联想电脑促销方案

联想电脑促销 联想电脑促销方案 篇一: 联想电脑促销方案联想电脑促销方案 联想电脑在国内品牌电脑中独树一帜， 以其优质的服务和过硬的质量赢得了无数消费者的信 赖，在此假期来临时刻，更应打好一场促销战，让更多的消费者用上联想电脑。为此，从渠道建设，促销方案，公关方案，特殊事件营销等方面进行规划。第一部分: 第一部分: 高校内渠道建设 第一，在各高校组建校园舰队，目标是服务同学并发掘联想的未来人才。利用广大的学生资 源进行自我开发。由于大多数学生是想锻炼自己，所以渠道建设的成本将会很低。此团队可 暂时称为“联想队”。. 第二，他们的日常任务是在每班招收一名业务员，及时宣传，调查，跟进。并负责学校卖场 的组织和促销，以及定期的活动。这样各班都有我们人员，他们利用人际传播，达到最大效 率的信息传播效果。第三，重点对新入学的新生进行调查，宣传和市场咨询。第四，设立奖励机制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。第五，树立几个全国的学生模范，让大家有崇拜感，便于以后的推广。第六，全国表现优秀的团队可以参加年终的北京表彰会，一切费用免费。第七，以城市为单位进行管理，对表现好的城市多加表扬和奖励。第八，经常对校内团队进行技能和知识培训，使他们有所得。第二部分: 第二部分: 促销方案 第一, 每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。凡在此期间购买联想电脑即可享受团购 价格。“联想队”便配合工作，效率和成绩都会很好。第二, 每位购机的同学将拥有联想特送的嘉宾卡，其作用是可参加全国范围的每月幸运抽 奖， 还可凭此卡推荐五位朋友购机， 不但朋友可享受优惠， 自己每次推荐成功都可获得礼物， 如优盘等。促进人际关系营销。 第三, 对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优 惠。第四, 对“购机意向档案”进行整理， 经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者， 以达到最大限度的预售效果。第三部分: 第三部分: 公关活动 第一，提供勤工助学岗位，竞争上岗。扩大联想在校园的影响力. 第二，赞助全国性的大学生比赛，如创业大赛，网络征文,营销比赛等. 低成本运作,又有影 响力. 第三，与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑 都可享受优惠并获赠话费。第四， 在各学校设立联想信息栏在学生关注的地点.经常颁布新闻,优惠活动,以及一天一个小 笑话. 第五，新生报到期间发放“联想教你如何有效度过大学生活”等小册子，感情联系新生。同时 广告顺便到位。第四部分: 第四部分: 特殊事件营销 第一，奥运会。凡购机同学都有机会中奖，免费到北京观看奥运会。第二，世界杯。购买网上直播权，或提供网上观看链接，吸引受众又可大做广告。或进行世 界杯促销。借助它的影响来扩大联想的销售成绩。第三，春节。利用中国人的传统消费心理，在此期间做促销，卖点为“父母送给孩子的好前 程”。第四，高考后，与当地电信局合作，为学生提供查分消息时宣传联想对学子的关心和特异为 他们提供的优惠机。或在成绩公布后及时送给他们“金榜名贺卡”，附 卡和近期购机的优惠条件。刺激消费。送有效期四年的优惠 第五部分: 第五部分: 其他营销 第一，有奖广告语征集. 第二，有奖策划方案征集. 第三，校园形象代言人选拔赛等。第四，进行竞技游戏比赛，比如魔兽争霸，CS，极品飞车等。总结，将以上方案进行适当组合应用将会有更好的结果。 篇二: 联想电脑营销策划书目录 1、纲 要 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 3 2 环境分析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。. 3 2.1 宏观环境分析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.. 3 2.2 竞争环境分析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。. 5 3、SWOT 分 析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。. 7 3.1 优势 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 7 3.2 劣势 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 9 3.3 机会 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 9 3.4 威胁 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。. 10 4、市场选择定 位 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 11 4.1 细分市场 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.. 11 4.2 市场定位 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.. 12 5、营销战略与目标 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.. 12 营销战略 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.. 12 5、1 5、2 营销战略目标。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。. 13 6、营销策略 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.. 14 6. 1、产品策略 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.. 14 6. 2、定价策略 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.. 15 6. 3、渠道策略 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.. 15 6. 4、促销策略 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.. 161 7、组织实施销售队伍。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.. 18 7.1 人员的选择 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。. 18 7. 2、人员分工: 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。. 18 8、费用预算 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.. 18 9、控制应变措施 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 192 1、纲要随着人们生活水平的提高，对笔记本电脑的需求愈来愈大。中 国笔记本 PC 市场继续保持了高速增长的态势，众多新厂商的加入， 使笔记本市场的吸引力越来越大。联想笔记本电脑的发展也愈趋成熟。联想集团公司是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想 及原 IBM 个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企 业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优 质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生 产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手 机等商品。1996 年开始，联想电脑销‎‎量位居中国国内市场首位，近 几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。2017 年 1 月，联想与 NEC 合作欲改变笔记本电脑行业格局。近几年笔记本电脑市场新技术层出不穷， 随着厂商价格战的打响， 笔记本真正走进了寻常百姓家。而从市场销售的增长率、未来发展的 潜力上看，笔记本第一次超越了 PC，成为个人电脑市场上新的主宰 笔记本市场仍被长期看好，品牌之间的竞争也越来越激烈。联想怎么 在这样激烈的竞争中，争得一席之地呢,2 环境分析2.1 宏观环境分析 1、人口环境3 中国是世界上人口最多的国家，并且人口仍在不断增长中，这就 决定了我国笔记本电脑市场潜力大，仍有很大的发展空间。 (1)我国目前人口年龄结构已进入典型的成年型，劳动人口多，由 于工作和学习的需要，对笔记本电脑的需求量大。 (2)人口性别结构的差异，男性市场和女性市场表现出了明显的 差异性， 男性对电脑的技术要求比较高， 很多人都比较爱装各种软件， 比较倾向于高质量高规格的笔记本， 价格一般都是中等偏上。而女性， 基本对电脑的用途需求不大， 一般都会选择量小且价格比较便宜的笔 记本。 (3)现在传统家庭越来越少，随着家庭结构的小型化，人们对电 脑的需求也是越来越倾向于笔记本， 所占空间小， 挪动携带都很方便。 2、 自然环境与科学技术环境分析 (1) 自然环境:近些年来，环境恶化与资源浪费的情况越来越严重，人 们越来越关注环保， 电脑行业属于高新技术产业， 国家鼓励支持发展。 (2) 科学技术环境: 科学技术发展日新月异，计算机软件与硬件技术 以及信息技术，数字化技术等也取得了飞快的发展，更新换代的速度 加快，像平板电脑和无线掌上电脑等高科技的产品也都成为了现实, 技术的发展与广泛应用不仅使笔记本电脑的市场价格降低， 使电脑开 始普及，并且越来越便捷，越来越小型化，越来越注重满足人们的性化需要。4个 2.2 竞争环境分析2017 年第一季度， 联想以 3 1.2%关注比例位居笔记本电脑市场品牌 关注榜首。惠普只在 1 月份的时候位居笔记本电脑市场品牌关注榜次 席，一季度的后两个月均被华硕超越。综合第一季度关注数据统计， 华硕以微弱的优势超越惠普获得笔记本电脑市场品牌关注榜亚军。以下我就主‎‎要对华硕，惠普的竞争优势进行分析: 华硕优势分析: (1)华硕是做主板和显卡的 这两个都是世界第一 的 在这两项上有很大优势 (2) 它的本本独有多模式选择省电技术 和 独特架构的散热技术 它的产品非常丰富 A8 系列现在更是好评如潮 性价比突出 性能强劲。 (3)华硕的售后服务也是很好的。5 惠普优势分析: (1)惠普的质量是绝对的，返修率相比其他牌子 要低的多; (2)惠普系列型号涵盖广,并且在同一型号中会推出不同 的配置供选择， (3)做工优良,惠普的每款产品在模具开发和装备的 工艺上达到一流水准,接缝严密。2017 年各品牌笔记本销量统计1600.00 1400.00 1200.00 1000.00 800.00 600.00 400.00 200.00 0.00二月份 八月份联想 惠普 戴尔 索尼 苹果 海尔 方正 松下 七喜 优派从上面的图表可以看出联想的销量最高， 而华硕和惠普以相同的销量 保持第二，戴尔居于第三。而在各月份的销量比例中八月份占的比例 最多，二月份占的比例也比其他月份占的比例明显要高，最少的是六 月份。当前中国笔记本电脑市场有以下发展趋势: 一方面，技术持续升 级，差异化应用推动高端市场发展，高配笔记本电脑市场将成为厂商 冲击利润的关键，而且高端产品将不只是停留在配置上面，为了满足 用户差异化需求，笔记本电脑产品将从外观的改变、材质的选用、人 性化设计和差异化应用等方面寻求突破;另一方面，低端消费市场需 求旺盛，厂商在笔记本电脑产品设计方面开始实施瘦身，简版笔记本6 市场容量将大增‎‎，瘦身笔记本将成为主打产品;资源主宰市场格局， 品牌分布将更加集中;零售终端受追捧，厂商将加大 3c 卖场投入; 差异化营销将进入白热化??目前国内电脑品牌已经不像十年前那 般“万马奔腾”了，不过品牌数量却也不少，一般用户寻常能见到的 笔记本电脑品牌大致有 30 多个，加上一些少为人知的地方性品牌的 话，总体数量就会达到 150 个左右。如果算上国内一些接近于山寨厂 商的品牌的话，恐怕总数将会达到上千个。由于生活水平的提高，如 今购买笔记本不只是考虑单纯的硬件配置， 市场对电脑的外观、 重量、 舒适度、售后服务等方面，都作出了要求。因此，各品牌之间在各自 特点上的竞争尤为激烈。 3、SWOT 分析联想从 1984 年成立，到 1996 年成为中国 PC 市场份额第一，到 1999 年夺得亚太市场份额第一，再到 2017 年成为第一家中国企业国 际奥委会全球合作伙伴;2017 年，成功并购 IBM 全球 PC 业务，在国 际化道路上迈出里程碑式的一步。3.1 优势 (1)国家支持，资金雄厚;联想集团是由中国科技院计算技术投 资创办的。7 (2)在中国市场份额，品牌知名度较高;联想在收购了 IBM PC 之 后，品牌影响力正在逐步提升据市场研究公司 IDC 称，联想集团拥有 中国 PC 市场份额为 30%，远远高于竞争对手宏基、戴尔、华硕和惠 普， 联想集团所有的这几家竞争对手各自拥有中国 PC 市场均不到 10%。据 IDC 称，联想集团今年 1 至 3 月份 PC 销售量达到 250 万台。联想 在收购了 IBM PC 之后，品牌影响力正在逐步提升，随着联想赞助奥 运会、NBA 以及 F1 赛事，联想的品牌效应正在堆积。 (3) 在商业模式上，联想与其他 PC 厂商最大的区别在于，具有独 特的产品模式和客户模式 T/R 双模式营销。通过深化双模式，可以提 高外部设备与主营 PC 业务的协同配比率，满足客户的应用需求，促 进成长型业务的销售快速增长。 (4)技术创新是联想产品的生命线，因此联想注重 PC 的研发和设 计。联想有着国际化的工业设计中心，针对用户的切身需求，通过联 想对产业趋势的把握，可以不断推出引领潮流的 PC 产品。如联想推 出的超轻薄笔记本 ThinkPad X300、打造的个性化笔记本 IdeaPad 等 等。 (5)本土品牌的经验; 联想在中国本土有十年的经验，对本土 消费者需求能准确把握，这是其他品牌所不具有的优势力量。另外， 由于国内品牌企业在渠道架构、成本控制力等方面具有优势，能够根 据市场发展迅速调整方向和策略， 第一时间将自己产品的消费价值传 递给消费者，从而赢得时间差优势。8 3.2 劣势 (1) 联想笔记本产品价格战线失衡较为突出， 其产品价格策略的重 点集中在中低端市场上，树立品牌形象的中高端产品较少，这将导致 联想品牌影响力的下滑。 (2) 除了中国市场外，海外市场，尤其是北美市场增长乏力;通过 对 IBM PC 的收购才真正进入到国际级公司的行列，国际化的运作经 验与戴尔和惠普存在着差距，表现为形式上虽然国际化，但体制上还 未达到。3.3 机会 (1)中国经济大环境良好;经济环境由消费者购买力和支出模式的 各种环境构成，虽然经过金融环境后，世界仅仅萎缩但中国的经济环 境是十分好的，而且中国一直是联想集团传统的根据地，集团营收的 42%来自这里，联想集团最高利润率在中国市场。 (2) 消费 PC 市场的发展机会;据有关资料预计，伴随笔记本市场 的兴起以及 PC 的普及，个人消费市场每年将呈几何级数增长。在未 来三至五年，我国个人电脑市场预计将保持 25%的年增长率。这无疑 将给联想在消费市场的发展提供良好契机。 (3) 新农村战略” 将成为未来联想的王牌随着农村信息化的深入， 联想日前发布了“新农村战略”，称将在三年内把联想的低价位电脑9 销售到中国 10 万个行政村， 并在 30 万个行政村扩大联想的影响力。可见，“新农村战略”将成为未来联想的重头王牌。3.4 威胁 (1)竞争激烈; 从我国加入 WTO，对电脑等行业的供应商而言， 由于关税的下调，促使电脑等大量进口。由于国外许多知名品牌的涌 入，造成我国笔记本电脑市场竞争激烈。 (2)价格竞争;国内厂商自相残杀价格战频繁导致电脑行业平均 利润率下降，市场价格体系混乱;国外大厂商目前也纷纷加入降价的 行列，已经接近国内厂商的报价，市场竞争进一步加剧。 (3)消费市场面临惠普、戴尔强有力竞争对手的挑战。惠普就是 借助在消费 PC 上的成功得到全球第一的宝座，戴尔也打破多年的单 一直销走进零售卖场。最近 HP 的势头很猛啊，特别是消费类的 PC 销 量，已经直逼联想了。联想在消费类市场稍不小心就有比 HP 赶上的 可能了，到那时联想将面临内忧外患的局面。如果联想不采取有效措10 施的话，很有可‎‎能陪了自己的老本，甚至陷入 TCL 的局面。 4、市场选择定位4.1 细分市场对于消费人群，联想将其分为，网络年代的大学生、社会中坚力 量的年轻白领，以及广大的潮流追随者等核心群体。然后针对不同人 群的具体需求，设计出更加有特色和个性化的产品，从而适应整个市 场的发展。 (1)联想 ideapadY460 个性的外观和先进的技术是针对大学生 市场; (2)ideapad U160 系列笔记本电脑，采用了全新的 Book ID 设计，配合大气灵动的都市时尚设计语言和元素，这是针对广大的白11 领消费群; (3)ideapadZ 系列笔记本，有时尚外观、便捷操控、人 性化功能等综合优势是潮流追随者等核心群体。4.2 市场定位联想选择迎强定位，通过对消费群体的市场细分，设计了不同 特点的电脑分别针对不同的消费群体， 总的来说联想是主打潮流产品 与低价产品，选择技术层次较低，但应用面广，市场大，易于商品化 的的微型机产品。对于不同的消费群体，联想设计了与之相对应得产品，对其也有 不同的定位分析。在产品介绍中，我再进行的详细的分析。 5、营销战略与目标 5、1 营销战略联想自 2017 年兼并了 IBM 旗下的个人计算机业务后， 在中国笔记 本市场上一直是处于市场领先的地位。联想所采取的营销战略有: (1)密集型成长战略; 联想笔记本电脑在中国市场上处于领先的地 位，联想要在笔记本市场上继续保持市场领导者的地位，并在现有的 产品上寻求改进，寻找发展机会，从而可以进一步提高市场份额。 (2)市场细分和集中化营销战略;根据客户的不同需求和特点，在 联想的新战略中，客户被细分为两大类四小类: 由家庭和个人组成的12 消费类，由中小型企业和大行业、大企业组成的商务类。根据这四种 客户需求的不同特点，联想将提供有针对性的多元化的产品和服务。 (3)产品生命周期战略;联想笔记本现在处于成熟期，产品销售 量基本趋于稳定，现在应该保有目前的优势，并进一步开发新型的笔 记本有一定的更新换代的速度。力争占领更大的市场,品牌全球化， 做到可持续发展。具体战略: 联想要与中国移动、中国联通、中国电信三大运营商展开了深入合作，将让联想用户迈入 3G 时代，享受无线宽带的乐趣 生活。联想今年要在全国设立渠道销售网点，力争实现一小时车程内就 能买到联想电脑。并健全售后服务，售后维修。 5、2 营销战略目标 (1)战略目标: 把市场份额最大化和品牌的扩大化作为战略目 标，实现提升公司知名度，美誉度，巩固顾客忠诚度。 (2) 具体目标: 在原有市场占用率上， 进一步提高市场占有率; 销量为: 200 万台/2017，销售量为 80 亿。13 6、营销策略6. 1、产品策略联想笔记本在中国的三大产品策略: 第一，推出丰富的消费产品 组合，以满足全球细分用户需求;第二，抓住一体电脑、超轻薄、3G 等细分市场的重大机遇，推出覆盖主流价位段的产品;第三，坚持把 技术研发作为核心竞争力，朝着创新设计、影音娱乐、数字生活、一 体电脑、移动便携这五大方向，加速产品的创新研发，并把产品及时 带给中国用户。在中国市场，联想将锁定年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用 户四类最具代表性的用户群，根据他们的需求提供相应的产品服务， 继续挖掘中国消费电脑市场的潜力。 (1)联想针对年轻白领推出了创新的 ideacentre A600 一体电脑 和 ideapadY 系列笔记本。年轻白领注重生活品质、追求简约，希望 在忙碌的工作与生活中不断寻找平衡。联想推出这一系列年轻白领轻 松享受 idea 带来的乐趣生活。 (2)联想针对大学生游戏玩家定制了性能强劲的 ideacentre K 锋行和 ideapad Y550。这两款产品卓越的配置和性能，能为游戏增 加无穷的动力和超速的体验。14 (3)大学生群体乐于在网络中分享快乐、表现自我，依赖通过 网络观察世界、 思考生活。为此， 联想推出了全新时尚设计的 S10-2。其时尚轻薄的外观、“always online”的应用，能让大学生随时随 地获得影音娱乐、游戏以及网络资讯的需求。 (4)联想针对农村用户设计了 3 大品类、15 款拥有高品质、适 农、易用的产品。 (5)除了为四大用户群提供针对性的产品和服务，联想还把握 住了 3G 发展的重大机遇，在第一时间推出了以 ideapad S10-2 为代 表的支持 3 种制式的 3G 应用产品。6. 2、定价策略由于现在中国市场竞争激烈，为了不在价格上失去竞争优势， 联想要提高产品性价比，采取高质低价的营销策略。6. 3、渠道策略 (1)采用直销模式，“按需定制”，把对顾客的理解体现在产品 上，保持对市场的敏感和快速反应。 (2)建设足够多的联想专卖店、多家渠道销售网点，逐步实现 一小时车程内就能买到联想电脑，保障售后服务。15 6. 4、促销策略2017 为达到战略目标， 提高市场占有率联想要在全国范围内采 用一些广告策略，对大学生市场的校园重点推广，和一些暑期活动， 优惠政策，网络营销。 1、广告策略联想在电视、电台、报纸、杂志等常规媒体上都要有一定的广告 投放量,广告语为“联通世界，想你所想”，“联通世界的想象”。 (1)在联想笔记本占有率不太高的地区的户外媒体(广告牌、车 身广告、地铁广告、各大商务楼电梯广告等)宣传联想最新产品。 (2)在中央电视台有不少于一分钟的广告时间，在主流报刊上有 一定的广告版面。 (3) 在电视台播出一些公益短片， “联想提醒你， 列如 关爱家人” 之类的。 2、校园重点推广 (1) 与校方协作好， 在中国有目的的选 70 所大学， 以联想赞助， 学校组织的名义，举行一些校园营销比赛，和一些有具体那个学校特 色的文艺的比赛。16 (2)在校园举行营销活动，推广针对大学生设计的笔记本，为提 高在大学生中的性价比高的品牌形象可以在市场价的基础上给以一 定的折扣。 (3)组织一些联想历史，联想笔记本的一些知识竞答，比赛前两 名可以依次获得联想的笔记本，和联想手机。 (4) 在联想笔记本占有率不太高的地区的电视台赞助一些综艺节 目，以“联想独家冠名”字样出现。赞助: (1)以联想的名义赞助一些乡村贫困学校其活动为“为孩子的学习撑起一片天”，为其免费提供一些教学设备，并出钱请一 些计算机老师教导他们电脑的一些基础知识。利用媒体把这一事件报 道出去。 (2) 以联想的名义组织一些“文艺下乡”活动，提高联想在 一些信息较闭塞地方的知名度。事件营销: 把客户反映情况的很好的处理了的一些事件，利用媒体宣传出去，提高联想的品牌形象。优惠: 将联想专为农村设计的产品，以一定优惠的的价格售出。17 网络销售: (1)建立强大的网络广告平台，在各点击率比较高的网站投放一些新品广告。 (2)起初要在联想电脑网络销售采取一些网上折价促销，网上 变相折价促销，网上赠品促销，网上抽奖促销。 7、组织实施销售队伍7.1 人员的选择1，首先对员工的平时业绩进行考核，选拔业绩优异的择优录取。2，对参与销售的人员要对他们进行自身的素质考核: 语言能力、 沟通能力、 以及对联想笔记本的一种了解整合能力。7. 2、人员分工: 1，各区域的负责人担任本区域的活动组长。2， 销售人员对本区域的联想笔记本经营店进行全方位的调查了解 顾客需求，制定相应的策略，将意见反馈到各区域负责人，再进行汇 总，根据各个国家各地域制定符合当地特色的主题进行销售。 8、费用预算2017 年的这次营销策划书是本着扩大品牌知名度，提高市 场占有率进行的。具体支出费用项目及金额: 18 类别具体支出项目 电视广告预算支出金额明细 4000 万合计 6500 万广告预算 杂志广告预算 电台广告预算 户外广告预算 公益赞助预算 贫困学生 文艺下乡 校园重点推广 网络平台 事件营销 金额合计 —— —— —— 1000 万 1000 万 500 万 400 万 400 万 800 万 300 万 20 万 800 万 300 万 20 万 8420 万 800 万 9、控制应变措施根据联想笔记本的校园推广活动，在实施活动过程中，可能会 出现拥挤等不良情况，影响现场活动效果。在进行活动时，保证各方 面的安全是很重要的。 1、针对可能发生的拥挤等不良情况，学校组织专门的秩序维护员 对现场进行良好的维护与疏导，保证各位的安全。 2、现场安全方面: 要有一定的灭火器及相应的应急工具，防止各 方面的事件发生，保证活动的有序进行，达到效果。19 20 篇三: 联想电脑促销策划策划人: 策划人: 吴成澄 联想笔记本电脑促销策划前言目前市场上的品牌电脑可谓众星云集，各有千秋，联想，华 硕，惠普，索尼，宏基等等品牌电脑占有着全球大部分市场份额， 而联想电脑始终凭借着其稳定的性能、完善的品质和优异的服务 得到消费者的至爱。联想集团成立于 1984 年,是一家极富创新性的国际化的科技公 司，由联想及原 IBM 个人电脑事业部所组成。最初由中科院计算所投 资 20 万元人民币、11 名科技人员创办，经过 20 多年的高速发展历 程， 到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集 团。作为全球个人电脑市场的领导企业， 主要生产台式电脑、 服务器、 笔记本电脑、打印机、手机等商品。公司 2017 年营业额达到 206 亿 元，从 1996 年以来连续 6 年位居国内市场销量第一，并连续 9 个季 度获得亚太市场第一;2017 年第二季度，联想台式电脑销量首次进 入全球前五，其中消费电脑世界排名第三。近几年更是发展迅速，一 越占据世界电脑销售量第二的宝座。如何扩大营销能力、发展产品技术，这些都极为重要，要使联想 笔记本电脑的销量在目前的基础上得以提升， 需制定出一系列促销方 案，加以实施。1 联想笔记本电脑促销策划 一、市场分析 笔记本电脑经过近几年的发展，越来越受到社会各界人士的认 同，其小巧、便捷，功能齐全等特点在人们生活的学习、工作、娱乐 的各个方面得到了充分体现。21 世纪的到来，激发了科技引领生活 的全新理念， 加上人们的生活节奏普遍加快， 为了更好的办公与家用， 不同的消费群体对于笔记本电脑的需求量正在逐年上升， 因此笔记本 电脑在全球范围内都还具有很大的市场。在城市里，大大小小的电器店里摆放着笔记本电脑，城市的各个 区域还有着不同规模的电脑城，联想，惠普，华硕，宏基，索尼等等 品牌电脑数不胜数，受到广大消费者的追捧。以重庆这个城市为例， 城市人口三千万，从学生到工薪族，从白领到成功商务人士，都需要 笔记本电脑用于平时的办公与娱乐，市场的潜在客户还很多。另外笔记本电脑的大力推广，在配置上面存在着同质化这一特 点，因此，我们需要消费者对笔记本的品牌认知度，服务满意度上面 去满足消费者的需求，通过加大促销力度，和笔记本电脑品质宣传来 提高在重庆市场的占有率。 二、消费者分析 市场上存在着现实消费者与潜在的消费者， 我们需要保存现在的 消费者，去挖掘潜在的消费者，需要得到消费者的支持与信任，企业 的满意度才会不断提高，企业才能越做越大，越做越强，从而企业才 会受到广大消费者乃至这个社会的认同，才会拥有更多的顾客，顾客2 联想笔记本电脑促销策划多了，那么才能为企业带来更多的经济利益。那么我们需要对消费者 进行分析。笔记本电脑作为新兴的电子产品，电子商务化，办公室自动化的 普及，一般商务人士对电脑都是有需求的，从统计上看购买笔记本电 脑的消费者年龄大多集中在 18 岁到 40 岁的年轻人和中年人， 从职业 性质上分又集中在学生和白领阶层。原因在于 70、80、90 后的人群 越来越注重生活的便捷，在办公上要求随时随地都能够办公，学习与 娱乐， 笔记本电脑就是具有这种可移动性， 且不失任何计算机的功能， 从而满足了广大消费者的需求。70、80、90 后的人群是一个庞大的消费群体，作为笔记本电脑 的消费主体，消费者对不同笔记本电脑品牌都有不同的认识，有着自 己忠实的品牌，且从品牌，设计，配置，质量，服务多方面都有着不 同的认同与关注，为了吸引其他的眼球目前，联想应对笔记本电脑产 品的各个方面不断的升级和创新， 这样才会吸引更多的消费者前来关 注我们联想笔记本电脑，创造更多的市场份额。 三、联想笔记本电脑 SWOT 分析 1. 联想电脑优势分析: A、联想集团拥有三个生产基地，分别位于北京的上地，上海的浦东， 广东的惠阳，年产规模为 500 万台电脑，实现大规模生产，有效的降 低了成本。3 联想笔记本电脑促销策划B、严格按照高和技术参数进行常温测试、高温测试等测试程序， 确保每一台出厂电脑产品质量和优秀品质。C、庞大的研发体系，确保每款电脑款式新颖，功能齐全。D、本土化企业使联想更加了解消费者需求，顺利适应市场变化 E、拥有强大的销售网络，对终端控制进一步加强。F、凭借业界领先的高科技、信息化手段，提供售前、售中、售后服 务全程的专业化的 IT 产品服务品牌，带给客户带去阳光般温暖，无 微不至的服务。G、拥有较高的品牌知名度。2.联想电脑劣势分析: A、没有核心技术，紧跟 INTER 潮流。B、公司员工众多，全体员工综合素质有待提高。C 、资金与渠道和国外竞争对手相比，有着巨大的差距 D 、营销手段过于单一，难以在国际市场前进。E、联想裁员，虽然联想总部给出的说法是“正常调整”，但在业内 人士看来，“利润太低”才是根本原因。F、虽然并购了 IBM 的个人 PC 业务，但没有进行充分的整合，对联想 整体的发展并无太大的促进。 3、联想电脑机会分析: A、国内电脑市场发展迅速，购买电脑消费者越来越多。B 、随着人们生活水平提高，品牌电脑将成为消费时尚，逐步取代组 装机。4 联想笔记本电脑促销策划C 、竞争加剧，一些运营能力不足的厂家将被淘汰。D、数码科技技术的大量应用，将更加刺激消费者更换电脑和购买电 脑 4.联想电脑威胁分析 A 、国外著名电脑厂商惠普等在华建立基地，竞争将更加激烈。B、国内厂商价格战频繁导致电脑行业平均利润率下降，市场价格体 系混乱;国外大厂商目前也纷纷加入降价的行列，已经接近国内厂商 的报价，市场竞争进一步加剧。C、大量新型品牌电脑厂商产生造成市场混乱。D、随着我国加入 WTO，市场逐步开放，国外电脑公司更容易进入我 国市场。四、竞争者分析 从全球范围来看，惠普、戴尔与联想‎‎是笔记本电脑市场的三大巨 头。惠普是全球笔记本电脑市场占有率第一的厂商，戴尔在美国笔记 本电脑市场上市场占有率更高， 而联想则在本土中国市场的优势更为 明显。随着笔记本电脑市场竞争格局日趋复杂，三大品牌之间的竞争 越来越激烈。惠普、戴尔、联想犹如三国鼎立，这三大笔记本电脑品 牌时刻被对手关注。如今， 三大国际品牌之间的厮杀已经几近白热化。 1、惠普笔记本电脑分析: 惠普在消费类市场占据优势。早在 2017 年合并康柏之后，主攻 个人消费早已电脑成为惠普的方向。惠普打出移动娱乐的旗号，加紧5 联想笔记本电脑‎‎促销策划了在家用笔记本电脑市场的攻势，V3000 系列笔记本主打家用娱乐， 产品覆盖 5000 元到 10000 元，成为惠普最具竞争力的产品。惠普注 重区域市场的拓展， 在“掌控个性世界”的品牌主张以及“商用个性 化”的产品策略之下，惠普已经发布了一系列适合区域市场的产品。从渠道上看，惠普把全国划分为北京、上海、广州、南京、东北、西 北、西南、华中八大区域，设立八大区域总经理。但是联想在中国笔记本电脑市场可谓是家喻户晓，加上收购了 IBM PC，联想的品牌影响力无疑得到了极大地提高。而在中国电脑市 场，虽然惠普的强势增长尽人皆知，但和排名第一的联想相比，惠普 的品牌影响力还是有所欠缺。 2、戴尔笔记本电脑分析 戴尔在中国市场的杀伤力除了其品牌效应以外， 就是由其采用的 直销模式所支持的全线产品低价策略。没有了中间渠道，按照客户 需求制造电脑，大大加速了资金周转速度，降低了成本，实现了价格 优势。据统计，直销产品要比同类产品价格低 15%-20%。戴尔的直销 模式使用户更直接的了解产品，同时还可获得更好的价格，购买更便 捷;另一方面也使厂商与客户之间的沟通更顺畅，让用户的需求及时 反馈给厂商，从而改进产品。这种方式彻底改变了“厂商生产、顾客 选择”的传统销售形式，将主动权交到顾客的手中，从而全面满足了 顾客的需求，拉近厂商与顾客之间的距离。但是戴尔最大的竞争对手联想拥有强大的代理销售渠道， 然而其 也在积极开展对大客户的直销业务，灵活运用两种模式的长处，而且6 联想笔记本电脑‎‎促销策划比起联想，戴尔在中国市场上没有价格和市场占有率的优势。 3、联想笔记本电脑分析: 在笔记本电脑市场， 联想品牌的领导力在中国市场已经超过众多 竞争对手，处于行业领导者的地位。自从收购 IBM PC 以来，联想形 成的双品牌战略优势日益显现，Lenovo 和 ThinkPad 分别在消费和商 务市场占据了领导地位，形成对消费市场与商务市场的全面覆盖。联 想在中国本土有十年的经验，对本土消费者需求能准确把握，这是其 他品牌所不具有的优势力量。从全球 PC 市场份额来看，联想排在第 三位， 与惠普相差较远。而在美国市场上， 联想与戴尔更是差距较大。联想要想赶超惠普、戴尔，绝非轻而易举的事。另外宏基，华硕等等 笔记本电脑商都给联想造成了极大的威胁，其中宏碁并购了 Gateway 笔记本电脑公司，宏碁与 Gateway 的合并，极大的限制了联想在全球 市场的扩展。 五、促销策略 前期广告宣传 通过电视， 报刊， 网络等传媒宣传本次联想笔记本电脑促销活动， 增加消费者对本次活动的关注度，从而更好的开展本次促销活动。 1、降价低价促销 即在原有价格的基础上打折，降低价格。如原价 10000 元的笔记本电脑， 利用尾数策略， 将其下调到 8999 元，降幅有 1000 元之多。而现在 8999 元左右的价格来看，既保证了7 联想笔记本电脑‎‎促销策划利润，又可以清货。这种策略可以用在公司想尽快清空某款产品的存 货而作出了降价举动。 2、现金返还促销 及在商场原价购物后，凭发票和奖券到指定地点换取现金。让消费者觉得购买了产品会得到现金的返还，吸引消费者注意。例如购买联想 Y460 笔记本电脑的话，可以 7000 元的价格购得，至少 然后到领奖地点领取 500 元现金奖励，可节省 500 元之多。 3、新产品促销 新产品促销 厂商在推出新型号的笔记本电脑时， 为抢占市场可推出相应的促 销活动，通常这类促销让利的幅度吸引广大消费者，这类促销针对新 推出的产品，价格虽然比其他产品价格高，但是是一些高端的产品。赠送礼品: 买笔记本电脑同时，还可以免费获得价值 1488 元的大礼 赠送礼品 包。礼包内包含喷墨打印机一台、迷你音箱一个、网络摄像头一个、 光电鼠标一个、耳机一个、正版金山软件包一个。以上这些赠品虽说价值达不到 1488 元，但是能够让消费者感受到实 惠。既买到了自己心仪的爱机，又得到了额外的礼品。公司也可以使 新产品在短时间内得到消费者认同，扩大市场占有率。 4、另类促销 加 199 元及送无线鼠标与无线键盘 满足少数对无线产品要求高的用户，不仅促进销售，还能让公司少量 盈利。8 联想笔记本电脑促销策划 5、服务促销 消费者购买笔记本电脑后，在原有保修期的基础上延长保修期。只需在购买笔记本电脑时多缴纳 66 元的附加费用，即可享受保修期 延长一年的服务。 六、促销具体实施方案 在重庆地区联想笔记本电脑促销方案， 我们将严格按照规定时间 执行，时间从 2017 年 1 月 1 日开始到 2017 年 1 月 31 日截止。主要 按照促销策略板块的 5 大促销策略执行。 1、降价低价促销 产品类型: 针对价格高、2017 年前产的，销量一直不好，需在近期 清货的库存产品。实施细节: 活动时间: 一个月(2017 年 1 月) 活动方式: 在活动期间，凡购买指定型号笔记本电脑，即可享受最低 低至 7 折的优惠，进行降价促销。地点: 联想授权笔记本专卖店。人员: 每个门店两名促销员，一名店内，一名负责人店外。 2、现金返还促销 产品类型: 除新产品和打折商品以外的笔记本电脑 实施细节: 活动时间: 2017 年 1 月 1 日——2017 年 1 月 3 日9 联想笔记本电脑促销策划活动方式: 在活动期间，凡购买非打折或新型号笔记本电脑，即可凭 发票和奖券到指定地点换取 500 元现金。地点: 重庆地区联想各大授权笔记本专卖店。人员: 每个门店两名促销员，两名店内，一名负责人店外。 3、新产品促销 产品类型: 只针对近期上市的指定新款联想笔记本电脑 实施细节: 活动时间: 2017 年 1 月 1 日——2017 年 1 月 15 日 活动方式: 凡购买指定新型号联想笔记本电脑可免费获得价值 1488 元的大礼包。礼包内包含喷墨打印机一台、迷你音箱一个、网络摄像 头一个、光电鼠标一个、耳机一个、正版金山软件包一个。地点: 联想各大授权笔记本专卖店。人员: 每个门店两名促销员，两名店内，作好赠送大礼包的登记，一 名负责人店外。其他促销实施联想各大授权笔记本电脑专卖店店长按照策略要求 注: 其他促销实施联想各大授权笔记本电脑专卖店店长按照策略要求 严格执行 七、预算 1、广告宣传 地方电视台、报刊、网络前期宣传: 15 万元 2、人员推销: 30 元/人/天 30*100*30=9 万元10共 100 人，30 天 联想笔记本电脑促销策划 3、礼品赠送: 1000 套 4、现金返还: 10 万元300 元/套200*1000=20 万元共计: 15+9+20+10=54 万元 八、意外防范 以防意外必须对各个可能出现得意外事件作必要的人力、物力、 财力方面的准备。 1、若政府部门干预，及时与上层取得联系进行调解。 2、若有消费者投诉和不满，以大局为重，尽量满足消费者的合理要 求。 3、 若在外场促销过程中天气突变导致户外的促销活动无法继续进行， 及时转移到内场，减少促销规模，注意促销卖场的灵活性。九、促销活动效果评估 通过这次促销活动达到促进联想笔记本电脑的销售， 扩大市场占 有率的效果，力求提升这一季度笔记本电脑市场的 5 个百分点。一切 与促销结束后的实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒 介等各方面总结这次促销的成功点和失败点。11 篇四: 联想电脑营销策划书联想电脑营销策划书 大学生是特殊的消费群体，没有自主收入，生活费基本来自父母，购买电脑这种大型消费品 的费用也来自父母。大学生容易受到身边同学的影响。联想的机型多种多样，也有针对大学 生开发的型号。我们根据实际需求，挑选了联想天骄 i3702，联想 ideaCentre Kx 6520 和一体机电脑 IdeaCentreA600 作为这次广告计划的重点。因为男生女生的需求不一样，而 一体机电脑是联想今年的业务重点，希望能在本次广告中得到推广。自 2017 年联想收购了 IBM 的个人电脑事业部，一直受到各界的关注，更一直是 IT 行业的领 军。很多人都觉得联想只有商务机，事实上联想的家用机也很好，只是被商务机的名气掩盖 了。本广告计划主要从关于联想、市场分析、广告策略、广告计划、广告活动效果评估和监控这 五部分着手进行了分析。“关于联想”这一部分着重介绍联想电脑股份有限公司的一些基本 情况， 目的是想通过这方面的介绍让消费者对联想品牌有一初步的印象与了解及突出联想公 司的理念和精神。“市场分析”这一部分从营销环境分析、消费者分析、产品分析和竞争对 手的竞争状况分析这四个方面着手。广告策略部分包括广告目标、目标市场策略、广告定位 策略、广告诉求策略、广告表现策略、广告创意策略和广告媒体策略。广告计划则包含广告 时间、广告设计制作计划、广告发布规格、广告媒介发布排期和广告预算。由于广告活动效 果评估和监控是难以由策划方案定夺的，所以这一部分的内容相对较少，也并不是很具体。第一部分 关于联想 一、公司简介: 1.全球 PC 领导企业 新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原 IBM 个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术 产品及优质专业的服务， 帮助全球客户和合作伙伴取得成功。我们成功的基础是让客户实现 他们的目标: 工作高效、生活丰富多彩。联想的总部设在美国罗利，在全球 66 个国家拥有分支机构，在 166 个国家开展业务，在全 球拥有超过 25000 名员工，年营业额达 146 亿美元，并建立了以中国北京、日本东京和美 国罗利三大研发基地为支点的全球研发架构。2.新联想--梦幻组合 1981 年，IBM 设想在一个新的层面--个人层面--上发展计算能力，以便将信息技术的潜能和 生产力从大型机扩展到人们的家庭和工作中去。1981 年 8 月 12 日， IBM 正式发布了历史 上第一台 PC，从此人类就进入了个人电脑时代。1992 年，一个传奇而响亮的品牌-ThinkPad 诞生了!20 多年来，IBM 个人电脑事业部在个人计算领域中不断发展和创新。1984 年，在世界的东方，柳传志带领的 10 名中国计算机科技人员前瞻性的认识到了 PC 必 将改变人们的工作和生活。怀揣着 20 万元人民币(2.5 万美元)的启动资金以及将研发成果转 化为成功产品的坚定决心，这 11 名科研人员在北京一处租来的传达室中开始创业，年轻的 公司命名为“联想”(legend，英文含义为传奇)。在公司发展过程中，联想勇于创新，实现 了许多重大技术突破， 其中包括了研制成功可将英文操作系统翻译成中文的联想式汉卡， 开 发出可一键上网的个人电脑，并于 2017 年，推出完全创新的关联应用技术，从而确立了联 想在 3C 时代的的重要地位。凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国 IT 业的顶 峰，2017 年时联想已然连续十年占据中国市场份额第一的位置。1994 年，联想在香港所成功上市;4 年后，联想生产了自有品牌的第一百万台个人 电脑。2017 年，联想将其英文标识从“Legend”更换为“Lenovo” ，其中“Le”取自原标识 “Legend” ，代表着秉承其一贯传统，新增加的“novo”取自拉丁词“新” ，代表着联想的核 心是创新精神。2017 年，联想公司正式从“Legend”更名为“Lenovo” 。联想在 2017 年 5 月完成对 IBM 个人电脑事业部的收购，新联想的梦幻组合由此形成。 二、公司理念: “让用户用得更好”的理念 三、公司精神: 核心价值观 ? 成就客户—我们致力于每位客户的满意和成功。? 创业创新—我们追求对客户和公司都至关重要的创新，同时快速而高效地推动其实现。? 诚信正直—我们秉持信任、诚实和富有责任感，无论是对内部还是外部。? 多元共赢—我们倡导互相理解，珍视多元性，以全球视野看待我们的文化。四、企业定位: 联想从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品。我们的成功源自于不懈地帮助 客户提高生产力，提升生活品质。 五、品牌形象 高科技的、服务的、国际化的 品牌形象。第二部分 市场分析 一、营销环境分析 1、市场概况: 日前， 发布研究报告， IDC 预计 2017 年将是中国 PC 市场最艰难的一年， 市场销售量为 4,061 万台左右，增长率仅为 3%，到 2017 年会触底反弹，呈现 16%的快速增长趋势。对此，中国计算机用户协会理事长陈正清向《中国联合商报》记者表示:中国联合商报》记者表示》 。让消费者体会到企业的人性化 关怀，提升企业在其心中的想象。B、满足消费者的社会需要 我们要详细记录下消费者的联系信息，以便上门服务，同时，可以定期举行14 一些消费者联谊‎‎活动，以拉近企业用户消费者的距离，同时，也可以拓宽消费者 之间的交际面。C、满足消费者的尊重需求 D、满足消费者自我实现的需求 这部分是五个消费层次的最高层，对于学生市场来说，这个也是他们最关注 的，针对这个需求，我们可以在官方网址方面建设一些学习类型项目，同时可以 为我们的老用户提供优惠的的电脑技能培训， 比如 Photoshop、 CorelDraw、 Access 等工作、学习和生活都经常用到的软件技能的培训。2.价格策略 Y430 的价格由 5500 到 8000 不等，可以满足不同目标市场的需求。但是较 其他品牌的同类产品，IdeaPad 的价位偏高，因此造成销售情况欠佳。对此，我 们在活动中给与较多的让利优惠，提高我们的竞争力。此为，还可以尝试创付款 方式，如: 分期付款。具体做法是， 对中端 IdeaPad Y430A-TFI IdeaPad Y430G-PSE IdeaPadY430A-TFIL 这三款机型采用 12 期分期付款。对高端 IdeaPad Y430A-PSE IdeaPad Y430A-PEI 采用 24 期分期付款形式。具体操作与现行 Y710 的分期付款 相同。3.分销渠道策略 我们与辽阳地区分销商建立密切合作关系，做好这些地方铺货工作，以消费 者随时随地拥有 Idea，同时做好以下工作: A、派销售专员定点进行销售 B、详细记录客户信息，方便日后开展售后服务工作，同时也增加消费者的 购买信心 C、争取点面布置权，将消费者带入“联想世界” 。4.促销策略 (1)广告 为迎新年搞大型联想 IdeaPad 电脑促销活动造势，选择了辽阳电视台、辽阳 有限电视台、辽阳广播电视台、辽阳日报和辽阳电视报等媒体播放广告。在京都 商城户外做大屏幕电视广告，各媒体广告播放时间安排如下: 15 京都商城户外做大屏幕电视广告费 5000 元 车体广告费 宣传单 20170 份 广告制作费 广告总计 广告文稿(略) 广告前期以联想这个深入人心的品牌形象带动消费者对 IdeaPad 时尚、个性 的品牌形象，广告*期着*营造 IdeaPad 深入消费者与消费者生活融为一体和谐氛 围。 (2)公关 为了保证迎新年联想电脑大型促销活动的顺利进行，必须与公安、交警、城 管、电力、文化、工商消防等部门沟通获得上述主要部门的支持。 (3)营业推广 面向消费者促销采用样品赠送、优惠卷、竞赛抽奖、免费赠送、附加赠送、 价格折扣和价格折扣等营业推广工具。促销活动安排详见附录。3000 元 6000 元 20170 元 83500 元 五、预算 项目 广告费 辽阳剧团演艺费 公关费 人工费 赠品、奖品 其他费用 合计 单位 单价(元) 21000 8000 10000 10000 5000 20170 数量 1 1 1 1 1 1 金额(元) 21000 8000 10000 10000 5000 20170 7400016 七、人员分配 1.现场销售演示人员 5 人; 2.奖品和赠品保管发放人员 2 人; 3.保安人员 3 人; 4.礼仪人员 2 人; 5.物流及售后服务人员 6 人; 6.公关人员 2 人; 7.后勤保障人员 4 人。通过迎新年联想 IdeaPad 电脑促销活动，提高联想品牌的知名度和美誉度， 提高联想电脑的销售额和市场占有率，为培养未来联想 IdeaPad 电脑市场奠定基 础。17