东名苑小区会所经营方案 2011

东名苑小区会所经营 2011 东名苑小区会所经营方案 ,一,经营项目 1.服务简介 会所是东名苑的配套设施之一。总建筑面积 平方米～是集休闲、娱乐、健身为一体的综合性场所。会所包括地下一层及地上两层的部分区域。其中主要经营项目包括:桑拿浴、美容美发、棋牌室、儿童娱乐室、台球室、乒乓球室、健身房、体操房、游泳池、酒吧、餐厅、多功能厅、超市、电子游戏室等。 2. A.租售项目: 地下一层 电子游戏室 台球室 一 层 餐厅 美容美发 超市 二 层 餐厅 注:一层部分租售面积的具体服务项目待定 B.自营项目: 一 层 桑拿浴 游泳池 二 层 棋牌室 儿童游戏室 多功能厅 乒乓球室 健身及体操房 酒吧 ,二, 经营方式 一、 性质: 会所是东名苑的附属设施，其主要服务对象是以小区住户为主，以周边客人为附，体现小区住户的优势。 二、 服务对象: 会员制为主，散客为附。 三、 优惠卡运作方式: A.章程 为了使俱乐部的环境更温馨、优雅，服务更方便、快捷，俱乐部将推出会员卡的经营运作方式。 (一) 会员卡的服务对象: 1. 凡居住在小区内住户，可直接购买各种会员卡项，无须办理入会手续。 2. 非小区内住户，申请会员资格须交纳入会费，经会所管理部批准后，可购买各种会员卡项。 (二) 卡项:会员卡分为:个人月卡/年卡，家庭月卡/年卡及公司卡。 (三) 入会: 1. 小区内住户——填写入会申请表，按年度或月度购买会员卡项。 2. 非小区住户——交纳入会费、填写入会申请表，按年度或月度购买会员卡 项。 注:小区内住户须持小区内有效证件;非小区内住户须持本人有效证件;公司 团体须持公司有效证明复印件。 (四)购买会员卡者的权益: 1. 每张会员卡享受免费项目为游泳、桑拿、健身、儿童游戏。 2. 每张会员卡享受5折项目为网球、乒乓球、棋牌。 (五)会员卡的转让与换补: 1. 除公司卡以外，其它卡种均不得转借他人使用。 2. 公司卡转让时须到会所管理部填写转让申请单，会所管理部审批后交纳该 卡项2%的转让金。 (六)优惠卡续卡: 1. 月卡、年卡、公司卡在有效期前一周，请到俱乐部办理续卡手续。 2. 月卡续卡有效期为一周，年卡、公司卡续卡有效期为两周，超过续卡有效 期将从新办理入会手续。 (七)其它: 1. 会员应自觉遵守俱乐部的各项规章。 2. 进入俱乐部请主动出示会员卡，并认真填写登记表。 3. 在使用设备设施期间，或成为会员后，如有违反国家有关规定或俱乐部规 定及自身因素而发生的一切事故，均由当事人自己负责，您的会员卡将不 会被延续。 4. 会员须对所带客人的品行负责，并对其所造成的损失负全部责任。 5. 营业高峰期间如您带客人使用俱乐部，请您先打电话查询。 电话:* * * * * * * * 6. 如因俱乐部的问题造成您不能正常的使用俱乐部的设备设施，您的会员资 格将会经管理部核实后按期有限顺延。 7. 俱乐部有权在不事先通知的情况下对现有的经营方式、经营项目、所规定 的条款及设备设施进行修改、变更或增减。 B. 会员卡办理程序: 1. 客户服务中心办理入会手续及会员卡的制售服务，并提供有关会员的宣传 资料及入会事宜(申请、入会费、会员卡费、两张一寸相片及相关资 料等)。 2. 客户服务中心在办理售卡业务时: ?核实申请人身份(住户/非住户)。 ?如属实按卡项收取费用，注明付款方式(申请表): A现金 B信用卡 C支票 ?在申请表上加盖财务章(入会费、优惠卡费)。 卡种 入会费 会员卡免费项目 优惠50%的 费 项目 ?在申请表上注明卡号。 ?开出的发票单据(按规定在卡未做好前可先出示使用)。 ?填写会员表(以便今后服务台与财务核对)。 3. 在结帐时入会费、会员卡费、门市收入分开。(客户服务中心只收售入会 费、会员卡费) 4. 办公室按卡项分类存档: 公司卡、个人月/年卡、家庭月/年卡。 5. 会员卡的制作、发放。 6. 每月按会员记录表、办公室、财务、客户服务中心进行会员统计、分析核 对。 C. 市场调查(见附表) D. 各自营项目的门市价格:2、会所服务内容、收费 娱乐项目 非会员价格 会员价格 营业时间 计次卡 免费 儿童乐园 5元/次 免费 10:00-22:00 1小时/次 桑拿 30元/次 免费 10:00-22:00 美容美发 外包 2小时/次 台球 20/小时 免费 10:00-22:00 1小时/次 镖房 20元/小时 10元/小时 10:00-22:00 3小时/次 棋牌室 40元/小时/台 20元/小时/台 10:00-22:00 1小时/次 健身中心 20元/次 免费 10:00-22:00 免费 阅览室 免费 免费 10:00-22:00 1小时/次 乒乓球室 20元/小时 10元/小时 10:00-22:00 住非 户 住户 月卡 400元 个100 人卡 年卡 0元 2500元 家月卡 2001000元 健身 乒乓球 庭卡 0元 游泳 棋牌室 年卡 6000元 桑拿 网球 60000金卡/人 儿童游乐 台球 元 10100公司卡/人 6000元 00元 0元 游泳/注:1. 游泳、健身专项卡只能在 220元 月 每日下午2点前使用。 2. 健美操属培训班项目，具专健身/ 220元 体价格需与老师商定。 项卡 月 健美操 /月 E. 优惠卡价格 会所开业初期的经营策划: 根据对一些园区会所及俱乐部的考查再结合本园区的情况，现会所营业初期的经营策划本着以下几点为指导: 1. 俱乐部以多种经营方式满足各种需求的客户并以会员制为主、散客为附的 方针体现俱乐部的档次。 2. 把住户、非住户分开，使住户享有更优惠的价值(免入会费)。 3. 会员制的定价尽可能的让所有园区内住户接受:内销房的背景比较复杂价 位很难参考。 ?门市价略低于同业的价位约20%。 ?会员制的价位基本是同等水平的俱乐部的50%，是附近一些涉外园区 的 20%-50%。其中对小区内的住户又减免了入会费，体现出更大的优惠。 . 入会费的设立主要考虑到小区外的人员来会所消费。目的在于: 4 ?满足小区外人员的需求。 ?增强会所的知名度。 ?提高东湖湾住户的优越感。 ?体现会所的档次。 5. 开业初期会员卡只设立公司卡、个人年/月、家庭年/月，专项卡暂不设立。 ? 公司卡价位基本与同等水平的俱乐部相同，不作为鼓励卡项，只满足大公司、团 体、组织的需求。 ? 月卡、年卡的设立，其主要是以年卡为主，主要考虑长住的住户，鼓励住户长期 加入以增强会所人气，其年卡仅为月卡的5倍(一年12个月)，个人年卡每天均 7元，家庭年卡每天均5元，但成本相对比月卡低，其更能体现出会所的私人化、 专业化，年卡将作为会所会员制的主要推出的卡项，月卡主要用于客人在某一段 期间和作为加入年卡的过度。 ? 暂不设立专项卡，其目的在于:首先引导园区内一部分有入会意向的住户加入其 它卡项会员，寻找适当的时机再推出专项卡作为促销吸引园区内其于部分住户加 入会员。 ? 营业初期或试营业期为了更好的鼓励区内住户来会所，会所的门市价格将有部分 项目打折或免费，以此来扩大影响吸引住户入会。 ? ,二,经营方式 四、 服务对象: 会所主要服务对象是以小区住户为主，以周边客人为辅;以体现小区住户 的会员制为主，非会员为辅。 五、 优惠卡运作方式: 为了使会所的环境更温馨、优雅，服务更方便、快捷，会所将推出会员卡的经营运作方式。凡成为会所会员，均可享受自营娱乐项目免费或5折优惠。记次卡为每卡15次/100元，有效期为 50天。 1、会员卡种类:月卡/年卡、记次卡，儿童卡 2、入会: 填写入会申请表，按年度或月度购买会员卡。 三、会员卡的转让与换补: 3. 会员卡均不得转借他人使用，公司卡不得转借给非本公司人员使用。 4. 个人卡转让时须到会所管理部填写转让申请单，会所管理部审批后交纳该 卡项2%的转让金。 四、会员卡续卡: 年卡在有效期前一周，到会所管理部办理续卡手续。 五、其它: 8. 会员应自觉遵守会所的各项规章制度。 9. 进入会所时请主动出示会员卡。 10. 在成为会员后，如有违反国家有关规定或会所规定及自身因素而发生的 一切事故，均由当事人自己负责，其会员卡将不会被延续。 11. 会员须对所带客人的品行负责，并对其所造成的损失负全部责任。 12. 营业高峰期间如带客人来会所娱乐，请先打电话查询是否有空位。 13. 如因会所的问题造成不能正常的使用会所的设备设施，会员资格将会在 经管理部核实后按期有限顺延。 14. 会所有权在不事先通知的情况下对现有的经营方式、经营项目、所规定 的条款及设备设施进行修改、变更或增减。 六、会员卡价格: 入会费:成人600元 ，儿童(1.2米以下)300 成人卡: 卡 项 会 费 月卡 120元/张 年卡 1000元/张 记次卡 100元/15次 儿童卡: 卡 项 会 费 月卡 60元/张 年卡 500元/张 记次卡的购买及使用: 记次卡可到会所直接购买，使用期限为50日;逾期视为失效，本卡不记名， 不挂失。 责任及权利 1应自觉遵守会所的各项规章制度。 2进入会所时请主动出示记次卡。 3如有违反国家有关规定或会所规定及自身因素而发生的一切事故，均由当事 人自己负责，其会员卡将不会被延续。 4须对所带客人的品行负责，并对其所造成的损失负全部责任。 5如因会所的问题造成不能正常的使用会所的设备设施，将会在经管理部核实 后按期有限顺延。 6会所有权在不事先通知的情况下对现有的经营方式、经营项目、所规定的条 款及设备设施进行修改、变更或增减。 七、建议 1、建议增设酒吧，并配备相应设施设备。 2、建议为会所命名。 3、在会所休息区设立小型超市。 八、卡样 1.会员卡: 正面: LOGO 东名苑 会 所 会 员 卡 A. NO.8888 反面: 持此卡是阁下身份的象征 凡持此卡可享受自营娱乐项目免费或5折优惠 此卡不与会所内其它优惠活动同时使用 本公司拥有此卡内容的最终解释权 截止日期:200 年 月 日 电话:88888888 地址:XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 1.记次卡: 正面: LOGO 东名苑会员卡记次卡 NO.8888 B. .1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 反面: 持此卡是阁下身份的象征 此卡不与会所内其它优惠活动同时使用 本卡不记名不挂失～望您妥善保存 本公司拥有此卡内容的最终解释权 使用期限为:50日 日期:20年 月 日 电话:88888888 地址:XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 1、 会所服务内容、收费标准(未确定) 2、 VIP客户管理(未确定) 下面是诗情画意的句子欣赏,不需要的朋友可以编辑删除!! 谢谢!!!!! 1. 染火枫林，琼壶歌月，长歌倚楼。岁岁年年，花前月下，一尊芳酒。水落红莲，唯闻玉磬，但此情依旧。 2. 玉竹曾记凤凰游，人不见，水空流。 3. 他微笑着，在岁月的流失中毁掉自己。 4. 还能不动声色饮茶，踏碎这一场，盛世烟花。 5. 红尘嚣 浮华一世转瞬空。 6. 我不是我 你转身一走苏州里的不是我 。 7. 几段唏嘘几世悲欢 可笑我命由我不由天。 8. 经流年 梦回曲水边 看烟花绽出月圆。 9. 人生在世，恍若白驹过膝，忽然而已。然，我长活一世，却能记住你说的每一话。 10. 雾散，梦醒，我终于看见真实，那是千帆过尽的沉寂。 11. 纸张有些破旧，有些模糊。可每一笔勾勒，每一抹痕迹，似乎都记载着跨越千年万载的思念。 12. 生生的两端，我们彼此站成了岸 。 13. 缘聚缘散缘如水，背负万丈尘寰，只为一句，等待下一次相逢。 14. 握住苍老，禁锢了时空，一下子到了地老天荒 15. 人永远看不破的镜花水月，不过我指间烟云 世间千年,如我一瞬。 16. 相逢一醉是前缘，风雨散，飘然何处。 17. 虚幻大千两茫茫，一邂逅，终难忘。相逢主人留一笑，不相识，又何妨。 18. 天下风云出我辈,一入江湖岁月催;皇图霸业谈笑间,不胜人生一场醉。 19. 得即高歌失即休，多愁多恨亦悠悠，今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁。 20. 直道相思了无益，未妨惆怅是清狂。 21. 看那天地日月，恒静无言;青山长河，世代绵延;就像在我心中，你从未离去，也从未改变。 22. 就这样吧，从此山水不相逢。 23. 人天自两空，何相忘，何笑何惊人。 24. 既不回头,何必不忘。 既然无缘,何须誓言。 今日种种,似水无痕。 明夕何夕,君已陌路。 25. 有缘相遇,无缘相聚,天涯海角,但愿相忆。有幸相知,无幸相守,苍海明月,天长地 久。 26. 相见得恨晚，相爱的太慢，进退让我两难。缘过了远分，缘过了聚散，是否回 头就能够上岸 27. 天凉了,凉尽了天荒 地老了,人间的沧桑，爱哭了,这么难舍 心都空了,想放不 能放。天亮了,照亮了泪光 泪干了,枕边地彷徨 28. 心微动奈何情己远.物也非,人也非,事事非,往日不可追 29. 渺渺时空,茫茫人海,与君相遇,莫失莫忘。 30. 如果换我先开口，日子是否还一样细水长流 31. 也许是前世的姻 也许是来生的缘 错在今生相见 徒增一段无果的恩怨 32. 人道海水深，不抵相思半。海水尚有涯，相思渺无畔。 33. 醉眼看别人成双作对， 34. 无人处暗弹相思泪。 35. 终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。 36. 千秋功名，一世葬你，玲珑社稷，可笑却无君王命。 37. 凤凰台上凤凰游，负约而去，一夜苦等，从此江南江北，万里哀哭。 38. 嗟叹红颜泪、英雄殁，人世苦多。山河永寂、怎堪欢颜。 39. 风华是一指流砂，苍老是一段年华。 40. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。 41. 你要记得，紫檀未灭，我亦未去。 42. 谁在岁月里长长叹息。 43. 汉霄苍茫，牵住繁华哀伤，弯眉间，命中注定，成为过往。 44. 红尘初妆，山河无疆。 最初的面庞，碾碎梦魇无常，命格无双。 45. 江南风骨，天水成碧，天教心愿与身违。 46. 山河拱手，为君一笑 。 47. 如是颠簸生世亦无悔。 48. 荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。 49. 那被岁月覆盖的花开，一切白驹过隙成为空白。 50. 褪尽风华，我依然在彼岸守护你。 51. 那些繁华哀伤终成过往， 52. 请不要失望，平凡是为了最美的荡气回肠。 53. 你的路途，从此不见我的苍老。 54. 长歌当哭，为那些无法兑现的诺言，为生命中最深的爱恋，终散作云烟。 55. 随你走在天际，看繁花满地。 56. 我自是年少，韶华倾负。 57. 你要记得，那年那月，垂柳紫陌洛城东。 58. 苍茫大地一剑尽挽破，何处繁华笙歌落。 59. 寄君一曲，不问曲终人聚散。 60. 谁将烟焚散，散了纵横的牵绊;听弦断，断那三千痴缠。61. 清风湿润，茶烟轻扬。重温旧梦，故人已去。 1. 水滴虽小，却可以折射出太阳的光彩。 2. 梦落三千尺愁深似海，繁华遗落散满地。记忆轮回里，我举杯，在奈何桥上满口饮尽。 3. 人生没有轮回，就像花，人活一世，花开一季、人生如花，花似梦。 4. 生活的苦涩和美好给了我对人生的领悟，如今，千山万水走遍，我发现自己再也不愿离开文学的蓝天，再也不愿离开那个让我痴迷的文学舞台。 5. 在烟雨红尘中，轻拾季节花瓣飘落的音符，组成美妙曲符，然后，倚在时光的路口，撷一缕明媚，许自己一份唯美的怀想，与快乐、浪漫相约，闲淡清欢。 6. 未经历坎坷泥泞的艰难，哪能知道阳光大道的可贵;未经历风雪交加的黑夜，哪能体会风和日丽的可爱;未经历挫折和磨难的考验，怎能体会到胜利和成功的喜悦。挫折，想说恨你不容易 7. 燕子斜飞人家，炊烟零乱，柳絮飘飘，弥漫了山里人家。 8. 这样知解自己的生命即使是心灵空荡我也无所畏惧 9. 中秋之曰不可能岁月明如水，偶然的暗淡，恰似镜子的背后之面，有所缺憾，人生才会是积翠如云的空濛山色。 10. 在经受了失败和挫折后，我学会了坚韧;在遭受到误解和委屈时，我学会了宽容;在经历了失落和离别后，我懂得了珍惜。 11. 曾经盛开的蔷薇，虽经风吹雨打，但和着微风，还有屡屡暗香飘过。 12. 我只希望，不管三年，五年，或是十年以后。某一天，我们相遇，还能相认，你大喊一声，我想死你了。那一刻，我定会泪流满面。我们是朋友，永远的朋友。 13. 最爱的未必适合在一起，相爱是让彼此做自己。 14. 时间断想，时间不断。流逝，像是水，可弯可直，像是风，可柔可刚。 15. 如果说人生是一望无际的大海，那么挫折则是一个骤然翻起的浪花。如果说人生是湛蓝的天空，那么失意则是一朵飘浮的淡淡的白云。 16. 云层雾气，缠着几户古木人家，清新自然，如诗如画。 17. 我喜欢你，只是一个现在;我爱你，却是一整个未来。 18. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。 19. 再大的风不会永不停息，在浓得雾不会经久不散，风息雾散仍是阳光灿烂。 20. 牵着时光的衣襟，走进芳菲五月，轻轻地将春光拥入怀中，于一抹素白流韵中，弹奏一曲江南的婉韵，把盏，将似水流年浅斟轻酌。 21. 我穿越轮回而来，在奈何桥相思盈袖，凄然守候。莫落泪，纵若水落三千尺东流，云动八万里西散，我依旧会化身城碟，翩翩起舞跨过奈何桥与你相会。 22. 如果我爱你，我就会理解你，通过你的眼睛去看世界。我能理解你，是因为我能在你身上看到我自己，在我身上也看到了你。 23. 似乎风在转向，送走了缓缓袭来的味道，又将刚刚溜走的风，静静地换回来。 24. 生活告诉我，童话只不过是小孩子幻想的游戏。 25. 人生就像穿着一件长满虱子的华丽睡袍，外表美丽，而内心却充满了干啊和恐慌。 26. 必须用另一种真实方式来代替时光里已经逝去的东西 27. 岁月，依一抹浅香于心间，看年华向晚，闻花香送暖。给时光一个浅浅的回眸;给自己一份微笑从容。沉淀，馨香;念起，温暖。 28. 人生的起起落落间，总会有一些情怀需要安静回味;总会有一些伤痛需要独自体会;总会有一段路需要一个人走;总会有一些事需要坦然面对。 29. 疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。 30. 心若没有栖息的地方，到哪里都是在流浪。 31. 今后，我会从尘世中的纷争走出，远离喧嚣，把岁月打磨成诗，让自己的文字静如睡莲，动如涟漪，无论何时都能描绘成美丽的水墨丹青。 32. 全是理智的心，恰如一柄全是锋刃的刀，它叫使用它的人手上流血。——泰戈尔 33. 我们都不擅长表达，以至于我们习惯了揣测。去肯定，去否定，反反复复，后来我们就变得敏感而脆弱。 34. 心心念念的往事、曾经深爱过的人、年少琐碎的过往，它们就像缠绕之间的一阵风，来的缱绻，去的时候让人来不及挽留。 35. 如果在乎的没有那么多，想要的没有那么多，生活便会简单得很多。 36. 在极度的喧嚣中，独自微笑独自平静是憾，落花是美的，淡淡的书香，淡淡的花香，淡淡的馨香。 37. 曾芬芳过的那片土地，幸福的花儿虽早已凋谢，只留下风雨吹打的痕迹。 38. 辗转半世红尘，缘去缘灭，空留满池伤痕。雨花迟落，霜雪纷飞，池水泛冰，已益处月的苍凉。 39. 一条古道，一匹瘦马，一个人影，被落日的余晖缓缓拉长。 40. 我们人生的大幕才刚刚拉启:刀光剑影，英雄本色;是非恩怨，儿女情常。 41. 我们要去流浪，虔诚地定格住每一寸记忆;我们要去成长，潇洒地忘却掉每一条纹路。 42. 嗅着昨日芬芳遗留的气息，寻寻觅觅，仍不见踪迹。邂逅了一场烟火，终还是那般凄凉。迷失的夜晚，点缀了无数颗孤单的星星，不知道那是否有属于我的一颗。 43. 像这样轻飘飘的日子和平平静静的心情，也算是生活中的一种享受吧。 44. 想着远方的你，绝美的笑容，只为你一个人展露，那一泓羞涩的笑容，悄悄。 45. 细碎的声音，如羞涩的蓓蕾，夜暮花影，轻浅六月，寂寂流年，拢一阙清绝，归隐在宋词里。 46. 夕阳沉落在海水深处却不见浪花翻滚，淡淡的只留下一个让人沉思的背影。落雨是晚风中的殇，带着晨曦的翘首滑落最后的伤痕!雨尽含羞，淡抹嫣红! 47. 无影击碎了泪水，岁月在那个光年划下的痕迹原来是一刀一刀地刻在了我的心上。 48. 我收拢了梦想的翅膀，我停却了信念的脚步，却再也作不回曾经的那一天。 49. 我宁愿用尽此生，为那些尘世的硝烟尘雾，潸然泪下，为菩提落花，为世间繁华。 50. 阳光依旧在，我们穿越光影，沿着历史的足迹继续前行，创造美好生活，走向美丽明天! 51. 洋溢着春日的微笑，坚强了外表，却虚伪了内心，脆弱了，是不敢触及的。 52. 也许，就在那一刻里，梦境还在，柔情亦在。 53. 一个人的戏，自己独自导演，诠释精彩。在剧中尽情释放着自己的喜怒哀乐。笑得凄然绝美;哭得肝肠寸断。 54. 但生命中被你刻上痕迹的那些岁月无法抹去。 55. 往事悠然一笑间，不必空忧。我们一路走来，只是为了告别往事，走入下一段风景。倘若让忧伤填补了生命的空白，就真的是亵渎了生命。 56. 人生只有回不去的过去，没有过不去的当下。上帝只会给你过得去的坎，再不好过的生活，再难过的坎，咬咬牙，也就过去了。 57. 我一直以为山是水的故事，云是风的故事，你是我的故事。可是却不知道，我是不是你的故事。 58. 生命并不是一场竞赛，而是一段旅程。如果你在途中一直都试图给他人留下深刻印象，超过别人，那你就浪费了这段旅程。 59. 比如新的朋友新的感情新的思绪我想要知道的 60. 我以为我已经将爱情忘记，将你忘记。可是有一天，我听到一首歌，我的眼泪就出来了。因为这首歌，我们曾一起听过。 61. 忍花开花落，云卷云舒，品人生似棋。 62. 我离开你这一种信仰又会以怎样全新的姿势去面临更深沉的挑战 63. 人生路，路迢迢，谁道自古英雄多寂寥，若一朝，看透了，一身清风挣多少。 64. 只有夕阳站在那里。灵魂像无数的雪花飘过，光明闪烁，渐渐清醒。 65. 终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。 66. 荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。 67. 忘川水不枯，记忆不散;奈何桥不断，思卿不弃;今夕，彼岸花又放，佳期约又到，我轮回践约而来，等你归来。红尘路上，伊人在否? 68. 十年生死两茫茫，不思量，自难忘，千里孤坟，无处话凄凉，纵使相逢应不识，尘满面，鬓如霜。 69. 天空飘过一朵云，有时是晴，有时是阴。但白昼终归还是白昼。 70. 我知道回不去，但还是会想念会回忆会心疼到无法自拔。 71. 天空不曾留下鸟的痕迹，但是我已飞过、在大地上画满窗子，让所有习惯黑暗的眼睛都习惯光明。 72. 人生首先要是望远镜，看远;再就是显微镜，看细;接下来是放大镜，看透;其次是太阳镜，看淡;最后是哈哈镜，笑看生活。 73. 我不是公主，也不会有等待救赎我的王子。