《液体壁纸漆涂刷工程销售方案》

《液体壁纸漆涂刷工程销售》 液体壁纸漆涂刷工程销售方案 内墙装饰艺术漆与传统墙墙纸的区别在于它的底涂是乳乳胶漆，它无缝连接、永不褪褪色、也不开裂脱落，使用成分都成是绿色环保的，再借助于专用的印花模具助,将花纹纹印刷到墙面上去,增添了普普通乳胶漆墙面的艺术效果和和观赏性,可以很好的美化人人们的生活环境.该产品还适适合于各种场所的墙面装潢((家庭办公室宾馆娱乐场所等等)。内墙装饰艺术漆是您明明智的选择，并且图案按照欣欣赏角度来分，可分为卡通系列、系古典系列、风景系列，按照年龄来分可分为儿童，系列、太阳系系列、夕阳系列，按照场合来分可分为书房，系列、宾馆系列、系 客厅系列、卧室系列，另外还可根据、您的风格为您度身定做您 个性化模具图案，让您与众不同化，个性张显～， 1(产品概述述 壁纸漆也称为液体壁纸、幻图漆或印花涂料，属一、种新种型内墙装饰水性艺术涂料料，该产品填补了墙面单色无图的缺无陷，有着比墙纸质更更好且价更低的优点。产品绿绿色环保，施工过程中通过产品专用施工模具，以其独产特特的施工手法和工艺，使其达到真正的无缝连接。产品达还有着不易剥落，起皮，还 开裂，易清洗等优点，将逐步裂替替代传统墙纸。 2(产品特点特 健康环保 产品特别提提取天然贝壳类生物壳体内表层物及各类环 保乳液和助剂，精心研制而成。无毒无剂味味，健康环保。由于产品选择综合性品质优良的环保原择材材料，原料有着天然环保性能，产品必然也能够达到真能正正天然环保性。 色彩独特特 运用壁纸漆装饰出来的图图案色彩均匀，有着很强的光光泽度，在自然光的反射下呈现出不同的绚丽色彩，营呈造出温馨造而和谐的情感空间。。 图形丰富 多姿多彩的的花型图案独具特色，引领时尚的风格缔造，时 可满足各阶阶层消费者的不同需求，并可根据用户的特殊需求可 设计花花型。 理性优越 采用有着着卓越的耐用久性的基料，优优质的抗碱防霉材料，阻止基材碱性物质析出造成涂膜基脱落或泛碱，产品施工脱 属无缝连接。不易剥落、起皮、缝开裂的理化性能是被替代产开品品壁纸所不能达到的。而且表面的污迹易于清洁，可时表时时保持墙面的完美整洁。 易于施工 简单的施工流程，一学即会，极易上手，程双人配合施工，双 完整的施工作业面上一天可施工完成几作百个平米的墙面。一百 次性施工即可达到理想效果，二次工施工方便，仅需涂刷覆盖施 涂料。料 3(产品用涂 液体壁纸漆用途甚广，用于家体居居、办公场所、宾馆、酒店、娱乐城、别墅、茶馆、西、餐厅等等，它为传统壁纸的餐替替代品，有着与之更广的用途。途 二(营销策略和措施施 核心营销 坚持新产品品重在抢先占市场，站稳市场后求场创新之路，坚持以家装装为切入点，以工装为主导的思想营销，的坚持以品牌稳市场战略，进行统筹营销发市展，从而全面提升展 产品的营销销竞争能力和市场份额。 市场定位策略 壁纸漆作为为壁纸的一种替代产品，它的的产品定位就基于在壁纸的市场上，而且它还需要在壁市纸的市纸场上进行引伸。我们可可以把它定位在壁纸的市场上上来进行系统的市场覆盖，办办公场所、宾馆、酒店、娱乐城、别墅、茶乐 馆、西餐厅等等等均作为它的目标市场。而作为市场广大的家而 装来说一直是传统壁纸的软肋，因一为为壁纸的种种缺陷所导致该产产品在这块市场上留有较大的的空隙，相对壁纸漆产品来说说，市场的细分化和产品本身身的细分化无疑给了它一个较较大的生存和发展的空间，因此将家装市场列入壁纸漆因产品的目产标市场已经是刻不容缓。容 产品策略 新产品品要想让市场接受并有自己生生存和发展 空间，就必须遵守守三点:一是质量，二是价格，三是品牌和格 创新。三点缺缺一不可。一是质量，从产品本身来说本产品特品 别提取天天然贝壳类生物壳体内表层物物及各类环保乳液和助剂，精心研制而成。无毒无味，精健康环保。由于产品选择综健合合性品质优良环保的原材料，原料有着天然环保性能，，产产品必然也能够达到真正天然然环保性。质量是产品的生命，产品命的生存靠质量。二是是价格，根据产品及服务的组成结构可以组完全定位出是优于壁纸的价格。价格优势优产产生核心竞争力，促使产品的的发展。三是品牌和服务，质优价低的产品就必须质 让市场所了解，让更多的用户所场了了解，那么还必须有一个个对用户能够产生迹象的概念，那就是品牌。同时产品念还还必须要有创新，勇于开拓新新产品。以品牌和创新求发展。展 销售策略 家装工程程 核心营销里面已经提到“坚持以家装为切入点，抢“工工装为主导的思想营销”，作为一个新的产品它需要有作一个让客一户熟悉的过程，而壁纸漆作为一种涂装的新产壁品就必须要有品着它自己本身展示的一个平台，谁去提供展这这个让产品展示的平台呢,首首先必须是经营者自己，可以将产品在公司展示厅以 展示出来，由此来带动给予产品出第第二个展示平台，所谓的第二二个平台就存在于敢于玩蟹并吃蟹的人，怎样去做好这并个个卖蟹的角色很关键。具体的方面我们可以来些恩惠，的可以制定可 分区域并为客户来些免费的少量涂装，使之真些正意义上去了正解壁纸漆这种产品。以事实的效果来为产产品品说话胜于营销语言手段百倍倍。蟹虽味美，须先食之人，得以传天下～同时切， 入点的客户选择也很关键，必须的选择能够为产品的口碑做好选宣宣传的客户，可以是当地知名名的家装为主的装饰和设计公公司，也可以是具有良好口碑碑和拥有广泛社交群体的个人人。有了第二方平台的提供和产品的客户方平台的展示和，，那么接下来就必须要运用好好这个客户方展示平台资源，在发展产品客， 户的过程中以客户的样板工程为主，公以司的语言营销分析手司 段和公司自身的产品展示为辅，进司行销售。做好平台提供的行 客户的思想沟通工作，使客户户能够积极的为公司产品的宣能传传给予适当的方便。 工装工程工 “抢工装为主导的思思想营销”中所谓的“抢”，和谁去，“抢”,这个就必然然联系到所被替代的产品壁纸纸，既然找到了工装墙面装饰的竞争对手，接下来就是饰怎怎样在竞争中脱颖而出，首先要善于发现墙面装饰的准先客户，也就是这个工程客 是否要选择壁纸。在发现这种机要会的时候我们可以将整个工会程程情况做一分析，特别是运用壁纸这一块，用的是什么用样样式的壁纸和运用壁纸的价格格情况等等一系列之后，就可以介入可该工程，以壁纸漆的产品品质等优点和对该工的程的了解的情程况来做好“程咬金”。真正的实现抢工装咬。。 在工装的实际操作过程中主要应该注意的问有程:: 涂装工程的整体预算价格格(应算上整个工程的公共费费用，争取以实现利润为主)。) 工程的工期预算。 付款方式的落实(必须坚坚持定金)。 工程的合同签订(坚持合同签订的的的原则，合同的文本多次推敲审核)。敲 工程施工的进度和现场管理。进 工程款的索取(关键性工作以保款持工作的持续化发展)。持 善后等各项工程的处理(能够够与客户保持建立的良好关系系)。 渠道推广 生产厂家厂, 渠道资源共享, 代代 理 商 备注: 生产产厂家为有代理商的区域或者者未发展代理的临时合作区域提供一系列的产品和服务域，合作区域内有新代理商产，生生，合作的业务项目由代理商与之协调发展，厂家做好商工工作的移交工作，配合双方的的业务发展。 总代理商发发展分销的规则按与厂家的代理细则执行代. 价格策略略 以壁纸的市场价格做铺垫垫，结合所在地区的实际情况进况行灵活性运用。 针对特殊情况实行特殊价格。对为了争夺某个项目，为了为 抢占某个重要工程或地区市场占，为了打倒某个竞争对手，，都都应该根据具体情况研究具体的价格策略。体 坚持走中低档价格之路。追求物美中价价廉是大众的消费心理，也是价格竞争的基本法则，为是了了使新产品能够在较短的时间间内尽快占领市场份额，就应应该继续坚持中低档价格策略略，走薄利多销的经营之路。。 价格优惠。对一些标志性工程，为了对产品起到志广广告示范的作用，在适度的承受能力下，实行低于成本承的的优惠价格甚至免费提供的策策略，从而提高产品的知名度，以利于产品度 的可持续性发展。发 排除特殊情况。其其他的参考并实行厂家给予的的价格指导，能够做到不过高高或过低地销售产品，有利于保障产品价于格周期的调整。。 促销策略 成立营销拓拓展部，负责营销工作的推动和市场信息的搜动 集，对直接接针对客户推销的业务人员收入的激励机制采取高收 提成方案，实现产品快速销售。方 利用所在地区的广告媒体体进行宣传产品。 采取免费试用策略，这样有利于免提高产品在地区的发展提 速度，能够有针对性地选择目标，消费群体，吸引消费者购买消，，而且可以在消费者中形成传播效应，提高品牌知名度传和品牌和 亲和力。 家装工程程上可在选择在某一特定的时时间范围内进行折价策略和凭凭证优惠策略的整合，内容方式根据具体的时间和方 地点进行确定。进 整理潜在的关关系户(单位或个人)，让这些渠道资源了这 解产品，在一一定程度上能够起到产品性能能与品质的推广作用。