万科金域中央地产广告营销考察

万科金域中央地产广告营销考察 111一林红叶一霜染,一场秋雨一地寒。一栏落霞一处忧，一卷诗情一夕游。 一渡飞瀑半山下，一行白鹤越峰翔。一竿怅惘一蓑远，一船离愁一帆行。 一梦十年一回首，一丝垂纶一苇轻。一枕乡思黄花瘦，一雁独行一弓惊。 万科金域中央地产广告营销考察 提到房地产，人们总是想到漂亮的楼房，华丽的别墅，地产炫富„„这就是炫目的房地产行业。伴随蓬勃发展的房地产，房地产广告也越来越受到重视。房地产的广告宣传力度也在不断的加强，面对当前竞争激烈的房地产市场，各大房地产企业也不遗余力的投入广告宣传。下面是通过对万科金域中央地产的广告策略案例的分析，来的透视当下房地产广告应具有的策略。 一、 万科金域中央特点 万科金域中央房地产是由万科房地产有限公司出品，该公司定位于城市主流住宅市场，主要为城市普通家庭供应住房，万科的理念是万科相信，住宅建筑是一种与各种形态的生命息息相关的事业。作为住宅的建设者，满怀尊重之心，为人们建设安全、安心的绿色住宅，并创造和谐、健康丰盛的阳光生活。该项目将提供全方位绿色环保舒适的家居解决。以万科独有智慧装修交付，为业主节省装修成本，并保证小区纯粹性;约9米双大堂设计，2.7m超大电梯开间，创造尊贵精英生活质感;中央空调、新风系统，打造真正会呼吸的房子。更有独创3D户型，为居者提供270度人性化智能化采光通风与超宽阔景视距。 7月28日，福州市区7盘同开，创下前所未有的开盘项目数之冠。万科金域中央则凭借强大的品牌力冲出重围，经受住市场挑剔的目光，受到客户热烈追捧。万科金域中央首推2楼约130~144平方米iHome智能家热销全城，拔得头筹，创下总销101套、销售率82%的辗转异地一衫泪，曾记当年一伞轻。西子湖畔一相逢，断桥一诺金山漫。 111一林红叶一霜染,一场秋雨一地寒。一栏落霞一处忧，一卷诗情一夕游。 一渡飞瀑半山下，一行白鹤越峰翔。一竿怅惘一蓑远，一船离愁一帆行。 一梦十年一回首，一丝垂纶一苇轻。一枕乡思黄花瘦，一雁独行一弓惊。 骄人战绩，继续领跑福州楼市。 二、 万科金域中央广告现状的分析 (一) 房地产广告现状 在房地产广告策划的领域，很多房地产的创作者总是认为很容易满足客户，按自己的想法却没有考虑到消费者是否买单，当然也有些创作者认真的做出很好的文案，让楼盘的到很好的宣传效果，因此可以看出广告界的现状，鱼龙混杂、良莠不齐。换一种角度而言广告公司的上帝不是消费者而是客户、满足客户的要求才能实现了自身的价值，获得企业的利益。 (二) 金域中央的广告简介 万科金域中央的广告都是采用平面广告，在这个广告中，整体画面以蓝色为基调，视觉冲击力大，概念简洁，设计大气，艺术韵味蕴含其中，广告语概念清晰，广告语:金域中央，精致所想。 该平面广告的设计不是纯粹的艺术现，而是历经市场调查，总体策划而确定的这一主题和开发创意的艺术形式，旨在在巨量的信息中脱颖而出，以蓝色给人以沉静大气的的创意，表达精致生活来吸引人们的目光。通过文字渲染色彩打动读者，使之认可万科的品牌。 三、 万科金域中央广告策略分析 (1) 中央房地产广告宣传的特殊性 广告信息量大，一般购房者一辈子的积蓄只够买的起一套商品房，通常，在他反复考虑，比较之下才会形成购买意图，在营销学的角度看，一个人掌握相关决策信息越多，他做出决策的时间久相对越短，因此辗转异地一衫泪，曾记当年一伞轻。西子湖畔一相逢，断桥一诺金山漫。 111一林红叶一霜染,一场秋雨一地寒。一栏落霞一处忧，一卷诗情一夕游。 一渡飞瀑半山下，一行白鹤越峰翔。一竿怅惘一蓑远，一船离愁一帆行。 一梦十年一回首，一丝垂纶一苇轻。一枕乡思黄花瘦，一雁独行一弓惊。 房地产广告将项目情况介绍的越是清晰，消费者就越有购买兴趣和决心，因此房地产广告大信息量传播特点，所以决定平面广告是其首选传播媒介，平面广告包含信息量大，可被消费者反复比较、研究，其他媒介很难满足消费者的这种需求，在万科金域中央的平面广告中出现以下内容:地段价值、规划优势、配套优势、经营优势、和性价比优势，其中，地段价值决定投资价值的第一要素。 1竿见影的效果，时间性强，投入风险大，房地产商品属于一次购买行为，不存在培养消费者品牌忠诚度的问题，因此房地产建立品牌效应的现象比其他商品就弱了很多，房地产广告宣传的时间性极强，一笔广告费投下去就必须在几天之内收到很好的效果，过期就不在有效果，所以房地产广告的宣传投入的风险比其他商品的广告投入的风险高出许多。万科金域中央的投入非常的大在福州日报，海峡都市报等都覆盖面比较宽的传媒都有投入，可见投入广告宣传要注意:一是促销力度竟可能大，促使购买者在短期内大量集中成交，二是注意宣传覆盖面，要竟可能的大。例如:万科在福州目，在万科刚刚进驻福州的时候，就开始采取前期形象广告的发布，主要是为了在合肥塑造品牌形象，为后期带动销售做铺垫。在开盘之后可以根据分阶段销售的目标采取排布合理的时间策略来发布报纸广告，通常有集中时间策略，主要是指集中力量在短期内在目标市场内发动突击性的广告行为。福州万科在一期开盘的时候，开始采取集中密集的报纸广告发布，在福州有影响力的报纸上采取多角度时间紧凑的广告发布;均衡时间策略，指有的反复对目标市场发动广告攻势。福州万科金色名郡在一期开盘之后适时的调整在报纸上的发布时间策略，均衡时间反复的对目标市场进行报纸广告的投放;同时万科还在不同的销售旺季和节假日灵活的投放其报纸广告，准确的把握了季节性时间策略和节假日时间策略。合肥万科金色名郡在福州地区的报纸广告投放的频度也是有张有弛，很好的切合了楼盘销售的各个阶段。 3、房地产的销售明显地受区域限制，房地产广告投入的区域性辗转异地一衫泪，曾记当年一伞轻。西子湖畔一相逢，断桥一诺金山漫。 111一林红叶一霜染,一场秋雨一地寒。一栏落霞一处忧，一卷诗情一夕游。 一渡飞瀑半山下，一行白鹤越峰翔。一竿怅惘一蓑远，一船离愁一帆行。 一梦十年一回首，一丝垂纶一苇轻。一枕乡思黄花瘦，一雁独行一弓惊。 非常明显，一般而言，一个项目的广告宣传只集中在当地媒体投入，既节省费用又有效果，例如福州市的大多数房地产广告《海峡都市报》为媒介最为有效，就是由于地域因素的作用，万科金域中央选择了当地报纸，站台广告和车身广告等，而没有选择电视广告也是基于这一原因。 (二)万科金域中央的品牌形象塑造 1，品牌个性。大卫 奥格威说:“一个伟大的创意是美丽而且高度智慧和疯狂的结合，一个伟大的创意能改变我们的语言，使默默无名的品牌一夜之间闻名全球，”可见，品牌一定要具有极其鲜明的“个性”，才能牢牢 辗转异地一衫泪，曾记当年一伞轻。西子湖畔一相逢，断桥一诺金山漫。