【经典】采纳营销经典案例 千金药业 品牌体验，360度全面接触千金妇科调经片全程品牌实录

采纳营销经典案例——千金药业 品牌体验，360度全面接触 千金妇科调经片全程品牌实录 品牌体验时代来临～ 这是一个品牌体验的时代，越来越多的消费者接收新鲜的品牌体验形式，对传统的营销模式已经毫无兴趣，对“品牌”的认识在与时俱进:上世纪80年代，人们认为品牌只是知名度。90年代，品牌演变成一种承诺。进入21世纪，人们发现，消费者根据品牌承诺购买产品之后，品牌过程还没有完成，而要等消费者对产品和承诺有了切身的感受后，进行重复购买或反馈，才算进入另一轮品牌强化的过程。也就是说，品牌概念从“承诺”上升到“体验”，消费者成为品牌的主导。 消费者的情景体验过程就是品牌被消费的过程，从产品开发，到产品定位、和产品对消费者的引导与沟通，品牌体验实质上是循环运用的一个过程。 若要目标消费群最大程度上认同品牌，最终促成消费进而忠实于品牌，就必须最大限度的扩大品牌与目标消费群的接触面，让他们零距离无偏差的了解品牌，而这个“面”的形成与扩大要靠接触“点”的连结来实现。 湖南株洲千金药业作为妇科领导品牌，正是以目标消费者为核心，最大化地扩大品牌与消费群的接触面，把产品核心利益升华为品牌体验，以360度的品牌体验，一举突破千金妇科调经片的产品上市，取得销售利好不断、品牌持续发展的局面。 从深刻洞察行业说起。 在采纳接手千金妇科调经片新产品上市的这个案子时，项目组人员陷入了重重的思考中，提起千金药业，大家首先想到的就是千金片，并且千金片的品牌知名度已经深入人心，本次千金调经片的上市，如何做到不冲击千金片的销量,但又如何借助千金片在市场上的影响力,千金调经片面临怎样的市场竞争,如何超越竞争对手，树立妇科调经市场领导品牌,如何传播诉求确保产品推广成功,。。。项目组正是带着这样一系列的问深入到了市场前线。 战略大师告诉我们:差异化战略是营销战略中重要手段之一。企业为了获得市场上的竞争优势，为了在激烈的市场竞争中生存和发展，必须与众不同。 在千金妇科调经片的市场差异化选择过程中，我们如何进行品牌的差异化，以期使消费者获得更高的价值感和认同感。 专业调查机构表明:中国妇科经期用药市场将是未来女性药品发展的主流方向～ ?我国妇女人口有60,189万人，其中育龄人口34,185万人，按痛经最低发病率33.19,计算，痛经患者就有11,346万人。 ?据某市场研究公司对我国沿海17个大中型城市进行的调研:即有51亿元/年的调经市场容量,以及消费能力所产生的经济效益。每年中国市场将产生至少200亿元左右的月经不调药品市场。 目前国内调经药品市场大致分为四大品类，其中乌鸡白凤丸品类引领整个调经产品市场。 1、乌鸡白凤丸品类:目前调经药品中市场占有率和消费者知晓度最高的品类，以同仁堂、汇仁为代表。 2、炎症类调经品类:目前出货量和推荐品类比较高的调经品类，主要以江门德鑫的妇炎康片为代表。 3、专效类调经品类:调经产品的功能细分市场，目前市场占有率低，主要以月月舒的痛经颗粒为代表。 4、妇科调经品类:目前同名同方类调经产品数量比较多，在销量上基本没有很明显的区别，总销量很小。 目前调经类药品市场阵营划分 注: 整个市场乌鸡白凤丸占据了最大的一块，调经片还没有形成一个强势品牌，同名同方类产品较多。 纵观整个妇科调经品类，缺乏产品的差异化诉求， 在市场方面:目前该品类的产品在厂家数量不少，最少有50家，企业力量参差不齐。 在产品方面:产品在药理和药方上基本上没有任何区别，但在产品功能与主治的批文方面，虽然大体方面是类似的，但各个产品的功能与主治的范围和描述程度上是各具特色。 在渠道方面:绝大部分以走流通为主，没有品牌化运作，缺乏终端的管理和推广。 在传播诉求方面:由其渠道和推广的特点决定了这些产品基本上没有做诉求，终端的推广说辞基本上也是以相同的产品批文为内容，单调且片面。 这无疑给千金项目组一个很大的启示:女性调经市场纷乱诉求大都单一雷同，许多产品因为单一炒作概念功能，后继乏力而夭折;没有真正意义上的领导品牌;中国女性经期市场迫切需要拨乱反正，市场呼吁专业的调经品牌。 根据千金项目组一个多月的市场调查，千金妇科调经片要想成为领导品牌，必须以差异化诉求掀起女性调经市场新革命，树立品牌大旗，以品类概念占位策略抢占第一～ 那么，千金妇科调经片如何树立领导者形象，突破混乱的市场格局，引导消费者的自我保护调经意识，满足庞大女性消费群需求呢, 扫描消费者，洞悉她们的心声。 打造产品，从了解消费者开始～ 千金妇科调经片的目标消费群是哪些呢, 消费者如何认识月经不调, , 对于月经不调的认识，主要集中在“月经周期紊乱”和“月经血色不正常”两方面。 , 在长沙走访市场时发现部分药店销售员提到月经不调就说到“乱了”，可见周期紊乱是人们对月经不调 的普遍认识。 消费者如何面对月经不调, , 75%的女性有同朋友畅谈经期的经历。 , 她们对月经不调也没有什么太新奇的建议，无非也是吃药、食补、忍一忍、上医院。 , 大部分女性都会对月经不调采取一定的治疗，如服用止痛片、服用保健药品、食补等。 , 部分女性不认为月经不调是病，只是在痛经的时候，找点药缓解一下症状，月经过去了，也就不治 了。 当月经不调的现象出现时，众多女性没法正确认识自身经期不调的现象，妇科调经产品无从选择。。。 千金妇科调经片的锁定人群划分: 1、习惯购买乌鸡白凤丸，处于游历状态的人群 2、半信半疑购买调经片的人群 千金妇科调经片的核心消费群到底是哪些呢, 让我们从一群具有现代女性自我保护意识，积极主动采取措施的人群扫描起，她们到底是怎么样的一群人呢, 让我们把目光注视在28——38岁的女性上:经济独立，具有完全的经济能力和购买决策力;心理成熟，购买商品时较为理性;大部分有月经不调症状，但就诊率低;承受着各方面的压力，工作，婚姻，家庭等。 目标消费群认为好的调经产品: 很明显，消费者认为的好产品一定包含了两方面功能:快速消除症状;保健、调理。 女性随着年龄的增长，对月经不调产品越来越趋于理性购买，她们注重内外全方位的保养，她们信赖领导品牌、信赖专家，值得信赖、天然安全，科学保健的产品将成为她们心仪的首选～ 塑造新的“品牌体验支点” 1、营销就是战争，争夺的是消费者的大脑，每一个品牌的胜出，都必须通过品牌定位，在消费者的心智阶梯中占据一个位置～ 乌鸡白凤丸已经占据了消费者心智中最大的一块“调经资源”，那么千金妇科调经片呢, 采纳千金调经片项目小组开始了塑造全新品牌的策划之路，他们开始寻找新的“品牌体验支点”，为品牌的长期发展寻找一个有力的支撑，为消费者的品牌体验寻找一个值得信赖的产品核心力量。 那么，千金妇科调经片如何超越竞争对手诉求，树立妇科调经市场领导品牌, 2、千金妇科调经片的“品牌体验支点”是什么, 项目组会同客户产品组，市场部人员，销售人员，进行了药理研究、疗效对比、市场、渠道和消费者走访、消费者座谈会，以及竞争对手的分析。在一连串的思考论证研究中，千金妇科调经片的“品牌体验支点”开始渐渐清晰。 从月经不调的症状来看，月经周期紊乱和月经血色不正常导致许多女性痛苦，以至引发的一系列头昏、没精神、脸色暗黄等症状形式表现出来。 从消费者的内心需求来看，一方面他们需要迅速缓解症状的药物，帮助她们摆脱经期痛苦;另一方面，她们渴求市场上产生真正的调经品牌，有效的彻底地解决经期问题。 从千金调经片的药物原理看，OTC类。定位为月经不调。用于女性，面色苍白、色淡者，失眠多梦，烦躁易怒。功能与主治:养血、止痛、调经。用于月经不调，经期腹痛。 常识告诉我们，要想成为领导品牌，一个人或一个产品不可能成为各方面的专家。 市场越大，专业化程度就越高。市场越小，专业化程度就越低。随着调经市场的不断发展，趋势只能是不断细分,融合只会使市场变得混乱进而走向灭亡。 3、我们的定位方法:为竞争对手重新定位～ 当泰诺进入头痛药市场的时候，消费者心里第一个想到的就是阿司匹。于是泰诺攻击阿司匹林可以导致胃肠道毛细血管微量出血，就从这一点攻入，把阿司匹林替换掉，成了领导品牌。 4、千金妇科调经片的策略思路 千金妇科调经片与乌鸡白凤丸的竞争事实上就是专才与通才的竞争。很多时候人们会选择专才而不是通才。如果你患了心脏病，你会找一个心脏病专家，而不是一个全科医生。 如果女性患有月经不调，她就需要一个专业的调经品牌，而不是滋养药品。 5、千金妇科调经片的策略 1)、竞争对手: 在大部分消费者心目中，乌鸡白凤丸主要是通过长期缓慢的滋养来治疗月经不调，没有对症下药，感觉什么都可以治，药效缓慢也是它的主要弱点。 2)、千金妇科调经片专业的解决之道: 针对乌鸡白凤丸最主要的弱点，直攻消费者模糊的心智地带，引领专业的、健康的、正确的经期治理观念，先对症下药解决当下问题，而后再进行全面的调养。 3)、消费者: 占据消费者的心智模式，教育她们之前不正确的消费行为，全面的对待月经不调的现象，从而正确地爱护自己。 所以，千金妇科调经片的“品牌体验支点”就是——先治后养 专业调经，全面缓解女性经期不适的痛苦。 而在三个城市，三场座谈会的调查中显示，“先治后养 专业调经”深得消费者的好评，并为千金妇科调经片建立了与竞争对手不同的区隔。 专家说:身体出现气、血、肾亏虚时，最好选择药物治疗，“进补”是个保健的概念，要进补需要先治疗，否则会导致“虚不受补”，越补越糟。通常而言，气、血、肾亏虚对女人来说是严重的病症，应该用药治疗，先治后养，治养结合才能找回真正健康的美。 让品牌进入生活，还原真实生活 品牌的产生源于对顾客心理学与思想的理解，顾客才是品牌的真正所有者。” ——品牌大师_博比?卡尔德博士(Dr. Bobby Calder) 1、打破常规的策略方法，建立消费者与产品的情感纽带 在千金妇科调经片整合传播上，我们打破以前常规的传播方法，让品牌进入到生活中去，还原消费者的真实生活。 整个品牌体验围绕一个中心“专业调经”，在产品的功能层面上诉求“先治后养 一步到位”，通过开展千金妇科健康大讲堂体验活动，与消费者建立超越产品层面的情感沟通，建立消费者和千金妇科调经片的情感纽带 。 把握目标人群处于城市压力下的状态和生活习性， 我们将此次千金调经片上市活动推出《专家讲 我也讲大家讲》的女性健康知识活动，为她们树立女性健康行业标准，正确地认识自我，关爱自我。由此，折射出千金妇科调经片专业调经的一面，千金妇科调经片就是你正确的妇科保健专家，千金妇科调经片就是你无话不谈的闺中密友，前期助力千金妇科调经片成功上市，后期带动其他产品销量，借势突出千金企业打造女性健康第一品牌的定位。 2、找出最有利的品牌接触点 我们根据之前千金妇科调经片的策略分析，围绕目标消费群的品牌接触点， 有侧重地对目标消费群的接触点进行品牌体验全接触，找出最有利于消费者接受的接触点来进行重点轰炸。 3、围绕360度品牌体验全面接触 1)、终端圈体验(围绕大型连锁药店终端的生动化呈现，终端生动化包装是产品销售链的最终环节，连接产品和消费者的纽带，终端还是产品销售过程中最有效的传播途径，良好的包装和陈列，能引起消费者的关注和兴趣，从而激发其购买欲望，所以我们通过目标消费群的品牌体验生动化终端包装，让消费者在购买产品的过程中，深切地影响到消费者的购买行为。) 2)、生活圈体验(围绕目标消费者日常生活的所见所闻来感化，消费者的一切感知来源于生活，所以我们针对生活中的有利接触点，有主有次进性轰炸，让目标消费者随时感知产品的信息。) 3)、信息圈体验(针对目标消费者的信息来源来影响，有效的信息传输利于更好地传达产品的影响力，眼睛所看到的，耳朵所听到的，朋友之间相互所传播的，生活中的信息无时无刻不在灌输着我们的大脑，让大脑处于轻松状态接受良好的信息吧。) 千金妇科调经片360度品牌体验全面接触图 4、目标消费者——小冰一天的情景生活 我们将此次千金调经片的传播设置成情景剧本的形式，通过对目标消费者小冰一天生活的描述, 切切实实地感知消费者的所见、所闻、所想，从而找出我们品牌体验的有利接触点。在这场情景剧中您将亲眼目睹消费者小冰从常规购买,进而改变观念,接受千金妇科调经片，最后影响到周围人的全过程。 于是，在全国各大二线城市，一场调经方法、重塑女性美丽，找回快乐的品牌体验革命正在迸发。。。 第1场景 关键词:女主角、生活形态、习惯性购买 女主角的接触点:药店 女主角基本资料: 姓名:小冰 年龄:28岁 身高:165 学历:本科 爱好:逛街 上网 看电影 口头禅:怎么回事 小冰的生活形态: 28岁的小冰,大学毕业后来到这个陌生城市，在一家业内小有名气的广告公司专心做着CW， CW的定语从初级、一级、一路升到了高级，但是小冰可悲地发现，脸上的皱纹与她的职位正成正比增加，每年保养费用比这座城市的房价涨得还快，小冰暗暗告诉自己一定要在30岁前把自己嫁掉，算是给自己30岁的生日礼物。 时间:早上8:00 主角: 小冰 道具:三台闹钟、床、台历 关键词:一天的开始 小冰在三台闹钟的狂轰滥炸下极不情愿地睁开眼，想到昨天上司在众人面前对自己的大力嘉赏，突然感觉人生充满希望，但是当她眼睛不小心瞄见床头台历上那个醒目的红圈时，她的笑容僵住了，不堪回首的往日又一幕幕涌上心头。 时间:早上8:03 主角: 小冰 道具:三台闹钟、床、台历 关键词:回忆痛经 从小冰第一次惊慌失措地迎接月经开始，这个老朋友似乎就没安分过，每个月都是行踪不定，不是不打声招呼突然来临就是盼星星盼月亮也盼不来，而且每次来的时候不把小冰痛得死去活来决不罢休，因为这位“老朋友”，小冰常闷闷地想下辈子绝不当女人。 时间:早上8:15 主角:小冰 道具:药店 柜台 乌鸡白凤丸 关键词:买药 售空 想着想着，小冰突然觉得小腹一阵涨痛，看来战斗又要开始了，先下手为强,后下手遭殃，小冰用迅雷不及掩耳的速度狂奔到楼下的药店，习惯性将手伸向了乌鸡白凤丸的专柜，居然扑了个空,专柜小姐很遗憾地告诉目前只有其他牌子的乌鸡白凤丸，并没有同仁堂的乌鸡白凤丸了。 第2场景: 关键词:注意力被吸引，产品概念认知、终端生动化、店员推荐，感化消费者。 女主角的接触点:终端、公交车 时间:早上8:30 主角: 小冰 道具:体验店 关键词:转移战场 过马路 看到体验店 小冰转移战场，决定到街对面的药店碰碰运气，这家药店开张有一个月了，可是她每天都是匆匆路过，只觉得这家药店有些特别，亮丽的黄绿色块让人觉得不像家药店，倒像是家给大家筹备一个快乐假期的旅社。 时间:早上8:30 主角: 小冰 道具:公交车 关键词:车体广告 小冰等红灯的时候一辆开往妇幼医院的公交车缓缓地在她面前开过，黄绿相间的车体上有大大的笑脸，在阳光下显得格外地灿烂和青春。如果不是担心“老朋友”大驾光临， 小冰今天的笑容也有这么灿烂吧。 时间:早上8:35 主角: 小冰 工作人员 道具:体验店 笑脸展台 关键词:被笑脸展台吸引 一跨进药店，小冰就被门口那个忧郁脸庞吸引了。她发现，这副沮丧的表情跟今天的自己还真有7,8分像呢。正纳闷,就见一个身穿白衣的工作人员走了过来，她微笑着轻轻触动了一下旁边的按纽。就是那瞬间,柜台上忧郁的脸上立刻绽放出了灿烂的笑容。旁边还挂着大大的几个字:先治后养,一步到位!这又是什么意思呢?小冰立即被吸引住了。 时间:早上8:35 主角: 小冰 工作人员 道具:体验店 药品 体检仪器 关键词:体验店终端服务用语 “您好!欢迎光临千金药业体验店!”工作人员热情地介绍，“我们这里有专业的咨询师为您解答女性健康的问题， 那边是免费的体检， 这边是千金药业的各种妇科用药展示，请问有什么可以为您服务的吗,” 时间:早上8:40 主角: 小冰 道具:体验店 药品 体检仪器 关键词:询问乌鸡白凤丸 工作人员细问她小冰身体状况 小冰迫不及待地询问工作人员乌鸡白凤丸放在哪, 导购员大概看出了她的心思，轻轻地问她:“小姐，您是遇到哪方面的问题呢?” 小冰向来是不喜欢跟导购员多罗嗦的， 因为她总觉得她们的每句话都想一把锤子,在拼命地砸开她的钱包， 但是，今天，导购员温暖的笑容却叫她不忍拒绝， 她不好意思地点了点头，说月经来临的时候很不舒服，经常提前，也痛经。 时间:早上8:41 主角: 小冰 工作人员 道具:测试卡 关键词:测试 接着，工作人员拿出一张十分精致的卡片，她推荐小冰先做个自我小测试，初步判断下看是否月经不调，让小冰写出月经来临时不适的现象。 时间:早上8:42 主角: 小冰 道具:测试卡 关键词:开始测试 月经不调的现象 接过这张漂亮的小卡片，小冰用目光迅速扫射了一遍，经期不准,血色不正常,痛经,白带异常……天啊～这些简直是自己的真实写照。 小冰一一地填写测试卡上每一道题目，1、月经周期提前(?)2、血色偏暗(?)3、经量过多(?)。。。。。 天哪～月经不调～～得分:90分～～～ 小冰在心里苦笑: 她可从不知道月经不调这么严重呢～ 还90分～这可是高中数学她梦寐以求的分数呢! 时间:早上8:46 主角: 小冰 工作人员 道具:测试卡 关键词:测试 分数 专业调经药品 工作人员接着说:如果您的分数超过60分，看来情况是比较严重呢。我们建议您服用专业的调经药片进行治疗。“专业,难道乌鸡白凤丸不是调经的药吗,”小冰不解地问。 “它是调经的，但它什么都能治，且时间比较长～“那哪种药才是专治月经不调呢?”小冰疑惑了。 工作人员走向药店的货架，货架上都露着快乐的笑脸。工作人员递过一个黄绿相间的盒子，上面赫然写着:千金妇科调经片!功能:养血 调经 止痛 用于月经不调 经期腹痛。 时间:早上8:48 主角: 小冰 工作人员 道具:千金妇科调经片 关键词:千金妇科调经片 专业调经 无副作用 “月经不调应该对症下药，应该选择专治月经不调的产品～千金妇科调经片是专门针对月经不调的专业药品!” “这个。。。怎么从没听说过啊,有副作用吗,”小冰半信半疑地问。 “这与妇科千金片是同一个厂家生产， 老牌子，绝对可以放心， 这个是纯中药的处方当然不会有副作用。” 时间:早上8:50 主角: 小冰 工作人员 道具:《千金调经法》 “专家讲我也讲”——千金健康知识大讲堂邀请卡 关键词:赠送 海报 小册子 邀请卡 看着小冰一脸不解，工作人员让小冰先坐下来，给她到了杯温水。然后她又递过一本小册子和一张邀请卡。还有几张大大的海报呢～ 时间:早上8:52 主角: 小冰 道具:《千金调经法》手册 关键词:翻阅 吸引 想收藏 小冰好奇地翻开《千金调经法》手册，里面详细地介绍了几种专业的妇科药品，还有各种调经的方法介绍。漂亮的插图配上贴心的文字，她立即就想先拿回家慢慢看，她下意识地就问:“这个卖吗,” 时间:早上8:54 主角: 小冰 工作人员 道具:《千金调经法》手册 邀请卡 关键词: 推荐“专家讲我也讲”——千金健康知识大讲堂 “呵呵，这是千金妇科调经片免费赠送的，限量的哦”～ 工作人员指着小冰手中的邀请卡接着说:“我们千金药业每一期都会举行活动，最近, 正在举行“专家讲我也讲”——千金妇科调经片健康知识大讲堂 。到时候，你有任何女性健康的问题都可以咨询专家。你还可以和专家一起讲，现场还有礼品派送呢!” 时间:早上8:55 主角: 小冰 工作人员 道具:“专家讲我也讲”——千金健康知识大讲堂现场录像 关键词: 播放录像 说着，工作人员让小冰看墙上的电视，里面正在播放 “专家讲我也讲”——千金妇科调经片健康知识大讲堂的现场录像。只见画面里许多女性围着几名妇科专家就一些女性健康问题一一提问。现场的气氛非常热烈。 时间:早上8:58 主角: 小冰 工作人员 道具:千金妇科调经片 关键词:讲解千金妇科调经片药理 解释“先治后养” 专家的一席话无意给小冰当头一棍，原来自己一直是在错误用药,加上工作压力大，所以“老朋友”才那么不配合。 接着工作人员又给她讲解了妇科千金调经片的药理，它主张先治和后养双管齐下，一步到位，治疗月经来临时不适的现象，解决女性月经不调的烦恼，让女人快乐地度过假期。 月经过后还可以养血色、脸色、气色，让女人越来越美丽。 时间:早上8:58 主角: 小冰 工作人员 道具:千金妇科调经片 关键词:购买 推荐咨询电话 网站 接受邀请卡 小冰心动了，按照工作人员的推荐购买了一个疗程4盒。临走时,工作人员还特别给她留了体验店的咨询热线，还送了小药盒以及卸装巾等礼品。 告诉她以后有什么问题可以直接电话咨询，也可以登陆她们的网站，上面也有专家在线，网址就在邀请卡的背面。 第3场景: 关键词:心智认知、观念改变、终端生动化、专家解答、口碑传播、产品购买。 女主角的接触点:办公室、地铁、家里、网络、邮件、电话 时间:早上9:15 主角: 小冰 道具:办公室 千金妇科调经片 关键词:去公司 动了心想彻底制服“老朋友” 吃药 小冰带着早上刚买的四盒千金妇科调经片走进了办公室。 耳畔一直回响着早上导购员的那句:“先治后养,一步到位”，小冰一定要把这位“老朋友”彻底制服，趁着现在公司人不多，赶紧往嘴巴里塞了四颗。 这个小小的薄膜衣片，还真易吞服呢～ 时间:早上9:16 主角: 小冰 道具:办公室 关键词:发现报纸上的软文 小冰坐在桌子前，习惯性地翻看当天的报纸，好久没出去购物了，还真不知道商场有哪些新品信息了。 在报纸的生活版面，她突然看到了“为什么女人难养,”大大的标题 她仔细一看，说的可都是现实生活中发生的实际情况啊～ 其中提到月经不调，真的要选择专业的调经产品呢～ 时间:早上9:18 主角: 小冰 道具:办公室 关键词:寻找同盟 小冰望着手中的邀请卡，她开始矛盾起来，总觉得一个人突然跑去参加“专家讲我也讲的活动怪别扭的，怎么的，也得拉上几名战友。 抱着“有福同享，肥水不留外人田”的伟大思想，小冰把她早上的发现绘声绘色地同办公室的姐妹们描述了 一遍，并且还学着录像里专家的口吻认真地教育办公室“无知”的同胞们: “月经不调绝对不能胡乱吃药,吃药要专业,专业!” “乌鸡白凤丸不是每个人都能吃的，要根据自己的身体情况选择专业的调经药。。。。” 时间:早上9:22 主角: 小冰 同事们 道具:办公室 关键词:让周围的同事意识到自己原来不正确的调经观念 这席话可把办公室的女人们唬住了，她们看了报纸上的专家意见，及一些女性生活现象，才发现自己一直以来的调经方法都是错误的啊～ 大家平时有个不舒服就吃乌鸡白凤丸，有事没事吃一颗， 从来不知道这是不正确的方法，从来不知道会造成严重后果啊～ 这下可怎么办, 时间:早上9:24 主角:小冰 同事们 道具:办公室 《千金调经法》手册邀请卡 关键词:千金妇科调经片的深度影响 小冰迅速亮出早上挖来的《千金调经法》手册和邀请卡， 这些女人们一看到这么精美的手册和卡片立刻全体沦陷。哈哈， 小冰知道这个周末的千金妇科调经片健康知识大讲堂有人做伴了，而且也休想甩开她们。 唉，女人啊～ 时间:晚上19:15 主角: 小冰 道具:写字楼 关键词:下班 一天的创意会终于结束了。 脑细胞极度枯竭的小冰拖着疲惫的身躯， 走出了苍白的写字楼。 时间:晚上19:20 主角: 小冰 道具:地铁口 关键词:下班 地铁口灯箱广告 小冰来到地铁口，这里有接踵磨肩的人群，每天被地铁呼啸着来，呼啸着去。 小冰在地铁口相遇千金妇科调经片的灯箱， 情不自禁学着画面里的女主人露出自己的笑脸。 时间:晚上19:25 主角: 小冰 道具:候车亭 关键词:候车亭 走在回家的路上，晚风迎面扑来，小冰感觉到了丝丝凉意，这座城市变化太快，每天都有新楼建起，每天都有旧的广告牌换下，她下意识地抬头，不经意间又望见了候车亭里那张大大的温暖笑脸。 时间:晚上20:30分 主角: ANM 道具:电脑、立体护眼灯罩、玫瑰香茶 关键词:上网、中国女性健康网站 www.lady.net.com 吃完晚饭， 小冰习惯性地给自己泡了杯玫瑰花茶，她想起白天妇科专家所说的话，迫切想知道千金妇科调经片的其他介绍抑制不住好奇，打开电脑，泡在网上了，她拿出千金调经片的邀请卡。 按照邀请卡上的网址，输入。。。进入了中国女性健康网的网址页面。。。 时间:晚上20:40分 道具:电脑、立体护眼灯罩、玫瑰香茶 关键词:看电视 上网、 www.lady.net.com (活动信息栏、活动视频画面) 小冰在湖南卫视黄金频道看到了千金妇科调经片的影视广告，一群漂亮女人美丽的天鹅舞。小冰打开www.lady.net.com 的网站，一段非常舒缓的音乐传来，正好是她最喜欢的幸福村。她心情愉悦地浏览着每一个页面，公司简介、产品介绍、最新新闻、女性健康知识，现场解答、活动介绍等。。。更可喜的这个网站内容做的非常丰富，简直一个女性健康美容保健的百科全书。 时间:晚上9:30 主角: 小冰 Nina(电话客串) 道具:电脑、立体护眼灯罩、玫瑰香茶、电话 关键词: www.lady.net.com网站、小冰和Nina的电话对话) “叮叮叮。。。。”电话响了，原来是好友Nina打过来的。 Nina说:“我看到你给我发的邮件了”现在要调经真的不知道选择什么药物好，果真有这个“先治后养的专业调经的品牌吗”,真的是千金药业生产的吗,。。。 Nina一连串的问题，且语气存在疑虑。 时间:晚上,:45 友情演出: Nina 关键词: Nina家客厅 准备动作:她准备上网了解千金妇科调经片产品信息 Nina27岁，身材高挑，从事房地产行业，每次月经来临时她都恐惧的睡不着，她和小冰约好这个周末去“补课”，她们觉得真的要对自己的身体有一个清醒的认识。 NINA还说要短信给正在北京出差的阿莲，星期天她们都去参加“专家讲，我也讲”——千金健康知识大讲堂的活动。。。。。 时间:晚上11:30 主角: 小冰 关键词:睡觉 忙碌的一天就这样结束了。晚上。小冰躺在床上感到从未有的满足。 想起星期天和姐妹们一起去“补课”，朦胧中，她似乎又看见那个大大的灿烂的笑脸。 今夜，看来会有美梦。 在这场品牌体验中，我们观察到千金妇科调经片的消费者是感性的一群人，她们信赖专家，容易被新鲜的广告传播方式吸引，对促销感兴趣，同时又比较敏感。在不做大传播的前提下，我们必须找准目标消费群的有利接触点，让品牌传播过程润物细无声，含蓄内敛，但是又必须最能触动消费者心扉。所以我们编排了以上品牌体验全面接触，让消费者的真实生活来说话。 在全国部分城市，这场品牌体验运动轰轰烈烈地召开，在刚刚结束的一场“专家讲 我也讲”的活动中，千金药业市场部的刘经理打来电话，很多消费者要求再参加第三轮“专家讲 我也讲”千金健康大讲堂活动，并且千金调经片的销量利好不断