函电技能抽测样卷

函电技能抽测样卷 样卷: 宁波市外贸专业外商函电技能普测试(一) 一、写商务信(每封信40分) 、 Establishing business relations 1 Scene:二月份，BB玩具进出口有限公司(BB Toy Import and Export Co., LTD)的业务员Tommy Chen跟随经理Mr. White参加了美国纽约国际玩具博览会(American International Toy Fair in New York)。从博览会回来后，Mr. White 要求Tommy对博览会上遇到的客户Teeny Johnson 发送信函，欲与之建立业务关系。Tommy 根据广交会上搜集的客户资料，向对方公司去信。 Client’s Information Card Name Teeny Johnson Country USA Purchase Position Company J&M Company Assistant Telephone 202-567 2309 E-mail address TeenyJ@gmail.com Note(contents They are interested in our ElectronicToys and want some of the mail) samples and catalogue after the Fair. Suggestion for the letter:我们在美国纽约国际玩具博览会上得知贵公司名称和地址。我们是出口各种玩具的龙头(企业)。我们希望与你们建立业务关系。随函附寄一些样品和电子玩具的目录，请查收。如果你们对某些产品感兴趣，请尽早与我方联系。 盼早复。 关键词: obtain, name and address, at…Fair, a leader of exporting…, various kinds of, expect, establish business relations with sb., enclosed please find, some samples and catalogue, ElectronicToys, interested in, contact sb., as soon as possible, look forward, early reply 2、 Offer Scene: BB玩具进出口有限公司(BB Toy Import and Export Co., LTD)的业务员Tommy Chen向美国客户J&M Company就5月3日的询盘信进行回复。Tommy根据公司价目表向对方发去报盘信。 BB玩具进出口有限公司价目表 产品名称 Electronic toy dog 型号 406 单价 每只20美元 贸易术语 FOB宁波 支付方式 保兑的、不可撤销、即期信用证,以卖方为受益人 装运时间 收到信用证后的30天内 发盘有效期 10天 Suggestion for the letter:感谢你方5月3日的询盘。按要求，我们向你方报盘，此报盘以你方回复于10日内到达我方有效。(报盘内容参照价目表)盼早复。 Key words: thank you, enquiry, as requested, make sb. an offer, subject to, within 10 days, commodity, item no., unit price, payment terms, confirmed irrevocable L/C payable by draft at sight, in one’s favor, to be effected, after receipt of, hear from 3、 Counter-offer Scene: BB玩具进出口有限公司(BB Toy Import and Export Co., LTD)的业务员Tommy Chen收到泰国Laya B.公司5月28日发来的关于毛绒布(micro velboa)的报盘信后，发现对方的报价不能接受，主要原因是: (1)毛绒布在中国的市场竞争激烈;(2)不想因为高价而被市场淘汰。 但为了能达成交易和保持长期友好的合作关系，BB玩具公司希望对方能降价5%。于是Tommy向对方发出了还盘信。 Suggestion for the letter:我们已收到你方5月28日的报盘。但遗憾的是我们不能接受你方报价。据我们所知，在中国市场竞争激烈。我们不希望因为高价而被市场淘汰。为了达成交易和保持长期友好的合作关系，你方能否降价5%,盼惠复。 Key words: receive your offer of, regret to say, cannot accept, quoted, as we know, tough competition, Chinese market, go out from the market, high price, in order to, close a deal, keep long-term cooperation, be possible to do, lower your price, say, favourable reply 二、商务信(每封信30分) 1、 Establishing business relations Dear Sirs, Your advertisement in the latest China Foreign Trade is of interest to us. We are one of the leading exporters of office equipment in China, and supply various kinds of office equipments of high quality and low price for many years’ experience. So we hope to open an account with you in the near future. We are now enclosing the latest catalogue and pricelist for your information. If you have any question, please contact us without delay. Looking forward to our first cooperation. Yours faithfully 2、 Offer Dear Sirs, We have received your enquiry sheet of 9 Jun., together with an illustrated catalogue for which we thank you. At your request, we offer you the washing machines HD904 as follows: Price: USD 350 per FOB Ningbo. Packing: 1 set in a plastic bags, outer- packed in cartons. Payment: By confirmed irrevocable sight L/C. Shipment: During Aug./Sept. , within 30 days after receipt of your L/C Furthermore, please note that this offer is only valid for 10 days. If you find other items interesting in the catalogue, please do not hesitate to let us know. Yours faithfully 3、 Counter-offer Dear Sirs, Re: Printed Cloth Art. No.YU098 Thank you for your e-mail of Nov. 08. But we feel it regretful that you think our prices on the high side. As you see, the cloth are of high quality and reasonable prices. That’s why we are the leading supporter in this field. However, in order to encourage business between us, we would like to give you a special discount of 3% which is only for this time. We have to say that this is our bottom price and leave us with little margin of profit. We do hope you can take the quality of our products into consideration and accept our offer. We await your early reply with keen interest. Yours faithfully 宁波市外贸专业商务函电技能普测试题(一)参考答案 一、书写商务信 Letter 1答案 Dear Sirs, We have obtained your name and address at the American International Toy Fair in New York. We are a leader of exporting various kinds of toys. We are expecting to establish business relations with you. Enclosed please find some samples and catalogue of our ElectronicToys. If you are interested in some of them, please contact us as soon as possible. Looking forward to your early reply. Yours faithfully, Letter 2答案 Dear Sirs, Thank you for your enquiry of May 3. As requested, we are making you an offer subject to your reply reaching us within 10 days. Commodity: Electronic toy dog Item No.:406, Unit price: $20 per pc FOB Ningbo Payment terms: By confirmed irrevocable L/C payable by draft at sight in seller’s favor Shipment: To be effected in 30 days after receipt of your L/C We are looking forward to hearing from you soon. Yours faithfully, Letter 3答案 Dear Sirs, We’ve received your offer of May.28. We regret to say that we cannot accept the price you quoted. As we know, there is very tough competition in Chinese market. And we don’t want to go out from the market for the high price. In order to close the deal and keep our long-term cooperation between us, would it be possible to lower your price, say, by 5%? Looking forward to receiving your favourable reply. Best Regards 书写商务信评分:(每封信总分40分) 第一档:(40—34分) 意思翻译正确，表达清晰，正确使用关键词。语句通顺，语意连贯，具有逻辑性。允许有个别语言错误。 第二档:(33—21分) 意思翻译较正确，表达较清晰，能使用关键词。语法结构和词汇基本满足文章需要。语言基本通顺，语意基本连贯。有少量语言错误，但不影响整体理解。 第三档:(20—11分) 部分意思翻译正确，表达不够清晰，不能使用所有关键词。语法结构和词汇错误较多，语言不通顺，影响整体理解。 第四档:(10—0分) 翻译不正确，不能表达出意思。只是简单拼凑提示词语所写内容难以理解。 二、翻译商务信 etter 1答案 L 敬启者, 你们在最新一期的《中国对外贸易》中的广告引起了我们的兴趣。我们是一家在中国的办公用品的主要出口商之一，并在提供各种高质低价的办公用品上有多年经验。所以我们希望能与你方在不久的将来开启交易关系。 现将最新目录和价目表随函寄送供你方参考。如有任何问题，请及时与我们联系。 期待与你方的首次合作。 谨启 Letter 2答案 敬启者, 感谢贵公司6月9日寄来的询价单，该函及图解目录均已收悉。 按要求，我们就型号为HD904的洗衣机向你方报价如下: 价格:每台350美元 FOB宁波。 包装:一台装一个塑料袋，外包装为纸板箱。 支付方式:保兑的不可撤销即期信用证。 装运:在8月/9月，在收到你方信用证后的30天内。 另外，请注意此报盘有效期为10天。如果你们对目录中的其他产品感兴趣，请毫不犹豫地告诉我们。 谨启 Letter 3答案 敬启者, 事由:YU098号印花布 感谢你方11月8日的电子邮件。但我们遗憾地得知你们认为我们的价格太高。 如你所见，我们的布质量上乘，价格合理。这正是为什么我们能成为此领域的主要供货商。然而，为了鼓励我们之间的业务往来，我们愿给你们3%的特殊折扣,但仅此一次。 不得不说这已经是我们的最低价，而且使我们获利甚微。我们真心希望你们能考虑到我方产品的质量，并接受报价。 殷切期盼早日回信。 谨启 翻译商务信评分标准:(每封信总分30分) 第一档:(30—24分) 意思翻译正确，表达清晰。语句通顺，语意连贯，能使用专业语句进行翻译。 第二档:(23—15分) 意思翻译较正确，表达较清晰。语句基本通顺，语言组织不够专业化，但不影响理解。 第三档:(15—5分) 部分意思翻译正确，表达不够清晰。语言不通顺，影响整体理解。 第四档:(5—0分) 翻译不正确，不能表达出意思。牛头不对马嘴。 下面是诗情画意的句子欣赏,不需要的朋友可以编辑删除!! 谢谢!!!!! 1. 染火枫林，琼壶歌月，长歌倚楼。岁岁年年，花前月下，一尊芳酒。水落红莲，唯闻玉磬，但此情依旧。 2. 玉竹曾记凤凰游，人不见，水空流。 3. 他微笑着，在岁月的流失中毁掉自己。 4. 还能不动声色饮茶，踏碎这一场，盛世烟花。 5. 红尘嚣 浮华一世转瞬空。 6. 我不是我 你转身一走苏州里的不是我 。 7. 几段唏嘘几世悲欢 可笑我命由我不由天。 8. 经流年 梦回曲水边 看烟花绽出月圆。 9. 人生在世，恍若白驹过膝，忽然而已。然，我长活一世，却能记住你说的每一话。 10. 雾散，梦醒，我终于看见真实，那是千帆过尽的沉寂。 11. 纸张有些破旧，有些模糊。可每一笔勾勒，每一抹痕迹，似乎都记载着跨越千年万载的思念。 12. 生生的两端，我们彼此站成了岸 。 13. 缘聚缘散缘如水，背负万丈尘寰，只为一句，等待下一次相逢。 14. 握住苍老，禁锢了时空，一下子到了地老天荒 15. 人永远看不破的镜花水月，不过我指间烟云 世间千年,如我一瞬。 16. 相逢一醉是前缘，风雨散，飘然何处。 17. 虚幻大千两茫茫，一邂逅，终难忘。相逢主人留一笑，不相识，又何妨。 18. 天下风云出我辈,一入江湖岁月催;皇图霸业谈笑间,不胜人生一场醉。 19. 得即高歌失即休，多愁多恨亦悠悠，今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁。 20. 直道相思了无益，未妨惆怅是清狂。 21. 看那天地日月，恒静无言;青山长河，世代绵延;就像在我心中，你从未离去，也从未改变。 22. 就这样吧，从此山水不相逢。 23. 人天自两空，何相忘，何笑何惊人。 24. 既不回头,何必不忘。 既然无缘,何须誓言。 今日种种,似水无痕。 明夕何夕,君已陌路。 25. 有缘相遇,无缘相聚,天涯海角,但愿相忆。有幸相知,无幸相守,苍海明月,天长地久。 26. 相见得恨晚，相爱的太慢，进退让我两难。缘过了远分，缘过了聚散，是否回头就能够上岸 27. 天凉了,凉尽了天荒 地老了,人间的沧桑，爱哭了,这么难舍 心都空了,想放不能放。天亮了,照亮了泪光 泪干了,枕边地彷徨 28. 心微动奈何情己远.物也非,人也非,事事非,往日不可追 29. 渺渺时空,茫茫人海,与君相遇,莫失莫忘。 30. 如果换我先开口，日子是否还一样细水长流 31. 也许是前世的姻 也许是来生的缘 错在今生相见 徒增一段无果的恩怨 32. 人道海水深，不抵相思半。海水尚有涯，相思渺无畔。 33. 醉眼看别人成双作对， 34. 无人处暗弹相思泪。 35. 终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。 36. 千秋功名，一世葬你，玲珑社稷，可笑却无君王命。 37. 凤凰台上凤凰游，负约而去，一夜苦等，从此江南江北，万里哀哭。 38. 嗟叹红颜泪、英雄殁，人世苦多。山河永寂、怎堪欢颜。 39. 风华是一指流砂，苍老是一段年华。 40. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。 41. 你要记得，紫檀未灭，我亦未去。 42. 谁在岁月里长长叹息。 43. 汉霄苍茫，牵住繁华哀伤，弯眉间，命中注定，成为过往。 44. 红尘初妆，山河无疆。 最初的面庞，碾碎梦魇无常，命格无双。 45. 江南风骨，天水成碧，天教心愿与身违。 46. 山河拱手，为君一笑 。 47. 如是颠簸生世亦无悔。 48. 荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。 49. 那被岁月覆盖的花开，一切白驹过隙成为空白。 50. 褪尽风华，我依然在彼岸守护你。 51. 那些繁华哀伤终成过往， 52. 请不要失望，平凡是为了最美的荡气回肠。 53. 你的路途，从此不见我的苍老。 54. 长歌当哭，为那些无法兑现的诺言，为生命中最深的爱恋，终散作云烟。 55. 随你走在天际，看繁花满地。 56. 我自是年少，韶华倾负。 57. 你要记得，那年那月，垂柳紫陌洛城东。 58. 苍茫大地一剑尽挽破，何处繁华笙歌落。 59. 寄君一曲，不问曲终人聚散。 60. 谁将烟焚散，散了纵横的牵绊;听弦断，断那三千痴缠。61. 清风湿润，茶 烟轻扬。重温旧梦，故人已去。 1. 水滴虽小，却可以折射出太阳的光彩。 2. 梦落三千尺愁深似海，繁华遗落散满地。记忆轮回里，我举杯，在奈何桥上 满口饮尽。 3. 人生没有轮回，就像花，人活一世，花开一季、人生如花，花似梦。 4. 生活的苦涩和美好给了我对人生的领悟，如今，千山万水走遍，我发现自己再也不愿离开文学的蓝天，再也不愿离开那个让我痴迷的文学舞台。 5. 在烟雨红尘中，轻拾季节花瓣飘落的音符，组成美妙曲符，然后，倚在时光的路口，撷一缕明媚，许自己一份唯美的怀想，与快乐、浪漫相约，闲淡清欢。 6. 未经历坎坷泥泞的艰难，哪能知道阳光大道的可贵;未经历风雪交加的黑夜，哪能体会风和日丽的可爱;未经历挫折和磨难的考验，怎能体会到胜利和成功的喜悦。挫折，想说恨你不容易 7. 燕子斜飞人家，炊烟零乱，柳絮飘飘，弥漫了山里人家。 8. 这样知解自己的生命即使是心灵空荡我也无所畏惧 9. 中秋之曰不可能岁月明如水，偶然的暗淡，恰似镜子的背后之面，有所缺憾，人生才会是积翠如云的空濛山色。 10. 在经受了失败和挫折后，我学会了坚韧;在遭受到误解和委屈时，我学会了宽容;在经历了失落和离别后，我懂得了珍惜。 11. 曾经盛开的蔷薇，虽经风吹雨打，但和着微风，还有屡屡暗香飘过。 12. 我只希望，不管三年，五年，或是十年以后。某一天，我们相遇，还能相认，你大喊一声，我想死你了。那一刻，我定会泪流满面。我们是朋友，永远的朋友。 13. 最爱的未必适合在一起，相爱是让彼此做自己。 14. 时间断想，时间不断。流逝，像是水，可弯可直，像是风，可柔可刚。 15. 如果说人生是一望无际的大海，那么挫折则是一个骤然翻起的浪花。如果说人生是湛蓝的天空，那么失意则是一朵飘浮的淡淡的白云。 16. 云层雾气，缠着几户古木人家，清新自然，如诗如画。 17. 我喜欢你，只是一个现在;我爱你，却是一整个未来。 18. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。 19. 再大的风不会永不停息，在浓得雾不会经久不散，风息雾散仍是阳光灿烂。 20. 牵着时光的衣襟，走进芳菲五月，轻轻地将春光拥入怀中，于一抹素白流韵中，弹奏一曲江南的婉韵，把盏，将似水流年浅斟轻酌。 21. 我穿越轮回而来，在奈何桥相思盈袖，凄然守候。莫落泪，纵若水落三千尺东流，云动八万里西散，我依旧会化身城碟，翩翩起舞跨过奈何桥与你相会。 22. 如果我爱你，我就会理解你，通过你的眼睛去看世界。我能理解你，是因为我能在你身上看到我自己，在我身上也看到了你。 23. 似乎风在转向，送走了缓缓袭来的味道，又将刚刚溜走的风，静静地换回来。 24. 生活告诉我，童话只不过是小孩子幻想的游戏。 25. 人生就像穿着一件长满虱子的华丽睡袍，外表美丽，而内心却充满了干啊和恐慌。 26. 必须用另一种真实方式来代替时光里已经逝去的东西 27. 岁月，依一抹浅香于心间，看年华向晚，闻花香送暖。给时光一个浅浅的回眸;给自己一份微笑从容。沉淀，馨香;念起，温暖。 28. 人生的起起落落间，总会有一些情怀需要安静回味;总会有一些伤痛需要独自体会;总会有一段路需要一个人走;总会有一些事需要坦然面对。 29. 疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。 30. 心若没有栖息的地方，到哪里都是在流浪。 31. 今后，我会从尘世中的纷争走出，远离喧嚣，把岁月打磨成诗，让自己的文字静如睡莲，动如涟漪，无论何时都能描绘成美丽的水墨丹青。 32. 全是理智的心，恰如一柄全是锋刃的刀，它叫使用它的人手上流血。——泰戈尔 33. 我们都不擅长表达，以至于我们习惯了揣测。去肯定，去否定，反反复复，后来我们就变得敏感而脆弱。 34. 心心念念的往事、曾经深爱过的人、年少琐碎的过往，它们就像缠绕之间的一阵风，来的缱绻，去的时候让人来不及挽留。 35. 如果在乎的没有那么多，想要的没有那么多，生活便会简单得很多。 36. 在极度的喧嚣中，独自微笑独自平静是憾，落花是美的，淡淡的书香，淡淡的花香，淡淡的馨香。 37. 曾芬芳过的那片土地，幸福的花儿虽早已凋谢，只留下风雨吹打的痕迹。 38. 辗转半世红尘，缘去缘灭，空留满池伤痕。雨花迟落，霜雪纷飞，池水泛冰，已益处月的苍凉。 39. 一条古道，一匹瘦马，一个人影，被落日的余晖缓缓拉长。 40. 我们人生的大幕才刚刚拉启:刀光剑影，英雄本色;是非恩怨，儿女情常。 41. 我们要去流浪，虔诚地定格住每一寸记忆;我们要去成长，潇洒地忘却掉每一条纹路。 42. 嗅着昨日芬芳遗留的气息，寻寻觅觅，仍不见踪迹。邂逅了一场烟火，终还是那般凄凉。迷失的夜晚，点缀了无数颗孤单的星星，不知道那是否有属于我的一颗。 43. 像这样轻飘飘的日子和平平静静的心情，也算是生活中的一种享受吧。 44. 想着远方的你，绝美的笑容，只为你一个人展露，那一泓羞涩的笑容，悄悄。 45. 细碎的声音，如羞涩的蓓蕾，夜暮花影，轻浅六月，寂寂流年，拢一阙清绝，归隐在宋词里。 46. 夕阳沉落在海水深处却不见浪花翻滚，淡淡的只留下一个让人沉思的背影。落雨是晚风中的殇，带着晨曦的翘首滑落最后的伤痕!雨尽含羞，淡抹嫣红! 47. 无影击碎了泪水，岁月在那个光年划下的痕迹原来是一刀一刀地刻在了我的心上。 48. 我收拢了梦想的翅膀，我停却了信念的脚步，却再也作不回曾经的那一天。 49. 我宁愿用尽此生，为那些尘世的硝烟尘雾，潸然泪下，为菩提落花，为世间繁华。 50. 阳光依旧在，我们穿越光影，沿着历史的足迹继续前行，创造美好生活，走向美丽明天! 51. 洋溢着春日的微笑，坚强了外表，却虚伪了内心，脆弱了，是不敢触及的。 52. 也许，就在那一刻里，梦境还在，柔情亦在。 53. 一个人的戏，自己独自导演，诠释精彩。在剧中尽情释放着自己的喜怒哀乐。笑得凄然绝美;哭得肝肠寸断。 54. 但生命中被你刻上痕迹的那些岁月无法抹去。 55. 往事悠然一笑间，不必空忧。我们一路走来，只是为了告别往事，走入下一段风景。倘若让忧伤填补了生命的空白，就真的是亵渎了生命。 56. 人生只有回不去的过去，没有过不去的当下。上帝只会给你过得去的坎，再不好过的生活，再难过的坎，咬咬牙，也就过去了。 57. 我一直以为山是水的故事，云是风的故事，你是我的故事。可是却不知道，我是不是你的故事。 58. 生命并不是一场竞赛，而是一段旅程。如果你在途中一直都试图给他人留下深刻印象，超过别人，那你就浪费了这段旅程。 59. 比如新的朋友新的感情新的思绪我想要知道的 60. 我以为我已经将爱情忘记，将你忘记。可是有一天，我听到一首歌，我的眼泪就出来了。因为这首歌，我们曾一起听过。 61. 忍花开花落，云卷云舒，品人生似棋。 62. 我离开你这一种信仰又会以怎样全新的姿势去面临更深沉的挑战 63. 人生路，路迢迢，谁道自古英雄多寂寥，若一朝，看透了，一身清风挣多少。 64. 只有夕阳站在那里。灵魂像无数的雪花飘过，光明闪烁，渐渐清醒。 65. 终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。 66. 荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。 67. 忘川水不枯，记忆不散;奈何桥不断，思卿不弃;今夕，彼岸花又放，佳期约又到，我轮回践约而来，等你归来。红尘路上，伊人在否? 68. 十年生死两茫茫，不思量，自难忘，千里孤坟，无处话凄凉，纵使相逢应不识，尘满面，鬓如霜。 69. 天空飘过一朵云，有时是晴，有时是阴。但白昼终归还是白昼。 70. 我知道回不去，但还是会想念会回忆会心疼到无法自拔。 71. 天空不曾留下鸟的痕迹，但是我已飞过、在大地上画满窗子，让所有习惯黑暗的眼睛都习惯光明。 72. 人生首先要是望远镜，看远;再就是显微镜，看细;接下来是放大镜，看透;其次是太阳镜，看淡;最后是哈哈镜，笑看生活。 73. 我不是公主，也不会有等待救赎我的王子。