爱国者U盘营销策划案

爱国者U盘营销策划案 队名:Keep Moving 学院:商学院 班级:营销0801 成员:任 妮 邹 婷 何庆庆 胡梦然 王玉龙 目录 一、 策划目的 二、 营销环境分析 , ------------------------------------市场前景 , ------------------------------------品牌竞争导势 , ------------------------------------山寨泛滥 , ------------------------------------个性设计 三、 SWOT分析 , -------------------------------------优势 , -------------------------------------劣势 , -------------------------------------机会 , -------------------------------------威胁 四、 具体活动 , --------------------------------------目标消费群体 , --------------------------------------销售方式 , --------------------------------------产品定价 , --------------------------------------队员分工 , --------------------------------------材料准备 , --------------------------------------费用预算 2 “爱国者”U盘营销策划 一、 策划目的 我们小组希望通过此次制定的营销策划，对我国目前的U盘整体市场环境和爱国者U盘的市场地位有更加深刻全面的认识，并在此认识的基础上，指导我们即将进行的实战操作，尽量减少不确定因素。古语有云:“凡事预则立，不预则废”。相信在我们小组成员的共同努力下，一定会取得优异成绩。 二、 U盘的营销环境分析 在社会向高度信息化发展的今天，人们与数据的关系达到前所未有的亲密。U盘崛起至今已有十余年，一直以携带便捷、轻薄精致、防震耐用、性价比高等独特优势成为PC、NB、Internet等用户必备工具之一。通过这10年余年不寻常的高速发展，U盘市场逐渐成熟。 1、市场前景广阔 据中国信息技术产业发展研究院(CCID)调查及市场实际状况显示，随着消费水平的提高、信息化的普及，U盘作为电脑周边设备普及率最高的产品之一，一直保持高速增长。 2、市场品牌竞争占主导，品牌格局基本稳定 首先，随着Flash、主控等闪盘关键技术的成熟，及十多年来的发展，U盘品牌必须面对充分的市场竞争。 其次，2008年世界金融危机以来，U盘市场受到较大影响，国内外品牌下调价格，以快速提高市场份额，借机提高市场知名度和影响力。 最后，市场上的U盘价格差异较小。山寨U盘，不但性能差，容易出现数据丢失、零容量等风险，售后更是无法得到保证。所以，消费者更加愿意选择确定知名品牌。 3 根中关村IDC统计，爱国者在我国U盘品牌中排名第三。品牌格局日趋稳定是一种理性消费、市场成熟的表现。市场的成熟对各存储厂商也有着更高的要求，不但需品质稳定、品牌知名、服务良好之后，更需要在产品设计、更新、市场运作能力、渠道通路等有更强、更突出的表现，才能取得更大的突破。 3、山寨品牌泛滥 随着电子制造行业的产业管制和技术门槛的降低，众多小企业开始涉足市场广阔的电子产品市场，出现了大批依靠模仿并加以创新而且价格低廉的厂家 4、追求个性设计 由于U盘不具有高档或珍贵的价值，个性化的设计可让人们眼前一亮，更吸引眼球和好奇的作用，同时可以将个性设计能与消费者的喜好联系起来，因此越来越受到消费者的喜爱。目前，各移动存储厂商除展开激烈市场争夺之外，也开始细化市场，因此个性化的产品开发也被更多的厂商所重视。其中礼品市场，个性U盘更是商家首选之一，特别是一些消费类品牌在促销中，直接以赠送水瓶、手电筒、手表、圆珠笔等外观的U盘产品，与自身的产品完美结合，起到意想不到的效果。 三、 爱国者U盘的SWOT分析 (一)优势 爱国者U盘的知名度、品牌形象、质量、包装、功能以及售后服务等方面都在同行业中处于比较领先的地位。2009年，爱国者U盘再次以26.1%的市场占有率蝉联第一，这是自2000年爱国者推出全球第一款移动存储产品以来，在U盘领域连续九年获得CCID和CCW市场调查销量第一和用户满意度第一。 技术不断创新。2009年爱国者与国内最大的万络安全服务商360安全卫士达成战略合作，爱国者U盘产品内将集成360安全卫士的木马“云查杀”引擎，成为百毒不侵的“云免疫U盘”，为爱国者用户带来前所未有的安全应用体验，让数据存储更安全、更放心。 (二)劣势 4 价格优势不明显。在我国，大部分的消费者对价格的敏感度还是挺高的，价格因素在消费决策中仍占据着非常重要的地位。由于技术研发、产品更新、品牌成本较高，目前各大品牌想要在价格上形成绝对优势是比较困难的。另外，由于我国市场经济体制还不完善，山寨品牌依靠技术、包装复制，成本较低，相对来说价格就会比较便宜。 (三)机会 随着PC、NB市场的迅速扩张，U盘作为重要外设蕴藏着巨大的市场。U盘靠其携带便捷、轻薄精致、防震耐用、性价比高等独特优势成为PC、NB、Internet等用户必备工具之一。 (四)威胁 1、 行业品牌之间竞争激烈。2010年上半年我国U盘市场中，爱国者获得的关注度有所下降，排列第三，关注比例为8.9%。金士顿和台电的关注度分别位列第一和第二，关注比例为26.5%和12.6%，从关注差距来看，爱国者与前两个品牌相差较大。 2、差异化不明显 3、山寨U盘随处可见 U盘行业经过十年来的高速发展，作为随身携带存储产品已经被广大消费者所熟悉，行业壁垒逐渐降低，行业品牌之间竞争也更加激烈。当今社会的技术可以说是日新月异，技术更新速度快，接容易被复制或是超越，在外观设计上也是如此。 优势: 劣势: 知名度、品牌形象、质量、包装、价格无差异，而消费者对价格敏感功能、科技以及售后服务在同行业中位度较高。 居前列。 机会: 威胁: PC、NB市场的迅速扩张，从而也扩大行业品牌之间竞争激烈;产品差异化了U盘的市场需求量。 不明显;山寨风盛行。 5 四、 具体 鉴于比赛期间，需要在短期内尽量在规定的价格范围内获得最大利润。因此，必须努力尽量出售多的产品，以销量取胜。 (一)目标消费群体 大学(老师、学生)和写字楼(办公人员) 分析 U盘在老师教学、学生作业以及商务人士办公中可以说是必不可少 的装备。因此，在学校和商务写字楼中一定存在着对U盘极大的的 需求量。 (二)销 售 方 式 大 学: 学校组织——奖励、节假日礼品 社团协会——奖励品 学生个人——单独销售 (范围:武汉科技大学中南分校及周边院校) 写字楼:单位组织——奖励、节假日礼品 (范围:光谷等) 分析 大学校园 1、对于学校组织。大部分学校，一般都会对老师、学生进行定期测评(如: 期中期末成绩排名或考核、“五四”推优等)，对那些表现优秀的老师、学生给予适当的物质奖励。另外，在节假日前后，学校对老师职工赠予适当礼品。以爱国者U盘作为礼品或奖品，对于学校来讲，爱国者品牌形象好，有档次，且价位适中。对于老师学生来讲又很实用。 执行方式:我们将按照以上分析，来说服学校的相关负责老师愿意购买我们的爱国者U盘。 2、对于学校社团、协会。学校一般都会设有很多的社团、协会，当然也会设有相应的奖励机制，以爱国者4GU盘为奖励品，对于社团来说，不仅档次高，可以起到激励的作用，而且价位适中，处于能够接受的范围。 6 执行方式:我们将按照以上思路，与学校社团相关负责人沟通以销售爱国者U盘。 3、 对于学生个人。很多时候学生在完成作业、拷贝老师课件等情况下都 会需要用到U盘。考虑到并不是所有专业学生都经常会用到U盘，因此我们按照专业对U盘需求进行了一个划分。 以武汉科技大学中南分校为例: 院系 U盘使用情况 社团 U盘使用情况 信息工程学院 经常使用 记者团 经常使用 商学院 经常使用 通讯社 经常使用 外语学院 经常使用 电影协会 经常使用 城市建设学院 经常使用 手工DIY 基本不用 文法学院 偶尔使用 烹饪协会 基本不用 生命科学学院 偶尔使用 书法协会 偶尔使用 执行方式:我们也将会采用到学生宿舍上门推销的方式来销售爱国者U盘。 写字楼 U盘在现在办公中的用处随处可见，在写字楼工作中的人也基本上都存在 对U盘的需求。经过小组讨论，我们一致认为写字楼个人单买的几率较低，因此决定主要与单位相关负责人沟通。和学校一样，单位都会对员工设立考核机制，对表现优秀者给予适当小奖品。在节假日前后，单位也一般都会赠予员工小礼品。 执行方式:我们将竭尽所能在写字楼找到一些小公司、工作室的相关负责 人，将按照以上思路，与相关负责人沟通。 (三)产品定价 单价:78—80元 单件利润空间:10—12元 7 (四)队员分工 将小组成员分为两队，分别对学校和写字楼展开行动。 (五)材料准备 具体实施前，将爱国者L8315系列的U盘资料打印出来，以方便讲解，以便消费者更好的了解该产品。 (六)费用预算 活动费用主要包括:车费约150元，话费约20元、印刷费约50元，其他约30元。 合计约250元。 8