金融销售计划ppt

金融销售ppt [标签:标题]2016 金融销售计划ppt 根据《蚌埠经济技术职业学院专业实习管理办法》，结合金融学专业实务工作的特点，制定本。 一、实习目的 专业实习是金融学专业专科教学计划的重要组成内容，是实现理论教学和金融实践相结合的重要途径。通过毕业实习可以增加学生对金融业务的感性认识，培养学生综合运用专业知识分析、解决实际问题的能力，可以使学生接触、了解及适应社会，增强责任感和事业心，培养敬业精神。 二、实习要求 学生参加专业实习应以提高自身综合技能为主，综合运用所学专业理论知识解决实际工作中出现的问题，同时通过实习，结合毕业论文的选题方向收集资料，为完成毕业论文做好准备。 专业实习是学生完成全部专业课程学习后，走上实际工作岗位之前接触社会，检验自身专业素质的良好机会。学生应利用这次机会充分了解行业背景，认识今后所从事的专业工作的性质、特点和要求。通过实习，学生应充分认识实际工作对专业理论知识的要求，找准差距，确定需要补充和完善的内容。 学生在实习过程中应注重综合运用所学专业知识解 1 / 12 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 决实际问题的能力。学生在解决实际问题时，应对所学各种专业知识加以融会贯通，锻炼和提高自身的综合技能。同时根据实习期间思考的问题，确定毕业论文的写作方向，收集相关资料。 学生在实习过程中还应注重提高自身协调、沟通的能力，团队合作的能力，组织管理能力等，以尽快适应未来实际工作的要求。 三、时间安排:大三学生第5、6学期。 四、组织与实施 本系成立实习领导小组，并设立实习办公室，全面负责本系实习领导工作。 采用集中实习和分散实习两种形式。学生应服从本系领导小组的安排，确定专业实习形式。学院鼓励集中实习，学生集中实习地为校院实习基地。对于分散实习的学生，在自行联系实习单位后，应报本系实习领导小组备案。 学生集中实习达15人以上的，由本系指派教师带队，但一名带队教师所带学生一般不应超过50人。本系应加强对带队教师的管理，并采取相应的激励措施鼓励教师尤其是青年教师积极承担校外实习带队工作。 五、实习内容 学生实习的单位主要为商业银行、证券公司、保险 2 / 12 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 公司及其它金融机构。 专业实习的内容如下: 了解商业银行、证券公司保险公司及其它金融机构的各部门的设置及其职责。 针对某一金融机构，了解其内部各部门的业务的主要环节及各部门之间的业务联系。 针对金融机构的某一部分，全面了解和熟悉其业务的分工和办理规则。 了解和掌握开展各类金融业务的相关法律和监管部门的规章要求。 针对商业银行、证券公司、保险公司及其它金融机构的某项业务进行全过程，全方位的了解和实际操作。 以上内容,仅对学生的实习起指导作用，学生可根据实际情况，进行有侧重的选择，对其中的一项或几项业务进行实习。 六、实习纪律 严格遵守国家法律、法规，遵守社会公德，爱护公共财物，自觉维护社会安定秩序。 严格遵守实习单位的规章和工作纪律，服从实习单位的管理，保证实习期间的安全;遵守实习单位的保密制度，未经同意，不得擅自翻阅、摘录实习单位文件、业务档案和客户资料;尊重指导教师，虚心 3 / 12 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 向业务部门的同志学习。 学生在整个实习过程中应有强烈的集体荣誉感，注意自己的一言一行，自觉维护学校的声誉。 分散实习学生，在实习开始后两周内须将实习地点告知本系办公室，并保持与学校的联系畅通，提供信息不得弄虚作假。 实习期间无特殊情况，不得擅自中断实习。因故必须请假时，须严格遵守请销假制度，不履行请假手续或程序不符合要求或假满不及时归队者，均以旷课论处。 实习学生因违反纪律而造成不良影响或重大损失者，由学校或实习单位按相关规定给予相应处分。 七、考核与成绩评定 学生在返校一周内提交如下材料:实习日志;实习;单位的鉴定。 成绩评定由三方面组成:实习单位对学生在实习中所表现出的知识水平和业务能力的评价，占40%;指导教师对学生实习期间工作态度、职业道德、团队精神、工作纪律的评价，占20%;本系实习领导小组根据学生个人实习计划、实习总结、实习日志及实习成果等其他佐证材料，并结合带队教师反馈的信息和实习检查收集的信息，对学生的实习过程和实习效果进 4 / 12 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 行综合评价，占40%。 1(中国主要商业银行及分类 我国的四大国有大型商业银行包括:工商银行、农业银行、中国银行、建设银行，中国四大行基本都是综合性商业银行，业务涵盖面广泛，多元，他们代表着中国金融界最雄厚的资本和实力。 四大国有商业银行:中国银行/中国农业银行/中国工商银行/中国建设银行 股份制商业银行:中国交通银行/招商银行/兴业银行/民生银行/华夏银行/中信银行/浦东发展银行/深圳发展银行/广州发展银行/中国光大银行/恒丰银行/浙商银行和渤海银行以及平安银行 另有各地的城市商业银行。 中国工商银行成立于1984年1月1日，总部设在北京，是中国内地规模最大的银行。该行是在中国人民银行专门行使中央银行职能的同时，从中国人民银行分离出的专业银行。 2006年10月27日，中国工商银行在上海证券交易所和香港交易所首次公开发行股票，融资额高达219亿美元，为全球最大的IPO。工行上市后，成为上交所市值最大的股份公司，港交所第三大的股份公司，仅次于汇丰控股和中国移动。 5 / 12 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 2005年4月18日，工商银行的股份制改革获批，并于2006年6月基本完成财务重组。2005年10月28日，中国工商银行正式整体改制为中国工商银行股份有限公司，注册资本为2480亿元，IPO之后中央汇金公司和财政部分别持有35.32%股权。 2(中国商业银行主营业务及盈利模式 1.负债业务 2.资产业务 3.中间业务 3(中国商业银行发展现状及前景预期 综述 尽管利差收入仍是这些股份制银行们净利润最大的组成部分，但是，刚刚过去的2006年里，这些备受国有银行规模压制的股份制银行已开始尝试着通过细分市场、产品创新和特色营销等方式进行差异化转型。收入增长30%，净利润增长40%，中间业务增长50%?? 伴随着股份制银行公布年报，一份份高成长的业绩单让投资者们欣喜若狂。 息差收入增加 2007年一季度末，各家股份制银行都交出了一份令人欣喜的2006年业绩答卷。 民生银行净利润38.32亿元，比上年增加11.59亿元， 6 / 12 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 增长43%。浦发银行实现税后利润33.53亿元，增加7.95亿元，同比增长31.08%。兴业银行实现税后利润37.98 亿元，同比增长惊人的 股份制银行 达到54.09%。 一位分析人士指出，加息带来的存贷差的高利息收入仍然是股份制收入增长加速的主要原因。 浦发银行受调控影响200年存贷款增长有所放缓，但正是2006年两次加息，利差的扩大弥补了规模增速的下降;而深发展，净利息收入分别占2006年和2005年净营业收入的90.9%和89.8%，2006年这一收入增长了33%至65亿元人民币。 乐观人士认为，随着进入加息周期，2007年股份制银行的利差收入还将进一步扩大。 然而，在高盈利背后，不少业内人士担心我国中小股份制银行主营收入过分依赖于存贷息差。随着200年年底中国金融业全面对外开放，原有的国有商业银行利用网点优势继续占据大部分市场份额;城市商业银行借助区域优势也将参与竞争;而国外银行携技术和管理优势，将对本土银行造成很大的冲击。面对众多的竞争者，这种无差别的息差市场将会面临逐步利 7 / 12 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 润摊薄的危险。 探路差异化 究竟是满足于加息所带来的息差增长，还是探索新的盈利模式，这是摆在各家股份制银行面前的现实问题。 由于现在银行的盈利模式主要还是依靠传统的存贷款利差，银行间的产品同质化严重，导致银行间的竞争异常激烈。银行网点拉存款的综合成本越来越高，利息加上人工、折旧、销售、税金等，平均成本要达到3%左右，中小银行甚至可能达到4%。 一位中国银行人士表示，为了能够拉来客户，少数银行还拼命想办法高息揽储，或者降低贷款利率。而客户经理往往也是碰到什么行业就做什么行业，结果是什么行业都懂一点，但什么都不专。“这种情况带来的直接后果就是对贷款风险的加大。”他说。 银监会主席刘明康也曾多次表示，国内商业银行在市场需求和同业竞争的推动下，金融产品成倍增长，但服务同质化现象严重，创新深度、广度不够，管理不善，缺乏品牌效应。 这种矛盾在当前轰轰烈烈的人民币理财业务方面表现得尤为明显。债券型、外汇挂钩型??进入2006年，随着股市的暴涨又出现了打新股信托型和与 8 / 12 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 指数挂钩的人民币理财??为了与国有银行争夺理财客户，股份制银行想尽各种办法来提高产品收益率。但其结果总是很容易被大银行复制过去，再利用网点便利大规模销售。 一位中信银行人士分析指出，在这种压力下，股份制银行应该向他们的国外同行学习，必须进行差异化转轨。“例如一些国外的银行，它只做一个比较固定的行业。例如中小企业或者电子企业，它对这个行业的研究很透彻，有很多经验，它就可以进行比较深层次的业务，同时控制风险。”他说。 现实中，通过转轨彻底转变经营管理模式，重塑核心竞争力，避免同质化的竞争 股份制银行 已经成为最近几年股份制银行的共同任务。 这一点在2006年的年报当中已初露端倪。 2006年，浦发银行公司银行业务首家推出了国内政府回购型资产证券化项目和城市建设类资产证券化项目。在综合经营方面，浦发银行正在筹建基金管理公司、与国外著名保险集团洽谈银保合作、研究制定金融租赁业务试点、探讨投资养老金公司的可行性方案等。 中信银行也试图利用金融控股集团的优势，整合集 9 / 12 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 团内的金融机构共同推出新的产品。2006年中信银行与中新信托和中信证券联手推出的打新股人民币理财计划，由于其预期收益率高，吸引了上百亿的资金追捧，业已形成稳定的客户群。而深圳发展银行与民生银行则在贸易融资方面先走一步。 一位业内人士认为，从2006年开始，股份制银行们，尽管盈利方式仍然相似，但实际上，各行的盈利方式已经开始发生了潜移默化的改变。他们已经在细分市场中迈出了第一步。 应届大学生毕业进入商业银行时面临的问题 GX邮政代理金融冬菜瓜果项目营销指导方 案PPT讲解 大家好～ 在总结《林城果款项目》、《新街访蔗农活动》、《金凌沉淀香蕉款4000多万元》经验的基础上，结合我区冬菜瓜果旺销特点，为配合跨年度营销活动，传递以项目带动发展的理念，出台了《代理金融冬菜瓜果项目营销指导方案》。下面我就《方案》做一个介绍: 广西每10棵菜就有7棵运往北方，是全国最大的“冬菜园”，是国家“南菜北运”“西菜东运”的重要基地。全区秋冬作物种植面积2200多万亩，总产量3400多万吨，总产值344亿元，龙头企业1371家、营销客商 10 / 12 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 3755个、农民合作组织1464个，带动农户400多万户。 广西蔗糖、香料、木薯等产量全国第一。容县沙田柚(转载于:wWW.cnbotHwIN.COM博威范文网:金融销售计划ppt)、融安金桔、恭城月柿、兴安白果闻名遐迩;百色香芒、永福罗汉果经久留香。田阳的冬番茄、藤县的秋西瓜、八步的万亩淮山林、钟山的千顷马蹄田，把八桂大地装点得绿意盎然，沃野流芳。 巨大的市场就在我们面前，我们邮政代理金融应该有所作为。 第1页共1页 哪么我们有什么切入点呢: 大环境有中央一号文件，服务“三农”的政策支持。实际交易有需求:收购时以现金交易居多，要携带大量的现金，存在安全隐患，且现金要经过多次的清点和验钞，浪费时间。农户拿到现金后还要到银行存入现金，路程较远，存在遗失、被抢甚至引发人身安全的问题。收购商、中介商、农户有安全方面的担心，我们以安全、快捷、方便为切入点。 哪么我们有哪些优势呢: 网点最多，覆盖最广，“有人烟的地方，就有邮政储蓄”。我们GX邮政代理金融91%的网点就在县城和农 11 / 12 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 村地区。是可信赖的农民的银行:活跃在农村经济、支持“草根经济体”、促进农户增产增收。 好，既然有机会又有优势，哪么我们该怎么做呢,三步曲，前、中、后三步曲: 一是收购旺季开始前，要提前布局，打通渠道。 二是收购旺季到来时，要到现场驻点，树立榜样。三是收购旺季结束后，要继续跟进，引导理财。 哪么如何提前布局，打通渠道。 六步骤，第一走访客户，第二建立客户档案，第三集中客户召开产说会，第四为客户发放绿卡，第五到客户聚集交易地布设商易通，第六步为客户提供增值激活服务。 第2页共2页 12 / 12 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢-----------------------------------------------------------