外贸原单批发

外贸原单批发 篇一:外贸原单服装批发市场有哪些, 外贸原单服装批发市场有哪些, 解释下什么叫韩国原单。为了节省劳动力成本，韩国有很多品牌是在韩国、中国生产的。大部分的面料是韩国直接提供，或者客人指定的。因此，韩国原单一般面料质量好些，或者花色比较新颖，在中国比较受欢迎。韩国原单并不是指从韩国进口的YY，而是要出口到韩国进行销售的YY。因为独特的设计、较高的质量要求，韩国原单通常在内地可以卖上比较高的价格，很多城市都新建了韩国城或者韩国村，集中销售韩国原单。现在网上也有很多代购韩国进口的YY的，价格一般都很贵，部分原因在于运费及关税。个人认为，买韩国原单的衣服比较划算。曾经我有个客人从韩国拿了些BLUE的裙子回来，批发价将近200，在十三行的打包价不过70左右。韩国原单不是指从韩国进口的服装的仿货，而是源头。 这些都是我在广州做韩国原单女装批发时的一些经验和体 1 会，可能有些不足的地方，还请大家多多指教。 最近很多朋友想过来拿货，但总觉得这边的批发市场很大，容易被宰。我想用简洁的方式跟大家介绍一下韩国原单女装的批发市场。 韩国原单女装，最出名的莫过于汇美了。负1楼和3楼有很多不错的品牌，这些品牌在其他的批发市场是无法找到的。质量和款式都绝对一流，但价格也很贵，一般夏装的进价在200-300。(汇美对量的要求不大，一般单款1-2件都可以拿)从7月10号开始，汇美开始打折做促销活动，很多档口都有部分款甩卖，价格从20-200之间不等。但是打折的款的质量和款式都不怎么好，很多档口把去年的款式拿来甩卖，更有混杂着其他品牌的货甩卖的。所以拿货的时候务必要仔细看是否是该品牌的YY，还有款式是否设计合理，不要被便宜的价格冲昏了头脑哦。汇美()的1楼也有韩国原单，但是大部分都是十三行炒过去的，而且价格很贵，拿货可以忽略的一层。 站西也有部分韩国品牌的档口，但是拿货的价格比十三行贵很多。比较适合做散货的零售店，少量多款的，可以混款。某些档口也可以打包，打包的价格就跟十三行差不多了。 火车站附近还有天马服装城的一楼也是韩国村，里面的很多品牌都是十三行也有的。价格比十三行贵很多，甚至是几倍。如果经常在广州进货的朋友就会发现，像davida、 2 Franco、Cecil、show room等品牌，几乎在所有的韩国服装城都有档口，但是价格差别很大。它们几乎是所有韩国服装城标志性的档口了。但是在火车站附近的档口通常要求的量不大，价格高点。十三行的量大，价格低。所以散货店在火车站附近拿货的比较多，做批发的在十三行打包的比较多。顺便说一下，全国各地的批发档口很多都是在十三行拿货的，所以很多人说广州的批发价格比全国的其他地方都便宜，也有这个原因。 火车站附近还有红棉服装批发市场也是卖韩国女装的，集中在1楼和7楼。但是炒货的占一半以上，很多货还是从十三行炒过去的。7楼有些档口相当有气势，很大的卖场，看起来库存也很多，但是实际上卖的牌子完全不统一。有的档口做的功课比较足一点，把牌子都换成自己的了，但是还是炒货的，价格至少要翻一倍。这样的档口可能很容易蒙蔽不经常去进货的朋友。要想拿到实惠的好货，还是要多逛批发市场。如果是外地的朋友，建议先去十 三行看看都有些什么款式，熟悉下价位，这样才不容易被宰。 总的说来，韩国原单女装的批发市场有汇美、红棉、站西、天马、十三行。价格最高的是汇美，款式最新的也是汇美。价格最低的是十三行，量的要求最大的也是十三行。其他的批发市场的价格参差不齐。如果你想拿到便宜又量少的韩国原单，欢迎到我的小店坐坐。嘿嘿~ 展厅正在筹划中，希望 3 有一天我们能坐在一起聊聊天，交流下经验。 篇二:外贸服装尾货进货有窍门 1. :外贸服装尾货进货有窍门 外贸服装尾货进货有窍门 货源对于服装店来说可是最关键因素，谁掌握了好的货源就掌握了赚钱的金钥匙，如何选货可是一门很深的学问。当前，受金融危机影响，服装尾货以其物美价廉的特点受到消费者追捧。成为服装店主追逐的新的利润增长点。受金融危机影响，发达国家人均消费量总体下滑，我国外贸服装的库存积压到了前所未有的阶段。过去服装企业的尾货存量占其生产总量的5%，而目前各服装企业的尾货存量已经上升至20%之多。中国作为外贸出口大国，这部分尾货存量只能进行内部消耗，买尾货已经成为普通消费者津津乐道的一种消费方式。那么，在铺天盖地的尾货中，服装店主如何找到好的货源呢, 据深圳罗湖区某外贸店的女老板介绍，她的老公专门给香港、深圳的外贸工厂检修机器。人头熟了后，就能拿到外贸尾单，于是开店卖货。对于这铺天盖地的“外贸尾单”，她详细解释:外贸定单有水洗工艺的定单中允许有20%的瑕疵，其中一个瑕疵叫色差。所谓色差，是指衣服经过水洗工序后，一件衣服与另一件衣服存在细小的颜色差别。人眼几 乎无法分辨，电脑却能分辨出来。所以，她去拿货就要求只 4 拿有色差的，这样的货色，穿在身上，和正品差别极小。价格虽然比拿“统货”的要高，但还是值得的，毕竟，破了个洞的裤子可没那么容易卖得出去。当然，理论上来说，有瑕疵的物品都是应该销毁的，但是，谁舍得销毁变相的人民币呢,因此，从某种意义上说，尾货经营最重要的一环就是要拥有尾货信息。和一般的服装市场相比，尾货经营最大的不同就是货源渠道。服装批发市场的货源要么是厂家要么就是分销商，而尾货市场的货源有较强的隐蔽性，掌握了货源渠道就掌握了先机。 一般服装尾货进入市场的流程是:服装厂库存积压或外贸订单剩余产生尾货，尾货批发商从厂家拿到大量尾货，转到地区批发商，由地区批发商再到零售商，最后到达消费者。如果服装店主想拿到上好的货必须做到以下几点: 1、要看你和工厂、尾货经销商的交情过不过硬; 2、要看老板的胆子大不大; 3、要看外商监工管得严不严。比如某个内地卖得很好的牌子最近卖给德国人后，这条货源就算是断了，如今卖的全是存货。 另一方面，做尾货还要考验尾货批发商的经验和判断力。对于厂家提供的尾货，数量和质量以及销售预期都要有适当的判断。 尽管尾货市场的火暴有市场需求做支撑，但市场管理方与 5 经营者还需加强对进货渠道、所售产品质量等方面的把关，以诚信为原则，避免假冒伪劣产品、洋垃圾等混迹其中，影响整个市场的良性发展。 1. 北京部分服装尾货市场 北京部分服装尾货市场 天兰天GOGO服装尾货:北京的第一家尾货市场，在丽泽桥东北角、丽泽桥长途汽车站旁边，营业时间是早8点到晚5点。这里60,以上的产品都在80元以内，种类齐全是天兰天最大的特色。 天通尾货:地铁5号线天通苑就在天通苑西苑三区的入口处，小区道路两边的路灯杆上挂满了尾货市场的宣传旗，以低价吸引人:“2至25元服装/尾货”。 阳光鑫隆清河服装尾货批发市场:位于海淀区小营桥西清河毛纺城北400米，京北最大的外贸服装尾货市场，汇集了全国外贸服装尾货、外贸针织产品及外贸鞋帽等各种各样的商品。 回龙观尾货淘宝城:位居城北13号城铁站回龙观附近的西大街商业中心，分为外贸服装尾货、鞋帽、皮具饰品、针织品等，主体消费者定位逐渐向“年轻学生派”转移。 通州AND淘宝城,尾货工厂店:位于地铁梨园站南，营业时间每天上午10时到晚7时。是京城首家“尾货工厂店”，除了商品种类更多外，价格更是低至2折。 6 动物园聚龙外贸服装商城:北京展览馆南广场的地下商场。这里全部是外贸服饰，出口转内销的滑雪服、超大码的欧版T恤、原单的日韩尾货等等，900多个摊位销售的商品几乎没有重样的。 TIPS温馨小贴士 买尾货谨防假冒 买尾服要防仿冒品和假冒品。一位业内人士表示:新款名品尾货无意识真品。一般来说，新品上市两年至5年后才会允许工厂将尾货售出。一些知名度较高的品牌甚至根本不允许尾货流入市场。所以，所谓与专柜同步的原单尾货，根本无法在市场上流通。 消费者还要警惕那些所谓欧美品牌的原单。又与欧美消费者的身材与亚洲人有着很大的差异，所以真正的原单很难满足中国消费者的需求。如果在市场上看到合身的欧美品牌原单货，多半都是仿冒品。消费者也要注意商标，一般名牌尾服在出厂时，厂家都会剪掉商标 1. :尾货服装不是“金窝窝” 缺点较多 尾货服装一直就是服装行业的一个奇特的领域。这个领域成就了很多的创业神话，也让很多卖家能够赚取不菲的利润。尾货吸引着无数新手跃跃欲试地想扎入这个的行列。很多新手败在尾货服装领域了。原因很多，最终的根源是没有找到适合自己的路子。 一、尾货服装不是“金窝窝” 7 很多人认为尾货服装比品牌和大路货好做，尤其是原单尾货服装，进价低，有大路货的操作灵活性，亦有高于国内一般牌子的品质。一直以来，尾货服装无论是倒买倒卖，还是零售，都有人赚了大钱。但是要知道，每个细分的市场都有一个饱和的尺度。尾货服装领域已经有些气候了，而且很多尾贩子已经把控起来一手精品的尾货。新人想在这个领域拓展还需要付出很多时间、精力与金钱。 在服装行业里，其实外贸尾货、品牌和大路货，三分天下，都有中间商和零售商创造财富的传奇故事，并非外贸尾货货一枝独秀。这几年，仿牌泛滥，洋垃圾沉渣泛起，外贸货越炒越高，致使外贸尾货服装市场越做越烂，生意也没有往年那么好做。尾货服装不是金窝窝，想进入就赚钱本身就有一些异想天开的成分。 二、独特的进货方式 很多的尾贩子，经常散步这样的消息:某厂有一批尾货货，价格便宜，大家凑钱把它吃下来，再分销出去，然后就是分钱的事了。赚钱真有那么容易吗,先来看看尾货服装的进货方式。包仓、正包交易是尾货服装的一个。一般想要便宜就是包仓库，这个库全都吃下来包库，清仓相对而言价格会很低，但是也会有很多残次或款式不是很好的。不过这种方式最适合渠道非常广的人，一般人拿到这种货很难处理，容易积压。 8 正包交易是购买一包的尾货，里面的货是好是坏，只有付钱开包看了才知道。有人专门做整包转手生意，低进低出。也有人专门做“淘金”的生意，比如说200元一包，拆开来挑出几件好的衣服后，其他的继续打包，以几十元的价格转手出去。而那几件挑出来的衣服，放到自家店铺卖，运气好的时候，一件可以卖到六七百元。有尾货的地方，别说是几万元、几十万元的货，就算是几百万元的货，只要有利可图，就会有尾货商闻风出动。新手需要小心，大部分是有实力的尾货商觉得没必要折腾的货，才会有各种各样的小道消息出来忽悠其他人来收货。纵使有无数个上当受骗的前车之鉴，后面的人还是一个接一个地掉进圈套里，新手老手都有，新手占多数。他们少的亏几万元，多的亏十几万元。有的人受骗后，不甘心亏本甩货，自己摆地摊，一天走几件。挤压尾货的苦楚只有当事者最清楚。 三、尾货货缺点明显 尾货服装确实有正品，这一点不可否认。但是，即使正品的尾货也有一些明显的缺点: 尾货的时间可能过长。很多当季的尾货服装早就被掌握尾货的黄牛们给盘下去了。新人接触到的尾货服装经常是两三年以前的货。款式落后，而且不是齐色齐码。新人经常是只能看货，但是不能挑货，有厂家配货。吊牌不全，包装简陋。如此就造成，版太旧，码色不全，数量太大，跟高仿品比起 9 来根本没什么优势，买家也不会相信是真品，卖不出好价钱的结局。而且，与厂家打交道时，经常需要一次性拿货比较多的情况，几百万的货不是一个小数目。新人在投资时更需要谨慎再谨慎。 四、便宜不是唯一的杀手锏 做品牌服饰的太多，选择做外贸货，将自己同其他店铺区分开来，这是很多服装创业者的想法。这一步的出发点是正确的。关键要看选择什么样的外贸服装。尾货服装在市场上走俏的一个重要条件就是便宜。尾货服装分高中低档，不管哪种档次的货品，其风格、面料、市场定位等也各有不同，不能用“最便宜”来界定。做低档的，拿到所谓最便宜的货品，也未必能 与自己的经营定位和市场需求接轨。像大部分农村，留守的是老人和小孩，卖时尚服装基本没有销路。但是，也不代表卖中老年装和童装就一定有市场。如果中老年装过于性感，童装过于花俏，能卖得动才怪了。 “服装的价格没有最高，只有更高;没有最低，只有更低”，这是服装价格的“相对论”。拿到“最”便宜的货并不是优势，拿到合适的货才是优势。合适的货品以合适的价格采购回去，赚到了钱才是优势。未来的趋势是品质与服务占优势，而不是价格第一，因为顾客的消费习惯和消费意识正在一天天地改变和提高。就像众多的淘金领域一样:高利润总是与 10 高风险相伴而生的。尾货服装造就了很多的财富神话确实值得向往，但是新人进入尾货也需要三思而后行。 1. 老唐家滴son-发表日志:尾货服装市场蕴含大商机 解析尾货服装产生的方式 尾货服装的产生有四种方式:第一种是品牌产品尾货，或称原单尾货，这类货品多是做品牌代加工的工厂用多余原料生产出来的，产品的原料和辅料都和真正的商场产品一模一样，由于产品质量好，所以价格也较高;其次是外贸尾货，这些产品原本是为出口生产的，由于细节上的差异，导致检验为不合格。 尾货服装的三大明显特征 1.面料好。外单的面料从棉花的选择到布料的织法都有特殊的要求，很多供应外单货的纺织厂往往会采购一套专门的织布机来满足客户的要求。外单服装往往不是全棉的面料，而是含氨纶的，氨纶是一种新型纤维，价格很高。面料中氨纶含量越高，面料越贵。一般来说，T恤一类的衣服多半是含百分之九十几的棉，再加上氨纶，就是俗称的精棉了，这样的衣服手感柔软，吸汗性能好，看上去可能有点旧旧的，颜色不是十分鲜艳，但是怎么洗都不起球，不褪色，即使打皱挂一下抖一抖就恢复原状了。相反，颜色过于鲜艳的全棉服装洗过几次以后往往容易褪色，而且颜色太鲜艳的棉织品很有可能是因为面料的甲醛含量超标。尾货服装尤其是出口欧 11 美的衣服，即使是全羊毛的衣服洗后也不缩水，不起球。穿脏了就扔在洗衣机里洗，怎么洗都不变形，买来是怎么样，洗完了还是什么样。 2.设计简单。这里说的主要是指出口欧美的衣服。一般来说样式简洁，只有少量绣花，但是绣花通常十分精致。有印花的话，也是不会掉的。而且样板通常很好。看上去很普通的衣服，穿上身效果却很好。 3.价格。外单的价格一般都很便宜。尾货服装有好几种。一种是有轻微瑕疵，如小破损，扣子的花纹不对，商标订错位置，字母印错等等，大都不影响穿着。一种是订单剩余的衣服，按规定是应该销毁的。这时有的厂家会剪标后低价出售，或者干脆没标。还有一种是由于没有按时完成订单，下单商取消合同的现象。这时服装厂就亏大了，只能把已经做好的衣服低价甩出，不过这种情况一般比较少。分析以上几种情况我们可以知道，外单的衣服是相当便宜。 批发商拿到尾货服装的途径 大的尾货批发商都是直接和工厂对话，通过自己认识的工厂资源或通过中 介，我们管他们叫尾贩子,这些人专门收集尾货工厂的出货信息，这些尾货黄牛已经形成规模，专淘渠道信息，他们卖给你信息是要收取佣金的。其次是一些二级、三级的尾货批发商基本再通过大的一级尾货批发商出货。 12 尾货服装的两种经营路线 1.低端路线 店内服装的价格普遍较低，一般一件T恤价格在10元-50元之间，外套也不过七八十元的价格。服装款式比较独特，与其他专卖店出售的大不相同，面料和做工则比较一般。店里的服装摆放很不讲究。 这种尾货服装零售商的主要顾客是经济实力不太雄厚的学生和收入相对微薄的市民，不少学生在放学的时候，到店里转转，挑选一两件衣服。 2.中高档路线 另一类尾货服装零售商走的是中高档的路线，门面宽敞，种类齐全。除了服装，各种家居饰品、鞋、包等一应俱全。 与走低端路线的外贸服装店相比，中高端精品类型的零售店相对经营起来比较轻松，因为利润点高，主要目标顾客是喜好个性服装的时尚男女，还有就是品质的保证，所以培养很多忠实的消费群体。在我看来服装零售店服装品类的构成很重要，前提是必须适合，有针对性的面对零售店周边商圈范围的定位。尾货的利润是很高，但是如果没有认同它的消费群体再高的附加价值也是零。当然在经营的过程中，作为零售店主，需要去培养，去开发属于适合自己店内风格类型的忠实消费群体。 经营尾货服装的注意事项 13 不要贪多:刚开始做还不能完全把握顾客的口味，所以最好还是多款少量，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。不要怕你看上的货没有了就多进，放心，这个款没有了，类似的很多款会出来。少赚钱总比压货要好很多。 不能盲目相信商家退换货的承诺:有的商家也是可以全部退换的，但是价格会很高，隐藏的 不要贪便宜:刚开始做，对整个市场的行情还不能完全把握，自以为这家的货很便宜，货也不错，这只是你个人的感觉，实际上往往不是这样(做久了把握的会好一些)，所以还是控制自己，不贪这个便宜。以后你会发现有很多更便宜更好的货的。当然有好机会也不要错过。 货品一定要仔细检查:不要被商家的花言巧语迷惑，杂款一件件的看，整款也要抽检 1. 服装批发有技巧 元旦期间尾货多 想要做好服装批发和零售生意就要了解服装各环节的运作现，服装的销售周期、价格周期等。现在又是厂家冬季东西清库存的季节，大家都可别把东西进贵了。每年这时候，厂家都差不多开始清理冬季的库存了，去尾货市场，冬天的东西肯定不少。年前尾货是卖冬季产品的旺季，这时候天气冷不冷直接关系到尾货的行情，厂家都全面春夏季产品备货了，很多厂里现在已经有不少明年春夏的衣服，如果厂家过了元旦后还没清库存，就麻烦了，因为那时候收尾货的都开 14 的很低，大家这时候应该多跑尾货市场， 篇三:外贸服装尾货批发 外贸服装尾货批发，库存服装批发市场进货的时候千万注意以下几点。银星库存服装批发网告诉你这几点你一定要记好了哦。 商品价格的下调不可能像零售商一样，前面提到服装尾货批发商单件商品的利润很低。一般调整都在2%~3%能够降个5%就已经很厉害了如果你死缠着批发商要求在批发价上再打个8折，又会让批发商知道你很少到批发市场混了另一方面，批发市场里，一般货物的运输都是通过汽车或者铁路(因为运输成本比快递低得多)而且都是买家自己负责，碰上个好的批发商的话，最多愿意帮你去托运，但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的. 说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，经商做生意。但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。下面，就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。 一、批发和零售的利润模式 只有通过大量的出货才能赚钱，批发和零售最大的区别是批发商卖单个商品的利润低。而零售商卖单个商品的利润 15 高，但出货量要比批发商少 .大多经营者由于不想压太多的商品，开店初期。因此他会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大，再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。但这种方式也有一个缺点，就是当你向批发商提出购买单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，即使给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来，这件商品较高的进货价格加上利润，必然会导致你价格没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了对这个产品市场前景的判断。对自己的选货眼光有绝对的信心(如果对自己选货的信心都没有，所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求。那还进什么货呢?进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，用数量来为自己争取拿到好的批发价格。 二、进货的数量 如进货金额，进货数量包括多个方而。进货商品种类，单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比较简单的方法，即把你整个店铺的单月经营成本加起来(包括店租、人工水电，税，管理费用等等)然后除以利润率，得出的数据就是每月要进货的金额。比如，全部经营成本为5000元，产品卖出的平均利润在200,，那你最起码就需要进2500元的货了 16 因为5000200,=2500这样的话你刚好能够平衡收支。如果你只是进了2000元的货。那你即使把这些货在一个月内卖完，利润也只有4000不够你支出的.补充:按照20平米的房租是5000+工资3000+税其他2000=10000元 按照利润40% 每月卖25000的货/0.4=10000<基本费用> 这样25000-10000=15000 每月至少要卖出15000的货 每次进货补低于15000元 因为你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候，进货商品种类第一次应该尽可能的多。就可以锁定一定种类的产品了因为资金总是有限的只有把资金集中投入到有限的种类中，才可能单个产品进货量大，要求批发商给予更低的批发价格。 单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。陈列数量就是放在货架上的数量，当你锁定某些种类的产品时。库存数量就是仓库里面备货的数量，周转数量就是两次进货期间实际的出货数量。从有多年经营经验的经营者得出的结论看，起码每个单品要有3个才能够维持一个比较良性的商品周转。当你进了一件商品又出现了热销，很快就需要为这个商品单独补货，这时无论从所花费的时间和资金上看，都是得不偿失的而你不补货，又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了3件同样的 商品的话，销售完这3个产品的期间其他产品也很可能需要 17 补货，这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率，从而节约补货开支。 三、如何获得批发商的支持 如果你首次进货金额太少，能影响到批发商对你支持有两个因素:第一个是首次进货金额。批发商就会认为你没有实力，或者你对他产品信心不足;第二是补货的频率，如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是认为你货物周转快，能够为他带来长期的效益。批发商对你支持表现在一旦有新货会尽快通知你而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为你重要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。 四、批发市场的规则 1:不要在批发商店慢慢检查你产品。只要把数量点清就可以了一般回去发现产品有问后再要求更换(当然离进货时间不要太远了若你提货后就蹲在批发店里面点货，当你提到货后。会让批发商觉得你个很麻烦的顾客，从而不愿与你打长期的交道。 2:不要指望通过批发商换货来降低风险。千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题，进货时。如果你这样问，会被批发商认定你以前没有做过生意的生意场上的新手(如果做生意风险可以控制到这种地步， 18 可能谁都发财了接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了批发商没有义务为你承担进货的风险，能够为你更换次品已经是很好的支持了 19