DM是什么意

DM是什么意 经商网www.822.la DM是什么意思 [标签:家居知识]提问者: 游客 浏览次数:3884 提问时间:2008-09-03 14:19 DM在商业管理上是什么意思,我不是指分区软件，在软件里面DM是IBM制作的分区软件，但是在商业界里DM是什么意思呢, 前 言 DM活动的目的和散发形式 DM活动转档流程及步骤说明 DM商品陈列 DM商品POP卡说明 DM快讯制作流程 给你一个形象一点的dm吧,是我国内某一个大型综超的内部资料 前 言 一. 适用范围 本手册适用于综合超市各门店的DM促销工作。 二. 目的 制作本手册的目的是为各门店在正常营运中对DM商品的组织、更换及销售各环节工作有程序可遵循。 三. 益处 本手册详细介绍DM和DM工作的内容，通过对本手册规范化的学习，有关管理人员及员工能够在较短的时间内掌握DM工作内容及操作要求，帮助员工更好的从事其本职工作。 四. DM之概述 DM来源于英文DIRECT MAIL，意为快讯商品广告，通常由八开或十六开广告纸正反面彩色印刷而成。华联超市以DM形式作为商店周期性的主要促销手段，通常每二周推出一期，DM上所列商品是以季节、月份、天气、温度、流行度、节令等因素所设定。如在夏季以饮料、防暑品、空调等为重点，在冬季则以火锅、熟食、防寒品等为主。一年中的主要节令是做DM的最好时机，如:元旦、春节、端午节、中秋节、儿童节、国庆节、圣诞节等。DM和商品降价特卖、限时抢购、摸彩、抽奖、试吃、竞赛活动等都属商场内重要的促销方式。(见下图) DM活动的目的和散发形式 一(DM目的: DM就是要最大限度地促进销售、提高业绩，其目的大致可归纳为以下几点: 1. 在一定期间内，扩大营业额，并提高毛利额; 2. 稳定已有顾客群并吸引增加新顾客，以提高客流量; 3. 介绍新产品、时令商品或公司重点推广的商品，以稳定消费群; 4. 增加特定商品(新产品、季节性商品、自有商品等)的销售，以提高人均消费额; 5. 增强企业形象，提高公司知名度; 6. 与同行业举办的促销活动竞争; 7. 刺激消费者的性购买和冲动性购买，提高商场营业额。 二(DM散发形式: 1( 通过报纸夹带赠送到消费者手中; 2( 通过广告人员派发，主要包括: A. 在有选择的区域派送到消费者的住处; B. 对重点消费者(团体消费者)以邮寄方式发放; C. 在重点人流区域如车站、停车场等公共场所派送; D. 在商店门前入口处派发; E. 在商场客服区内陈列并供消费者自由索取。 DM活动转档流程及步骤说明 一(DM活动转档流程图: 经商网www.822.la DM立案及会议 采购部提前二周确定DM品项 企划部到楼面或供应商处取样品拍照、制版及初稿制作 采购部核对DM初稿，并对DM商品确定，交给企划部正式彩印 楼面到电脑部领取DM快讯清单 楼面制定端架计划，核实DM商品订单的下达以及追货 楼面到企划部申请POP牌，开始更换端架 撤掉上期DM商品的端架陈列 新DM商品进行端架陈列 摘取所有旧DM商品的POP卡和价格标 摆放所有新快讯商品的POP卡和价格标 检查新快讯商品电脑售价与DM商品宣传售价是否一致 检查服务台、收银台是否熟悉本期DM商品 检查上期DM商品价格是否复原 新DM商品销售 二(DM流程步骤说明: 1. DM立案及会议: 由采购部、营运部、企划部、电脑部等相关部门人员与会研究、分析竞争对手的销售动态、消费者消费习惯的变化、生活水平的改变及节令商品的调整，确定以下事项: (1) DM主; (2) 本期DM的重点商品及品项; (3) 供应商的促销活动; 2. 采购提前二周确定DM品项: 采购应在二周前就与供应商接触，对本期DM商品的价格和数量进行洽谈，以确定DM商品输入电脑并做变价动作。 3. 企划部在采购人员确定DM商品后，到楼面收取样品进行拍照。 DM商品如属新产品，则需采购人员通知供应商携带样品前来拍照，并于制作过程中添入价格栏目;如属特价商品，则需有明显标志，最后打出本期DM之初稿。 4. 初稿完成后，采购人员应认真仔细核对DM初稿，如有变化或差异应迅速更正，最后确定初稿并交企划部彩印; 5. 当DM完成彩印后，通过邮递或分发等方式，传递到消费者手中。楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单，熟记下期DM商品; 6( 楼面人员按DM清单做出端架计划时，需遵循以下几项原则: A( 商品相近原则: B( 整体规划原则: C( 最大销售额原则: 7( 楼面人员核实DM商品的订单及到货情况，查看订货量是否充足，如货量少时，则可暂时将几个商品并作一个端架陈列;货量多时，则可做退货。 8. 楼面人员到企划部申请POP卡:POP卡是指超市为促进销售的广告，也称销售时点广告。凡是店内提供商品与服务信息的广告、指示牌、引导等标志都可以称为POP广告。POP卡是介绍DM商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸，它具有强烈的视觉效果，可刺激消费者购买欲望(见下图)。 9. 更换端架:时间为此期DM的前一天下午18:00到晚22: 00，更换步骤如下: 经商网www.822.la A. 首先撤掉端架上所陈列的上期DM商品，将其补充到货架，使排面丰满，多余商品分箱装好，上库存区，填写库存单的品名、数量以便补货; B. 清洁空端架，及时将新DM商品拖到空端架位前，此时不能影响现场销售、堵塞通道，商品陈列应齐肩高，陈列时要保持周边区域的卫生并及时清除空纸壳等杂物; C. 所有新DM商品的陈列应在快讯前一天22:00前逐一完成; D. 撤除上期DM快讯商品POP卡和价签，不能有遗漏; E. 更换新DM商品的POP卡和价签 10. 新DM生效当天,楼面人员逐一检查新DM商品的电脑售价与DM宣传单、POP卡是否一致，如有错误，立即做电脑更正; 11. 为方便消费者咨询及加快收银速度，客服员与收银员应熟记新DM商品， 12. 楼面人员检查上期DM商品价签是否恢复原价; 13. 新DM商品的销售。 DM商品陈列 1. 端架上DM商品的陈列不能超过二种; 2. 做端架计划时，应考虑所有消费层〈不同的人或购买目的〉; 3. DM商品应垂直陈列(特殊情况可因物品大小稍做改动); 4. 卖场不可有空端架，如DM商品数量不足于维持陈列面，则应立即补货或更换其它商品; 5. 楼面人员应随时注意端架上DM商品的销量，及时补货，使端架DM商品陈列饱满; 6. 端架陈列应美观、活泼，可因讯息因素传递做陈列变化〈如节庆促销活动，赠品活动等〉 7. 整理端架商品是店内员工首要任务。 (附图如下) DM商品POP卡说明 POP卡作用: 1. 吸引过路人进入超市; 2. 告知消费者超市内的特价商品; 3. 告知DM商品的位置; 4. 告知DM商品的价格; 5. 刺激消费者购买欲; 6. 促使卖场活性化; 7. 促进DM商品的销售。 POP卡的检查要点: 1. POP卡的悬挂高度是否是吸引消费者的最佳目视高度; 2. 有没有脏乱或过期的POP卡; 3. POP卡上DM商品的内容是否清楚; 4. 消费者是否能看清或看懂字体，是否有错别字、繁体字; 5. 是否由于POP卡悬挂过多而导致视线效果不佳; 6. POP卡是否有因受潮而引起卷边或破损。 DM快讯制作流程 现以武汉华联9805期DM制做流程为例，供有关人员参考: 时间:1998年7月29日——8月11日 7月15日——7月17日 1. 7月15日，采购部提交DM商品目录，目录要求: A. 商品品名、价格准确无误(由主管签字) B. 上报目录应使用打印稿，手写无效 经商网www.822.la 2. 7月16日，将DM快讯目录呈交总经理审核。采购部准备快讯商品样品。 3. 7月17日，进行拍照，要求: A. 采购部应按目录备全样品; B. 采购部接到通知后，由专人持样品依次到企划部拍照(拍 完后将样品清点带走); C. 采购部人员在拍照记录上签字以确认样品无误。 7月18日——7月20日 7月18日，抠正面片; 7月19日，校对正面片，同时抠反面片; 7月20日上午，校对反面片; 7月20日下午，对反面片进行修改，重新打样。 7月21日——7月23日 7月21日上午，交采购部进行第一次核对; 7月21日下午，继续修改; 7月22日，出样片并打样; 7月23日，印刷。 注:如采购部未按上述时间完成工作，以书面说明交于企划部。