[把冰卖给爱斯基摩人]《把冰卖给爱斯基摩人》汤姆·霍普金斯

[把冰卖给爱斯基摩人]《把冰卖给爱斯基摩人》汤姆·霍普金斯 [把冰卖给爱斯基摩人]《把冰卖给爱斯基摩 人》汤姆?霍普金斯 篇一 : 《把冰卖给爱斯基摩人》汤姆?霍普金斯 把冰卖给爱斯基摩人 《把冰卖给爱斯基摩人》汤姆霍普金斯 把冰卖给爱斯基摩人》汤姆 霍普金斯 汤姆霍普金斯曾就一家大都市报纸上的记者采访，记者向他提出挑战，要他当场展示一下 如何把冰卖给爱斯基摩人。于是有脍炙人口的销售经典故事: 汤姆:您好～爱斯基摩人。我叫汤姆霍普金斯，在北极冰公司工作。我想向您介绍一下北 极冰给您和您的家人带来的许多益处。简明快速向客户介绍:问好，XX，我叫 XX，在 XX 公司工作，我想向您介绍一下 XX 给您带来 XX 益处 爱斯基摩人:这可真有趣。我听到很多关于你们公司好产品，但冰在这儿可不是问题，它是 不花钱的，我们甚至住在这东西里。 汤 姆:是的，先生。您知识注重生活质量是很多人对我们公司感兴趣的原因之一，而看得 出来您就是一个注重生活质量的人。 你我都明白价格与质量总是相连的， 能解释一下为什么 你目前使的冰不花钱吗,就事实认同客户，并就客户所阐述的事实进行提问，提出问题 爱斯基摩人:很简单，因为这里遍地都是。 汤 姆:您说得非常正确。你使用的冰就在 周围。日日夜夜，无人看管，难道您不同意吗, 逐步引导，为提出自己的观点做铺垫 爱斯基摩人:噢，是的。这种冰太多太多了。 汤 姆:是的，先生。现在冰上有我们，你和我，那边还有正冰上清除鱼内脏的邻居，北极 极熊正在冰面上重重地踩踏。还有，你看见企鹅沿水边留下的脏物吗,请您想一想，设想一 下好吗,转变话题，描绘出想象中的事实，并提出供客户思考的问题 爱斯基摩人:我宁愿不去想它。 汤 姆:也许这就是为什么这里的冰是如此……，能否说是的经济合算吗,以事实使客户陷 入思考、陷入痛苦 爱斯基摩人:对不起，我突然感觉不大舒服。 汤 姆:我明白。给您家人饮料中放入这种一无人保护的冰块，如果您真正感觉舒服必须得 先进行消毒，不是吗、那您如何去消毒呢,提出客户认同的事实，让客户自己解决问题 爱斯基摩人:煮沸吧;我想。 汤 姆:是的，先生。煮过以后您又能剩下什么呢, 爱斯基摩人:水。 篇二 : 《把冰卖给爱斯基摩人》汤姆?霍普金斯 把冰卖给爱斯基摩人《把冰卖给爱斯基摩人》汤姆霍普金斯 把冰卖给爱斯基摩人》汤姆 霍普金斯汤姆霍普金斯曾就一家大都市报纸上的记者采访，记者向他提出挑战，要他当场展示一下 如何把冰卖给爱斯基摩人。,,于是有脍炙人口的销售经典故事: 汤姆:您好～爱斯基摩人。我叫汤姆霍普金斯，在北极冰公司工作。我想向您介绍 一下北 极冰给您和您的家人带来的许多益处。简明快速向客户介绍:问好，XX，我叫 XX，在 XX 公司工作，我想向您介绍一下 XX 给您带来 XX 益处 爱斯基摩人:这可真有趣。我听到很多关于你们公司好产品，但冰在这儿可不是问题，它是 不花钱的，我们甚至住在这东西里。 汤 姆:是的，先生。您知识注重生活质量是很多人对我们公司感兴趣的原因之一，而看得 出来您就是一个注重生活质量的人。 你我都明白价格与质量总是相连的， 能解释一下为什么 你目前使的冰不花钱吗,就事实认同客户，并就客户所阐述的事实进行提问，提出问题 爱斯基摩人:很简单，因为这里遍地都是。 汤 姆:您说得非常正确。你使用的冰就在周围。日日夜夜，无人看管，难道您不同意吗, 逐步引导，为提出自己的观点做铺垫 爱斯基摩人:噢，是的。这种冰太多太多了。 汤 姆:是的，先生。现在冰上有我们，你和我，那边还有正冰上清除鱼内脏的邻居，北极 极熊正在冰面上重重地踩踏。还有，你看见企鹅沿水边留下的脏物吗,请您想一想，设想一 下好吗,转变话题，描绘出想象中的事实，并提出供客户思考的问题 爱斯基摩人:我宁愿不去想它。 汤 姆:也许这就是为什么这里的冰是如此……，能否说是的经济合算吗,以事实使客户陷 入思考、陷入痛苦 爱斯基摩人:对不起，我突然感觉不大舒服。 汤 姆:我明白。给您家人饮料中放入这种一无人保护的冰块，如果您真正感觉舒服必须得 先进行消毒，不是吗、那您如何去消毒呢,提出客户认同的事实，让客户自己解决问题 爱斯基摩人:煮沸吧;我想。 汤 姆:是的，先生。煮过以后您又能剩下什么呢, 爱斯基摩人:水。 把冰卖给爱斯基摩人汤 姆:这样你是在浪费自己时间。说到时间，假如您愿意在我份上签上您的名字，今 天晚上你的家人就能享受到最爱喝的，加有干净、卫生的北极冰块饮料。噢，对了，我很想 知道你的那位清除鱼内脏的邻居， 您以为他是否也乐意享受北极冰带来的好处呢,提出解决 方法，自然地引出所销售的目的，并扩大范围，通过客户开发客户 扩展:把冰卖给爱斯基摩人 / 把冰箱卖给爱斯基摩人 / 冰箱卖给爱斯基摩人