浅谈儿童摄影图片样式的演绎 .doc

浅谈儿童摄影图片样式的演绎 .doc 浅谈儿童摄影图片样式的演绎 一、绪论 1826 年约瑟夫尼埃普斯发明了世界上的第一台照相机，它的问世为摄影界带来了福音。摄影不在趋拟于，而是在记录的过程中更加注重视觉的享受。儿童摄影在近几年有所发展，从呆板的照相馆时代到现在的数码时代发展为更加注重艺术的审美观念。商业儿童摄影的诞生将艺术与生活紧紧联系在一起，在市场上独树一帜，兼有艺术性和商业性。在一定程度上反映了人类的需求和时代的走向。 照相馆时代最大的特点就是记录。人们试图保留关于年华的美好记忆，满足自己内心的情感需求，这种观念使照相馆有了一定的发展空间。《中国摄影史》将摄影发展分为民国时期、解放后、改革开放三个阶段。民国时期照相馆的商业发展比较盛行，影像风格层出不穷，市场竞争十分激烈。影楼时代则结合了一定的艺术元素，丰富了照片的内容，受到消费者的青睐。影楼的出现逐渐取代了照相馆，此时儿童摄影也出现了萌芽。技术不断完善，数码摄影的问世为儿童摄影提供了一个好的发展空间。这些优势不仅依赖于数码摄影的优点，而且也结合了社会时代的发展特点:一、生育的实施使好多家庭有一孩政策的观念，相应地长辈在孩子身上的投资比重也相对变大;二、时代的变迁使人们的审美水平和鉴赏能力也有所提高;三、儿童摄影比其他成人摄影简便，成本也相对较低。由此看来虽然儿童摄影起步比较晚，但发展趋势却与时俱进，毫不逊色。摄影风格从大陆风情逐渐趋向于欧韩风格，内容、形式更加丰富多样。这对中国的摄影创作有很大的发展空间。 二、古板的生活照 古板的生活照主要针对的是照相馆时代。摄影的发展与摄像器械的更新有着不可分割的联系。传统的摄像使用的是胶片，胶卷拍摄的数量有很大的限制，它的灵活性滞后，而且程序复杂，只有在冲洗完照片后才能看见拍摄的对象成品，它的主要作用只是记录，与艺术几乎找不到关系。而数码相机与传统照相却完全不同，它的灵活性非常好，随时拍随时就可以看图片。古板的生活照，景别大多数为特写、近景、全景，而近景占较大比例，仅仅是为了人物留念而拍摄，摄影师的技术水平也有一定的局限性，审美水平更是滞后，拍摄出的人物表情比较僵硬，没有生机，儿童天真活泼的个性也被遮掩的所剩无几，只能作为单纯的留念。下图图一是一个孩子坐在木马上，但是表情呆木，儿童天真活泼的性格一点都流露不出，只达到了记录的目的。图二则没有蕴含什么内容，只是为了达到纪念的目的而拍摄。 三、艺术元素的借鉴照 艺术元素的借鉴照也是艺术照，它是在纯天然的基础上加以修饰、雕刻，彰显艺术的气息。20 世纪 90 年代初是中国商业摄影的转折点，使大众追求完美的愿望得以实现。《美国纽约摄影 学院摄影教材》的发行，给中国摄影师提供了很大的启发。尤其在港台地区掀起一阵潮流，大街小巷都弥漫着浓重的艺术气息，比如俊男靓女的各种 POSE 贴图。在内地，中国摄影师推出艺术照，受到消费者一致的青睐。这一时期的摄影有很大的改变，摄影师利用井字构图法、三角形构图法、曲线构图法将构图与摄影巧妙地结合在一起，摄影师不仅注重构图美观还合理运用光源的辅助效果，光源分为背景灯、主灯和辅灯，再给人物化不同形式的妆梳，利用服装和其他道具的修饰，再结合各种 POSE，经过一系列的整合后还会进行图片后期处理，最后成品图片彰显儿童独特的魅力，使儿童给人一种小大人的感觉，不失可爱，却又拥有一种明星气质。以下两张图中的女孩虽然都经过着妆但却给人不同的感觉，前张图片的女孩整体上给人一种成熟稳重的感觉，端庄而又稳重，又带有一种逼人的气质。后者看着可爱，将儿童萌萌的天性变现的活灵活现。但是通过图片揣摩不出儿童的年龄阶段，却带有浓重的艺术生命力。 四、童真童趣的造型照 儿童对动物的感觉有着不可言说的亲密感，摄影师利用这一特点让拍摄风格卡通化，进而吸引儿童的注意力，这种摄影风格将儿童天真无邪的特点表现的淋漓尽致。卡通化主要体现在服装道具上。让儿童穿上动物形状的服装增加儿童的好奇心和新鲜感，摄影师捕捉每一个能表现儿童天真活泼的动作，在动中取静，静中捕动，主要运用独特的造型语言来表达儿童内心的情感。拍摄前摄影师先简单分析人物性格，根据儿童的典型特征进行风格化的塑造，借助儿童的感情色彩表现儿童的喜、怒、哀、乐。具有一定的暗示性，画面丰富，感情色彩丰富，杂而不乱。这一摄影过程更能突出摄影师的技术水平，拍摄过程随意，没有约束，但要求摄影师有双发现美、捕捉美的眼睛，这种完美的结合更能拍摄出儿童自然丰富的表情。这种摄影形式将儿童与生活联系在一起，照片真实化，具有纪实的风格。各种动作都能表现出儿童活泼、淘气的特征。卡通化的造型不仅增强了艺术美感，也使摄影工作变得轻松自由、和谐有趣，也丰富了儿童的精神世界。下面的小朋友穿了一套愤怒小鸟样子的服装，整体看上去小朋友活泼可爱，表情也很自然。童真童趣的性个特点尽在其中。来源于儿童摄影fan【】 五、大陆风情的写真照 由于各国民族文化有所不同，大陆拍摄风格和西方国家的拍摄风格有很大的差异，但是共同点就是均以国家的文化传统为蓝本。大陆摄影特点与传统文化有着密不可分的联系，主要特点是侧重于照片周边的氛围，利用陪衬的事物烘托人物的美。但是主次分明，具有鲜明的主题，也不使图片内容单调乏味。摄影师要有清晰的脉络，将构图画面的重点和非重点区别开，聚焦在重点上，利用非重点的衬托使主题更加鲜明。摄影师 还结合化妆技巧、服装搭配、照片构图等，借鉴各民族文化的元素，使其图片显得雍容典雅，有一定的历史文化内涵。在一定意义上既传承着中华民族的优秀传统文化，又给商业摄影增添了艺术色彩。除此之外，大陆风情的儿童照片还结合顾客望子成龙望女成凤的心理，设计带有一定含义的摄影风格，给孩子悄悄许下一个美好的愿望，希望孩子健康快乐的成长。右图中小姑娘的着妆打扮给人一种高贵典雅的感觉，她穿的是少数民族的服装，整幅图片横溢这中华民族博大源深的民族文化。后面那副图片中的宝宝头戴博士帽是鞭策他长大以后拥有超人的智慧，将来成为栋梁之材。寄托了父母对孩子的殷切希望。 六、欧韩风格的流行照 物以稀为贵，这是亘古不变的哲理。人类追求美的心理永远没有满足的时候，所以欧韩风格的引入绝对的是商业摄影界的一大突破。欧洲摄影主要借鉴了古罗马的建筑和自然田园风光的特点，得天独厚的艺术环境为摄影师提供了独具匠心的背景。欧洲的人们性格比较开放，他们的 POSE 比较夸张，跨时代气息的时尚与时俱进，具有狂野奔放的特点。因此他们的摄影风格给人们很另类的感觉，比如，他们摄影的光线大多采用比较硬朗的伦勃朗光或蝴蝶光。儿童摄影需要在服装道具动作上加以修饰就可以表现出儿童不同的性格特点。近几年韩国文化在我国也比较盛行，包括电视、音乐、化妆品、服装等等。社会发展迅速，人们的接受能力快，审美能力较高，韩式风格也较受广大消费者的欢迎。韩国较大的特点就是女人比较温柔体贴，男人比较顾家，所以韩国摄影最大的特点就是以家庭实景为背景，体现的特点是休闲、轻松、简单、大方。这种摄影的图片流露出温馨、恬静的唯美风格。在光线的选择方面一丝不苟，达到接近完美的目的才罢休，韩式儿童摄影风格画面恬静唯美，大多体现了儿童无拘无束的快乐，纯真自然。这种摄影风格历来受人们的热捧，摄影师效仿这些特点创造出中外结合的独特风格，吸引了许多消费者的眼眸。优秀摄影作品的产生融合了艺术特征和摄影技术水平的高低。下面的两幅图分别是欧式摄影风格和韩式摄影风格。促销作为4P之一，在管理学院及商学院的教科书上有多种提法，我们还是更倾向于美国哥伦比亚南卡罗来纳大学达拉穆尔商学院的营销学教授特伦斯A 辛普的解读。促销(Sales Promotion)，指商家用以诱使批发商、零售商、消费者购买一个品牌的产品，以及鼓励销售人员积极销售此产品的激励措施。 然而促销也有广义和狭义之分，广义的促销主要指延时促销，包括免费试用、联合促销、竞赛、公关赞助、会员营销、形象推广、事件活动等，短期不太会增加销售，但对长期增量有很好的延时效果。而狭义的促销，则包括折价、附送赠品、集点换购、抽奖、渠道激励、现场展售等短期刺激销售的活 动，即即时促销。在OTC终端促销当中，两种促销类型经常交互联合使用，往往以组合的形式出现，充分体现了促销手段的多样性和延展性。 促销的组织落实 资源往往集中在少数人的手里，同样，药企领导掌握了促销资源的分配权力，但是领导过度使用或者挥霍这种权利的现象在实际中很常见，且不说导致资源分配不均，结果往往适得其反无法达到预期促销效果。 因此，作为领导者，应从促销资源分配者向信用监督者作角色转变，基于市场状况给予区域充分的信用授权，让执行者因地制宜发挥才智。但授权不代表放任自流，需扮演好监督者。促销是服务终端的重要手段，通常我们会建立一些来制约，比如促销负责人制度、结案评估制度、奖惩制度以及信用等级制度，这样一来，无形中很好地解除了领导的困惑和苦恼。 OTC更要常促销 OTC终端为什么做促销，促销的目的是什么，这一点非常关键，有的促销是为了提升企业品牌的知名度和美誉度，有的促销是为了和消费者交流沟通，有的则是为了促进新品的销售，但是毫无疑问，促销的终极目标是增加销量，改变目标顾客的态度。 总的来说，增加销量的途径有两种:其一，扩大目标顾客群，包括品类转换、品牌转换。比如，在白云山和黄中药期间，我们建立的家庭过期药品回收机制，消费者拿其他厂家过期的板蓝根颗粒，就可以换购白云山牌的板蓝根，还有花城制药的空瓶空盒可换药活动，也引导消费者做品牌间的转换。 其二，则是为了提高单位消费量，包括增加消费频次，增加每次消费量。再比如，在花城制药期间，我们提出的联合用药，把抗病毒颗粒和猴耳环胶囊捆绑销售，既实现治疗感冒又做到中药消炎的目的，无形中也提高了消费者的客单价。因此，促销的目的一定要明确，坚决不做无谓的促销。fan【】 促销的分类 结合多年终端促销的经验，我们把促销做了一些实用的分类: 主题促销让促销与品牌互动，让促销传播品牌的核心价值。 商业促销应以分销为主，会议、套餐是主要形式。 KA店促销用优惠吸引购买，表达自己产品的USP，让顾客感到物超所值。。 社区促销与社区医疗站、药店等开展社区居民教育。 药店促销给老顾客优惠，刺激新顾客购买。 协同促销类似招商银行信用卡与携程旅行的横向协同。 同时，我们对多种有效促销手段进行评估，并得到以下排序，可以看出，打折是最受消费者欢迎的促销手段，其次是免费试用，买赠活动和店内海报的顾客喜好程度非常接近。 促销应直击目标人群 在OTC终端市场，企业主要影响的群体无外乎三种:消费者、店员以及药店。 如何培养忠实消费者，并且挖掘潜在消费者，也是困扰OTC企业的难题之一。我们总结了一些针对消费者的促销手段，主要包括样品派发、礼品促销、包装赠品、折价、换领 (购)、直邮信息、义诊咨询及社区教育等。 白云山和黄中药各个省深入社区的健康教育就是很好的例子，OTC代表携手社区周边药店为社区中老年人宣传心脑血管保健常识，提供健康咨询和用药安全方面的服务，既拉近了企业和潜在消费者的距离，又很好地为复方丹参片做了宣传推广。 另外，DM或夹报直投也是不错的选择，利用企业的品牌效应在连锁药店DM单上告知促销信息，由药店发放给会员或周边小区的居民，或者花费很小的代价把产品的宣传单页夹在《老年报》、《社区报》里随着报纸直投到居民的信箱。 店员是OTC产品和消费者之间的桥梁，尤其是在相关部门明令禁止企业在药店派驻促销员之后，店员的作用就更加重要了，往往他们的一句话可以直接决定产品的命运。企业对店员一直是又爱又恨，因此针对店员的促销也必不可少，我们主要采用的手段有推荐率考核奖(神秘顾客活动)，小礼品、试用品分发，佣金积分，药店间的竞赛(陈列比赛、POP比赛等)，旅游，培训等。比较成功的例子有，药店店员有奖征文，店员通过活动可以进一步了解产品，而千人千店则是以区域为单位组织店员旅游培训。 我记得在很长的一段时期内，OTC企业里有个现象，从事商务工作的同事会看不起做OTC的，他们常常会讲，商业一次收回多少多少预付款，而OTC纯销的拉动到底能有多大。白云山和黄期中药在国内是比较早建立队伍的，在2007年左右OTC的比重可以占到25%~30%，因此说终端药店的消化能力不能轻视，我们非常注重针对药店的促销，比如购进折扣(数量折扣及现金折扣)、维价奖励(执行厂家的零价)、销售奖励(完成销量任务的奖励)、品牌提升(刊登广告及大型活动联合)等，通过一些促销政策的出台，也逐渐改善了与药店间的关系，除了销量外也换回了一些比如首推、突出陈列、联合开展会员活动等资源。 总之，终端是OTC企业供应链中不可或缺的一环，而促销则是服务终端的重要手段。