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汽车4S店五一促销活动策划方案【可编辑版】

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汽车4S店五一促销活动策划方案【可编辑版】汽车4S店五一促销活动策划方案【可编辑版】 汽车4S店五一促销活动策划方案 汽车4S店五一促销活动策划方案 汽车4S店五一促销活动策划方案4s店五一活动方案201X 一、 活动主题:比亚迪汽车 五一大放"价"f6最高优惠25000元,f3最高优惠10000元! 二、 活动201X年4月29日——5月7日 三、 活动目的:大部分意向客户等到五一期间购车,为了最大化的消化f3豪华型、f6库存,利用此次促销活动,刺激消费者的购买欲望,从而提高终端销量。 四、 活动政策: 1、 f6尊贵型最高优惠25000元,活动价8...
汽车4S店五一促销活动策划方案【可编辑版】
汽车4S店五一促销活动策划【可编辑版】 汽车4S店五一促销活动策划方案 汽车4S店五一促销活动策划方案 汽车4S店五一促销活动策划方案4s店五一活动方案201X 一、 活动主题:比亚迪汽车 五一大放"价"f6最高优惠25000元,f3最高优惠10000元! 二、 活动201X年4月29日——5月7日 三、 活动目的:大部分意向客户等到五一期间购车,为了最大化的消化f3豪华型、f6库存,利用此次促销活动,刺激消费者的购买欲望,从而提高终端销量。 四、 活动政策: 1、 f6尊贵型最高优惠25000元,活动价84800元 2、 f6舒适型最高优惠13000元,活动价76800元 3、 f3豪华型最高优惠9000元,活动价61800元 4、 f3型最高优惠7000元,活动价53800元 5、 f3豪华型dvd版最高优惠10000元,活动价65800【范例】201X年五一黄金周将来临,作为上半年的唯一促销月,准车主对4s店的五一动静备受关注,也导致各大商家费尽心思做促销方案。如何做好4s店的促销?201X汽车4s店五一促销方案有哪些?606job中国汽车人才网我提前为您做个汇总。 4s店五一促销方案一:降价、折扣,以价格取胜降价、折扣,以价格取胜的促销方案是最有效并且是最受欢迎的方案。据大部分4s店经销商表示,众多的消费者面对一些促销送礼活动都很清醒,保持更加理智,他们更看重现金的优惠力度上,所以一般都会采用这个最有效直接的促销方案。一般来说,4s店在五一前都会打出:购买 某品牌的任意车型,车价方面达千元或者是万元优惠。并且有现车可提!4s店五一促销方案 二、价格+礼包双重优惠如果在价格上有所优惠,又加上赠送大礼 包,这种不仅在宣传方面有大气势,更能吸引一些"贪小礼品"的准车主。一般来说,采用双重礼包的商家会在某一方有所偏重,例如,如果礼包足够吸引人,可以重点宣传礼包的内容。例如:购买xx系任意一款车型,可获得价值8000元礼包,其中包括前后下护板,车身侧踏板,后尾翼等。除此之外 ,车价方面也有3000元以上的让利。4s店五一促销方案 三、以活动吸引购车者五一是旅游的黄金周,采用活动的形式促销既满足了准车主试驾的心理,也满足了出游的需要。如果条件允许,可以组织准车主进行五一行程的试驾活动。由4s店设计好路线,安排好住宿,并且备好试驾的车型等。来回路线,由专门的人员跟随,指导。 此外,说到组织活动的时候,也可以赠送活动,例如,购车任意一款车型,可以获赠某某著名景点的门票多少张,让您驾驶着新车带着亲人去旅游!4s店促销方案 四、五一购车赠送售后服务凡是在5月1日——5月10号期间到店购买新车的车主,都可以获得售后2年的服务,主要包括:检查方向、制动有无异常。检查轮胎气压。检查各种液位,清洁空气滤芯、空调空气滤芯。冷凝器、水箱外观除尘。检查空调开关、控制机构是否完好。加装空调滤芯免工时费。检查调整点火正时。检查蓄电池。检测发电机电压。检查调整各种皮带。 4s店五一促销方案 五、亲情感恩促销方案五一活动期间来店看车及入厂客户均赠送温馨礼物,并且有机会获得亲情优惠卡,留下亲人联系方式,凡是到店维修或者看车,皆可获得优惠。此外,也有商家逢节日赠送感恩大礼。这些主要适用在感恩节、父亲节、母亲节的促销方案上。606job中国汽车人才网总结:汽车4s店的5.1促销活动不外乎就是以上几种,即使不是五一黄金周,也可以随时使用这些促销方案,吸引更多的购车者。汽车4S店五一促销活动策划方案 一、中国汽车工业的概括2001年我国民用汽车保有量为1802万辆,2002年民用汽车保有量增长至2053万辆,201X年民用汽车保有 量增长至4234万辆,同比增长15%%。据公安部交管局消息,,截止至201X年6月底,全国机动车保有量为166亿辆,其中汽车保有量达612218万辆,与201X年相比增加42540万辆,增长747%。201X年我国生产汽车9345万辆,同比增长52%,超过美国的8681万辆位居世界第二。预计201X年我国的汽车产量将超过1000万两。 二、汽车4S店的作用4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式,包括整车销售(Sle)、零配件(Srer)、售后服务(Servie)、信息反馈等(Surve)。它拥有统一的外观形象,统一的标识,统一的管理标准,只经营单一的品牌的特点。汽车4S店是一种个性突出的有形市场,具有渠道一致性和统一的化理念,4S店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的。4S店模式这几年在国内发展极为迅速。汽车行业的4S店就是汽车厂为了满足客户在服务方面的需求而推出的一种业务模式。4S店的核心含义是“汽车终身服务解决方案”。 三、汽车4S店区域的促销方案流程 1、调查市场使企业能正确的认识本区域内消费者对品牌的认同以及各类产品的需要的不同,掌握消费者心理,明白消费者对各种产品的评价,以便开发出和完善产品的功能以适合市场。同时有利在本地区开展促销活动。调查方法 (1)了解当地市场的消费水平,人口数量,地理位置,竞争对手,人气集中地等等; (2)产品调查包括:品牌认知,认知渠道,产品印象,同类产品对比,价格,售后服务,保障汽车4S店五一促销活动策划方案 伙伴同行 豪礼大派送,每周狂送3吨汽油~庆祝XX下线一周年,XX宝骏推出宝骏贺岁九重礼活动~岁末礼一: 每周狂送3吨汽油即日起到201X年12月31日,到宝骏4S店购限量车型每周将送出3吨汽油。岁末礼二:购车送3年6万公里保养或5000礼包(不与岁末礼一重享)即日起到201X年12月31日,到宝骏4S店购买宝骏630任意车 型,送3年6万公里保养或5000元超级大礼包。岁末礼三:首付12600元,宝骏“贷”回家享受0利息想贷款买宝骏的您不用为高额的利息发愁啦,即日起到201X年12月31日,到宝骏4S店购车首付12600元,把宝骏“贷”回家贷款购车享受0利息。岁末礼四:1000元大优惠即日起至12月31日。岁末礼五:500元可靠的伙伴大礼亲,201X年12月31日前,成功其他客户购买宝骏630成交的现有宝骏、乐驰和五菱车主,将获得价值500元油卡或代金券伙伴大礼~岁末礼六:200元车主训练营参加礼以及千元大奖201X年12月,凡参加宝骏630新车主训练营的宝骏630车主,均可获得价值200元的精美礼品,更有超乎期待的现场抽奖1000元大礼相送。岁末礼七:购车即送VIP卡201X年12月31日前,所有购车用户均可获赠1张VIP银卡,持卡可享受保养工时费全免、保养维护免排队、工时免、配件折扣等多种您的专属服务。岁末礼八:价值4999元的630L汽油抽奖201X年12月31日前,凡购买宝骏630的顾客,均有机会获得价值4999元的630升汽油卡。岁末礼九:“乐”享生活庆“乐驰8周年",纪念升级版3.78万元起售,更有贷款“零”利息购车新年活动等着您~汽车4S店五一促销活动策划方案 一、市场分析: 1、全国市场分析:自从我国2001年11月中国加入WTO之后,汽车的整车关税从之前的70,到80,降低到现在的25,,汽车零部件关税也降低到10,,再加上国家出台的针对于汽车的一系列优惠政策和让人眼花缭乱的新车上市,合资轿车基本经受住了考验,生产轿车的企业在产品质量和管理上继续与国际接轨,这得益于在中高档轿车市场上50:50的合资形式。中国境内的高收入者主要集中在如下这些职业上:著名影星、歌星、时装模特、作家和运动员、部分个体和私营企业主、外企和国际机构中的中高级雇员、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、著名经济学家、律师等。仅占我国总人数不到1%的高收入者, 恰恰是目前中高档轿车的拥有者和实际购买者,也是中高档轿车市场最具价值的用户。合资轿车产业的外部整体环境趋好, 各生产厂商有着较为广阔的市场发展空间。特别是在国内大中城市有着强劲的消费能力,超前的消费观念,高素质的消费群体,已经成为中高档轿车销售行业中最具吸引力的市场,市场成功率极大,回报率极高。 2、大连市场分析:201X年大连有近120款新车争相上市,让消费者感到兴奋的同时也更添加了一份茫然:在众多的新车里到底哪一款最适合自己,哪一款性价比最高,等等都成了消费者最头疼的问题。在汽车消费环境日趋成熟和消费者的消费意识日趋理智的今天,个性营销自然成了商家的看家本领。比如,大连万海汽车新年伊始打出了“ 情感营销”的招牌:“凡在活动期间购买POLO者均赠送炫目时尚礼品”。还有大连宝瑞汽车的“买QQ3,送一车年货”活动和大连华菱汽车的“买欧蓝德时尚版送您8项贺岁精装” 活动,都赢得了众多消费者的青睐,看来这种看似奢侈的大手笔投入也是商家非常奏效的营销手段之一。但除了以上购车送礼的营销策略外,很多商家也表示会设身处地的从消费者的利益出发,在最基本的安全和环保的基础上,从价格、质量、服务上的更胜一筹来吸引顾客。 二、环境分析: 1、大连环境分析:大连是一座经济相对发达的沿海城市,也是一座移民城市。高收入层相对密度较大,有一定的高消费能力。大连本土历史文化底蕴相对薄弱,文化积淀较浅,故可塑性较强,接受新鲜事物的能力较强,崇尚时尚消费,尤其对家居环境、代步工具、衣着穿戴等用品都有着较为前卫的消费理念。大连是一座举世闻名的旅游观光城市,201X年大连接待国内外游客2220万人次。在去年国家确定的“振兴东北老工业基地”的战略决策中,明确指出要把大连建设成东北亚重要的国际航运中心。因此,在大连做好产品营销,从品牌影响到企业文化传播在渗透力和辐射力上都将起着巨大的作用。 2、营销环境分析:汽车工业的发展与国民经济GDP的增长有着密不可分的关系,据国家统计局预测资料显示,中国近五年的国民经济发展速度将与汽车增长水平呈平稳递增的态势。中国近年及未来10年的GDP增长率将以较高的速度持续增长,按照国际经验,人均 GDP4000美元左右,就到了汽车进入家庭的时候,这是发达国家进入汽车私人消费时期最具普遍意义的规律。 三、SWOT分析:Strenghths 优势: 1、 中升奥通始建于1998年,是国内第一家日产3S服务中心,并于2003年经过东风日产验收,成为大连地区第一家东风日产4S服务中心,同时也是大连地区郑州日产的总代理商。 2、 中升奥通拥有大连地区数一数二的扳金及维修技师,拥有精湛的销售团队,目前服务于大连地区70,以上的日产车主。 3、 中升奥通在各品牌中都配备了专业的销售团队,销售员讲解更为专业、服务更为体贴,所有想买日产车的车主再也不用东奔西走。 4、 中升奥通已于2016年成立了二手车业务部,提供二手车置换、收购、销售等全方位服务,解决了广大车主的多项需求。 5、 中升集团在大连已拥有中升丰田、迎宾丰田、汇迪、奥通、雷克萨斯、迎宾丰田和广州丰田7家4S店,并且拥有车市里最知名的几大汽车品牌——丰田、日产、奥迪、雷克萨斯、东风本田、广州丰田。 6、 历届大连国际车展上,中升集团的展位均首屈一指,同时在展区面积、礼包价值、试驾体验和卖车数量上,也都斩获NO.1。Weaknesses 劣势: 1、 与其它汽车品牌相比照,从汽车外观上到品牌渗透影响上,美国汽车以豪华大气著称,法国汽车以时尚、富有艺术感闻名,德国汽车以技术精良见长,日本汽车则以经济为特点。 2、 由于传播过程中的一些宣传和竞争手段所致,日本车系留给消费者的印象往往是注重经济型而忽视了档次的提高和安全性能。Opportunities机遇: 1、 欧美系汽车总给人高档高价的感觉,美国车的高耗油同时也让普通消费者感到惧怕。日系车的性能及价值比非常高,造型也更年轻化,在全球能源价格日趋攀升的大气候下,日系车在世界范围内的销售都非常火爆。 2、 欧洲的日本车经营在去年有了较大的突破,而在此之前,日产 就已凭借与雷诺合并的优势,率先宣布在欧洲已经盈利,这说明日产汽车的国际品牌影响力和号召力已经形成。 3、 汽车产业在国内被誉为国民经济的“发动机”,是“,?,,的产业”。也就是说,汽车工业每增加,个百分点的产出,就能够拉动钢铁、石化、电子、纺织、服务业等相关产业增加,,个百分点的产出。 4、 201X年,是中国汽车出台新政最多的一年,对进口车、国产车各有影响。作为履行加入WTO的承诺,201X年1月1日,进口小轿车、轻型客车、越野车等汽车整车的关税从之前的30%降为28%。到201X年7月1日,进口车关税从28%的税率再降3个百分点至25%,完成了我国汽车进口关税的最后一降。Threats:威胁: 1、 中国和日本的关系一直是影响中国车市的一个不可忽视的问题,其影响可能十分微小,但有时可能也成为最主要的因素。当中日关系发生恶化时,如钓-鱼-岛争端、东海油气田问题的紧张、日本政府对侵华战争的态度以及日本领导人参拜靖国神社等行为都会影响日本公司在华的投资和扩张,消费者的购车选择也会有所转移。中国和日本的关系之所以如此敏感是可以理解的,中国人可能永远都不会忘记南京大屠杀、慰-安-妇事件等历史阴影,这种敏感较为持久,稍有触动即可能对日产汽车造成不利影响。大连应该说是个较为“亲日”的城市,不像北京、上海以及一些内陆城市政治空气和市民的政治敏感度较强,大连文化氛围和政治氛围对日本相对宽和,但是大连毕竟生活的都是中国人,这几年的中日关系动荡不能不说对日产汽车相对造成营销及品牌上的负面影响。 2、 随着机动车数辆的突增,交通问题日趋显著。像北京、上海这样中高档轿车消费集中的城市,交通状况已难堪重负,并非城市车辆多,比如北京的私家车已经达 200万辆,香港有500万辆轿车,但北京却比香港拥堵的多,显示出北京的交通管理水平有待提高。大连现有机动车50多万辆,私家车占13,车辆密度不是很大。交通的恶化对中高档轿车的影响主要看政府的政策,如果政府对轿车采取限制政策,将势必影响到轿车的销售,如果政府加强对交通的管理,轿车的销售量还将稳步提高。 四、活动目的: 1、确定活动主题:1)、婚庆:水晶恋人浪漫一百 (1)、征集一百对201X年x月x日的新婚情侣 (2)、组织一百辆本案所经营的系列车款游-行 (3)、浪漫星海湾盛大婚庆,滨海路日产系列汽车载百对新人“徒步”大会2)、巡游: (1)、中天日升 奥运畅通——百辆中升奥通汽车“迎接201X奥运 宣传道路畅通”巡游活动 (2)、中天日升 奥运畅通——中升奥通奥运宣传周 2、包装活动主题: 五、活动方式: 1、婚庆:水晶恋人浪漫一百——“中升奥通”大连百对新人集体婚庆活动 (1)、通过媒体发布和新闻造势,征集201X年x月x日的新婚情侣; (2)、通过选拔、评选,落实100对集体婚礼参加者; (3)、选择宣传影响力大、广告发布便利、媒介传播迅速的场地,力求活动的轰动效应; (4)、组织一百辆本案所经营的系列车款,载百对新人沿大连市区主干道游-行; (5)、每对新人赠送一款本案水晶车模,镌字“水晶恋情,百年好合”小字:大连201X“中升奥通”集体婚礼纪念; (6)、邀请政府部门或者具有影响力的公众人物到场致词; 2、巡游: (1)、中天日升 奥运畅通——百辆中升奥通汽车“迎接201X奥运 宣传道路畅通”巡游活动A、中升奥通系列款车马拉松接力赛:每8台车一组,接力点设置在市内知名景点街区;B、中天日升 奥运畅通旗帜(接力棒),以巡游宣传为主题。 (2)、承诺“中升购车 终生保值”:针对汽车的降价与变相降价,是否敢于承诺买本案XX车系,价格保值,即:后代车上市后的配套 设备同样给前一代车安装,这样做虽然在战术盈利上略有损失,但是 在战略掌控上却把握了大局:在购车保值这种消费心理的影响下,势 必能做到“品牌保鲜”。 六、广告策略: 1、弘扬大连的百年文化 2、以公益事业拉动政府及媒体参与 3、以互动拉动更多消费者参与 4、以规模扩大品牌影响 5、以纪念品促进广告延伸,加深品牌传播影响 6、 以奥运会这件中国体育史上最大的事情来炒作 7、把本案品牌与大连参与奥运事件捆-绑 8、宣传国家交通部畅通工程,扩大本案车系影响 9、用最实惠的承诺在消费者心目中形成依赖、信任和凝聚力 10、保价位的同时保持品牌的维护与延伸 七、准备阶段: 1、人员安排: 2、物资准备: 3、试验方案: 八、执行阶段: 九、延伸阶段: 十、费用预算: 十一、危机策划: 十 二、效益评估:
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