客户交流保险知识。即便是客户已做过保险你也要常去于客户交流。让他们感到你的真诚和你对保险业务的精通,这样他们会在给你介绍客户的。还有看你是刚毕业的社交方面可能还不成熟。你可以通过你的父母朋友。和自己周围有一定收入的朋友那寻找做客户。如果还不会做保险你可以先跟一些老的业务员去做保险,看看他们是怎么宣传的。 保险不好的地方,去给客户宣传保险时,常给拒绝。这时你就不能爱面子了。还有就是有些客户曾经做过保险。但是理赔方面有些地方没有客户想像那样理赔,这就是你们做业务宣传时,只宣传好的,坏的地方你们也要和客户说清,要不这对客户的伤坏很大,同时也会使客户对保险产生反感的原因。 以上是我做保险的感悟。希望能给你有帮助 9. 你好,本人曾在中外合资的某家世界500强的保险公司任寿险顾问,也就是保险代理人,确实如以上的同仁说的,要先考出保险代理人资格证书,2000年我报考时,考务费大约是270元,证书有效期5年。 说到保险行业的好处, 1。前景好,新中国的保险事业恢复于上个世纪90年代, 2。薪酬高,当然高提成是主要来源,与险种有关, 3。晋升快,但前提也会是业绩在说话, 4。容易获得社会知名度,如果你业绩很棒,那就会在公司内部,乃至行业内部,甚至广播电视报纸等众多传媒中被采访报道, 5。受到保险专业知识,乃至管理知识的培训,规模大的保险公司会有自己的专业大学,象我所知的金盛人寿保险公司,中国平安保险公司,当然还是会与业绩挂钩, 6。建立人脉,如果你没有现成的客户,那么你就要多做陌生拜访,可以帮助你建立人脉, 7。锻炼人的交际沟通能力,行内有句话叫,见人说人话,见鬼说鬼话,见了神仙不说话。 保险业的坏处, 1。挑战大,这是众所周知的,从肉体到身心的挑战, 2。所以紧接着的就是压力大,因为你必须完成每个月的业绩指标,有考核, 3。成本高,从机会成本而言,你的青春成本会很高,所以请你仔细考虑,是否坚定在该行业发展下去,从经济成本而言,在你赚到薪酬前,你的业务招待费交通费全部自费, 4。私人时间少至没有,这主要是说交际应酬多,越是节假日,你就越忙着拜访客户, 5。大浪淘沙的行业,淘汰率极高,流动率更高,意志不坚定者,还是不要涉足, 6。亲情爱情可能会受影响,我想你知道,人是感情动物,若你的客户领你情,买了单最好,但更多时候恐怕都是竹篮打水,而你的时间大部分投入在客户,准确点说是潜在客户身上,那势必会冷落忽视了家人,想清楚…… 7。收入不保证,客户就是你的衣食父母,你想要稳定的收入,你必须要有稳定增加的客源, 8。待遇不保证,是说在你入职的前两年,通常是新人待遇,即没有四金缴纳,不过你很好,是个纳税人,会扣收入5%的营业税,2000年,,而前面所说的诸多好的待遇与机会是只提供给业绩优秀的保险代理人,要知道,世界上什么事情最难做,那就是让别人掏出自己的钱包付钱给你 9。客户投诉及纠纷的解决,你也是客服人员之一,而且出了险,你的客户肯定先找你,如果他/她蛮不讲理,很难缠,那你就有得烦了,呵呵,可是,你还必须先安抚你的客户,要记得换位思考,如果出险的是你的家人你会怎么办…… 10。-N。其实,保险业的坏处我还可以举出一大堆,但我想还是本着鼓励的态度来表达我对你的关心,世上无难事,只怕有心人，， 请你也听听家人的意见,在决定你是否入行,不要耽误自己的宝贵青春时光,保险业需要的不是退缩犹疑,虽然我因为种种原因,最终离开了这个行业,但我还是很关注它的,它的前景很光明,但那需要前仆后继,想清楚啊…… 如果你的决定是入行,那到时,欢迎你联系我交流如何成为一名好的保险代理人,向你致敬，，,mary1016a@163.com 羊羊, 9. 不断地向不管认不认识的人说明保险的好处,哪怕你一天说个上万次,也是好象第一次听到这个好处一样用全身心的热情说出。 还有,感恩的心,这世界上不管哪一个人都对我有恩,你要感谢所有的人,你要让他们全活在有保障的生活里。 7.如何做好保险代理人 1. 陌生拜访、电话拜访、老人指导、组训教导、熟人开始等等都是教你怎样的对待你将展 业的客户,当然了这是必须要面对的,也是必须要掌握的。你也可能按上述的要求都做 了,为什么效果不好呢,我想和你说的是,做为你这样一个刚步入保险领域的新手,你 一定要搞清楚什么是主要的,什么是次要的,你的工作应该分几步走,不能马上和老的 业务员相比,也不能把别人很好的路子拿过来自己走,为什么呢,首先,你要搞清楚, 你是保险代理人,是在为保险做事,那么对保险就该很清楚,要对保险的条款、责任、 除外责任,对保险公司有利的一面,对保险公司不利的一面,客户对保险公司的看法, 普遍心理掌握的清清楚楚,这才是做好保险代理的关键,否则当保户向你提出问题的时 候,你不能真正站在保险公司的角度上给保户一个满意的答复,就会出现保户说你是骗 子的现象,归纳的说,你首先要做一个保险业务通这是第一步,第二,你要学习一些攻 关技巧,和心理学,要把客户科学的分类。掌握对待不同客户的学问和知识,就是不做 保险业务的话,你也能和这些人交朋友,以交朋友的心态和能力面对他们,这样双方就 都感觉的很轻松,很愉快,关系就不那么的生硬,再做起业务来也相对的容易些。第三, 要有一颗平衡的心态,做什么事那么容易呢,要坚定你的信心和选择,如果出现困难就 后退,那么你什么行业,什么职业都做不好的,万事开头难吗,请记住,“坚持就是成 功”第四,把上面那些朋友和你讲的做法更多的去实践,自然你就会逐渐的成熟起来的, 信心也是逐渐形成的。保险事业大有作为,你初始的选择是正确的,希望你会坚持并走 想成功， 2. 万事开头难,讲师的不一定适合你。我开始时经理说我干不了,增援人让我试试,现在11年了,连经理都熬跑了。关键是摆平心态,不妨从陌拜开始,谈成就成,不成拉倒, ——6人,最晚第二个月就会有成绩。 没有面子问题。坚持一天有效拜访5 有效拜访是指他能听你介绍保险。 8.我是保险公司业务员，来自爆11种诈骗手法内幕 我曾是温州中国人寿保险公司业务员,最近看到了网上很多有关保险的文章,我来向大家解释一下保险行业的现状,细读之后您将终生受益匪浅。 1,保险的业务员保守估计30%是在诈骗客户。这里包括有意和无意的。 保险公司的业务员超高淘汰率,是对客户极不负责任行为。 例如,有人事后发现被某保险业务员骗了,向该保险公司投诉,此时该业务员已离开了公司。这时连投诉也是"瞎子点灯白费蜡"。业务员在保险公司只呆一个月的大有人在,呆两年的不到7%,呆五年不到2%。 目前,在中国几乎所有的保险公司在出错时有一句统一的口径"现在中国保险行业还没有规范,我们都还在学习"来为自己开脱。我们不妨要问一下,"你们在学习,客户就该为你们缴学费吗,"这种强盗逻辑苟延残喘地已成所有保险公司不成文规定。十年前是这句话,今天还是一字不改。 2,从合同的性质上讲保险合同是一种非常不公平的合同,因为,合同的文字条款是保险公司单方制定,有的文字条款是有多种解读,所以,一旦打官司,吃亏的是客户。保险理赔时就更麻烦了,保险公司是不会那样干脆理赔,可能80%是要上法院打官司,也就是讲一旦你和保险公司签定保险合同,以后你和这家保险公司打官司机率是80%,除非你放弃理赔,在这80%中能胜诉大概是15%,因为保险合同文字条款是有多种解读,能获正常理赔是20%。因此,你买了一份保险能的到理赔概率是35%。" 3,分红型保险,分红险的红利不比银行利息好,更是将"活钱"变成"死钱".投保人绝大部份人会在三年内感觉上当而退保,(合同期内,客户要解除合同时,保险公司是要扣相当一部份金额.而银行只将定期的利息以活期算。)因此,该险种是保险公司最赚钱的险种。除非你是钱多了没地方花或在洗黑钱才需要该险种,否则,该险种是绝大部份人所不需要的。它的最好作用应该大概是用来洗黑钱。自然也就成了那些贪官污吏们的最爱,把那些来历不明的"黑钱"以他们的子女名义洗成了"合法"赚得。保险公司也就为他们提供了最佳场所。所谓"保险"就是用来抵御风险,是用"少量的钱"抵御最大的风险,不是用来理财的,更不能想用保险来赚钱。要想理财赚钱或想抵御货币贬值,可以做基金和国债。所以,分红型保险是借保险的名义骗客户的钱。凡给你大讲保险的理财价值的推销员,您可以马上端起茶杯,干什么,送客，,。投保是为了避险,切记。如,我的一位熟人为了贿赂官员,给他的儿子买了,:万的”国寿千禧理财”,保险成了最佳洗黑钱工具, 4,重大疾病险是保死的,也就是讲人要是得的病和重大疾病险里某一种病对号入座,这人就是"死路一条"了。如要买这种重大疾病险,不如买生命意外险,生命价值险,也是保死的,,因为,功效是一样,可是,交的保费要少的多。如一位30岁的人保重大疾病险30万保额每年要交8千多,退保是可以拿到一点钱,,保生命意外险30万保额每一年是一千多。要是对家庭负责,保生命意外险就可以,和保险公司的纠纷也最少。重大疾病险,保险公司赚的是货币贬值的钱和退保时所扣相当一部份金额,所以,你缴越多钱保险公司就赚越多,每年八千多元交20年和一千多元是一个什么样的数字概念差呢, 注,目前,在中国每年的意外死亡率不到万分之三,一万除三约是3300倍,100元乘3300等于33万,就是生命意外险也已是暴利了,何况其他险种。 例如1,我一位朋友的父亲中风后无法讲话,幸好能听的懂,身体半瘫。要求保险公司理赔,在重大疾病险里有一条是丧失言语,注,言语机能的丧失是指因脑部言语中枢神经的损伤而患失语症,。保险公司拒绝理赔,理由是他还听的懂,有手语,还没有丧失言语。mama的无法讲话又听不懂那是植物人和死人有什么不同。原来重大疾病险是保死的。合同里的文字条款是不是可以多种解读呢, 例如2:在保单里写着"原位癌不在保列"。这句话的意思是"癌细胞还没有扩散的病例不在保险责任范围"。保险合同为什么要用专业的医学名词"原位癌"呢,却不用通俗易懂的词句呢,保险公司的目的不得不让人怀疑。 例如3,保险公司制订了诸如"原位癌不在恶性肿瘤的理赔之列,肾衰竭须双肾且不可复原"等保险条款。能得到保险理赔的重大疾病,大都是患者宁愿选择"安乐死",而不是要什么保险理赔,更不要被险种的名称迷惑. 合同中的文字游戏, 例如,按照康宁终身保险条款,"心脏病,心肌梗塞,"。心脏病等于心肌梗塞。事实是心 脏病不能和心肌梗塞划等号。心脏病的概念远远大于心肌梗塞。用括号把心肌梗塞放在心脏病的后面,心脏病,心肌梗塞,放到一起是个大陷井。如果说心脏病有一百种,那么心肌梗塞只是心脏病中的一种,同时具备康宁条款心肌梗塞三个诊断条件的只有心肌梗塞的十分之一。那么这种保障还能有多大呢,投保时按心脏病为你办理,索赔时按心梗办。可见保险有一定的欺诈性。 看病是要花钱的,得了大病,更是要花大钱。所以啊,越来越多的人选择了购买大病保险,都希望在自己不幸得病的时候,能从保险公司获得一些帮助。人们的愿望是简单而美好的,但是,我提醒大家,你所得的病,要符合保险条款规定的那些"大病"条件,还真是挺难的,在你有生之年能否获得理赔更是一个大大的疑问了。另外,随着医学科技的发展,有很多在保险合同上写着的治疗方式和方法已经或既将不再被医方所选择。所以啊,购买大病保险的时候,您最好去咨询一下医生,看看您的期望值离保险公司的承诺到底有多远。 与其讲重大疾病险是"宫廷御宴酒一百八一杯。"不如讲"其实就是那个二锅头掺哪个白开水。"忽悠人的。 5,有的不是保险是储蓄。如现在交3万十年后还6万,但你要看清楚合同,十年后会不会有6万,否则后悔不及。记住，所谓"保险"就是用来抵御风险的,不是用来理财的,更不能想用保险来赚钱。 6,保险公司骗业务员和业务员素质低,没有把合同的条款向业务员讲清楚或业务员还不懂合同条款,就给业务员工作压力,要求做出业绩。业务员只能骗客户,骗一个算一个,骗了就走人。有时公司有意挑起业务员们相互的嫉妒心,这可能也是他们一种"鼓励"手段。有时还会教业务员骗客户,那些无知的业务员还真听他们骗。 例如,最近几年温州人向境外保险公司买保险金额每年是3千多万美圆。 保险公司要业务员向客户讲,"如果你没有出过境向在境外保险公司买保险,这保险合同是无效的。一旦将来和境外保险公司打官司,中国政府是不会帮你的。" 分析,保险合同是商业合同,中国政府是无法帮的了。中国渔民在所谓中国领海南沙被菲律宾的海岸巡逻队打死都帮不了,还指望能帮你在境外打官司,别他ma的做梦了。是不是无效合同不是保险公司裁决,商业合同官司只能在保险公司当地法院打官司。这些难道保险公司不懂吗,目的是有意制造别人的恐慌心理。 7,向保险公司投诉是没用的,保险公司是大贼,业务员是小贼,大贼是会包庇小贼。更何况他们是分赃。 例如,有的险种佣金最高可以拿50%。第一年客户去保险公司诉,保险公司处理结果是退保被保险公司扣去的金额是客户和骗子业务员每人各付50%,这样的处理就是退保一分钱没有,骗子业务员也没有损失,处理结果的理由是客户也要负一定的责任,没有看合同。保 险合同如天书有几人能看懂呢,在他们的字典没有"欺诈"只有"误导"。目前在全国有两百多万的保险从业人员和一千万多曾是保险公司业务员都在藐视国家法律,不是国难吗, ,我在这里提醒大家,您们在买保险时最好准备好摄影机取证,以备日后打官司用。, 附,既然,"处理结果的理由是客户也要负一定的责任,没有看合同"。那保险合同上何不文字写明"保险业务员口头解释无效,保险业务员行为不代表本保险公司行为。保险责任以合同为准"。这说明了保险公司放纵保险业务员的诈骗行为。 ,,保险公司大量增员是一种营销策略,网上显示。2004年,在中国有一千多万人曾经是保险公司业务员,这些被洗过脑的人来到社会为保险公司作免费的广告,这些被"洗脑"式培训的人还要缴费。 ,,在保险合同里玩文字游戏。在保单上出现的每一个字都可能成为最后的"陷阱"。"及和等"字妙用。 例1,汪小姐于2000年3月花500元购买了某保险公司推出的一种保险套餐,至今续保5年。今年5月底,她在北京市第三医院做了视网膜脱落修复手术,花去3000多元。出院后,汪小姐根据所买的险种,要求保险公司理赔2500元。但保险公司却以理赔条款第119条的规定"视网膜及玻璃体手术属于赔付等级第6等",所以投保人必须做全以上两种手术,才能享受此理赔。单是视网膜不赔,单是玻璃体也不赔,二者缺一不可。 例2,2005年年初,毛妈妈在做一年一度的体检时,不幸查出了有早期胰腺癌症状,需要马上手术。按照之前投保的条款,如果母亲身患癌症的话,可以在住院的时候,申请住院以及手术津贴,于是毛找到了原来给他们办保险的代理人李某,李某听后马上表示他们会妥善处理,但"需要向总部汇报一下"。毛只好等待,因为病情重大,医院多次催他给母亲手术,毛智平只好一遍遍催促李某,但代理人李某始终以正在研究为借口。毛智平开始觉得不大对劲,进而开始觉得"闹心"。一个"等"字抹掉10万元久等之后,忍无可忍的毛智平直接找到该保险公司,一位姓张的经理接见了他,随后表示"这种情况不能赔偿"。张经理不慌不忙地拿出了毛他*的保单,上面的承保范围清清楚楚地写着癌症,后面还有一个括号,"胃癌、肝癌、骨癌、咽喉癌、鼻癌等"。张解释说,"等"的意思是只包括"等"字之前的癌症,其他的就不包括了。毛听后瞠目结舌,一直以来,他以为"等"字的含义是除了前面列举的还包括未列举的,而且当时代理人李某也承诺说,不论什么癌症都可以理赔的,怎么转眼就变了,但是李坚持说当时已经对他说明情况了。毛智平没有证据证明保险公司当时的承诺,只有哑巴吃黄莲--他只是不明白,既然"等"外概不理赔,还要个"等"字干什么。这像个文字游戏,而且还带点脑筋急转弯的玩味。一万元的保费,就成了在这游戏中的学费。 10,在西方发达国家一家保险企业要用上百年的时间健康发展才能成为世界500强,(在美国进入世界500强的保险公司一家叫普天寿保险公司,它花了一百二十多年的时间才能进入世界500强。)。中国人寿保险公司成为世界500强,资产从一千亿到六千亿,才用了6年。 11,如你被骗,有证据就上法院起诉。保监会吗，哈哈，试试看吧，没证据就来论坛发帖。告诫其他人严防保险诈骗。现在保险诈骗多,请大家严防保险诈骗。 9.当保险业务员如何得高薪的内幕 保险公司每年都在不停地增员,好让一批又一批的新员工发挥其“专长”,把他们的亲戚朋友都骗过来投保,然后把社会关系用尽的老员工淘汰出局„„ 《中国青年报》 4月 8日载文披露了保险行业高额回扣“拉保单”的现象。记者采访的对象是武汉市一位已被开除的保险业务员,她用自己从事保险业务的经历,告诉人们“欺瞒是我们追求业绩的手段”。 我欺骗了亲朋好友 1999年我下岗了,之前在武汉一家化工企业从事财务工作。为了养家糊口,我自费参加了保险公司的短期培训班。在缴付了 500元押金和 150元岗前培训费之后,我便成了一名寿险业务代理人。通过公司的“洗脑工程”和“魔鬼训练”,我把从事保险工作当成了自己的事业,非常珍惜这份来之不易的再就业机会。我的第一笔保单业务来自我的父母,他们知道我成了一名寿险业务代理人后很支持我的工作,当我要求他们投保时,他们二话没说就投了钱。接着我就把目标盯向老同学、老朋友和老邻居等,凡是扯得上关系的我都会厚着脸皮去拉保单。第一个月我的业绩十分出色,不仅拿到了公司的 300元底薪,而且还有佣金和津贴等等。熟人的生意做完了,我便开始做生人的生意,其实做生人的生意,心理压力还小些。听先入行的同行们讲,医院里病人的保单最好拉。于是,我从第三个月开始便每天都往武汉的各大医院跑,与病人和他们的家属套近乎。在他们犹豫时,我便举出一些根本不存在的例子来打动他们的心,如给他们举例说×××去年投了 200元的医疗保险,现在每年能报销 9000元的药费等。几个月下来,人虽然累了点,但我的业绩在公司相当出色,自己的收入也直线上升,收入高时每月超过了 6000元。 我们的高薪来自哪里 保险业务员的主要收入是“底薪，佣金”,业务回扣,,虽然底薪少得可怜,但佣金相当可观。每笔业务的佣金是业务量的 20,,30,,也就是说,如果拉了一笔 1万元的保险业务,业务员最高可获得 3000元的佣金。 如此高额的佣金,保户的利益能否得到保障,连我自己都表示怀疑。以投资分红险种为例,如果保户投了 1万元,其中有 3000元被业务员“佣金”掉了,然后再经主任、经理和各部门的层层“佣金”,所剩便不到一半了。 公司的另一批高薪人员大都拥有固定的团体订单,这批业务员每月都可坐在家里收“佣金”,月收入最高可过万元。这批业务员与团体订单的经手人有着一种微妙的关系,说穿了就是利益均沾、分成共享。这样双方互惠互利,业务才能保持长久。 还有一批高薪员工是拿管理津贴的。公司的一般晋升程序是,试用业务员?正式业务员?主任?高级主任?部门经理。主任级别以上便可拿到管理津贴。以主任为例,如果他下面的员工拿了 10万元佣金,主任便可提成 7,即 7000元的管理津贴。所以这些主任或主任职务以上的员工为了保级和晋升,便想方设法增加业务量,以至出现了返佣、高薪挖其他公司业务员、互相压价抢业务等现象,以保证他们能拿到更高的管理津贴。 欺瞒是我们追求业绩的手段 自从当上了保险业务员,感觉就像上了贼船一样,每天都在内疚中生活,特别是对亲朋好友,总觉得自己没脸见他们或欠他们什么。 我们的欺瞒手段是在入行前的岗前培训和每个星期的早会上被公司“洗脑”洗出来的。公司要求业务员把欺瞒保户当成一种善意的职业。 首先是欺瞒亲戚、朋友,拉他们的保单。因为都是熟人,彼此信得过,所以此类保单多半是自己帮客户代填投保书,连如实告知栏也不让对方看清楚,有时对方甚至连保的哪种险都不知道。 其次是拉保单时,如果客户已经投保了,这时就要唆使客户把以前的保险退掉,再买新的保险,以自己的“例证”和“诚心”打动客户。这种做法对客户的损失很大,因为退保不能全额退还本金,只能退一部分。 三是有些客户已有病在身,按规定他们是不能投保的,但有些业务员在给他们办理投保时却向公司隐瞒其病情。其实这种投保,病人投了也是白投,最后要想得到公司的赔付,简直比登天还难,到头来吃亏的还是病人。 四是一味地强调某险种如何有保障,回报如何高,而对一些保险责任方面却避重就轻。这种现象出现的频率最多,因为保险公司都是条款式合同,没有经过专业培训的客户是很难理解的,业务员的解释稍有不到位,反馈给客户的信息就会出现很大的偏差。 一旦成为保险业务员后,我们便一味地追求个人业绩,而不顾什么亲情、友情和人情,只求自己能得到更多的佣金。但在保险公司干的这段时间,我的良心时时受到谴责。 我为什么自曝内幕 我们在外面辛辛苦苦拉业务,但公司也想着法子骗我们。公司每个月都从我们的工资中列出一些如养老保险、医疗保险和个人所得税等扣除,少则几百元,多则上千元,但却从来不给我们开发票或其它扣款凭据。 去年夏天,由于天气炎热,保单不好拉,我几个月跑了不少冤枉路,但一份保单也没拉到,也没有领到一分钱的工资。以后的几个月,由于关系用尽,我的业绩也不如从前。今年元月,我被公司除了名。按规定,离开公司后,公司应该把以前为我交的养老和医疗保险转成我的个人独立账户。这时我才发现,公司以前只是扣了我的这些款项,却根本没给我们交过任何保险。真是的,这两年我帮公司骗来了不少业务,到头来自己却被公司骗了。 现在回想起来,我才知道,为什么当初向保险公司求职那么容易。因为保险公司每年都在不停地增员,好让一批又一批的新员工发挥其“专长”,把他们的亲戚朋友都骗过来投保,然后把社会关系用尽的老员工淘汰出局。公司就是靠这种不断补充新员工、不断淘汰老员工的方式来搞活生意的。 在此,我想提醒那些急于求职的朋友,不要把保险工作看作一根救命的稻草,不能昧着良心挣黑钱。