亿超眼镜店加盟手册
亿超眼镜 专注配镜
顾客第一 团队合作 诚信 激情 创新 敬业
, 如果您具有强烈的事业成功欲望和敬业精神
, 如果您具备新的经营理念,愿意尝试新的经营模式
, 如果您想在未来一年、五年、十年、二十年、拥有一份属于自己并持续增长的产业 , 请仔细阅读以下文字,您将有一个全新的发现
亿 超 眼 镜 诚 邀 加 盟
【亿超简介】
成立于2005年5月的杭州亿超电子商务有限公司,注册资金500万,是一家通过网上电
子商务平台与眼镜实体店相结合的创新型眼镜零售企业,是中国眼镜行业020创导者,是“中
国著名品牌”、“中国质量放心品牌”、“中国眼镜行业十大影响品牌”,总部坐落于美丽的电子商
务之都——杭州。
依靠电子商务发展起来的亿超,拥有全国领先的网上配镜商城(Online)——亿超眼镜官
网,并在天猫、京东、苏宁易购、当当、拍拍网、1号店等网上平台开店,是国内唯一覆盖全
平台的眼镜电子商务公司。为全面启动线上线下联动模式,加快O2O进程,亿超目前在杭州、
宁波、上海、深圳、广州、北京、余姚、临平、湖州等十多个城市开设线下实体店(offline),
武汉、重庆、成都、合肥、长沙、济南等国内主要省会城市正在布局中。如今,以符合亿超的
千店
,开启了全国创业加盟业务、传统联盟模式。
亿超作为网络配镜第一品牌,始终保持着一颗变革、进步的心,O2O模式、整镜速配等新
模式的推出,引起了行业内强烈的共鸣,对传统眼镜产生了颠覆性的变革。亿超始终坚持将心
比心的服务理念,想顾客所想,为顾客而做,赢得了广大顾客的认同与喜爱。
【掌握眼镜行业】
市场潜力巨大:
根据卫生部最新调查,全国近视患者约4亿,占全世界近视眼总数的三分之一,而近年随着
青少年近视率的逐年攀升,未来中国的近视患者将进一步增长。按照市场上每2年就更新眼镜的
周期计算,中国眼镜市场每年约需要5亿副眼镜,中国眼镜市场的需求潜力是巨大。眼镜行业以
其无可比拟的可持续性和稳定性,被商界誉为“眼白金”,是众多创业掘金人士的首选。
行业现状:
, 单店成本上升:房租成本、人员成本、装修成本、管理成本在逐年增长,导致了一家眼
镜店的整体成本在不断的上升。
, 外界环境的变化:电子商务的迅速发展,消费者获取信息和购物更便捷。原有的街边店
引流优势当然无存。
, 消费理念的变革:2012年中国网购交易规模占社会消费者零售总额的6.3%,预计到2020
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年中国网购交易规模占社会消费者零售总额的10-16%。网络购物的消费理念将不可逆转。
未来前景:
鉴于未来眼镜行业的发展趋势,国内巨头XX岛眼镜纷纷改造传统的眼镜零售模式,彻底改造未来眼镜零售模式020 线上引流线下服务的主流模式。今年已经有5%来自网络,预计明年开始有20%的顾客来自网络。并且这个趋势不可逆转。因此,未来想要在行业内占有一席之地,眼镜店必须具备互联网的引流渠道、线下实体店的优质体验、高性价比的产品支持这三大优势。
【加盟亿超的六大优势】
, 主流商业模式 (从线上到线下的未来发展模式出发 )
为了让消费者佩戴最舒适的产品的经营理念,亿超在产品开发上一直坚持从顾客角度出发,从选款、工艺、电镀、色泽到螺丝细节之处都力求精益;且集供应链、品牌、渠道管理于一体,秉承“诚信,将心比心”的服务理念,满足顾客的服务与需求,用心呵护顾客的视觉生活。
, 强强联合优势(网络的力量与本地化的力量)
亿超开创国内眼镜O2O眼镜的先河,独创的“线上全渠道+线下连锁+移动终端+开放平台”四位一体的立体经营模式,采用M2C模式,即生产厂家直接对消费者提供自己生产的产品或服务,销售成本降低,让利消费者; 亿超推出的整镜(镜架+镜片)销售模式,也是让配镜变得更加便捷、专业。
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, 品牌塑造优势(长期通过网络在当地做到家喻户晓)
亿超眼镜拥有健全的产品体系、价格体系、服务体系、加工与质检体系、物流体系、培训体系、企业文化等;
化要求、人性化管理、扁平化沟通的方式,使得亿超有严谨有序、高效执行的工作的团队是企业发展的最大的管理优势。
, 成功电商经验(国内电商成功积累)
随着亿超的知名度提升,上游供应链资源整合,集中采购是强强联合的未来趋势, 镜片只一流企业合租,其中包括法国品牌依视路、国内镜片龙头企业-新天鸿镜片、国内镜片龙头企业,央视推广-明月镜片;国内功能镜片领导品牌-伟星光学;而镜架则是从顾客需求出发,调研了广大消费者数据,从镜架的工艺、舒适度、质感、款式、色彩等,在镜架采购上处处围绕这些核心要素进行把关,不段升级,去满足消费者。
, 全网营销优势(技术与资源)
全平台运营团队(客服、文案策划、摄影、美工设计、运营、推广、公关等),全网涵盖了官网、淘宝、天猫、京东、当当、1号店、苏宁易购、团购平台、搜索渠道、点评网、网盟等等,其中亿超自建平台更是以品牌+渠道建设,协同为线上线下服务,每个加盟店都拥有独立的区域性网站。
, 百万会员优势
亿超眼镜成立9年以来,浏览量累积至上亿次,通过每年不断的服务与积累,亿超是全国第一个网络配镜公司,也是目前网络配镜全网销量第一的品牌,目前全国拥有数百万会员,一旦合作,免费共享。
【亿超模式与传统模式的区别】
, 亿超模式:投资少,风险低,长期收益
投资35万组成模块 产品+设备+装修+租金+押金+软件=35万左右
百度资讯引客模块 百度为主搜索引擎系统,覆盖全面,引入到店
天猫、京东销售模块 通过网络,传递线下实体店的信息;引入到店
大众,美团合作模块 通过合作,给顾客传递信息,引入到店配镜
以门店自然流量模块 通过商业区域,引顾客进店消费;
顾客口碑流量模块 产品性价比高,亲戚朋友口碑相传,到店消费;
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自媒体引客模块 微信,微博,本地论坛,锁定投放等;
品牌辅助模块 技术,培训,授权,管理,软件,行业资源
未来主流商业模式 020是线上与线下互动,方便未来消费主流
, 传统模式:投资大,风险大,不符合未来商业模式
投资100万组成模块 产品+设备+装修+租金+押金+软件=100万左右
以门店自然流量模块 通过商业区域,引顾客进店消费;
品牌辅助模块 技术,培训,授权,管理,软件,行业资源
营销与网络空缺 收加盟费,卖门头为导向。没有任何营销支持
【伙伴利益】
, 客流引导
目前最困扰眼镜店的是上门的人流量,目前亿超眼镜线上部门浏览量和咨询量、订单量巨大,客户来自全国各地,不少客户咨询是否有实体店可以体验,我们会将这部分客服引导到合作伙伴受众,会极大的提高加盟店的进店客户数,加快加盟店的成长速度,同时,由于这部分客户是从亿超的线上部分导出,本身购买意愿极强,因此成交率很大,客户质量较高。 , 品牌优势
“亿超眼镜”品牌,在消费者、网络平台、眼镜业同行之中都享有较高的品牌知名度,是全国眼镜零售行业的新锐优秀品牌。荣获“中国著名品牌”、“中国眼镜行业十大影响品牌”等称号、并取得十三项产品各类设计专利证书 荣获2013年中国网络零售年会“最佳O2O模式” 荣获天猫“点石金”项目认证证书 、荣获2013-2014中国眼镜风云榜“最佳商业模式创新奖”深受全国网民消费者的喜爱。
, 分享广告
亿超眼镜在进行自身品牌建设,广告宣传的同时,将会同时宣传我们的加盟合作伙伴,与合作伙伴共同进步。亿超线上部门目前拥有大量的浏览量、咨询量和订单量,拥有大量的线上推广资源,我们也将会与合作伙伴分享这一资源。
, 低风险
投资风险低:合伙人投资亿超眼镜连锁,全过范围内免收加盟费;无进货风险;持续经营过程中,产品由厂家直供,亿超全检,产品品质有保证。
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, 高回报
线下销售额100%收益归加盟商所有,线上区域业务加盟商提取20%的服务费,加盟亿超永久免加盟费,第一年积累客源,第二年开始,三年之后回报率更高,收益稳定且高。
【加盟模式】
, 专柜式加盟
专柜的加盟方式是指,采取低门槛加盟,针对当地的眼镜店(眼科医院)提供联盟合作的方式。实现O2O模式落地,合作门店标注:“亿超眼镜体验店”加盟保证金1万,亿超眼镜陈列到店,首批进货4万元,店面运营面积不得低于80平米。
, 单店加盟
在全国范围的亿超眼镜实体店加盟,首先,一个独立行政区域城市,只选择一个优质加盟商。此类店的加盟标准,加盟保证金5万,店铺运营面积在60平米左右。
, 旗舰店加盟
旗舰店指在二线以上城市开设旗舰店,以专业、服务、品质精准定位二线以上主流消费群,满足消费者对品牌的需求,在某一区域垄断式加盟,旗舰店面积200平米以上。
【加盟政策】
, 投资人加盟亿超眼镜连锁,合约期为2年;
, 投资人拥有连锁店的经营收益权,亿超眼镜负责品牌的运营与管理;
, 投资人负责连锁店选址、租赁,亿超眼镜有义务协助完成选址工作;
, 合约期满后,投资人有续约权利,不违反亿超的三不原则,有长期经营保障;(三不原则:
不仿冒亿超品牌、不漠视顾客意见、不做有损害亿超品牌形象的行为) , 区域保护优势,一个独立行政区域(独立县、镇)亿超只选择一家优秀加盟商,以保护加盟
商利益。
【支持与服务】
, 开业前支持
选址规划,商圈分析;
设计
,店面规划;
装修及验收指导;
开业前人员培训,包括店内人员、电商人员;
城市网站制作;
, 开业中支持
开业筹划与指导
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开业活动策划
产品准备
宣传推广
, 开业后支持
经营管理指导
市场营销策划
广告宣传
营运业绩评估及问题诊断
成本控制
业务提升培训
产品采购
物流配送
, 信息技术支持
十年电商经验信息分享;
现代化管理信息技术支持。
, 人力资源支持
人员培训,视光专业技术培训、电商实操培训;
总部督导定期到店指导。
【加盟流程】
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【加盟店效果图】
, 单店效果图
, 旗舰店效果图
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公司愿景
1、引领眼镜行业的变革与发展;
2、 IPO上市;
打造成一家百年老店。 3、
核心价值观
1、 顾客第一;
2、 团队合作,
3.、诚信、创新、激情、敬业。
亿超定位
1、品牌:亿超
2、品类:亿超眼镜、专注配镜;
3、口号:配眼镜、找亿超、同样眼镜省一半; 4、服务:将心比心;
主人翁精神
1、企业为员工塑造归宿感;
2、企业与员工一起分享成果;从就业到创业; 3、员工不断的学习,成长为企业需要的人才。
(加盟联系方式请至亿超官网查看。百度搜索“亿超眼镜”)
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亿超加盟申请
(单店、旗舰店)
申请加盟地区 省 市 区 县 申请地区人口 约 万 申请日期 预计开店日期
姓名 性别 出生年月
学历 专业 电子邮箱 个
联系方式 传真 人
情 手机号码 QQ 况
身份证号
身份证地址
个 起止时间 工作单位 担任职务 主管业务 人 重 要
经 历
身份 ?外行 ?独立经营者 ?其他品牌加盟商 ?其他_________ 眼
经营情况 开过_______家店、店名是__________、年营业总额_______________ 镜
行担任角色 ?投资兼管理 ?投资不管理 ?管理 ?其他_________ 业
经营业情况 ?健康良好 ?基本包本 ?亏损无助 ?其他_________ 历 说明:如无眼镜行业经验则不填,可填写以前曾经从事过眼镜行业的经历。
您加盟亿超的优势在哪里,
个 人 优您加盟亿超后会做些什么, 势
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投资金额 ?50万以上 ?80万以上 ?100万以上 ?200万以上
拟加盟 ??级(省会城市) ??级(地级市) ??级(区/县级市/城镇) 城市类型
投资区域 ?当地县城 ?地级市区 ?地级市区含下面县级城市 投
资 投资方式 ? 自有资金 ?借贷资金
规 经营模式 ?独立经营 ?委托他人经营(职业经理人) 划
2店面状况 ?寻找中 ?已确定 每个店铺(面积不少于 50 m )
计划开店地址 ?购物中心 ? 步行街 ? 沿街店铺 ?写字楼 ?自有商铺
投资回报 ?一年回收成本 ?3年回收成本 ?5年回收成本 ?期望长期收益
是否有眼镜相 关行业经验
投 是否了解亿超 资 模式,对此模 优 式谈谈你的发 势 展信心
当地是否有宣 传媒体资源
亿 从何时知道亿超 超眼镜,什么 详 途径知道 解
自 请描述自身的
我 心态,性格, 评 对未来发展规
价 划
非常感谢您对亿超品牌的支持与信赖,我们将尽快回复您的申请~
亿超联盟店中店申请表
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申请联盟地区 省 市 区 县 申请地区人口 约_________万 申请日期 现有_________家门店
姓名 性别 出生年月
学历 专业 电子邮箱 个
联系方式 传真 人
情 手机号码 QQ 况
身份证号
身份证地址
身份 ?独立经营者 ?其他品牌加盟商 ?其他_________
年限 从事眼镜行业_______年,第一家店开业时间_______
经营情况 开了_______家店、店名是__________、年营业总额_______________
担任角色 ?投资兼管理 ?投资不管理 ?管理 ?其他_________ 眼营业情况 ?健康良好 ?基本包本 ?亏损无助 ?其他_________ 镜
经营面积 平均__________平/店 店铺地段 行
业平均客单价 _____________元/单 年营业额 _____________万/年 经请列举最常用的三种方式 历 营销方法
网购造成的?基本没有 ?一般 ?比较严重 影响
当地市场份额 ?龙头 ?前三甲 ?中间 ?起步阶段 合讲述本企业及 作 本人的市场合 优 作优势 势
亿 从何时知道亿超 超眼镜,什么 详 途径知道 解
自 请描述自身的
我 心态,性格, 评 对未来发展规
价 划
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非常感谢您对亿超品牌的支持与信赖,我们将尽快回复您的申请~
下面为朱自清的散文欣赏,不需要的朋友可以下载后编辑
删除~~~谢谢~~~
荷塘月色
作者: 朱自清
这几天心里颇不宁静。今晚在院子里坐着乘凉,忽然
想起日日走过的荷塘,在这满月的光里,总该另有一番样
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子吧。月亮渐渐地升高了,墙外马路上孩子们的欢笑,已经听不见了;妻在屋里拍着闰儿,迷迷糊糊地哼着眠歌。我悄悄地披了大衫,带上门出去。
沿着荷塘,是一条曲折的小煤屑路。这是一条幽僻的路;白天也少人走,夜晚更加寂寞。荷塘四面,长着许多树,蓊蓊郁郁的。路的一旁,是些杨柳,和一些不知道名字的树。没有月光的晚上,这路上阴森森的,有些怕人。今晚却很好,虽然月光也还是淡淡的。
路上只我一个人,背着手踱着。这一片天地好像是我的;我也像超出了平常的自己,到了另一世界里。我爱热闹,也爱冷静;爱群居,也爱独处。像今晚上,一个人在这苍茫的月下,什么都可以想,什么都可以不想,便觉是个自由的人。白天里一定要做的事,一定要说的话,现在都可不理。这是独处的妙处,我且受用这无边的荷香月色好了。
曲曲折折的荷塘上面,弥望的是田田的叶子。叶子出水很高,像亭亭的舞女的裙。层层的叶子中间,零星地点缀着些白花,有袅娜地开着的,有羞涩地打着朵儿的;正如一粒粒的明珠,又如碧天里的星星,又如刚出浴的美人。微风过处,送来缕缕清香,仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的。这时候叶子与花也有一丝的颤动,像闪电般,霎时传
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过荷塘的那边去了。叶子本是肩并肩密密地挨着,这便宛然有了一道凝碧的波痕。叶子底下是脉脉的流水,遮住了,不能见一些颜色;而叶子却更见风致了。
月光如流水一般,静静地泻在这一片叶子和花上。薄薄的青雾浮起在荷塘里。叶子和花仿佛在牛乳中洗过一样;又像笼着轻纱的梦。虽然是满月,天上却有一层淡淡的云,所以不能朗照;但我以为这恰是到了好处——酣眠固不可少,小睡也别有风味的。月光是隔了树照过来的,高处丛生的灌木,落下参差的斑驳的黑影,峭楞楞如鬼一般;弯弯的杨柳的稀疏的倩影,却又像是画在荷叶上。塘中的月色并不均匀;但光与影有着和谐的旋律,如梵婀玲上奏着的名曲。
最新有关系学生会竞选演讲稿范文
敬的学校领导、老师、亲爱的同学们:
大家好!
我是来自xx班的xx。我性格活泼开朌,处事沉着、果断,能够顾全大局。今天我很荣幸地站在这里表达自己由来已久的愿服:“我要竞选学生会宣传部部长。”我在这里郑重承诺:“我将尽全力完成
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学校领导和同学们交给我的任务,使学生会成为一个现代化的积极团体,成为学校的得力助手和同学们信赖的组织。” 我已经在团委会纪检部(戒班级的干部)工作了近一年的段时间,从工作中,我学会了怎样为人处世、怎样学会忍耐,怎样解决一些矛盾,怎样协调好纪检部各成员之间的关系,怎样处理好纪检部不其它部门之间的关系,怎样动员一切可以团结的力量,怎样提拔和运用良才,怎样处理好学习不工作之间的矛盾。这一切证明:我有能力胜任学生会宣传部部长一职,并且有能力把学生会发扬光大。 假如我当上了学生会宣传部长,我要进一步完善自己,提高自己各方面的素质,要进一步提高自己的工作热情,以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情;要进一步提高责任心,在工作中大胆创新,锐意进取,虚心地向别人学习;要进一步的广纳贤言,做到有错就改,有好的意见就接受,同时坚持自己的原则。
假如我当上了学生会宣传部部长,我要改革学生会的体制。真正的做到“优胜劣汰”,做到“日日清,周周结”,每周都对各部门的负责人进行考核,通过其部门的成员反应情况,指出他在工作中的优点和缺点,以朊友的身份不他商讨解决方案并制定出下阶段的计划。
经常不他们谈心,彼此交流对生活、工作的看法,为把学生会工作
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做好而努力。开展主席团成员和各部长及负责人常作自我批评,自我检讨的活动,每月以书面
形式存入档案。我还将常常找各部门的成员了解一些情况,为作出正确的策略提供可靠的保证。还要协调好各部门 之间的关系,团结一切可团结的力量,扩大学生会宣的影响及权威。
假如我当上了学生会宣传部部长,我将以“奉献校园,朋务同学”为宗旨,真正做到为同学们朋务 ,代表同学们行使合法权益,为校园的建设尽心尽力。在学生会利益前,我们坚持以学校、大多数同学的利益为重,决不以公谋私。努力把学生会打造成一个学生自己管理自己,高度自治,体现学生主人翁精神的团体。 我知道,再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧不激情,朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。我想,如果我当选的话,一定会言必行,行必果。
请各位评委给我一张信任的投票,给我一个施展才能的机会!
荷塘的四面,远远近近,高高低低都是树,而杨柳最多。这些树将一片荷塘重重围住;只在小路一旁,漏着几段空隙,像是特为月光留下的。树色一例是阴阴的,乍看像一团烟雾;但杨柳的丰姿,便在烟雾里也辨得出。树梢
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上隐隐约约的是一带远山,只有些大意罢了。树缝里也漏着一两点路灯光,没精打采的,是渴睡人的眼。这时候最热闹的,要数树上的蝉声与水里的蛙声;但热闹是它们的,我什么也没有。
忽然想起采莲的事情来了。采莲是江南的旧俗,似乎很早就有,而六朝时为盛;从诗歌里可以约略知道。采莲的是少年的女子,她们是荡着小船,唱着艳歌去的。采莲人不用说很多,还有看采莲的人。那是一个热闹的季节,也是一个风流的季节。梁元帝《采莲赋》里说得好:
于是妖童媛女,荡舟心许;鷁首徐回,兼传羽杯;欋将移而藻挂,船欲动而萍开。尔其纤腰束素,迁延顾步;夏始春余,叶嫩花初,恐沾裳而浅笑,畏倾船而敛裾。
可见当时嬉游的光景了。这真是有趣的事,可惜我们现在早已无福消受了。
于是又记起《西洲曲》里的句子:
采莲南塘秋,莲花过人头;低头弄莲子,莲子清如水。今晚若有采莲人,这儿的莲花也算得“过人头”了;只不见一些流水的影子,是不行的。这令我到底惦着江南了。——这样想着,猛一抬头,不觉已是自己的门前;轻轻地推门进去,什么声息也没有,妻已睡熟好久了。
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在北京住了两年多了,一切平平常常地过去。要说福气,这也是福气了。因为平平常常,正像“糊涂”一样“难得”,特别是在“这年头”。但不知怎的,总不时想着在那儿过了五六年转徙无常的生活的南方。转徙无常,诚然算不得好日子;但要说到人生味,怕倒比平平常常时候容易深切地感着。现在终日看见一样的脸板板的天,灰蓬蓬的地;大柳高槐,只是大柳高槐而已。于是木木然,心上什么也没有;有的只是自己,自己的家。我想着我的渺小,有些战栗起来;清福究竟也不容易享的。
这几天似乎有些异样。像一叶扁舟在无边的大海上,像一个猎人在无尽的森林里。走路,说话,都要费很大的力气;还不能如意。心里是一团乱麻,也可说是一团火。似乎在挣扎着,要明白些什么,但似乎什么也没有明白。“一部《十七史》,从何处说起,”正可借来作近日的我的注脚。昨天忽然有人提起《我的南方》的诗。这是两年前初到北京,在一个村店里,喝了两杯“莲花白”以后,信笔涂出来的。于今想起那情景,似乎有些渺茫;至于诗中所说的,那更是遥遥乎远哉了,但是事情是这样凑巧:今天吃了午饭,偶然抽一本旧杂志来消遣,却翻着了三年前给S的一封信。信里说着台州,在上海,杭州,宁波之南的台。这真是“我的南方”了。我正苦于想不出,这却指引我一条路,虽然只是“一条”路而已。
---------------朱自清《一封信》
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燕子去了,有再来的时候;杨柳枯了,有再青的时候;桃花谢了,有再开的时候。但是,聪明的,你告诉我,我们的日子为什么一去不复返呢?——是有人偷了他们罢:那是谁?又藏在何处呢?是他们自己逃走了罢:现在又到了哪里呢?
我不知道他们给了我多少日子;但我的手确乎是渐渐空虚了。在默默里算着,八千多日子已经从我手中溜去;像针尖上一滴水滴在大海里,我的日子滴在时间的流里,没有声音,也没有影子。我不禁头涔涔而泪潸潸了。
--载自《匆匆》
这时我们都有了不足之感,而我的更其浓厚。我们却只不愿回去,于是只能由懊悔而怅惘了。船里便满载着怅惘了。直到利涉桥下,微微嘈杂的人声,才使我豁然一惊;那光景却又不同。右岸的河房里,都大开了窗户,里面亮着晃晃的电灯,电灯的光射到水上,蜿蜒曲折,闪闪不息,正如跳舞着的仙女的臂膊。我们的船已在她的臂膊里了;如睡在摇篮里一样,倦了的我们便又入梦了。那电灯下的人物,只觉像蚂蚁一般,更不去萦念。这是最后的梦;可惜是最短的梦!黑暗重复落在我们面前,我们看见傍岸的空船上一星两星的,枯燥无力又摇摇不定的灯光。我们的梦醒了,我们知道就要上岸了;我们心里充满了幻灭的情思。
--载自《桨声灯影里的秦淮河》
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近几年来,父亲和我都是东奔西走,家中光景是一日不如一日。他少年出外谋生,独力支持,做了许多大事。那知老境却如此颓唐!他触目伤怀,自然情不能自已。情郁于中,自然要发之于外;家庭琐屑便往往触他之怒。他待我渐渐不同往日。但最近两年的不见,他终于忘却我的不好,只是惦记着我,惦记着我的儿子。我北来后,他写了一信给我,信中说道,“我身体平安,惟膀子疼痛利害,举箸提笔,诸多不便,大约大去之期不远矣。”我读到此处,在晶莹的泪光中,又看见那肥胖的,青布棉袍,黑布马褂的背影。唉!我不知何时