国贸专业实习日记　

国贸专业实习日记　 2012年8月20号 星期一 雷阵雨 今天，是我对国贸这一行业进行真正实习的日子，一大早，我就兴冲冲的起床，准备迎接这个足以振奋人心的日子。在坐车去实习单位的路上，我既兴奋又紧张，反复问着自己:会不会太难,要是什么都不会怎么办,同事们好不好，会不会不好相处,。。。就这样，我满怀心事，一路忐忑的来到了目的地——江苏安腾建筑安装工程有限公司。虽然这不是我第一次来到这个地方，虽然我已经在这里面呆了一个月，可是此时站在门口还是感觉别有一番滋味在心头。一个月前，在网上看到这个公司招聘，便怀着试试看的心理去应聘，负责招聘的HR问我会不会电脑，我说，会。HR说现在招外贸的人员已经满了，现在急需文员，如果我肯干文员，并且做得好的话，到时候看看能不能给我安排一个职务去实习。就这样，我阴差阳错的做了一个月的文员，直到现在才开始了我的第一天真正地实习。 上午，HR将我带到了负责销售的外贸部门，让我要是不懂的可以问问老员工。由于我是短期实习工，所以公司并没有对我进行培训，而是给了我一叠资料，让我熟悉熟悉产品。一上午，我就在那边翻看资料。通过资料，我知道了，原来 江苏安腾建筑安装工程有限公司，采取了贸易型的经营模式，是一家主要经营电焊机，焊接配件，焊接材料的企业。自成立以来，江苏安腾建筑安装工程有限公司始终秉承“信誉第一，质量至上”的经营理念，坚持以人为本，以创新为发展动力，，争创市场一流品牌。公司的主营产品电焊机以品种齐全、价格合理的优势，在消费者当中享有较高的地位，赢得了广大客户的一致好评。。。 下午，本来准备继续看资料的，可是看着看着，感觉越来越看不懂，资料中多次出现了许多没有看过的贸易专业术语，还都是英文的。因为是第一天，和大家还都没有混熟，所以也不好意思问。只好一个一个的百度，花费了我整整一个下午，知道下班，还是有好多不懂。 一天下来，感觉整个人都虚脱了，果然第一天是最难熬的。晚上，我了一下，归根到底还是自己放不下身份，不好意思，以为自己是大学生，不能适应从学校到社会的大环境的转变，身边接触的的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同，大家把你当成了隐形人。而自己的嘴又笨，不好意思请教，遇到问只好打肿脸充胖子。还好，姐姐安慰我，并告诉我一开始都是这样，所以嘴一定要甜，做事要勤奋一点。 今天虽然又苦又累，可是，生活还在继续，我必须强打起精神，明天继续奋斗～ 2012年8月21号 星期二 中雨 今天，是实习的第二天，我吸取了昨天的经验，一大早就来到公司，坐在那边看昨天遗留下来的资料，为了方便查询，我特意从家里面带了一部英语字典。过了一会儿，同事们都陆续来了，我不好意思的和她们打招呼，说早上好。没想到，这些同事也都友好的和我打招呼，说真的，当时挺开心的。我暗暗给自己打劲，继续加油～然后我继续执行老姐的，老姐告诉我，说一大早不能问问题，大家要处理昨天的事情，要瞅准时机再问。于是我把不懂的都一一记录下来，等到隔壁的一个叫陈姐空下来，我趁此机会，小声去问她。姐姐看了一眼，就很熟练地告诉了我。估计陈姐看我是个新手，便问我大几了。我说大二。陈姐问我有没有从事过这一行，或者有没有在学校实习过。我告诉她没有，她说我这次实习的时间太短，又没有什么经验，不如先去学学sim trade，那是个很好的平台，对我们实习很有用，然后再看看一些贸易交易网站之类的。 听了她的话，我赶紧上网搜了一些关于sim trade的信息。sim trade原来就是一个外贸的 模拟操作平台。专门给像我们这类经济专业的学生实习外贸磋商，发盘，报盘，结汇的一种网上教学程序，在simtrade中，可以通过邮件来进行发盘和报盘，并且可以发布自己的产品信息，让其他人看到产品，从而来询价，进行谈判。在其中还有专门的出口商，进口商，公司，海关，工厂，等界面，让像我们这样什么都不会的学生，能真正了解到外贸履约磋商的整个步骤。 我发现，这个外贸实习平台，真的很好用。不过，这个平台与贸易实务这本有关，我很遗憾没有将这本书带回家，好多现在都想不起来了，导致一些问题都不知道怎么去解决，只好在百度上一个一个的搜。不过还好，在这一平台上，在线帮助也可以对一些基本的知识进行讲解，这是重点需要掌握的。 一天下来，我领悟了一个道理。在校期间，学生还是要注重理论知识的学习，只有理论知识做坚实的后盾，才能在以后的工作中，更加从容的处理问题。 2012年8月23号 星期四 阴 看了两天的sim trade视频，了解了一些最基本的贸易交易流程，可是还是感觉大脑一片混乱，不知道到底要从哪里着手。便跑去问隔壁的陈姐，需不需要帮忙。陈姐告诉我，做这行，不是一下子就成功的，不能还没学会走，就想着跑了。要把根基打得深，打得稳一点，才能够不至于在以后的交易中犯一些常识性的错误。陈姐问我英语怎么样，我说六级过了。她说不错，可以去看看怎么写电子邮件，对于我们这些实习生来说，一开始找不到客户源，可以去投一些邮件给那些外国商人，说不定能够碰到感兴趣的。 于是，我开始摸索，怎么给外商写英文。为了能够写的漂亮一点，我特地看了几篇范文，便信心满满的开始了捣鼓。没想到，有些事看着容易，可是做起来却比实际难上好多。在写的过程中，老是碰到单词不会，比如说公司销售的发动机这些产品的名字，竟然都不会，不得不翻开字典，一个一个的查。就这样，摸索了一上午，写了又改，改了又写，终于写了一篇底稿，赶紧拿给陈姐看，陈姐摇了摇头，问我是不是去参加英语比赛，写那么长干嘛。她告诉我，给外国人写信就一定要以外国人的习惯去思考问题和写邮件。邮件不要写的过长，要简练。要有明确的主题，不要老是绕。尽量不要长篇大论的介绍公司或工厂，要突出公司优点就可以了，像我们公司品种齐全，价格合理，就可以从这方面出手，知道不。 听了陈姐的话，我如灌醍醐。便顺着陈姐的话，开始继续修改邮件。最后，我写了一篇200个字的邮件给陈姐。陈姐告诉我，还是不行，太长了，有些话还是太罗嗦，让我回去再去改改，明天给她看。 忙碌了一天，晚上回到家，忙完家务，继续奋斗我的邮件，又开始写，删，再写，再删。最后实在不想改了，就把写好的邮件仔细的誊写了一遍，明天给陈姐去指导指导。 2012年8月24号 星期五 多云 早上上班趁陈姐空闲的时候，我将昨晚写的邮件拿出来给陈姐。陈姐说还是有点长，便告诉我哪些可以留着，哪些可以删掉。在她的指导下，我发现150个字的文章，硬是被她弄到80个字不到。陈姐说整理一下，就可以了。我把弄好的邮件发给了陈姐，看着陈姐将它 们发给了一些顾客，陈姐告诉我这些都是一些老顾客。做贸易这一行业，留着一些老客户，要比开发一些新客户还要珍贵。对待那些老客户，可以在一些节日的时候，送上问候，这很重要的，会让外国人觉得你很重视他们。听完了陈姐的话，我想起来市场营销学好像是有这么一说的。 下午，我呆在电脑前面，看网站上发布的一些求购信息，在这之前，作为一名国贸专业的学生，我只知道阿里巴巴可以交易，其实不然，还有一些著名的网站，也可以发布信息，进行采购。像中国黄页，在线贸易，二十一世纪电子商务等，对于贸易的进行，也起到了举足轻重的作用。 这一天的实习，虽然没有碰到太多的困难，可是也明白了许多道理。自己的知识面还是太窄了，整天就知道玩QQ，上人人，却忽视了我们专业所需要的一些基本知识，不了解社会的行情，也不知道怎么和外国人交谈，连最基本的格式都不懂，更别说讨价还价了。同时，要重视老顾客的价值，只有在保持老顾客的基础上，再去开发新顾客，这样对自己更有利。 2012年8月28号 星期二 今天，是我在这个公司实习的最后一天，有点不舍，也有点难过。这八天下来，虽然有喜有忧，有欢乐，也有苦累，可是最终自己还是选择咬咬牙，坚持了下来，或许这就是打工生活的全部吧，。临走前，将自己带来的一大袋子巧克力，发给了同事，谢谢他们对我的照顾和帮助。这其中，最舍不得是陈姐，她在这一段时间里面，帮助了我太多，就像自己的亲姐姐一样。可是天下没有不散的宴席，因为马上就要开学了。同事告诉我，一定要慎重考虑是否从事这一行，对外贸易，这几年市场不怎么景气，一个月能够拿到几单生意就不错了，压力很大。如果以后想从事这一行，现在就可以多了解了解一些这方面的动态和知识。 由于八天的时间，实在过于短暂，我还没有真正地接触到具体的下单，跟单等，可是我觉得这几天，我学到的东西真的很多很多。我学会了怎样与社会上的人相处，我知道了一些贸易的网站，怎样学着去写一分电子邮件:平时可以多看看《经济半小时》这类的视频》。 或许，对于这些问题，这些知识，我还是一个新人，可是，我会努力去拼搏，去奋斗，这次的实习并不是一个终点，而是一个起点。我会继续加油，争取更上一层楼的。虽然我不是最好的，但我会尽力做到最好，不管是学习还是生活、思想上，我都会努力的完善自我，一步步地、踏踏实实地做事，用崭新的一面去面对即将而来的大三生活～