XXXX招商部人员佣金提成方案及业绩考核指标1XXXX招商部人员佣金提成方案及业绩考核指标1
招商部人员佣金提成方案及业绩考核指标
XXXXXX招商工作实行部门负责制,招商部员工实行“底薪+业绩提成”的薪酬机制,业绩提成根据每月责任目标完成情况进行发放,具体考核办法如下: 一、招商部人员
二、招商部人员工资待遇:
应发工资=基本工资+业绩提成
二、招商及租赁佣金发放办法:
XXXXXX城市广场项目的招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段:一是主力店和次主力店的招商阶段;二是全面驻场招商阶段。根据行业标准,结合公司目前的项目实际情况,佣金提成方案如下:
1、主力...
XXXX招商部人员佣金提成
及业绩考核指标1
招商部人员佣金提成方案及业绩考核指标
XXXXXX招商工作实行部门负责制,招商部员工实行“底薪+业绩提成”的薪酬机制,业绩提成根据每月责任目标完成情况进行发放,具体考核办法如下: 一、招商部人员
二、招商部人员工资待遇:
应发工资=基本工资+业绩提成
二、招商及租赁佣金发放办法:
XXXXXX城市广场项目的招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段:一是主力店和次主力店的招商阶段;二是全面驻场招商阶段。根据行业
,结合公司目前的项目实际情况,佣金提成方案如下:
1、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准:
?主力店的合同成交(签定合同,盖章,交纳定金后,实际意义上的招商工作已经完成),但因还没正式开业,合同条款的落实工作需后续跟进,收到定金后的当月可以实施佣金提成,但只提取应提取的佣金总额的80%,另外20%则到商家实施开业后一个月内发放,佣金发放金额不得超过租赁方定金。
?佣金的公佣部分的计提标准按:
招商总监:部门当月招商业绩总额的10%计提;
招商部经理:部门当月招商业绩总额的6%计提;
招商部副经理:部门当月招商业绩总额的4%计提;
(备注:当月招商业绩总额=租赁单价*租赁面积*30天*(1?优惠幅度或溢价幅度)
?佣金的私佣部分(即合同第一谈判人、招商总监、招商部经理、招商部副经理、招商专员的私佣)的计提标准按如下方式:
私佣=租赁单价*租赁面积*30天*30%*(1?优惠幅度或溢价幅度)
?主力店和次主力店招商阶段的业绩考核:
截止到2011年12月底,引进2家主力店(面积大于1000?)和3家次主
力店(面积大于400,小于1000或国际一线品牌),止到2012年7月底,共引进5家主力店(面积大于1000?)和6家次主力店(面积大于400?,小于1000?或国际一线品牌)。
2、全面驻场招商阶段佣金提成标准
?单店的合同成交(签订合同,盖章,交纳诚意金后,实际意义上的招商工作已经完成),但因还没正式开业,合同条款的落实工作需后续跟进,收到定金后的当月可以实施佣金提成,但只提取应提取的佣金总额的70%,装修完毕发放20%,开街营业后发放10%,佣金发放金额不得超过租赁方诚意金。
?佣金的公佣部分的计提标准按:
招商总监:部门当月招商业绩总额的10%计提;
招商部经理:部门当月招商业绩总额的8%计提;
招商部副经理:部门当月招商业绩总额的7%计提;
招商策划经理:部门当月招商业绩总额的5%计提;
(备注:当月招商业绩总额=租赁单价*租赁面积*30天*(1?优惠幅度或溢价幅度)
?佣金的私佣部分(即合同第一谈判人、招商总监、招商部经理、招商部副经理、招商专员的私佣)的计提标准按如下方式:
私佣=租赁单价*租赁面积*30天*20%*(1?优惠幅度或溢价幅度)
?全面招商阶段的业绩考核
:
现假设XXXXXX城市广场项目一楼招商期为12个月,租金均价为200元/?/
月,招商经理为5人;
项目一楼总建筑面积: 8600?
项目一楼总建筑面积的70%: 6000?(根据招商运营的行业规则,招商完成率达项
目的70%,项目可以开业)
则目前部门每月需完成的面积为: 6020??12=500?
部门每人每月需完成的金额为: 500?×200元/?/月=100000元(假设租金均价为200
元/?/月)
招商部门每月需完成的金额为: 100000元×5人=500000元
未完成任务的员工或部门只发放50%的佣金提成,如下月超额完成任务并补取上月任务差额,上月的佣金提成可全额发放,补差限期1个季度。
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