今天你买了没有？——分红重疾健康险话术专题

今天你买了没有？——分红重疾健康险话术专 今天你买了没有,——分红重疾健康险话术专题 今天你买了没有, 分红重疾健康险话术专题 接 触 话 术 储蓄引导型 是～ 您是不是有一笔积蓄是一般不动用的，是吗, 你的这笔钱一般是放在家里还是放在银行, 银行 请问您放在银行是为了安全还是利息, „„ 接 触 话 术 疾病引导型 业务员:不知道像您这样的人有没有参加本市基本医疗保险(医药费能不能 报销), 客户:参加了。 业务员: 真羡慕您，我们都没有参加，只有自己解决医疗问题。请问您对医保了解多不多, 客户:„„ 接 触 话 术 疾病引导型 若客户回答:“没有参加”。 业务员:现在的医疗费用比以前贵了太多了～您知道现在治一次大病平均需要多少钱吗, 客户:„„ 业务员:当然，看得出来，您身体很健康，保障意识也很强，您希不希望由保险公司来承担您这一部分的保障呢, 业务员:我们现在有一种用利息买这种保障的，而且每月只需要存几百块，我给您解释一下——(转入说明) 说 明 话 术 入题 业务员:这就是我们新推出的两款终身分红型的重大疾病保险，中央电视台重点报道了，您看，这是武汉晚报的专题报道(递送报纸)，我们的险种提供的保障是大陆最全面的，高达25——28种，基本上涵盖了现在多发性的重大疾病。 在其他很多方面都可以说是引领行业潮流。而且凡是参加这个保障计划的都可以成为公司的股东，终生参加分红。如果您存20年就一定要取出来，很有可能拿到的钱比本金多一些，不就等于是用一部分利息买了这么好的保障吗,如果交费期满，您没有把钱拿出来的话，就仍然可以分红，比存在银行里要划得来的多～您看，这是建议书(递送建议书)。 说 明 话 术 说明 退休前分期付款买保障 退休后零存整取拿养老 拒 绝 处 理 三原则 客户的拒绝不等同与客户不会购买; 客户的拒绝中有些是真理由，有些是假理由，一定要分辨清楚，对假理由不要处理，而要不断的发问，直到追问出真理由。对真理由要认真处理; 只有善于坚持的业务员才能成为行销高手。 拒 绝 处 理 客户:你说的好是好,不过我银行的钱可以随时取出来用,而你就没有这么方便。 业务员:您这样考虑有您的道理。不过刚才我强调的是将您一般不会动用的积蓄存到保险公司，知道您发生如下两种情况才动用它，一是发生了非常紧急的事情，例如:大病、伤残、身故，而这些正好是我们保险发挥作用的时候;二是子女的大笔教育费，自己的养老费，这就是在数年以后，保险的积蓄和红利已经累积了一笔相当可观的费用了，您看您准备每个月存多少钱, 拒 绝 处 理 客户:你是按6%的假定分红率计算的，这么长时间，又不能给我书面的保证，谁知道以后会怎么样, 业务员:看的出来，您看得很远，而且做事非常稳健„„ 拒 绝 处 理 客户:我想等外资企业进来后再买。 业务员:您这样考虑很有远见，不过也不可一概而论。 客户:对不起，我已经进入了社会医疗保险，不需要再买你们的保险了。 业务员:我们的这款保险就是为像您这种有基本社会医疗保险的人的～ 促 成 话 术 不知道我刚才的介绍是否清楚,这实际上相当于银行的零存整取。请问您每月想存多少钱，300还是500, 不知道我刚才的介绍是否清楚,这实际上相当于分期付款买这种保障，而且很便宜甚至可能是免费的。请问您现在想要多少万保障，5万还是10万, 我们的这个计划有90天的等待期，所以越早参加就越越早得到保障，看您想什么时候开始这个计划，今天还是明天, 问 题 处 理 客户:你们保险里面规定的疾病都是那么严重，要是得了，都差不多要死了，就是给我钱，又有什么用,～ 业务员:您真会开玩笑，顾名思义，重大疾病当然是比较严重的疾病，但并非是疾病末期 „„ 客户:二类重大疾病也是容易发生的疾病，可是你们却赔得那么少。 业务员:您能提出这种问题，说明您非常专业。是这样的 „„ 问 题 处 理 客户:如果我买了这个保险，可是没有生病，不是很吃亏吗, 业务员:你的这种想法很多人都有，不过您完全不需要担心。我们公司每年会给购买分红型保险的客户分红，总额为当年可分配盈余的70%以上。按6%得分红率，20年左右可以还本，30年后可以赚钱，40年以后，收益就大大超过存银行了，是一笔财富。 问 题 处 理 客户:你们条款的第八条是什么意思,是不是保险费有一天会涨价,那我不是被套住了, 业务员:可以调整费率正是我们公司专业的地方。重大疾病保险费率的计算是根据疾病的发病率，而不是传统寿险的死亡率„„ 问 题 处 理 虽然你们的观察期很短，只有90天。可是万一90天内出险，就只能退还现 金价值了! 您真的很细心。我们的观察期的确是最短的，只有90天。同类产品一般是一年，这本身就是很大的优惠„„ 新保险为什么要客户确诊后28天仍生存才给保险金, 设不设置28天这个数值，都不会影响到您最后获得的保险金额。有了这28天，就能保证我们的保险金是用于治病的——是活着的时候用的，而尽量不让它成为身后的遗产。 谢 谢 完