销售管理专业

销售管理专业 030302 行政管理学 (独立本科段) 来源:福建自考办 专业名称: 行政管理学 专业代码: 030302 学科门类: 法学政治学类 主考学校: 福州大学 学历层次: 独立本科段 开考方式: 面向社会 开考体制改革试 点 序代码 课程名称 学分 教材名称 编著者 出版社 版次 号 1 3708 中国近现代史纲2 中国近现代史纲王顺生 高等教育出2008年 要 要 李 捷 版社 版 2 3709 马克思主义基本4 马克思主义基本卫兴华 武汉大学出2008年 原理概论 原理概论 赵家祥 版社 版 3 0034 社会学概论 6 社会学概论 刘豪兴 高等教育出2003年 版社 版 4 0315 当代中国政治制6 当代中国政治制包玉娥 高等教育出2007年 度 度 版社 版 5 0316 西方政治 6 西方政治制度 曹沛霖 高等教育出2000年 版社 版 6 0015 英语(二) 14 大学英语自学教高远 高等教育出1998年 程(上,下册) 版社 版 7 0318 公共政策 4 公共政策 宁骚 高等教育出2000年 版社 版 8 0319 行政组织理论 4 行政组织理论 倪星 高等教育出2007年 版社 版 9 0923 行政法与行政诉7 行政法与行政诉姜明安 高等教育出2002年 讼法(一) 讼法 版社 版 10 1848 公务员制度 4 公务员制度 李如海 高等教育出2007年 版社 版 11 0320 领导科学 4 领导科学 黄强 高等教育出2000年 版社 版 6999 毕业(答辩) 0 学分 61 0067 财务管理学 6 财务管理学 王庆中国财政经2006年 成 李济出版社 版 相国 选 0277 行政管理学 6 行政管理学 胡象明 高等教育出2005年 版社 版 考 0024 普通逻辑 4 普通逻辑原理 吴家国 高等教育出2000年 版社 版 课 0144 企业管理概论 5 企业管理概论 刘仲康 武汉大学出2005年 版社 版 0312 政治学概论 6 政治学概论 王惠岩 高等教育出2008年 版社 版 0321 中国文化概论 5 中国文化概论 王宁 湖南师范大2000年 学出版社 版 0322 中国行政史 5 中国行政史 虞崇胜 高等教育出1999年 版社 版 0341 公文写作与处理 6 公文写作与处理 饶士奇 辽宁教育出2004年 版社 版 0040 法学概论 6 法学概论 吴祖谋 武汉大学出2005年 版社 版 0107 现代管理学 6 现代管理学 刘熙瑞 高等教育出2007年 版社 版 0323 西方行政学说史 4 西方行政学说史 竺乾威 高等教育出2001年 版社 版 : 1、凡专科毕业生均可直接报考。 2、必考课为61学分，选考课不低于10学分，总分不低于71学分。 030301 行政管理 (专科段) 来源:计划科 2008-11-26 专业名称: 行政管理 专业代码: 030301 学科门类: 法学政治学类 主考学校: 福州大学 学历层次: 专科 开考方式: 面向社会 序代码 课程名称 学分 教材名称 编著者 出版社 版次 号 1 3706 思想道德修养与2 思想道德修养与刘瑞复 高等教育出版2008年版 法律基础 法律基础 李毅红 社 2 3707 毛泽东思想、邓4 毛泽东思想、邓钱淦荣 北京大学出版2008年版 小平理论和“三小平理论和“三罗正楷 社 个代表”重要思个代表”重要思 想概论 想概论 3 0018 计算机应用基础 2 计算机应用基础 杨明福 机械工业出版2005年版 社 0019 计算机应用基础2 (实践) 4 0040 法学概论 6 法学概论 吴祖谋 武汉大学出版2005年版 社 5 0107 现代管理学 6 现代管理学 刘熙瑞张高等教育出版2000年版 康之 社 6 0147 人力资源管理6 人力资源管理 孙健敏 高等教育出版2004年版 (一) 社 7 0163 管理心理学 5 管理心理学 孔祥勇 高等教育出版2001年版 社 8 0182 公共关系学 4 公共关系学 廖为建 高等教育出版2000年版 社 9 0277 行政管理学 6 行政管理学 胡象明 高等教育出版2005年版 社 10 0292 市政学 6 市政学 张永桃 高等教育出版2000年版 社 11 0312 政治学概论 6 政治学概论 王惠岩 高等教育出版2008年版 社 12 0341 公文写作与处理 6 公文写作与处理 饶士奇 辽宁教育出版2004年版 社 13 3349 政府经济管理概5 政府经济管理概孙亚中国人民大学2004年版 论 论 忠 金乐出版社 琴 14 3350 社会研究方法 4 社会研究方法 关信平 高等教育出版2004年版 社 15 4729 大学语文 4 大学语文 徐中玉 华东师范大学2006年版 陶型传 出版社 学分 74 说明: 0018(0019)计算机应用基础(实践)参加全国计算机等级一级B以上(含一级B)考试。 020313 销售管理专业(专科) 来源:福建自考办 2010-09-06 专业名称: 销售管理 专业代020313 学科门经济管理 码: 类: 类 主考学校: 集美大学 学历层专科 开考方面向社会 次: 式: 序号 课程代码 课程名称 学分 证书名称 1 03706 思想道德修养与法律基础 2 毛泽东思想、邓小平理论和“三 2 03707 4 个代表”重要思想概论 3 00054 管理学原理 6 4 04183 概率论与数理统计,经管类, 5 00018 计算机应用基础 2 5 00019 计算机应用基础,实践, 2 6 00058 市场营销学 5 7 10492 销售管理学 4 销售经理助理 10493 销售管理学,实践, 2 8 10494 促销管理 6 销售经理助理 9 10495 销售客户沟通 6 销售经理助理 10 00177 消费心理学 5 10496 零售管理 4 11 销售经理助理 10497 零售管理,实践, 2 12 00185 商品流通概论 5 13 10510 连锁与特许经营管理 3 10498 网络销售 3 14 销售经理助理 10499 网络销售,实践, 2 15 10513 销售案例研究,实践, 3 总学分 71 020314 销售管理(独立本科段) 来源:福建自考办 专业名称: 销售管理 专业代码: 020314 学科门类: 经济管理类 主考学校: 集美大学 学历层次: 独立本科 开考方式: 面向社会 序号 课程代码 课程名称 学分 证书名称 1 03708 中国近现代史纲要 2 2 03709 马克思主义基本原理概论 4 3 00015 英语,二, 14 4 00043 经济法概论,财经类, 4 00051 管理系统中计算机应用 3 5 00052 管理系统中计算机应用,实践, 1 6 10500 市场调研与销售预测 4 销售经理 7 10501 销售渠道管理 4 销售经理 10516 销售客户管理 2 8 销售经理 10517 销售客户管理,实践, 2 10503 组织间销售 4 9 销售总监 10504 组织间销售,实践, 2 10 10511 销售团队管理 6 10505 销售风险管理 4 11 销售总监 10506 销售风险管理,实践, 2 12 10507 物流与供应链管理 6 销售总监 13 00149 国际贸易理论与实务 6 10512 销售管理毕业论文 总学分 70 名师点拨:提高自考生学习效率的七种方法 来源:福建自考办 2007-08-07 本文选自中国自考教育中心网的BLOG，点击查看原文 自学考试是一种在职教育，它主要靠自考生利用业余时间来完成学业。这就是说，自学是考生参加学习的主要形式，如何提高自学效率则是每位自考生在学习过程中都要面临的问题。特别是在工学矛盾比较突出、各种干扰影响较大的情况下，摸索和总结适合自己的有效的自学方法，借以提高自学效率，从而尽可能的在较短时间内取得较好的成绩，是每们自考生在自学过程中最大的愿望。那么，在自学过程中，自考生如何提高自学效率呢, 一、理清体系，把握总体 自考生自学任何一门课程，都要从总体上把握教材的体系，以便准确的把握教材的内容。要做到这一点，自考生可通过阅读教材目录来掌握教材的结构，以便抓住贯穿教材的主线，理解和掌握和章节之间的相互关系，从而为下一步的深入学习提供一条比较清晰的思路。 二、分清主次，突出重点 自考生自学教材的重点就是抓教材的“纲”，“纲”抓住了，就能“纲”举“目”张。 因此，在自学教材的过程中，就要注意找重点、抓重点、把握重点和掌握重点。找重点，但不一定非得单一地从考试的角度来理解重点和抓重点。一般说来，教材的重点是多层次的，既有全书的重点，也有每个单元的重点，还有每一个章节甚至每一个问题的重点。同时，对于每一个基本概念，基本理论甚至每一个问题的重点字、句也不能忽视。抓住每个层次的重点，着重学习，深刻理解，准确记忆，不断巩固，就能收到以点带面，全面掌握的效果。 三、多找疑问，加深理解 对教材中的一些难点，疑点和重点问题，要多问几个“是什么”“为什么”然后多动脑，多动手，多思考，找答案。这样带着问题学习，目的性强，思想容易集中，有利于自学，有利于加深理解，也有利于提高记忆效率，收到事半功倍的效果。遇到不懂的问题要及时解决，不能拖沓延误，否则会影响以后的进一步的学习。 四、纵横联系，融会贯通 同一本教材的不同章节之间，甚至每年开考的不同课程之间，都存在着一定的联系。因此，不论学习什么内容，都要注意运用联系的方法，使前后内容相互贯通。这样做，既有利于消化新学知识，又有利于使自己的思维得以扩展，又能使自己的认识进一步深化和提高，收到温故而知新的效果。 五、联系实际，活学活用 理论联系实际，历史联系现实，这是学习的最基本的方法。我们在学教材的过程中，要想掌握新学的理论知识，就不能靠死记硬背，更不能依赖现成的“答案”，关键在于分析和理解，要“活”学，不要“死”学，要把基本理论分析清楚，理解透彻，掌握牢 固。另一方面，还要学会运用。在自学过程中，要注意工作实际和思想实际，有意识地将学过的知识一点一点地逐步加以运用。这样做，既能启迪对理论精髓的深刻认识，又能提高运用理论知识分析问题和解决问题的能力。同时，在工作中对理论知识的运用，本身又是一次再学习，再深化，再提高的过程，是一种高层次的学习。 六、借助图表，消除难点 在教材内容比较复杂或难以记忆时，我们就有必要勾画一幅纲目清晰的教材结构图表来帮助自学和记忆。这样做，一是在勾画中加深对教材的理解，二是为下一步的全面复习和重点掌握节省时间。勾画图表时，要按照从左往右、从上到下的顺序和由大到小、层层分解、逐步深入的原则进行认真地分析和综合，并把每一层次的重点据其因果关系和逻辑关系等构成知识网络图。知识网络图可大可小，可详可略，完全根据个人自学和复习的情况来定，要灵活掌握。利用图表进行自学，提纲挈领，既有利于重点深入，又有利于全面把握，对圆满完成自学任务具有非常重要的作用。 七、模拟训练，把握题型 进入复习迎考阶段，在全面自学的基础上进行重点复习的同时，我们还要进行自测模拟训练，其目的不是“猜题押题”，而是为了把握题型，以使答题正确、。模拟训练的题型，主要是以往的考试题，还有本教材的自测题，作业题。在模拟训练中，一是要注意不同题型的答题方法，掌握答题的规律;二是要注意对照问题的答案内容，使问题更准确、更可靠;三是要注意教材修订后的内容变化，把握重点。 参加自学考试的自考生有相当一部分是在职学习者，学习和工作矛盾比较突出，学习时间有限，学习难度较大。这就要求自考生在自学过程中，要注意摸索适合自己学习特点 的学习方法，尽量发挥自己的优势，努力减少学习的盲目性，并坚持随时总结，以提高自 己的效率，取得更好的学习成绩