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中国人寿保险公司养老保险产品福禄满堂保险营销策划计划书方案,-

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中国人寿保险公司养老保险产品福禄满堂保险营销策划计划书方案,-中国人寿保险公司养老保险产品福禄满堂保险营销策划计划书方案,- 满堂 计划书 养老 保险公司 营销策划 中国人寿福禄满堂条款 中国人寿保险福禄鑫尊 中国人寿保险福禄金尊 篇一:国寿福禄满堂养老年金保险计划书 国寿福禄满堂养老年金保险计划书 被保险人资料:李小姐,25岁,教师,月均收入10000元 【侧重需求:养老金 投资理财】 一、保障方案: 被保险人:陈女士 性别: 女性 年龄: 25周岁 每年存款 :20000元 存款次数: 10次 保障给付期: 20年 二、险种组合 险种组合 保险份数 保障期间 缴费...
中国人寿保险公司养老保险产品福禄满堂保险营销策划计划书方案,-
中国人寿保险公司养老保险产品福禄满堂保险营销策划计划书,- 满堂 计划书 养老 保险公司 营销策划 中国人寿福禄满堂条款 中国人寿保险福禄鑫尊 中国人寿保险福禄金尊 篇一:国寿福禄满堂养老年金保险计划书 国寿福禄满堂养老年金保险计划书 被保险人资料:李小姐,25岁,教师,月均收入10000元 【侧重需求:养老金 投资理财】 一、保障方案: 被保险人:陈女士 性别: 女性 年龄: 25周岁 每年存款 :20000元 存款次数: 10次 保障给付期: 20年 二、险种组合 险种组合 保险份数 保障期间 缴费年限 年缴保费 国寿福禄满堂 2份 至80周岁 10年 20000元 1 保费合计: 200000元 三、保障利益: 1、养老金领取,被保险人可选择55岁开始领取,首年领取6900元,第二年领取7245元,第三年领取7590元,以此类推以后每年领取的金额是上一年的基础上增加首年领取金额的5%,以后越领越多一直领取到85岁终止,共可领取357075元。 如果每年的养老金不领取,还可以复利累积生息,一直到85岁一次性可领取530387元。增额领取方式和累积生息可以有效抵御通胀利率变动的影响。 2、现金分红,此产品在一投保时每年都有红利分配,因该产品现金价值高,所以能带来高额的红利,按照中等红利测算,到85岁时的累 积红利是344064元,高等分红可达到602112元。每年的红利可每年现金领取,也可累积生息什么时候需要什么时候领取。 3、身故金,如果是在约定的领取年龄前因意外身故,给付保费的200%,最高给付40万,疾病身故给付所交的保费,如果是在约定领取年龄后身故,身故金给付时把未领取期限各期内年金的数额的总和一次性给付给受益人,该领取的跑不了。 此款险种是中国人寿为庆祝分红险上市十周年之际暨深 2 圳特区成立30周年~隆重推出一款福禄满堂个人养老年金 保险《分红型》回馈新老客户~特点是一份投入~多重养老? 丰厚收益~领取灵活?累积生息~财源滚滚?高寿无忧~坐享尊 荣?福禄满堂~“罩”顾全家~ 篇二:中国人寿保险产品策划书 中国人寿——福禄双喜产品营销策划书 姓名:徐天华 学号:47 目录 一、大环境扫 描 ................................................................................2 二、 背景和现 状................................................................................2 (一)市场形 势 ..........................................................................2 (二)产品情 况...........................................................................2 (三)竞争形 势...........................................................................2 (四)营销环 境...........................................................................3 三、SWOT分 3 析...................................................................................3 四、消费者分 析..................................................................................3 五、营销战 略......................................................................................4 六、行动方 案......................................................................................4 一、 大环境扫描 中国人寿保险(集团)公司及其子公司构成了我国最大的 商业保险集 团,公司注册资金267.5亿元,总部位于首都北京。是中 国消费者认知度 最高的人寿保险品牌,是国内唯一一家资产过万亿的保险 集团,是中国资 本市场最大的机构投资者之一。公司以悠久的历史、雄厚 的实力、专业领 先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户 的信赖,始终占据 国内保险市场领导者的地位,被誉为中国保险业的“中流 砥柱”。 二、 背景和现状 (一)、市场形势 4 自从中国人寿新产品“福禄双喜”上市以来,销量异常火爆。短短十 个月时间,全国共销售福禄双喜超100亿。并且以稳定的增长率在持续增 加。 (二)、产品情况 作为国寿首推的一款生死两全分红型保险、福禄双喜寄托了国寿人的 期盼、而且福禄双喜确实也做到了这一点,截止2010年3月22日福禄双 喜期交保费超过52.2亿元,一经推出便有如此成绩、福禄双喜确实很强 大。 (三)、竞争形势 就其他保险公司推出的生死两全分红型保险、福禄双喜不管在哪个方 面都比其它产品要高出一线,下面仅拿平安的富贵人生做下比较: 由此可见、福禄双喜在竞争方面占据很大的优势。 (四)、营销环境 保险是一个新兴行业,每年都有新的保险公司成立,新的保险产品投 5 放市场,中国人寿产品费率低,投资回报稳定等特点,销售量与销售额市 场占有比例较高。中国人寿不仅在城市占有一定的领域,在农村市场也是 占有很大的份额。确定优势产品所针对的行业,找出行业中的有影响力的 客户,整合各种资源进行销售公关。以此作为中国人寿的样板和市场的宣 传者协助我们撕开市场的裂口然后以点带面系统性的开发行业客户。 三、 SWOT分析 (一)、优势 1、中国人寿的发展得到了国家的高度重视,公司的偿付能力已经达 到国家法律规定标准的4.4倍。这是任何一家公司所无法达到的标准。国 人寿总资产突破1万亿元,拥有全国保险公司总资产的42,,市场份额达 到了51,,中国人寿的输赢不是自己的事情而是全国众多客户的事情,是 国家社会安定的问题。 2、历经了08年难忘的全球金融危机后,不论是热衷于投 6 资还是储蓄 稳健型的广大市民对证券投资,房地产的投资和基金等的选择都有所后 怕,对于理财更是有了全新的理念。2010年全球经济回暖更是为保险提供 了一个更好的发展前景,当下更多人愿意选择新型理财工具-----保险投 资来进行理财。 3、国家对保险业发展的支持,其中最大的收益者是中国人寿,在国 家相关政策的扶持下对人寿在投资能力和投资成效上起到了推波助澜的 作用,投资收益的提高为客户带来更多更诱人的红利。 (二)、威胁 近年来股市的波动和金融危机的侵袭致使分红险不够给力,导致人们 对分红险印象不是很好,加上一些人们的传统观念作祟,人们对本险种的 信心不是很充足。再加上现在各个保险保险公司纷纷推出各种相类似的分 红性保险,对本产品的冲击将更大。虽然广大民众的保险意思在稳步加强, 7 但在一时间还无法对保险产品的销售做出真正有利的贡献,尤其是在农村 地区。 (三)、劣势 保险公司的投资能力高低直接相关分红险红利的多少,因而红利的多 少是不确定的,这样的不确定因素直接或间接的影响了客户购买信心。加 上缴 费压力大,收益的时间较长,货币贬值带来的风险,使本产品在推 广上产生一些不利因素。因此,这样的产品结构使得我们对准客户的划分 和客户群的市场范围不得不采取高要求高标准。这在一定程度上就缩小了 产品的适用范围。 (四)、机会 经历一次全球金融危机的洗礼后人们开始对于风险的喜好有了新的选 择,而本款产品的返还高、领得快、能保本、缴费短、投保易、借款活的 特点,使人们对产品的信心大大提升,本产品符合了老百姓的理财习惯, 8 真正满足了消费者的保险保障和投资需求。给产品的推广创造了无限前景 和机会~ 四、 消费者分析 1.有子女的家庭 望子成龙望女成凤是每个家庭的愿望,儿女健康成长是每个父母的以 往,子女的生活无忧是每个父母的夙愿,而福禄双喜的定期返还生存金作 为少儿成长教育金、婚嫁金,加上投保年龄越小,领取次数越多的特点, 必将成为赶产品的购买主力军~ 2.在职白领 收入稳定且丰厚的高级打工仔,现在的优越生活必将催使其对将来的 规划,用现在丰富的资本为将来养老做保障,是每一个精明人士必经之路, 禄双喜可以提供更稳定且不断增值的资金来源,进一步提高其生活水准, 更保障将来的生活~ 3.企业主、个体经营户 该人群已积累了一定的资产,但目前经济转型,面临的经 9 营风险普遍 较大,这一群体社会保障欠缺,未来不确定性强,同时对短期投入,长期 收益感兴趣。福禄双喜交费期短,返回快,生存、身故时均有保障,充分 满足其需求。 4.机关在职员工 文化层次较高,单位收入比较稳定,相对比较空闲,想了解新的投资, 很多人涉足股市或房地产。福禄双喜可满足其对稳定回报的需求,同时可 以作为养老基金。 五、 营销战略 随着服务产业对国民经济的影响日益增加,做好服务产品的营销,对于服 务型企业来说,是确保其在激烈竞争中立于不败之地的重要保障。服务产品 的特点及其营销的重要性服务通常被定义为一种能满足消费者和组织客户 需求的隐性职能。4P营销组合的内容: 产品(Product):注重开发的功能,要求产品有独特的卖点,把产 10 品的功能诉求放在第一位。 价格 (Price): 根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品 的定价依据是企业的品牌战略,注重品牌的含金量。 分销 (Place): 企业并不直接面对消费者,而是注重经销商的培育 和销售网络的建立,企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。 促销(Promotion):企业注重销售行为的改变来刺激消费者,以短期 的行为(如让利,买一送一,营销现场气氛等等)促成消费的增长,吸 引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。 市场营销组合策略的基本思想在于:从制定产品策略入手,同时制定价 格、促销及分销渠道策略,组合成策略总体,以便达到以合适的商品、合适 的价格、合适的促销方式,把产品送到合适的目的地。 六、 行动方案 基于销售渠道和监管政策的限制,寿险公司的促销活动不同于一般行 业。公司的促销很少涉及价格,促销对象也并非直接针对 11 保险消费者。通常 情况下,公司开展最多的促销活动是开展业务竞赛,通过加大对营销员的奖 励力度来达到扩大销售的目的。除此之外,公司还会开办各种产品说明会, 客观、准确、真实的介绍本公司产品,使客户了解其各种功能,向客户赠送 一些小礼品,举办一些健康讲座等回馈客户,增加关注度和销售额。按监管 要求对客户进行100%回访,在回访客户过程中了解客户的需求,挖掘新的 客户。在经营网点放置折页、海报、展架、产品手册、平面广告、视频光盘 等宣传资料对公司产品和公司品牌进行宣传达到促销的目的。 本次具体行动方案如下: 1、 主题:人生?福禄双喜 2、 活动目的:1、就产品上市一年之际,“福禄双喜”再度出击,在前 年度大卖的前提下争取更上一层楼。 2、答谢所有新老客户的支持与选择。 3、 活动对象:“福禄双喜”所有新老客户。 12 4、 活动地点:待定 5、 活动时间:2011年元月1号 活动内容:大型户外聚集活动,届时将由中国人寿著名讲师为大家主持。 篇三:保险营销策划书 目录 一、 任务概述 … … … … … … … … … … … 2 1、 简介 … … … … … … … … … … …2 2、 出生背景… … … … … … … … … … …2 3、 设计思路… … … … … … … … … … …2 4、 为何策划… … … … … … … … … … …2 二、 营销现状分析 … … … … … … … … … … … 3 1、 产品状况 … … … … … … … … … … … 3 2、 竞争状况 … … … … … … … … … … … 3 3、 市场状况 … … … … … … … … … … … 3 三、 SWOT分析 … … … … … … … … … … … 4 1、 优势 … … … … … … … … … …4 2、 威胁 … … … … … … … … … … 4 3、 劣势 …… … … … … … … … … 4 4、 机会 … … … … … … … … … … …4 四、 营销策划目标… … … … … … … … … … … 5 1、 收益目标… … … … … … … … … … … 5 13 2、 销售目标… … … … … … … … … … … 5 3(转 载 于:wWW.xIElw.COM 写论文网:中国人寿保险公司养老保险产品福禄满堂保险营销策划计划书方案,-)、 市场占有率目标 … … … … … … … … … … …5 4、 企业形象目标 … … … … … … … … … … … 5 五、 营销战略与策略… … … … … … … … … …5 1.有效目标市场 … … … … … … … … … … …5 2、 产品营销组合策略、 … … … … … … … … … …6 3 营销组合的实践意义 … … … … … … … … … 6 六、具体行动方案… … … … … … … … … … … 7 一、策划任务概要 1、国寿简介 中国人寿保险(集团)公司(China Life) 中国人寿保险(集团)公司及其子公司构成了我国最大的商业保险集团,公司注册资金267.5亿元,总部位于首都北京。是中国消费者认知度最高的人寿保险品牌,是国内唯一一家资产过万亿的保险集团,是中国资本市场最大的机构投资者之一。公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖,始终占据国内保险市场领导者的地位,被誉为中国保险业的“中流砥柱”。 2、产品出生背景 中国人寿秉承“要遵循寿险经营基本规律办事”的理念仍 14 坚持走分红险的“独木桥”。2010年在较为丰富且成熟的分红险产品线的背景下、在庆祝建司六十周年暨海外上市六周年之际、更为回馈新老客户的支持与肯定,中国人寿强势推出了这款全新产品(福禄双喜)。 新产品出台背景:1、新保险法出台,带来新一轮市场机遇 2、经济拐点出现,市场复苏反弹得到确认 3、岁终岁初来临,开门大发效应不容错过 3、产品设计思路 1、高额返还,将返还形式集中在2年定期返还 2、补充现有产品生存金返还频率(两年一次),丰富生存返还类产品群 3、身故保险金减少身故保障,降低核保门槛,迅速提升件均保费 4、为其他保障类险种提供加保机会,增加销售人员拜访机会 5、满期保险金75岁满期返本,满足客户保本心理 4、我们为何策划 作为年初就推出的一款保险产品,此保险产品一出世就受到了人们的热烈追捧,由此可见,此产品并非池中之物,他日定有化龙之时。当然这与她本身的优势是密不可分的,同时更在于她现有营销方式的合理有效。虽然我们无法做到前 15 辈们之所做,也无法想到前辈们之所想。但我们有自己的看法,同样我们也认为我们的策划不会输给任何一个人。同时我们的策划业将会将此产品推向一个新的 高度。 二、营销现状分析 一、产品状况 作为国寿首推的一款生死两全分红型保险、福禄双喜寄托了国寿人的期盼、而且福禄双喜确实也做到了这一点,截止2010年3月22日福禄双喜期交保费超过52.2亿元,一经推出便有如此成绩、福禄双喜确实很强大。 产品特点: 1、 满期还本 长寿增福 2、 生命保障 爱心延续 3、 两年一返 固定收入 4、 享受分红 添财添禄 二、竞争状况 就其他保险公司推出的生死两全分红型保险、福禄双喜不管在哪个方面都比其它产品要高出一线,下面仅拿平安的富贵人生做下比较: 由此可见、福禄双喜在竞争方面占据很大的优势。 三、市场状况 新年伊始,自从中国人寿贺岁新品“福禄双喜”上市以来,销量异常火爆。短短十个月时间,全国共销售福禄双喜超100 16 亿。 三、SWOT分析 一、优势 1、中国人寿的发展得到了国家的高度重视,公司的偿付能力已经达到国家法律规定标准的4.4倍。这是任何一家公司所无法达到的标准。国人寿总资产突破1万亿元,拥有全国保险公司总资产的42,,市场份额达到了51,,中国人寿的输赢不是自己的事情而是全国众多客户的事情,是国家社会安定的问题。 2、历经了08年难忘的全球金融危机后,不论是热衷于投资还是储蓄稳健型的广大市民对证券投资,房地产的投资和基金等的选择都有所后怕,对于理财更是有了全新的理念。2010年全球经济回暖更是为保险提供了一个更好的发展前景,当下更多人愿意选择新型理财工具-----保险投资来进行理财。 3国家对保险业发展的支持,其中最大的收益者是中国人寿,在国家相关政策的扶持下对人寿在投资能力和投资成效上起到了推波助澜的作用,投资收益的提高为客户带来更多更诱人的红利。 二、威胁 近年来股市的波动和金融危机的侵袭致使分红险不够给力,导致人们对分红险印象不是很好,加上一些人们的传统 17 观念作祟,人们对本险种的信心不是很充足。再加上现在各个保险保险公司纷纷推出各种相类似的分红性保险,对本产品的冲击将更大。虽然广大民众的保险意思在稳步加强,但在一时间还无法对保险产品的销售做出真正有利的贡献,尤其是在农村地区。 三、劣势 保险公司的投资能力高低直接相关分红险红利的多少,因而红利的多少是不确定的,这样的不确定因素直接或间接的影响了客户购买信心。加上缴费压力大,收益的时间较长,货币贬值带来的风险,使本产品在推广上产生一些不利因素。因此,这样的产品结构使得我们对准客户的划分和客户群的市场范围不得不采取高要求高标准。这在一定程度上就缩小了产品的适用范围。 四、机会 经历一次全球金融危机的洗礼后人们开始对于风险的喜好有了新的选择,而本款产品的返还高、领得快、能保本、缴费短、投保易、借款活的特点,使人们对产品的信心大大提升,本产品符合了老百姓的理财习惯,真正满足了消费者的保 险保障和投资需求。给产品的推广创造了无限前景和机会~~ 四、营销策划目标 18 一、 收益目标 作为一个企业、必须有利润才能够生存,因此,利润作为企业的第一目标,追求利润的最大化也成了企业的一大使命。通过产品的销售,我们可以将得到的利益最大化,从而满足企业生存所需要的条件。 二、销售目标 经过上述对产品的分析,我们可以更加自信和肯定这款产品的潜在爆发力,因此在销售上要有更高的目标要求,在本年度公司同类产品中销售所占份额至少达到30%,同公司所有产品销售所占份额至少达到15%,不同公司同类产品销售所占份额保守达到10%。 三、市场占有率目标 在首期交保费中福禄双喜所占约50%的份额,让我们看到了福禄双喜处在人寿产品中的“新秀”地位。借着新秀的崛起,把本产品打造成分红保险中的领跑者~ 四、企业形象目标 一个好的产品不仅仅可以为企业带来可观的收益,与此同时也可以提升企业在市民心中的形象,树立起一个品牌,为以后的新产品打下一定的基础。这是一笔看不见的财富,但也是十分重要的。 五、营销策略与战略 一、有效的目标市场 19 1.有子女的家庭 望子成龙望女成凤是每个家庭的愿望,儿女健康成长是每个父母的以往,子女的生活无忧是每个父母的夙愿,而福禄双喜的定期返还生存金作为少儿成长教育金、婚嫁金,加上投保年龄越小,领取次数越多的特点,必将成为赶产品的购买主力军~ 2.在职白领 收入稳定且丰厚的高级打工仔,现在的优越生活必将催使其对将来的规划,用现在丰富的资本为将来养老做保障,是每一个精明人士必经之路,禄双喜可以 20
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