睡眠奶粉线下销售计划 - 副本

睡眠奶粉线下销售 - 副本 睡眠奶粉线下销售 一、目标人群 1、怀孕和哺乳期妇女 2、缺铁性贫血者 3、老年骨质疏松患者 4、肿瘤康复患者 5、免疫力低下、长期处于亚健康状态者 二、产品定位 1、针对肿瘤康复患者，应重点强调乳铁蛋白的抗肿瘤功能，同时能补铁补血，增加机体抵抗力，提高自身免疫力。 2、针对缺铁性贫血患者，尤其是妇女，应重点强调乳铁蛋白能够主动结合铁，使得人体更易吸收铁，补充和维持人体的铁平衡，让人容光焕发。 3、针对老年骨质疏松患者，应重点强调乳铁蛋白能增加骨质的功效，能预防和治疗骨质疏松症。 4、针对肿瘤康复患者，应重点强调乳铁蛋白的抗肿瘤功能，同时能补铁补血，增加机体抵抗力，提高自身免疫力。 5、针对免疫力低下、长期亚健康人群，尤其是工作压力大的精英人群，乳铁蛋白的所有功效都有益，应该作为高端保健品每天服用。 三、市场定位 被失眠困扰的中、高端人群，尤其是企业中高管、知识分子，大学教师、政府官员、离退休干部等。 四、目标人群 为了产品首次推广时效果更加明确和有把握，首先应该选择失眠时间短，程度较轻，经济实力较好的人群。 五、销售策略 在销售过程中，我们要重点强调以下两点:1、失眠困扰正常 工作和生活，服用安眠药有副作用;2、“睡眠时光”科学配方、纯天然食品，提高健康睡眠质量，在睡梦中补充营养，增加抵抗力，没有副作用的产品形象。 六、销售渠道 1、海岸城实体体验店店员进行销售睡眠奶粉，从而提高产品信任度和知名度。 2、由地推销售员在无锡各医院拜访骨科、肿瘤科专家，通过专家向特殊人群推荐睡眠奶粉产品，由于睡眠奶粉不是药品，不能进入医院药房，只能在医院自费药房或周边较大药房购买。 3、由地推销售员在无锡区域地摊式寻找奶粉代理商，进入超市、专卖店进行销售。 4、由地推员在无锡区域地摊式展开寻找各药铺卖场、以代销提成的方式与药铺谈妥后进入卖场(此种方式市场空间大、目前大部分药铺能通过刷医保卡购买产品、对工厂上班人员购买力较高)。 七、所需资源 地推业务员:3人 交 通 工具:轿车1辆