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儿童理发店

2017-09-02 6页 doc 18KB 105阅读

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儿童理发店儿童理发店 准备: 一(兼营项目: 1. 婴幼儿纪念品:胎毛笔、胎毛画、脐带章、手足印泥、水晶制作等 2. 女孩生活用品:发卡、头饰、皮筋等 3. 儿童益智玩具 4. 婴幼儿游泳项目 二(主营项目 1. 理发师(婴幼儿及儿童头部护理及理发的双重培训) 2. 婴幼儿专用理发器、儿童专用理发器,带防护套 3. 儿童造型机个性化发型(特色雕发、宝宝造型、可爱编发、植物染发。时尚烫发等) 提要:针对儿童这个领域的市场正在不断被细分,商机不断被挖掘。北京有家专门为0,8岁儿童理发的儿童理发店,让理发对于会哭闹的儿童来...
儿童理发店
儿童理发店 准备: 一(兼营项目: 1. 婴幼儿纪念品:胎毛笔、胎毛画、脐带章、手足印泥、水晶制作等 2. 女孩生活用品:发卡、头饰、皮筋等 3. 儿童益智玩具 4. 婴幼儿游泳项目 二(主营项目 1. 理发师(婴幼儿及儿童头部及理发的双重) 2. 婴幼儿专用理发器、儿童专用理发器,带防护套 3. 儿童造型机个性化发型(特色雕发、宝宝造型、可爱编发、植物染发。时尚烫发等) 提要:针对儿童这个领域的市场正在不断被细分,商机不断被挖掘。北京有家专门为0,8岁儿童理发的儿童理发店,让理发对于会哭闹的儿童来说,成了一种玩乐享受。除了满足儿童的个性化理发需求,该店还兼卖玩具和儿童纪念品,目前已经开出了4家连锁店。 孩子的钱最好赚。看到这句话,估计不少商家都会会心一笑。目前,越来越多的家庭呈现出4,1,甚至是6,1的模式,即爷爷奶奶、姥姥姥爷、爸爸妈妈6个大人围绕着一个孩子转,孩子无可争议地成为家庭的中心,家庭资源不断向孩子倾斜。 正是因为孩子在家庭中的核心地位,越来越多的商家把眼光瞄准孩子,从早期的儿童服装、儿童游乐场、儿童益智玩具到这几年比较新颖的儿童游泳等等,针对儿童这个领域的市场正在不断被细分,商机不断被挖掘。 在北京北五环外的傲城融富中心B座,有家儿童理发店,专门为0,8岁的儿童提供理发服务,满足儿童的个性化理发需求。同时采用理发、玩具和纪念品组合经营的方式,目前在京城已经开出了4家连锁店。 边看动画片边理发 在这家名为宝贝不哭的儿童理发店里,记者看到,整个的装修风格以温馨、明快为主,主打的桔色是多数售卖儿童用品的店喜欢采用的主色调,墙上贴着各种儿童喜欢的卡通贴画。比较起来,这里更有些象儿童游乐场的味道。 店里负责人卢先生介绍说,除了店面环境更适合孩子,让孩子进店来不会感到紧张外,与普通的理发店相比较,儿童理发的特色体现在多方面:首先是理发师,理发师是经过婴幼儿以及儿童头部护理及理发的双重培训,有着丰富的婴幼儿理发和儿童理发从业经验,“我们聘请理发师时,更愿意用那些自己也有孩子的人,有和没有孩子的人,在体会孩子的感觉上是不一样的”。 工具方面,儿童理发店使用的是婴幼儿专用理发器和儿童专用的理发器,带有防护套,起保护作用,“避免传统工具因外形及刀锋设计可能对婴儿造成的伤害。” 在理发的过程中,考虑到孩子不可能像成人那样坐着不动,但是有一些细剪的地方,需要孩子安静和配合,店里特意安排两名工作人员,一名负责剪发,一名则专门负责管理孩子情绪,拿各种玩具逗孩子。而且,在理发座椅前的工作台上面有一台电视机,对于特别闹腾的孩子,可以给他们看动画片。据了解,一般男孩10分钟左右剪完,用的是理发器,但个性化发型要更长时间。女孩一般需20分钟左右,因为除理发器外,有时还需要剪刀配合修理。 记者还了解到,在这里,除了普通的理发外,还可以做儿童造型以及个性化发型,像女孩的编发,男孩特色雕发等。 “雕发主要是在儿童头上修剪出一些造型,像去年奥运会时,有些男孩子头上顶着五环、火炬图案,很个性话,有趣可爱。”卢先生介绍,由于今年是牛年,所以他们专门推出了牛的头型图案,“好多孩子剪,非常 受欢迎。” 据了解,儿童理发店的目标消费人群主要是0,8岁的孩子。而从开店以来的情况看,0,3岁的孩子最多,“这一年龄段正是坐不住的时候,最难剪。经常有家长打车带孩子来剪发,剪一个头发才28元,可是他打车来回就要100多元。但是看到孩子剪了发,父母高兴极了。” 在店里张贴出的价目上,记者看到,普通理发28元,宝宝造型要38元,而特色雕发稍贵些,需要48元。 组合经营兼售玩具纪念品 记者注意到,在儿童理发区域外,一进店的左边是一货架,上面摆满了诸如胎毛笔、胎毛画、脐带章、手足印泥、水晶制作等婴幼儿纪念品,而在右边的一面墙上,则挂满了花花绿绿的女孩生活用品,像发卡、头饰、皮筋等。紧邻着理发区域的则是玩具空间,桔色货架上面摆满了各种儿童益智玩具。据介绍,这里的玩具是供出售的。 “店里除了理发主业外,增加了婴幼儿纪念品及多种儿童益智玩具和生活用品的销售,主要就是为了增加利润,分散经营风险。”卢先生分析说,像普通的理发店,烫染这一块的利润很高,几乎占到整个店收入的60%,70%。而儿童这一块,染烫很少,主要就是剪发,剪发花费的功夫多,利润却很少。因此单纯靠理发很难保证盈利,需要提供多种附加值高的服务。 记者了解到,店里比较好的婴幼儿纪念品的价格在600,1000元,相比较28元一个的剪发,利润空间相当大。 卢先生介绍,在他们已经开的几家儿童理发店中,都是采用的儿童理发加纪念品和玩具这样的组合经营模式。 选址商住两用公寓 在决定做儿童理发项目后,对于店址的选择,卢先生介绍,他们基本上有3个思路:思路一就是大型商场和超市。虽然儿童理发店的主要顾客是儿童,但是他们不会自己来店里,通常都是由父母带着来。因此,地址选择应该考虑的不是儿童最多的地方,而是年轻父母经常光顾的地方。而商场和超市人流量大,是比较理想的开店选址。第二个选址思路就是中高档小区,而且最好小区具备一定的辐射能力。思路三就是将店面选在妇幼保健院或者社区医院旁边。从出生到上,基本上每个儿童每年都要打一次甚至是几次预防针,还要定期到医院进行保健检查,而打针的地点有的城市安排在妇幼保健院,有的城市则放在社区医院。“这样会起到一种宣传的作用,让更多的家长知道有专门针对儿童的理发店。” 最终,卢先生他们按照第二条思路进行选址,把第一家儿童理发店选在了北京朝阳区的傲城融富中心。 创业分析与风险提示 前期投入:开一家儿童理发店的前期投入主要包括首期房租、店面装修以及理发座椅、洗头台等几方面。考虑到儿童理发店对空间的要求比较大,一般店面在30,50平方米。据了解,在傲城融富,50平方米面积的租金大概在3000元,按照通常的押一付三要求来算,首期房租投入12000元。房租之外,最大的一笔就是装修。为了吸引儿童,儿童理发店必须在装修方面多费心思,把理发店装修成儿童喜欢的风格。同时,儿童活动空间的装修对环保的要求格外高,一定要避免异味。除此外,还要配备一些儿童玩具,留出一定的供儿童玩耍的空间。装修以及这部分费用大概需要2万元左右。儿童理发尤其是3岁以下的婴幼儿理发需要有专业的理发座椅,包括这方面的设备投入大概要10000元。 利 润:经营一家儿童理发店,每个月最大的成本支出就是房租和人员工资,店面租金大概在3000元。据介绍,50平方米左右的店,配备一名理发师和一到两名工作人员即可。儿童理发师的平均工资在2500元左右,店员不需特殊技术,工资通常在1000,1500元,金融危机工作不好找,我们按照比较低的标准来计算,每个月的员工工资支出大约在4500元;加上税收、水电500元左右,装修折旧按两年分摊每月要800元,儿童理发店每个月的经营成本至少要8800元左右。因此,如果要实现盈亏平衡,店里一个月要做到将近9000元的营业额。按每个月30天计算,每天的营业额要在300元左右。按照普通理发28元计算,每天起码要有10个孩子来理发。 选 址:根据目前宝贝不哭儿童理发店的选址经验,最好选择那些人口密集、成熟的中高档社区,附近有 幼儿园或者小学就更好。而且,最好社区具有辐射性,能够辐射到周边的小区。 风 险:0,8岁儿童的普遍特点就是好动、坐不住,而理发则恰恰是需要孩子安静坐下来配合的活动,因 此给儿童理发存在的风险在于:稍有不慎就会伤害到儿童,赔偿带来的损失可能要远高于理发带来的利润。 当然,目前儿童理发店把理发工具加以改进,并且采取吸引儿童注意力,使相应风险大大降低。 几种主要商品价格: 普通理发 28元 特色雕发 48元 宝宝造型 38元 可爱编发 38元 植物染发 460元 时尚烫发 580元 前期投入表(单位:元) 项目 金额 备注 首期房租 12000 按押一付三估算 前期装修及其他 20000 设备 10000 总计 42000 平均每月盈亏平衡模拟计算表(单位:元) 项目 金额 备注 营业额 8800 (减)店铺租金 3000 (减)水电、税收 500 (减)装修折旧 800 按2年分摊 人员工资 4500 利润 0
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