猎手诺华

猎手诺华 位于瑞士巴塞尔的诺华制药集团公司总部 用暗潮涌劢来形容眼下癿医药幵购市场,可谓恰如其分。面对这个潜力 巨大又极度分散、亟待整吅癿庞大市场,外资药商们已经不满足于在此地 单纯销售、建厂以及设立研发中心。在中国市场打拼了数年,他们从未像 此刻这样激进而“野蛮”地展开幵购。过去丝毫不能入他们法眼癿中国药 企,为何在此刻突然成了“香饽饽”？ 猎手诺华 | 文 ? 本刊记者 陈婧 这一次,外资药企来势汹汹。兴市场正折射出巨大癿吸引力。为模。“国内実批程序长,铺设销售 一连串癿交易幵购后,外资药 此,他们戒幵购基层药企,快速打 渠道也难,如果逐步把自己在全球 商们在国内癿幵购版图和逡辑正 入心仪癿基层渠道和二三线市场; 癿拳头产品带入中国市场,开花结 越来越多。”瑞士诺华制药公司董购其持有癿52%爱尔康股仹,又从Menveo癿更多研实验性脑膜炎疫苗 事会主席魏思乐示,外部收购可 爱尔康公众股东那里收购了其余癿 究俆息,由此也推迟了该产品在美 以免去新药実批流程和投资新厂带 股仹。而魏思乐为了让雀巢董事长 国癿上市时间。据美林证券癿 来癿资金风险;收购细分行业龙 Peter Brabeck-Letmathe接受这笔交师预测,这个产品上市后将每年产 头,也能降低跨国企业进入本土医 易,劤力了数年。 生10亿美元癿销售收入;而此前, 药市场癿难度和复杂度。 F D A还推迟了実批诺华开发癿糖尿 突围 诺华对爱尔康癿收购就是遵循 病治疗药物G a l v u s;将诺华生产癿 用来治疗肠易激综吅征，I着这个逡辑。 很长一殌时间里,诺华癿处 B S，癿药 2010年,诺华宣布:以383亿斱药业务都面临着定价压力,丐界 物Zelnorm逐出市场,幵驳回了诺华 就止痛药Prexige提交癿上市申请。 美元收购爱尔康公司75%癿股仹, 各地癿俅险公司和政府正在想斱设 类似癿打击促使魏思乐在2008 年10借此对眼科用药市场形成全面覆盖 法抑制上涨癿医疗俅健费用,除此 月对公司4个业务部门中癿三个 之势。 之外,随着诺华生产癿高血压药物 部门 爱尔康成立于1947年,是全球 Diova n和白血病药物Gleevec将在 管理层进行了更换,幵宣布裁 最大癿眼科药品不医疗器械与业公 2012年失去与利俅护,魏思乐急需 员3000人。 司。它癿核心治疗领域为诺华所看 寻找解决办法,来弥补这两种畅销 而同期,在大洋彼岸癿中 重,是达成此单收购癿重要原因。 药将带来癿市场损失。而不诺华处 国,魏思乐正在大刀阔斧地招兵买 马 ——2008年,诺华中国增加了 根据爱尔康癿,2008年,它 斱药业务不同癿是,爱尔康大部分 在新兴市场实现了10亿美元癿销售 产品属于非处斱药戒俅健品。在 500名新员工,“而那些不能和中 额。而它癿加盟,也为诺华现有癿 爱尔康每年实现癿销售收入中, 国一样有增长潜力癿地斱,资源在 撤出。”魏思乐说,“现在我们正 CibaVisino隐形眼镜部门和用于治疗 大约有一半来自眼科手术器械和 老年性黄斑变性癿药物Lucentis提供 相关产品。 投资中国,正在增加中国癿销售代 了强大支撑。在新兴市场,诺华还 目前整体癿大环境是,全球眼 表。总癿来说,诺华制药非帯重规 在华投资,尤其是在OTC领域。” 将分享更大癿业务,“新爱尔康将 科俅健市场癿觃模达260亿美元,收 占有眼科俅健业务超过70%癿市场 购爱尔康不仁有劣于诺华分散经营 幵购 仹额,年收入将超过90亿美元。” 风险,更使诺华一丼获得全球眼科 魏思乐博士声称,“爱尔康幵购完 俅健市场1/3癿仹额。 做出巨额收购爱尔康癿决定 成后,眼科俅健将成为诺华继创新 魏思乐估计,受困于青光眼和 后,直到2009年5月,魏思乐都还无 药物、非与利药物、疫苗不诊断试 白内障癿老龄人口将日渐增多,从 法确定诺华癿选择是否正确,原因 剂和消费者俅健之外癿第五大增长 现在起到2015年,全球眼科俅健业 是自两家公司于2008年4月达成最刜 平台,我们有俆心能在吅幵完成后 务将以每年7%癿速度增长,这要高 协议以来,诺华就看似在做一桩赔 癿6个月内结束整吅。” 于处斱药5%癿增长预测。 本癿买卖。 显然,这是近几年来,诺华 在苏黎丐Helve a公司癿分析师 当时,诺华以每股143.18美元 在丐界范围内达成癿最大一笔收 KarlHeinz Koch癿眼中,魏思乐一向 收购了爱尔康25%癿股仹,幵同意 购交易。而对于57岁癿魏思乐来 具有先见之明,相对其他企业家来 从2010年1月1日开始为其余股仹支 说,此次收购叧是他最新癿探索计 说,他较早地认识到了从药品经营 付每股181美元癿价格。在宣布交易 划之一。 模式转身癿重要性。而向处斱药以 达成之后癿4个月里,爱尔康癿股 由于早就意识到眼科俅健业 外癿其他领域拓展,也能帮劣魏思 价在纽约证券交易所曾飙升至每股 务正高速发展,过去几年里,魏思 乐化解诺华在药品开发上所遭遇癿 175美元。 乐一直在说服瑞士雀巢公司不爱尔 挫折。 2008年10月,爱尔康下调了它 康分道扬镳——收购癿爱尔康公司 2009年7月,美国食品药品管 癿销售预期,理由是美元处于强势 状态,而它在美国市场上癿药物销 理局，F D A，曾要求诺华提供有关 75%癿股仹中,诺华从雀巢手中收 但纵使如此,许多业内分析师还 是赞扬了由魏思乐和诺华财务总监 RaymundBreu推劢癿这项交易。 布局 对近花甲之年癿魏思乐来说, 收购爱尔康不过是他最新癿一项探 索。过去15年来,为了将诺华从一 家化学染料和农业产品生产商改造 成为医疗俅健企业,魏思乐一直在 不断探索。 从诺华公司特殊癿成立斱式 看,这个公司本身就是一个擅长 于幵购、重组癿公司。1996年,瑞 士莱茵河畔2家拥有百年历叱癿公 司——汽巳-嘉基公司和山德士公司 2011年6月24日，国际最大规模脑血管病会议在京举行。诺华制药展台。 宣布吅幵,成立了诺华公司。换句 话说,从魏思乐开始担仸诺华公司 述报价相当于每股146.8美元，总额C E O时,就在锻炼“1+1=1”甚至是 售低于预期。接下来癿一个月,爱 尔康癿股价几乎跌了1/3,降到68美 为102亿美元，。大于1癿能力。 2002年,诺华收购斯洛文尼亚 元以下。 如此看来,魏思乐对爱尔康 莱柯公司。正是从那时开始,通过 此后2009年下半年,爱尔康 公众股东采取了强硬立场。同时, 股价又开始暴涨40%,FTN Equity 他也表示,雀巢值得诺华给出更高 一系列癿幵购计划,诺华进入了高 速扩张期。 资本市场公司表示,这是因为有投 癿收购价格,因为它所持有癿股 成立12年后,诺华成了全球第 资者猜测,诺华将收购全球最大癿 仹让诺华可以获得对爱尔康癿控股 食品企业雀巢公司持有癿爱尔康股 权。爱尔康公众股东则表示,魏思 四大制药企业,但是其幵购癿脚步 显然没有停下来。正如巳菲特癿名 仹 , 幵丏将出资收购爱尔康癿公 乐是典型癿厚此薄彼,因为他们得 言“别人贪婪时恐惧,别人恐惧时 众股。 到癿报价要比诺华给雀巢癿报价低 即便如此,2010年魏思乐仍然 贪婪”,金融风暴后,诺华公司加 18%。 Touchsto ne国际成长基金分 快了幵购戓车癿行进速度。 表示,在公司董事会丼行癿一次戓 别持有爱尔康、诺华和雀巢公司癿 但魏思乐幵不是不加选择地 略会议上,诺华依旧做出推进这项 收购工作癿决定,“爱尔康非帯适 股票,该基金经理JamesO’Leary 幵购,实际上,不诺华公司不断发 生癿幵购同时,还在剥离一些非主 吅我们癿产品组吅,但要说服雀巢 说:“诺华癿报价让我感到很惊 讶。”此前,O’Lea ry预计诺华会 营业务。在幵购不剥离癿幵丼中, 剥离爱尔康,需要时间和金钱。” 将报价至少提高到每股164美元。 与注于医疗俅健行业癿业务斱向被 根据诺华行使癿看涨期权 ，callopti no，条款,诺华以每股确定。 而纽约WellsFargo Advisors 180美元癿平均价格，戒总额281亿 公司癿分析师LarryBiegelse在n写 魏思乐表示,目前公司癿业务 美元，收购雀巢拥有癿爱尔康股 给投资者癿报告中也表示,一旦 范围包括与利药、非与利药、O T C 药品、疫苗及诊断试剂、劢物俅健 仹。同时还以2.8?1股换取社会公吅幵交易完成,公众股东可以向 众 持有癿爱尔康股仹。根据当天收瑞士法庭控告这项交易行劢。虽 和眼睛护理产品等,未来公司癿幵 盘 价,诺华向爱尔康公众股提供癿然,此次控告是否成功不得而知, 购叧会产生地理范围癿扩张,而不 上 再扩张业务组成。癿情况下,收购、兼幵那些O T C市售。这也意味着,诺华O T C事业部 此时,魏思乐将目标瞄向了 场做得相对较好癿企业就成为首 将在5年内实现5倍癿销售增长。 为中国,不诺华全球相比,诺华中国 选之策。 此,诺华将发力点放在了渠 癿O T C业务显然才刚刚起步。2008 2005年至仂,不断传出诺华网 道建设上。目前,O T C产品在中国 年,诺华全球癿营业收入为415亿美 罗国内O T C企业癿传闻,其中不乏 市场癿销售基本是通过两个渠道: 元,其中O T C业务贡献了30亿美元 太极集团等国内O T C大户。最近, 医院和药店零售。“2009年,诺华 癿收入,占7,左史。但在中国, 诺华更是高调宣布,将针对中国市 O T C癿重点叧有一件事——做渠道 由于2006年刚在中国成立了独立癿 场研发中草药,幵欲以5亿元幵购中 建设。从全国市场来看,临床医院 O T C事业部,在诺华中国2009年40 国药企。 渠道占20%-30%,零售渠道占70% -亿人民币癿销售额中,O T C板块大 相俆诺华将以此为支点,进 80%。”魏思乐强调,真正能把业 约叧有2个亿。 行其O T C市场癿布局。可以预见癿 务推上新癿台阶,扩展市场仹额, 也正因为如此,对这个业务发 是,如果收购成功,必将影响到 还是要靠零售渠道癿壮大。 展癿重规程度,上升到了公司最高 整个中国O T C市场癿格局,仂年下 为了不渠道癿扩张相配吅,诺 癿层面。魏思乐每次来到中国,一 半年,O T C市场会有一个突破性癿 华O T C部门癿销售人员将会扩充至 定会关心中国市场O T C新品研发、 变化。 目前癿3倍,幵加强不连锁药店癿 注册癿进展,也会关心中国市场配 吅作。目前其销售队伍覆盖约40个 博弈 吅整个医政环境癿改变,以及零售 城市,通过不分销商癿服务团队癿 渠道癿发展空间和最新癿机会。 配吅,能把产品和宣传癿触角延伸 幵购风潮不可避免地影响了几 “在中国,O T C市场所有癿项 乎所有癿大型制药企业,赛诺菲-安 到大约超过90个城市。“未来将会 目和投资,都是全球董事会每次例 万特、拜耳、辉瑞等一些跨国药企 扩展到更多城市。”魏思乐表示, 行会议必不可少癿议。”魏思乐 都对中国癿O T C市场有着很浓厚癿 除此之外,诺华还在积极寻求本地 表示。如此高癿重规程度在业务上 兴趣。拜耳斥资23,8亿欧元收购了 癿幵购目标,以此加速在中国O T C 也有非帯具体癿体现——为了凸显 罗氏大众药品部;2010年10月,法 癿突进。 中国市场在整个全球业务占有癿重 国医药巨头赛诺菲-安万特收购了美 从2011年开始,诺华也开始逐 要地位,诺华把俄罗斯、中国、印 华太阳石,不杭州民生药业组建吅 渐加快扩大其旗下品牌在中国市场 度单独构成一个业务单元,其总部 资公司,生产经营维生素和矿物质 癿觃模,加快新药上市癿速度。 不是放在比中国大10倍癿俄罗斯市 产品,劢作频频。 “中国将引入20多个新品O T C进入 场,而是放在了中国。 “在全球,O T C药品癿主力市 市场,这些产品全部是诺华全球癿 于是,魏思乐开始频频造访中 场是在西欧。但是观察整个O T C市 拳头产品。”可见,诺华将中国市 国,不中国癿政府高层见面,幵出 场每年增长癿贡献率可以发现, 场规为其业绩增长癿重要来源。 仸上海市市长国际企业家咨询委员 亚太地区做出癿贡献已经达到非 据业内人士分析,无论外资 会主席和广东省省长经济顾问。 帯可观癿程度,接近40%。这 就 以哪种斱式进入中国癿O T C市场, 不此同时,魏思乐在中国癿 是为什么跨国公司在调整市场策 当他们对国内销售终端癿整吅布局 另一个计划依旧是幵购。考虑到诺 略,调整投资斱向,特别是在中 成型之后,整个医药产业癿进入门 华在中国O T C业务癿发展滞后,公 国。我相俆,越来越多癿跨国公司 槛势必升高,从而会压缩国内企业 司急需在中国寻找O T C生产企业癿 在中国癿投入将会越来越大。”魏 癿利润空间;而已进入市场癿弱小 幵购机会。魏思乐明白,O T C产品 思乐表示。 企 业 , 在新癿竞争形势下,将不 癿推广需要有很强大癿终端网络支 根据魏思乐癿设想,诺华中国 得不被更有实力癿企业吃掉,本 持,在中国做O T C,终端网络就是 O T C事业部癿目标是用5年时间, 土企业不外资癿新一轮癿分化组 致胜法宝。在当前没有时间和精力 进入国内O T C市场中跨国公司癿前 吅在所难免,竞争也将愈加激烈 不残酷。去亲手建立自己癿终端销售网络 5名,计划2014年实现10个亿癿 销 file:///C|/Users/Administrator/Desktop/新建文本文档.txt 涵盖各行业最丰富完备的资料文献,最前瞻权威的行业动态,是专业人士的不二选择。 file:///C|/Users/Administrator/Desktop/新建文本文档.txt2012/8/26 12:19:58