房产中介新人,如何快速熟悉业务

房产中介新人,如何快速熟悉业务 青岛租房买房:www.qingdaofdc.com 房产中介入行门槛比较低，很多人也都听说做房产中介这行很赚钱，为此，受到了很多求职者的追捧。大多数人都没有接触过中介这个行业，走进房产中介，很多人对业务很不熟悉，不知如下下手。那么，对于新入职的房产经纪人来说，如何才能做好中介，又如何去做好呢, 房产中介公司有很多，最好要去比较大的公司去应聘，大公司的规章、服务体系、实战经验等都比较完善，从中能够学到实际操作的经验。 进入公司之后，首先就要经过公司的专业培训，接触到的就是该 公司的管理章程和经纪人最基本的职责。作为房产经纪人，要懂得房地产行业相关政策和条例，房地产的一些法律法规等等。一般情况下，公司都会定期的对业务人员进行专业技能的培训，以不断提高业务员的销售技巧和服务质量。 一些大型的加盟连锁房产中介公司，都会有自己的中介管理系统，有的小型的直营门店也都有房产中介软件。到实战操作时，要找房源、发房源，就要下载房产软件了。有很多中介公司使用的是易房大师这款免费的房产中介管理软件，它不限制员工、店面数量的使用。新人就可以到易房大师官网上下载软件，然后联系软件的管理人员，给你分配一个帐号，在联网的情况下，你就可以正常使用软件了。 做房产经纪人这个行业，要想做的很优秀，就一定比其他人付出很多努力，要勤快，并承受很多的压力。我们都知道，做这行很辛苦，每天就要带人去看房，中间也会遇到各种类型的人，蛮不 讲理的人，脾气暴躁的人，我们又不能直接和他们去吵，所以呢，经纪人一定要有耐心，要能忍。 作为一个成功的房产经纪人，一定要有一个端正的态度和一个良好的心态。每个人也都有一套自己的工作，有效的工作流程会大大提高工作效率。下面就分享一下一个成功经纪人的日常工作: 1、每天准时到公司(最好能提前20分钟到公司，并做到风雨无阻); 2、打开电脑，查看前一天新增加的楼盘，熟悉市场行情，从中发现自己所需要的笋盘; 3、查看负责区域的广告(本公司和外公司的)，及时发现自己客户所需要的盘源; 4、本区域若有新收的匙盘，坚持拿匙看房，这样日积月累，对于区域内的户型都会了如指掌。如有客户咨询起来，你能够对答如流，也能够彰显出自己的专业度; 5、每天必须认真按质清洗十五个盘源，清洗任何盘源必须和业主彻底交流，了解真实情况; 6、下决定每天找寻一个新客户(也许不可能暂时成交，但是通过自己日后的维护，绝对会发展成准客户); 7、每天抽出时间来学习买卖过程中税费及各项手续费的计算; 8、每天必须尽量带两个客户看房(大量有效的看房量才是促进成交的前提，量变也必定会带来质变); 9、每天必须及时跟进自己的客户，并做到回访五六个客户; 10、主动到公交站或盘源不足的制定目标派发宣传单，争取盘源和客源; 11、自己整理十套左右的优质房源，不停寻找客户进行配对，这样成交几率会大大增加; 12、跟进以前经自己成交的租盘或售盘(租客到期是否续租,是否需要再买房,是否有朋友要租房或买房,)，做好客户的回访工作; 13、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司拉客; 14、回访房源时，和与自己沟通比较好的业主多加联系，加深感情争取把控房源(签独家委托); 15、晚上是联系业主和客户的最佳时间，坚持在8-9点之间跟进客户，和业主沟通; 16、业务员应该多了解所在城市以及国内房地产行情动态，在和业主、客户交流的过程中更有内容更有话题，这样也能够塑造一个“专家”形象; 17、在谈判过程中，遇到挫折是很常见的事情，要将问题症结记录下来，并给与解决，不要重犯; 18、在下班之前要进行#工作总结#(看房带客经验)，并准备第二天的工作(客户与业主需要联系)。 对于新入行的新人，房产中介管理软件“易房大师”来告诉您做好中介的方法: 1(整理:将楼盘资料和客户资料系统化地归类，便于查找或记忆。 2(要有工作计划: 每一次的出击要理清先后步骤，作好阶段性系统的安排。 每天要理理自己的思路，对一天的工作进行总结，对明天的工作做到心中有数，凡事做得明明白白。 3(多记、多写、多备一份资料、多走一步路、你就会有备无患。 4(针对自己的性格特点，找对工作方法，扬长避短，同事间取长补短，扩大自己的工作范围，提高业务能力。 5(专业知识丰富、行情熟悉、销售技巧的灵活运用，是你努力的方向。 6(工作中要分清主次，找对重点。 7(真实的汇报业务或工作情况，便于他人对症下药，起到“药到病除”的效果。 8(成为客户的朋友，取得客户的信任。 9(有准确的主见，并能引导客户。 10(不要轻易的下结论，凡事多方考虑，无论对客户、对同事，出了问题首先要解决问题，再从自己身上找原因，不要把责任推给对方。 11(出门7件宝:通讯工具、纸、笔、名片、计算器、公司介绍、格式文本。