XXXX招商部人员佣金提成方案及业绩考核指标1

XXXX招商部人员佣金提成及业绩考核指标1 招商部人员佣金提成方案及业绩考核指标 XXXXXX招商工作实行部门负责制，招商部员工实行“底薪+业绩提成”的薪酬机制，业绩提成根据每月责任目标完成情况进行发放，具体考核办法如下: 一、招商部人员 二、招商部人员工资待遇: 应发工资=基本工资+业绩提成 二、招商及租赁佣金发放办法: XXXXXX城市广场项目的招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段:一是主力店和次主力店的招商阶段;二是全面驻场招商阶段。根据行业，结合公司目前的项目实际情况，佣金提成方案如下: 1、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准: ?主力店的合同成交(签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成)，但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放，佣金发放金额不得超过租赁方定金。 ?佣金的公佣部分的计提标准按: 招商总监:部门当月招商业绩总额的10%计提; 招商部经理:部门当月招商业绩总额的6%计提; 招商部副经理:部门当月招商业绩总额的4%计提; (备注:当月招商业绩总额=租赁单价*租赁面积*30天*(1?优惠幅度或溢价幅度) ?佣金的私佣部分(即合同第一谈判人、招商总监、招商部经理、招商部副经理、招商专员的私佣)的计提标准按如下方式: 私佣=租赁单价*租赁面积*30天*30%*(1?优惠幅度或溢价幅度) ?主力店和次主力店招商阶段的业绩考核: 截止到2011年12月底，引进2家主力店(面积大于1000?)和3家次主 力店(面积大于400，小于1000或国际一线品牌)，止到2012年7月底，共引进5家主力店(面积大于1000?)和6家次主力店(面积大于400?，小于1000?或国际一线品牌)。 2、全面驻场招商阶段佣金提成标准 ?单店的合同成交(签订合同，盖章，交纳诚意金后，实际意义上的招商工作已经完成)，但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的70%，装修完毕发放20%，开街营业后发放10%，佣金发放金额不得超过租赁方诚意金。 ?佣金的公佣部分的计提标准按: 招商总监:部门当月招商业绩总额的10%计提; 招商部经理:部门当月招商业绩总额的8%计提; 招商部副经理:部门当月招商业绩总额的7%计提; 招商策划经理:部门当月招商业绩总额的5%计提; (备注:当月招商业绩总额=租赁单价*租赁面积*30天*(1?优惠幅度或溢价幅度) ?佣金的私佣部分(即合同第一谈判人、招商总监、招商部经理、招商部副经理、招商专员的私佣)的计提标准按如下方式: 私佣=租赁单价*租赁面积*30天*20%*(1?优惠幅度或溢价幅度) ?全面招商阶段的业绩考核: 现假设XXXXXX城市广场项目一楼招商期为12个月，租金均价为200元/?/ 月，招商经理为5人; 项目一楼总建筑面积: 8600? 项目一楼总建筑面积的70%: 6000?(根据招商运营的行业规则，招商完成率达项 目的70%，项目可以开业) 则目前部门每月需完成的面积为: 6020??12=500? 部门每人每月需完成的金额为: 500?×200元/?/月=100000元(假设租金均价为200 元/?/月) 招商部门每月需完成的金额为: 100000元×5人=500000元 未完成任务的员工或部门只发放50%的佣金提成，如下月超额完成任务并补取上月任务差额，上月的佣金提成可全额发放，补差限期1个季度。