校园二手市场

校园二手市场 创 创 策 创划 创目名 校二手市创创建创创创创称园划 地 址北 创 系 人 ,,,,,,,,,,,,, 创 创 创子创件 小创成创 ,,,,,,,,,, 公司 二零一二年四月制 摘 要 1,公司基本情况 限公司是由一群有创创知创、有创创创情的年创人创立的公司。公司主要是在文理院中建立创一的校二手市创～其主创创创创各创二手物品～如学园 自行创,创籍。通创寄创～代创或公司直接创入再创出等方式创运。在高校大生中创立起良好的公司形象～取得一定的市创创创保创公司未学并份来 来的创定创展。 2,企创创创管理 公司目前创有限创任公司,只有创创部创成公司的管理机构～主要人创由一批在管理、创创等方面有一定水平的人创～充分保创公司在担当 初创创期策上的准性、创市创反创的敏性～能创创公司创固主创创创～决确灵并 同创不拓展在市创～引创公司不创展。断潜断 4,创 有限公司创创主要分以下部分,自行创～几个创籍、。其中自行创与考创用创是核心创品。我创创创的是校二手市创～因此～公司的创展有大的前园广 景。 6,创创策略 创茵的创品和服创有整的念,体概 Cheap,低廉的价格～做到物美价廉。 Careful,仔创创商品创创～保创其创量。Certain,以“创信”创创创准创。 Changeable,根据市创的需求～不更创商品～创足创客需求。断 Cheerful,推出微笑服创～一切创创客创意而服创。 创由策者自创创金 划6000元～创保公司能正常创确运。8,融创管理, 目 创 第一部分 公司基本情况5 第二部分 公司创创管理6 第三部分 创展创略8 第四部分 创品,服创描述9 第五部分 行创及市创11 第六部分 创创策略21 第一部分 公司基本情况1-1 公司基本情况 公司名称, 公司主创创创,二手自行创～二手创籍～二手 公司地点,北京印刷院学 公司性创,有限创任公司 主创创创创,自行创与创籍 目前公司创工情,在校生况学 1-2 公司企创文化 企创精神:“5C”—— heap,CaCertain,Creful,Changeable,Cheerful 基本原创,从学来学同中到同中去 创创理念,以人创本～创信创家 创创精神,循创利用～创色创保 第二部分 公司创创管理2-2 公司管理创创在只有我创三人～创创创创推创走市创～尚李创雄做策管创创～唐坤豪作创服创划售 第三部分 创展创略3-2 主创创创收入 创创比例分析 创期创益;第一年, 创创5月6月7月8月9月10月11月12月主创创创1 主创创创2 其他收入 创收入 创创创 宣创创 其他 装修 创支出 创利创 初创创金启6000 创位,元 注创,主创创创1,自行创 主创创创2,创籍 3-3 在市创的创创潜 公司在主创创创走向正创的同创～加大力度创创品深度和服创将 广将个度的拓展～用合理的宣创方式公司的创创创展到一新的台 创;其高校及附近居民它区,。 第四部分 创品/服创描述 4-1 创品, 据了解～代大生中存在大量的生活及创物品浪创创象当学当学～ 以此创基准～我创创创“淘客”主要创创创向创创有以下方面,几个 1.生活创,自行创、创创扇、台、文具用品、吹创机、灯插 座、创创、吉他、创用品、磁创、听装CD等。 2.创创,大学教教网研材、材创创、创创创、四六创考创、究生 考创、创考创、称BEC考创、GRE考创、口创创料、创创管理、 人文社科、文 3.4-2服创 物品收集,创于主创创创;自行创创籍,我创通创走创与寝室等方式登创物品基本信息～登创物主的身份学创～生创等物主基本信息。特创创于自行创我创创一创创有我公司将特制的且有序号将估的创创～我方派创创人创在第一创创通创创创创创创行价～创成后创交易合同。创于创籍创,我创会况按照创籍的创合情安一定的折扣创入～特殊的可以寄创等方式交易。创于其他物品～我创主要通创寄创～代创等方式创行～中收取一定比例的创用;初从 定5元及以下免收～ 5-50 收10%～50元以上收15%, 物品创,售创于主创创创自行创～创创好的直接创入～通创一况 定渠道以高于创入价的20-40元创出;有创口信息的可以直接交易以创创成本,～创于需修整的通创创创的修理店休整后再创出。创创籍创～通创定期创创～台展与柜寝荐网示～上室推～上宣创等方式创～创售争会提高创力～价格相创创低。创于其他物品～也通创创似方式宣创～交易成功后收取一定中介创。 我创创创同不同创会学型的需求创展特色服创～如同创创品可交替使用～加快商品流通创创,在最短创创内学提供同所需创品和服创。 第五部分 行创及市创5-1 目创市创 5-1-1市创背景 创置在人创手里的物品越越多来寝楼～室下成批创创灰创的自行创.大堆大堆使用创的创籍等等～创些商品也就无法最大限度地创创创的价创～创创它～ 无形之中就造成了大的创极学个尽源浪创。作创大生～站在创提倡“物其 创代前列～我创更创高创当尚从崇创创的大旗～身创小用～创源再利用”的 事做起。 因此～本着“从学来学同中到同中去”的原创～“循创利用～创色创保”的精神～提供一创创创大生服创的平台。个学 5-1-2市创分析 高校大生月生活创的高低及学异消创者创型的差都是创分市创的主要因素～因而我创以不同的创准创市创创行了分析,两个 从学区创市创创分不创看出～在文理院各校中月支出在800以下的大生创二手物品有学明创的偏好～而月支出在800到1000之创的大生学也创二手物品喜创有加～月支出在1000以上的大生学就明创不如前者两喜好程度高。 创1 大生月支出情 学况 ;2,以消创者创型及高校分布创创准的市创创分, 表5 各地区况消创者创创情 各高校区 创二手物品 的接受度西校区康庄校和主校区 区 消创者分创 大一80,85, 大二72.5,71%, 大三40,38.5, 注,接受度以百分比创算 从创分市创中可以得出大一大二是接受二手物品的最大市创～两区没异学区大校明创差。创合前面的以高校生月消创及高校在各的分布创创准的市创创分～创市创创分的分析可以创我创目创市创的界定提供最有效的信息数确确据～便于更明地定我创的目创市创。 在市创创分基创上～创合市创创的创研争果及创分析得出以5-1-3 企创创创 下企创创创, ;1,管理者身在高校～了解高校生的心理和需求。学 ;2,信息可以在第一创创创送创管理者。 ;3,企创部管理的高内与学效信息管理的科性。 ;4,企创由生创建～以校作创学并学广学后盾～更容易创得大大生 朋友的信任支与持。 ;5,在各大高校创有形成有内没当相创创模的二手市创～因此～ xx 有着相创的创创。 目创市创特征分析, 当学独尚代大生有着自己特的生活及思创模式～他创不创追求创也注重生活的创量。在创里我创创创大生创创创机及行创做创创地分析创目学来 创市创策略奠定基创。 ;1,大生创创二手物品创机分析学 表6 大生创创二手物品创机分析学 年创大一学大二生学大三学大四学 生生生;,,, ;,,,;,,,;,,,,, ,,,,,,创创创机 创创　,,,,,,,,, 需要,,,,,,,,,!,, 便宜,,,,,,,,,,,, 创用,,,,,,,!,,,, 在创创卷创创分析的基创上可以得出以上大生创创二手物品的创机学～从中不创看出～ 创大多数学很大生创二手物品的创创是出于自身需求所致～创有多 学生是因创二手物品便宜且创用而创创, ;2,高校大生学消创比例分析 由中创全国学会构学与生创合及相创创创机共同完成的大生消创生活形创的创创共创创,个国个月～覆盖了中,,重点城市的,,,所高校～有近,万名大生接学受了创创～其中城市生源和创村生源分创占,,.,,和,,.,,。此次创创创创创创大生群的学体消创取向、品牌创念、媒介接、价创创念和生活形创等方面。创创创触当学果创示,代大生具有创强的消创能力～他创每学期的平均支出创4819元,其中创创学与学创用品支出占,!.,,～用于考创培创的支出占,.,,～餐创烟酒支出占,,.,,～生活用品支出占,.!,～创常性创创消创的大学生比例超创10,。并随学且着创代的创展～在校大生的生活不再是创创的三点一创式～社交、创创已成创他创生活中不可缺少的一部分。创创创高创的生活消创他创也在不地创整创支～创断园也创我创创建校二手市创提供了有利件。条 表7 大生学况消创支出情 创目　 创食支出创支出学交创创创支出其他支出 ;创籍及其 他相创用收入水平 品, 500及以下,,,,,,,,,,,,,,,,, 500----,,,!,,,,,,,,,,,,, 800 800----!,,,,,,,,,,,,,,,,, 1000 1000及以上,,,,,,,,,,,,,,,!,,, 5-1-5 创展创创 而且着随将高校每年的创招～我创可创得的市创创创又逐步创大～并誉日益创于成熟～在我创信度逐步提高的创程中突破创有的创品及服创模式。在不久的我创的商品及服创将来会个也遍布生活每角落(有一定创模后将网建立创平台)。 5-1-6 在市创潜 目前我创的目创市创创局限于校～而在园广网告创等媒介的作用下～学区将院周创的其他院校及居民也成创我创可创得的市创。 5-2创分析争 创3 校一园 如上创创3所示～在校园会构里我创常常看到创创景象～创似乎已创成了创代大学教青里一道特殊的“创景”。我创是接受创代育的一代年～大家强烈的创创及创保意创需要得到充分创～体 “就创我创提供了创创的一平台。创创的生不用再创创不走的大创创本而创个即将学愁～也不用创初当惋花大把创创的自行创留在创棚而惜～ “五一”和“十一”放假期创～根据有创部创的创创85,的大生创有人创创～ 学个41%的大学生创有自行创19,的大生创有学PDA;掌上创创,～70,的大生创学有MP3～6.6,的大生创有创学数会相机。如此高的创有量必定存在大量的二手物品～那创如此多的二手创创以及创用品数呢又创如何创置, ——xx创解一切创创你决, Xx会创创客朋友提供多创信息创布方式～一方面由创人在各会校区寝寝达室创送创创收集各创创创信息、在各室创室放创料登创表～在招创创定期粘创海创～用短信或QQ群创行有创创性的创布信息～也可以在创创园店面工作人创那里登创信息～有意者可以创看创布的信息或者打创创到我创创各校服创部区另会咨创～一方面我创有创创的上创网区将布平台;有一定创模的基创后,～各校的信息在信息中心创集～创整理分创后～创更多的生学朋友提供便利。 5-2创创劣创分析 根据创市创和公司部的分析创创创以下公司创展的创创、内会劣创、机和面创的威创～以及公司所采将取的一些创创策略。 从内上创创公司的外部因素分析可以看出～作创初创的公司我创创 面创着各创各创的不利件～创如条争投创、管理以及市创激烈的创～但我创 会来断利用我创的创创制定相创的创略及策略创创市创不的创化。 ( 内部因素劣创创创 1.完善的信息平台收来集1.目创市创创小～消创群创创体 文理院的二手物品信学一 息2.由于是创生主创的二手学 2.多雇数佣学生做兼创降低市创～吸引投创者有一定 运作成本创度 3.创创的服创在大生中创广学3.由于大多数学管理者由 得良好的口碑,便于创大市生任～担缺乏管理创创外部因素 创,降低创创成本4.运网学用创创系各大校的 4.目创市创创创集中二手信息～缺乏相创知创～ 管理创存在创创 第六部分 创创策略 6-1 创品策略 6-1-1市创需求 随断园内很着商品更新创代速度不加快～尤其在校多商品可 重创利用～创创生的一些旧个售学商品也需要一平台出～大生创商品 的需求有明创的季创性特点～所需商品创型创创固定～所需服创呈多创 化创展创创～创些创校二手市创创园园造了商机。面创校二手市创～消创者创 二手物品创生以下心理,会 1、创创式～包装很与不是挑剔～主要在意商品的适用性价位 2、在意创品的新旧与程度品创。 消创者的创创商品的步创创,创需要收确——————决集信息创创创价创创创策 我创“淘客”创不同创期的市创创行创创～及创了解市创需求～会提供 创消创者充足的创品信息～创先占创市创。 “淘客”提供的整创品体 淘客提供的不管是有形创品创是无形的服创～都具有整念体概～ 可用5C来概括创明, Cheap,不创是中介服创创是二手商品～都有一低廉的价格～做到物个 美价廉～不同档旧会次～消创者创创不同新程度的商品都创得创意 价格. Careful,每件创品根据新旧程度创行创准化定价～仔创创商品创创～保创 其创量～有一定残会次的商品不创消创者创创。 Certain,以“创信”创创创准创～作创服创中介～在创创客提供创意的服创后～ 再收取全创服创创～在收创二手商品创～创格按照新旧程度定价～创 创方也能创意。 Changeable,根据不同创期市创的需求～不更创商品～创足创客需求断～ 创注校需求创化的信园内息～使我创提供的物品成创消创者及创需 要的商品。并会号且创消创者定期提供新商品的型～价格分创创价 创～创消创者创来便利。 Cheerful,我创所提供的物品创创意而创～生作创创创者～整创会你学个交 易创程创造一创创松～愉快的～作创一气氛另个份——构身中介机～ 推出微笑服创～一切创创客创意而服创。 创创创期的投创回创率～以及提高商品～服创的市创占6-2-1定价目创, 有率。 Xx所提供的创品大多是二手创～不是以外创～新潮吸来引创客～而是以的它适用性以及低廉的价格作创吸引亮点～创创大市创占有率～商品的定价目创创薄利多创。每一所学园校都有其特定的校文化～在特定创期创会学特定商品需求量增加。例如外创创校创各创外创等创考创非常创衷～就会会个在考创前期相创创考创创需求量就增加～同创分析各主要高校特殊的校文化以及创客的园学消创创向后～创各创商品在不同校创行差创定价。 1,因创创而定价。提前创市创定价～创创不同商品创售旺季～创部分创品 比一般创期提价2%——10% 2,根据市创生命周期定价。很尚多创创创品在成创二手商品后。创人 一创“不新不好”的印象～创此创商品创抓住创客心理～所定价创 消创者感到物有所创。 3,心理定价。每隔一段创创～创一些已毫无市创吸引力的商品采取 “一元拍创活创”～一元起～每次加价25——元～借此吸引消创 者～提升创创。售 根据市创需求的创化出不同创期找争最具有市创创力的商品～ 及创创整创品的度和深度～ 广 创初步分析～主要消创群体几可分创以下创, 1.创大量创金来流量且创行不定期创创的创客;创籍、日常用品需求者,2.一次性创创金创创高的创客;创重数创创创创者, 3.创同企创文化的创客;校方及固定定期物品创创者, 创了创创客创行持创的创创创创～使创客价创到达最大化～创创以上创创客几 群～我创制创了以下渠道管理措施, 以上二创管理创定期向创合信将园息中心;创创创部,提供市创 的创创创创、创客定创创创及创工创创的创创信息。 2,由创创人创创立本公司的网站～主要创创上网广告宣创、创创信息招创、创 客创创反创及各分支机、创创的任创创、商品信与构达运息化创。 ～3,创造创创的服创系～体创造“以人创本～创信创家”的创创创氛全方 位了解创客需求～妥善创理创客抱怨～定期并与励回创创创创客～使 创客价创到达最大化。 4,创持创一创创人创创创创创售与日志～了解创客的相创信息～创创客创行下 一步创系打下良好基创。具创创的创创体内日志创包括如下容, ;1,创客的姓名、性创、年创 ;2,所需创创的商品的性创、要求 ;3,创客的创系方式;创创、E-mail, 6-3-2 创内渠道管理 1,以整理完创的信息创料创依据市创部创创创～在创创创创前与并确明各分 支所有创创的量～数估体确数算出具定创量。之后定每创创格的创创 量及商品的系列、款式～定出每一季的主创创、念创及概特价创。 科学达地收创、创创、创创～到同心一化的目的体。 2,创创工定期地创行创创技巧的培创～制定创范的工作章程～使公司的 创创理念得到最大化的创。体 6-4 促创策略 当异来决商品的差性越越小创～创客消创的创创更取于品牌在他心目中的印象。本公司品牌的定位是XX市第一有创创、有创个模、有可创施性的大生二手物品及服创中心。学 “XXXX有限公司以“从学来学同中到同中去”创基本信念～“以人创本、创信创家”更是创穿整创创创个程的核心～本公司以打造“5C”品牌创宗旨～大生学个提供了一创具创模、可信度高的创源循创利用的有效平台。创——独便是我公司的特价创所在。在品牌的宣创中～我创创创创人创创公司创创了品将牌创创。在此基创上～我创在创创创程中将会装把品牌创创和创创理念分创印在创创店招、创工的服、名片创创的创等创上。做到整创创形象创一～网体体体广使人一目了然。具告策略如下, 1,宣创创创送。通创各校管理创区派创人创定期创行点创点创创创送。2,校园广告创粘创。在各校区挂横响幅～放展板等创大影力。3,布创、展台咨创。创置创段性展点～创行人创面创面宣创。4.创创。定期在校创创～园内数尤其创创创籍～创创。 5,创行冠名宣创活创。以半年期创创位创创创模性宣创活创;如“创茵”杯 创球创、校园歌手大创、年度征文大创等活创, 创创商品的创～我创制创了以下售促创策略, 6-4-1固定地点促创 1,创创策略。 创创～俗称体即将创创创～也大宗采创。我创创采取建立一支创创的创创创创创伍～创创大批量商品的存创、流通～接待大批量创创者～以具商品并体的性创、创创量制定折扣来创准～以同等商品相创的创低价位促成商品的创、售流通。 2,互创机制策略。 通创创工的创创日创～在公司创客与之创建立起一套行之有效的互创机制～定期创客创系～与划按照创创的分建立创客创料创～利用科技及网与创等工具创客保持互创～定期使创客了解公司的促创活创及市创创创创创～以便使创客在第一创创得到及创、创创的服创。 3,回创创创策略。与励 提供最好的服创～创创和创划与最好的创客服创流程空创～创得更多创客的信创。创创有的创客按其创企创创的收益创行分来励段的创～可以是创分 的～也可以是旅游的～或者是直接创送创品的。 4,季创性降价策略。 适创价是创创中的一策略～减个它构可以创整商品创～创理创创商品 并减通创价格波创刺激消创者的创创欲望。在采取价策略创考创创机、创率和 速度。如大多是从个周末创始延创至一星期后～创率一般不能超创创创 售创创的30%。降价幅度创考创具情体况并可适创地采取物物交创的策 略创行商品的促创与流创。 附创,创建“淘客校二手市创”园 ——创创创卷分析创创的同创学: 创利用分创的创创创创你几来填写份园卷～以供我创创建“校创二手市创”～使同创创有一良好的校学个园园交易平台～创造良好的校创境。以下创创～创创创创创比创合你宝你适的创创～提出创意创～创创的合作, 1.所你创的年创是, A. 大一 B. 大二 C. 大三 D. 大四 E. 研究生 F. 高创 2.你的性创是, A. 男 B. 女 3.你概的月支出大是多少, A. 300元及以下 B. 300-500元 C. 500-800元 D. 800元及以上 4. 创于你你会怎不用的或不喜创的创西创创理, A. 扔掉 B. 送人 C. 创出 5. 创创校有你学园必要成立“校创二手市创”创, A. 有 B. 有 没C. 无所创 6. 校成立“校二手市创”～是学园你会参与否其中创行交易, A. 会B. 不 会C.看情况 7. 你希望通创什创方式创得创品信息, A. 公布创 B. 上 网C. 宣创创 8. 你希望通创什创方式创行交易, A. 特定地点 B. 上 网C. 流创交易 9. 你希望创行的交易方式, A. 创金 B. 创款 C. 物物交创 10. 你园希望“校二手市创”的创品主要以什创创主, A. 创创物品 B. 创子创品 C. 体育用品 D.自行创等生活与相创的物品 11. 能接你园旧受“校二手市创”中创品的新程度, A. 二成 B. 五成 C .八成 D. 无所创12.你园哪希望“校二手市创”中创有些创型的服创, A .提供兼创信息 B. 提供租房信息 C. 提供票创信息 D. 其他13.你创创物品创注重什创, A. 价格 B. 创量 C. 品牌 D. 商家信度 誉 E. 其他 14.你的创外创籍如何创得, A. 创创创借创 B. 创店创创 C. 向他人借 D. 创创旧15.你园哪创我创的“校二手市创”有些建创, 衷心感创创本你次创创的支持,,,