市场营销学年论文

市场营销学年 学 年 论 文 论我国民营企业的市场营销战略 教 学 部: 专 业: 营销学 学 生 姓 名: 班 级: 指导教师姓名: 职称 学年论文成绩 20 年 月 湖南工业大学科技学院 学年论文指导教师评阅表 序号 评分项目 满分 评分 摘要的完整性和高度概括性 10 1 文献阅读与文献综述 15 2 创新能力与学术水平 25 3 论证能力 25 4 文字表达 10 5 学习态度与规范要求 15 6 合 计 100 评 语 指导教师签名: 年 月 日 目 录 1 民营企业的营销创新的内涵与类型 …………………………………………….1 1.1营销创新的概念……………………………………………………………………1 1.2 营销创新的类型…………………………………………………………………2 2 民营企业市场营销创新的现状……………………………………………………2 3 民营企业市场营销创新存在的问题………………………………………………3 3.1营销创新缺乏新意…………………………………………………………………..3 3.2产品缺乏新意……………………………………………………………………….3 3.3促销方式缺乏新意…………………………………………………………………..3 3.4 产品服务单一.................................................................................................3 3.5 管理机制陈旧………………………………………………………………………3 3.6营销渠道单一....................................................................................4 3.7营销人才性对不足…………………………………………………………………..4 4 民营企业市场营销创新策略分析 ……………………………………………….4 4.1创新营销理念……………………………………………………………………….4 4.1.1全球营销理念……………………………………………….…………………….4 4.1.2 环境营销理念 ……………………………………………………………………5 4.1.3 网络营销理念 ……………………………………………………………………5 4.1.4 关系营销理念 ……………………………………………………………………5 4.2产品创新策略 ………………………………………………………………………6 4.3产品服务创新………………………………………………………………………6 4.4 创新价格... …………………………………………………………………………6 4.5 创新促销... …………………………………………………………………………6 4.6营销渠道创新……………………………………………………………………….7 4.7 培养营销人才 ………………………………………………………………………7 4.8 完善管理机制 ………………………………………………………………………7 结束语…………………………………………………………………………………9 参考文献…………………………………………………………….......................10 论民营企业的市场营销创新 摘 要:当今世界企业处于高度竞争、瞬息万变的市场环境中。企业，尤其 是民营企业想在市场中更好的生存与发展，就必须要对营销有所创新，要以新的 与手段来满足市场发展的需要。营销创新是提高企业的市场竞争力的有效途 径。民营企业要转变观念，重视市场营销工作，正确认识自己的不足才能在激烈 的市场竞争中立足不败之地。本文在阐述创新理论的的基础上，分析了民营企业 的在营销创新存在的问题，针对性的提出了民营企业的营销创新策略，从而得出 相应的结论。 关键词:民营企业，营销创新，策略 Abstract:In a highly competitive business world, the ever-changing market environment. Enterprises, especially private enterprises in the market to better survival and development, it must be innovative on marketing to new ways and means the market competitiveness to meet market needs. Marketing innovation is to improve of enterprises an effective way. Private enterprises to change their concepts, attention to marketing, lack of proper understanding of their order in the fierce market competition based on the position. This paper describes the theory of innovation based on the analysis of the marketing innovation of private enterprises in the problems, to focus on the private enterprise marketing innovation strategy to draw the appropriate conclusions. Key words: Private enterprise marketing innovation strategy, strategy 引言:一场震惊世界的金融风暴席卷而来，全球面临自上世纪30 年代以来最严重的金融危机。进入21世纪以来，世界各国的经济发展越来越紧密的联系在一起，不断加深的经济全球化程度使得这场源自美国的金融风暴迅速波及到世界各地，其冲击力度之强、连锁效应之快都是前所未有的，给世界各国经济发展带来严重影响，引起了企业市场营销创新的新潮。 在这场金融危机的影响下，我国民营企业受到了强大的冲击，企业的发展受到了一定程度的影响，有些企业却在这次危机中逆流而上、克服困难甚至在经济取得快速发展，然而有些企业则经营困难、业绩不断下滑，面临倒闭与破产的危机中。那些能够在金融危机中克服困难，在经济上去的取得快速发展的企业，其中一个最重要的原因是这些企业能够更好的进行创新管理，不仅仅是技术上的创新，还有观念、管理方式、渠道的创新。 经过改革三十多年的开放，民营企业在我国经济中居十分重要的地位，是我市场经济发展的一支非常重要的力量。民营企业由于其数量多、规模小，因此具有很强的市场活力，在繁荣市场经济、增加就业、推动创新等方面，发挥着越来越重要的角色。然而美国金融危机在不断的影响我国实体经济的发展，同时也对我国民营企业产生相当大的影响。虽然金融危机对我国民营企业的发展有诸多不利的影响，但挑战与机遇是并存的，对民营企业来说，金融危机也是企业积蓄力量、整合内部资源、求突破的一个重要契机。要想抓住这个契机，企业就要比以往更加关注企业管理内功的夯实和基础管理的提升，用创新的手段来加强企业管理，只有凭借自身的经济实力与企业的核心能力，才能在激烈的竞争中立于不败之地，市场营销创新是提高企业核心竞争力的最有效的方式。 1民营企业的营销创新的内涵与类型 1.1营销创新的概念 早在1912年，美国哈佛大学教授熊彼特的《经济发展概论》中提出“创新是只把一种新的生产要素和生产条件的‘新结合‘引入生产体系”。他把创新定义为建立一种新的生产函数，即企业家实行对生产要素的新结合。它包括这五种情况:1、引入一种新产品;2、采用一种新的生产方法;3、开辟新市场;4、获得原料或半成品的新供给来源;5、建立新的企业组织形式。我们不难看出， 1 经济意义上的的创新主要是指营销创新。鉴于市场营销的相关知识，营销创新是企业者建立在以获取商业利润最大额度的基础上进行的，最主要的目的是使获取最大利润，抢占市场先机把握盈利机会，重新组织营销的各个要素，建立起市场竞争力更强大的营销链与系统，从而推出新的产品、开辟新市场综合经营活动过程。 1.2营销创新的类型 营销创新的基本类型。根据营销创新过程中营销活动变化强度的不同，营销创新可分为渐进性创新和根本性创新。渐进性创新(Incremental)或称改进型创新是对现有营销活动进行改革引起渐进的、连续的创新。根本性创新(RadicalInno)或称重大创新是指重大突破的营销创新。它常常伴随着一系列渐进性的产品创新和过程创新，并在一段时间内引起产业结构的变化。 2民营企业市场营销创新的现状 改革开放以来，民营企业始终处于高速成长状态，成为国民经济中增长较快的一个领域。在推动经济增长方面发挥了明显作用，完成了原始的资金积累，为经济的发展奠定了雄厚的物质基础及坚实的精神基础，成为国家财税收入的一项主要来源。民营企业市场营销创新的现状有以下几个方面:1、目前大部分民营企业在内部管理上采用家族式管理，企业发展到一定程度后，家族关系和企业关系;2、民营企业素质较低，尽管他们有销售、管理、技术等经验及优势，但绝大多数文化层次低，综合素质也差，为日后企业埋下隐患;3、 法治观念淡薄，民营企业的崛起靠的是机制灵活，决策快捷大胆和善于捕捉市场机遇等优势发展起来的，但他们都利用了各种非常规的甚至非法的手段，钻了国家法律和政策的空子，必然导致非理性决策，从而产生急功近利等等不符合市场规范的行为，疏忽于扎实的企业基本功的建设。4、没有长期、正确的财务战略不了解企业内部的经济运行情况，不少民营企业是一本“糊涂账”对自身没有正确的评估，盲目扩张，过度多元化，对市场不作出合乎规律的预测。第五民营企业之间人才的流动频率大，在无序流动，削弱了民营的实力，带走了企业核心技术与市场部分策略、分解了企业的营销体系，扰乱了企业的管理。民营企业内部管理素质差已是不争的事实了。 2 3民营企业营销创新中存在的问题 3.1(市场营销理念缺乏新意。 我国民营企业缺少市场竞争需要的新观念，新思路和缺乏足够的自我挑战与居安思危意识。业务经营主要依靠充实业务员队伍，加强对销售的管理与考核，在营销手段是缺乏一种主动性，尤其不注重市场与潜在市场的开拓，没有很好地处理好“竞争”、“ 和谐”与“创新”、“ 加速”几者的关系。 3.2.产品缺乏新意 在这个飞速发展的时代，很多的民营企业没有明确产品技术的研究方向，不能够从根本上创新市场需求与潜在市场需求，生产出来的产品不能够实现产品价值也达不到企业的利润。民营企业产品创新缺乏新意导致了本行业、本企业的特点缺失，市场需求和本企业的技术能力不能相匹配，风险收益达不到最佳结合点。从根本上没有推进技术和需求拉引共同的作用。 3.3促销方式缺乏新意 目前市场上的各个品牌产品，都是花了大量的时间和资本，但是促销的投入与收效往往不成正比。促销方式的单一满足不了市场的动态，大力投入，对手也会大力的投入人力、物力、财力，最后的结果是两败俱伤～传统的促销方式已不能够满足企业的发展，从而导致整个行业步入了一个恶性的循环之中。 3.4.产品服务单一 事实上，很多民营企业生产产品只注重数量而不注重质量，他们的营销重点都不在质量与服务质量上，而是一味的进行推销、价格战、广告战、人气战，实施短期内的零盈利、负盈亏经营，不惜一切代价扰乱价格体系，用不正当的方式挤兑同行，不关注市场的变化与发展，忽视以市场需求为导向的产品竞争，没有在服务上进行升级，导致自身的空间不段的减少与压缩。 3.5.管理机制陈旧 民营企业被称之为“家族企业” 。首先，“家族制”的“家长”思想过于陈旧，固步自封，他们不能够接受新的思想与新的管理模式。缺乏科学的#管理#，导致企业不能够公开化、公平化、民主化、信息化，增大了企业的经营风险。民营企业的管理方式带有家族色彩，企业的利益与家族利益联系到一起，利益的不 3 到保障是会引发企业危机。所以这样导致企业不能够长期发展。但在业务管理上随意性很大，缺乏整体策划和周密，执行中也缺乏相应的监督机制，业务人员职责过于职能化，而非流程化，团队精神较为淡薄。所以这样导致企业不能够长期发展。 3.6.营销渠道单一 当前许多民营企业的营销渠道创新总是从一点，或者说是企业对市场的一个直觉反应而进行的，这样可能带来的风险比较大。在企业的规模比较小时还觉察不出，但当企业发展到一定规模，这种依靠企业直觉进行的创新势必要影响到企业的整体发展。因此，目前民营企业在营销渠道单一，导致企业不能够在适当的时间、地点，一适当的方式把产品出售给市场需求者，达不到企业经营目的。普遍还是“一招鲜，吃遍天”的局面，大部分企业还不能从整体上，系统地进行营销渠道的创新。 3.7.营销人才相对不足。 人才是企业资源中最具能动性的一种资源，现代企业的竞争本质上是人才的竞争。从营销人才的发展现状分析，在人才市场甚至出现这样的现象:最好找的是营销工作，最容易失去的也是营销工作。客观地分析，广大中小企业营销人才缺乏已是不争的事实，究其原因是中小企业没有形成科学有效的人才引进、培育和使用机制。营销人才的缺乏，已经成为许多中小企业发展壮大的一根软肋。 4 民营企业营销创新策略 由于民营企业规模小、管理层次不完善、对新事物接受快，所以民营企业应利用自身优势，通过不短的创新来提高竞争力。针对以上民营企业的营销创新的现状，如何进行营销创新，企业从以下几个方面着手。 4.1.创新营销理念 任何企业的活动都是在营销理念的指导下的进行的，营销理念的创新是营销创新的灵魂。尤其是在中国入世以后，民营企业更应该把几种新的营销理念融入企业的活动中。 4.1.1.全球营销理念 随着经济、科技、交通的发展，各国之间的交往频繁，世界经济社会一体化进一步加强。加入WTO后，我国的经济与世界的市场联为一体，企业在全球范围 4 内发展资金、人才、资源等要素的竞争。竞争的范围扩大意味着潜在的市场需求也会增长。对于民营企业而言这是难得的扩大市场份额与扩充自身的实力的机会。这就要求民营企业具有全球市场营销的理念着眼与潜在的市场需求，开拓新市场。 4.1.2.环境营销理念 环境营销的紧迫性进入21世纪,人们的消费观念、企业生产与经营方式、营销手段等都发生变革。企业竞争力的提升不单是依赖优质价廉的产品或服务,也不是著名的品牌形象,还应包括对环境因素的重视程度、企业的社会责任感,对大众消费行为的正确引导等。在追求绿色GDP的趋势下,树立环境营销理念,打造环境友好型企业形象是提升企业绿色竞争力的根本途径,是企业贯彻落实科学发展观的具体体现。这就要求民营企业树立环境营销理念，提升企业绿色竞争力。 4.1.3.网络营销理念 人类社会进入21世纪，以Internet等为代表的计算机网络信息集成技术正以其强大的生命力，渗透进人们社会经济生活的方方面面，出现了一种新型的营销操作理念——— 网络营销，即以互联网为主要载体辅以电脑通信和数字交换等手段以新的形式、方法来实施营销活动。网络营销与传统营销比较可以有效缩短消费者购物寻找的时间降低交易成本有利于企业与广大消费者交流和沟通，也可以更好地筛选客户，为他们提供更为优质的产品和服务，他们的忠诚度。民营企业应该主动地利用网络资源，更好地展开营销活动。 4.1.4.关系营销理念 用户是企业服务的对象，是企业获得的出发点与归宿点。关系营销的核心是正确处理企业与这些组织及个人的关系，其实质是保持与发展人与人之间的关系。即使是这样，但是其服务的市场目标是有限的。企业要树立以人为本的关系理念，认识自身的不足，加强合作，建立强大的营销链。将营销组合从传统的4P扩大到4C。这样企业才能够在瞬息万变的市场中保持快速灵活,掌握先机主导市场。企业要取得成功,其营销战略应以关系营销为导向,在市场中才能游刃有余。 4.2.产品创新策略 民营企业在开展产品创新活动时， 部要学会用“整体产品”的概念 5 来指导开发工作。现代产品的整体概念包括三个层次:一是产品的有用性，即核心产品，指顾客从产品的使用或消费中所得到的基本利益，产品的有用性应该全方位地满足顾客的需要，产品的有用性主要体现在产品的技术性能、经济 渡和转型时期，作为企业领导者应善于抓住时机。 二是产品的物质。它一般表现为材质、状态、成分、包装等;三是产品的延伸性，指为顾客方便地购买产品，保证产品有用性的正常发挥，从而让顾客满意地享用商品的各种措施的总和。在这个飞速发展的时代，企业应明确产品技术的研究方向，从根本上创新市场需求与潜在市场需求，生产出来的产品能够实现产品价值和达到企业的利润。民营企业产品创新充分利用本行业、本企业的特点，使市场需求和本企业的技术能力相匹配，风险收益达到最佳结合点。从根本上推进技术和需求拉引共同的作用。 4.3. 产品服务创新。 营销绝不是以广告狂轰烂炸为先锋，以价格战为利刃去透支市场的短视行为，核心竞争力必须放在产品升级和服务质量领先上。当然，限于技术和实力，民营企业短期内很难真正创立质量非常好的名牌，这是客观现实，不能唱高调，但可以采取一些其它策略，如将产品和服务进行贴身捆绑设计，在颜色、形状、功能、材料、款式、容量、包装、运送等方面加大研发力度，延伸产品差异内涵，不仅在功能性、装饰性和个性化上赢得消费者亲睐，同时也使产品尽量突出企业形象，再加上以优质的售后服务来获得盈利。 4.4.创新价格。 走出价格低价误，因为低价适用大众商品和消费者经常购买和使用的商品。对于选购商品弹性价格是以比较好的定价方法，首先根据地区差异、消费者需求差异、竞争对手情况，然后在准价的基础上做出适当和弹性变动。 4.5.创新促销 民营企业的促销应创新，没有创意的促销将会越来越没有吸引力，剩至会让消费者反感厌烦。例如针对中小企业资金实力有限的情况，可以进行“事件营销”的促销手段，过借助新闻媒体的大量报道提高企业或产品的知名度和美誉度，立良好品牌形象最终促进产品或服务的销售。长虹公司借助柯受良驾车飞越黄河的重要事件来宣传产品、扩大市场，便是成功一例。总之民营企业应根据自身的特 6 点，改变传统单调、无效的促销手段，着重促销方式的创新，以适应市场的新需要. 4.6.营销渠道创新 营销渠道的选择和创新是决定民营企业经营成败的关键，目前，我国民营企业还存在着设置不科学不灵活，组织机构臃肿，以及营销渠道无特色等问题，而营销渠道的创新对民营企业的发展具有重大意义，需要积极探索渠道创新的方法和手段。1、开展产品收购和兼并。 通过开展产品收购兼并,能迅速扩大机构规模,增加营销渠道的覆盖面,并利用由此形成的规模效应,节省大量的成本费用,同时还能为客户提供更广泛的产品线,进一步促进交叉销售。 2、构建协议联盟。协议联盟是指民营企业根据各自的优势，通过协议相互提供服务，从而拓展营销渠道，扩大业务范围，这种策略不需要投入人力、物力，而是相互借用各自的营销渠道，具有较大的灵活性，风险小于收购兼并，却可突破有关的政策限制，有利于跨地区、跨国别扩展业务。 3、拓展间接营销渠道，间接营销渠道是指民营企业通过中间商来销售银行产品，或借助一些中间设备与途径向客户提供产品与服务。民营企业在面对跨国企业的激烈竞争时，在如今电子化浪潮下，想要发挥网点资源优势是极大的挑战，因此必须大力发展间接营销渠道，尤其是零售行业，零售行业具有灵活、便利等特点，受到广大消费者的欢迎，但是现阶段的零售业与我国巨大的市场潜力以及和发达国家业务量相比，还有较大的差距，所具有的社会效益和经济效益还未充分显现。所以，加零售务的发展，已成为民营扩大零售业务、提高市场份额的一个重要间接营销渠道。 4.7.培养营销人才。 人才是企业资源中最具能动性的一种资源，现代企业的竞争本质上是人才的竞争。从营销人才的发展现状分析，在人才市场甚至出现这样的现象:最好找的是营销工作，最容易失去的也是营销工作。客观地分析，广大民营企业营销人才缺乏已是不争的事实，究其原因是民营企业没有形成科学有效的人才引进、培育和使用机制。营销人才的缺乏，已经成为许多中小企业发展壮大的一根软肋。企业要重视创新型企业家的培养，不断优化创业投资环境，吸引一些具有研究开发能力、创新能力强的高层次人才，同时营造良好的工作环境，对作出突出贡献的 7 科研骨干实施有效的激励政策，使优秀的人才能够持续的为企业服务。营销人才的引进与培养是企业能够立足于这个激烈的市场竞争中的资本。 4.8完善管理系统 公司各部门要形成工明确、相互协作、高效融洽的组织机构管理体制。公司加强对领导干部，特别是中层以上的管理层的现代管理知识培训，增强其执行力、决策力，开阔视野，提高对宏观形势的把握和理解能力。打造富于公司特色的企业文化。强化“求真务实、开拓创新”的企业精神。培养“艰苦奋斗、追求卓越”的企业作风。坚持“品牌化经营、规范化管理、市场化运作”的经营理念。通过抓创新、树品牌、强管理带动发展。 8 结束语 民营企业营销创新是关于民营企业的营销战略以及企业该怎样在这个瞬息万变、高度竞争的市场的定位。民营企业应该意识到一位的模仿营销策略已经不能够适应当今这个时代的的潮流。营销创新具体来说就是合理的利用与整合人力、财力与物力资源，使企业能够达到市场目标，使企业降低风险长期立足于市场的竞争中。 营销创新对企业的经营至关重要，尤其是民营企业，民营企业规模小，企业规模小、管理层次不完善、对新事物接受快。随着我国加入WTO，更多的企业在国际市场上发展，国际市场对民营企业具有巨大的吸引力，这不仅可以给民营企业带来市场机会与扩充自身实力的机会。营销战略是否合理，将直接关系到企业能否获得抢占市场的份额、能否在市场竞争中取得良好的经营业绩和长远发展。但是从目前来说，民营企业营销创新存在许多不完善、不合理的地方，比如家族制，没有重视营销人才的培养，盲目的挤兑同行等，许多因素严重制约和影响了营销创新的进一步发展。为了更好的适应这个高度竞争的市场，民营企业必须对营销方式、手段、理念进行创新，不断完善营销系统，建立强大的营销网链，加强企业人力资源管理与企业文化道德建设，重视信息化建设，提高公司透明度，为消费者提高更好更优质的服务。 企业想要更好的生存下去就必须摆脱旧观念、旧思想创造新的营销理念创造新的营销理念融入企业活动中。此外，不仅仅只是创新营销理念同时也要注重市场的创新与相关营销策略的创新，它是具体营销创新活动的体现，营销创新的关键是创新人才，因为它是企业营销创新策略的制定和实施者。 9 参考文献 [1] 张公嵬. 中国企业营销创新研究[D]. 内蒙古大学, 2005 . 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Journal of Business and Psychology, 2002,16(3):383-390 10 下面是赠送的经典语录和搞笑语录，不需要的朋友可以下载后不急删除～～～谢谢～～ , 【感人的话】 要学会感恩、同情、宽容、忍耐、积极与真诚。希望是心灵的一种 支持力量.逆境的回馈，使生命将更加精彩而富足. , 【感人的话】 每个人的好运跟坏运都是分配好的，虽然我的好运没有别人多，所 以只要是一点点好事，我就非常感恩了。 , 【祝福的话】 这里有一本你当年用过的笔记，它有点儿泛黄了，书页里夹着的 话也早已没了香气，却还是谢谢你把它借给了我。今天的我们已经分开，却依然是朋 友。还是要跟以前一样，我听着你的述说，看着你笑，看着你难过委屈去安慰你。我 会把祝福写在这本笔记里，在那多枯黄的花的旁边，我会写下我的祝福:祝福你过得 好～祝福你过得比我好～然后，将它寄给你。不要哭泣，你。 , 【表白的话】 爱你是一个念头，爱你是一种冲动，爱你是一种宿命，只属于我 的宿命。爱你是一段旅程，爱你是一场幸福的长跑，爱你是一路沐浴阳光，爱你是一 径的花香。爱你，是睡觉呼吸一般的自然～请，给我你的爱。 , 【有哲理的话】 世上有三种人:一是良心被狗吃了的人，二是良心没被狗吃的 人，三是良心连狗都不吃的人. , 【激励人的话】 如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光。 , 【感人的话】 一身白衣为你洗尽铅华，白衣白发白胜雪，捧一卷古墨，盈袭暗 香，我踏着平平仄仄的长长短短，款款步入风情万种的宋词里。溪边桃红青染，流水 潺潺，柳丝随风絮，我在桃花下写着红笺小字，一抹嫣然回眸，惊落了桃花，也惊落 了你的心。佛说千年一轮回，今生，你在哪里, , 【有哲理的话】 母爱是一滴甘露，亲吻干涸的泥土，它用细雨的温情，用钻石的 坚毅，期待着闪着碎光的泥土的肥沃;母爱不是人生中的一个凝固点，而是一条流动 的河，这条河造就了我们生命中美丽的情感之景。 11 , 【表白的话】 我深深地恳求你;不要把我逐出你的爱门之外，我一分一秒也不能 缺少你的爱。只有赢得你的爱，我的生命才有光彩。 , 【表白的话】 爱你，却要无欲无求，好难～爱你，却要偷偷摸摸，好累～爱你， 却让自己心碎，好惨～但竟然心甘情愿，好傻～但是我能肯定的是:我是真的很爱你～ , 【表白的话】 我扬一把散沙粒粒想念漫天纷飞带给我对你的祝福，我洒下一瓢涟 水滴滴飘洋流到你的心海，爱你，今生无悔，牵了你的情，爱了你的人，我会努力呵 护你，一生一世～ , 【表白的话】 你的热情，温暖了我冰冻的心;你的大胆，鼓起了我爱的热忱;你 的关怀，激起了我感激之情。新年伊始，愿我们透过那爱湖的波光水雾，一起憧憬美 好的未来。情人节快乐～ , 【表白的话】 也许我的笑容不够灿烂，但足够为你扫清冬日里的阴霾;也许我的 双手不够温柔，但还能为你拂去俗世尘埃～如果命运安排我们在一起，我会好好珍惜 你～情人节快乐～ , 【甜言蜜语的话】 我们结婚吧，好不好,那样我们就可以不再对着电话诉说想念， 就可以每天清晨起来看见你的睡脸，然后一起吃一顿不太丰盛却很温暖的早餐。我们 结婚吧，好不好,那样我们就可以拿着民政局发的红色小本子四处炫耀，我们可以在 房间里挂满结婚照，看着看着就会不自觉的微笑。我们结婚吧。 , 【表白的话】 我需要你，就像冬天里的棉袄，夏天里的雪糕，黑暗中的灯泡，饥 饿中的面包—–我不能没有你～ , 【有哲理的话】 用真理检验真理永远是真理，用错误掩饰错误将会一错再错。我 们不能拥有真理，但是我们可以防止错误。 , 【离别的话】 愿你作一滴晶亮的水，投射到浩瀚的大海;作一朵鲜美的花，组成 百花满园;作一丝闪光的纤维，绣织出鲜红的战旗;作一颗小小的螺丝钉，一辈子坚 守自己的岗位…… , 【离别的话】 我们曾经在一起欣赏过美丽的花;我们曾经在一起幻想过美丽的季 节。同学啊，同学，分别后不要忘了我们曾经一起走过的日子。 , 【离别的话】 红叶纷飞的枫林里，我们曾拥有多少回忆。那飘舞着的枫叶，将我 们带进一个无比美妙的境界。 , 【离别的话】 别离，是有点难舍，但不怅然;是有点遗憾，但不悲观。因为我们 有相逢的希望在安慰。 , 【有哲理的话】 人活着，第一要紧的事情就是要有眼光。有了眼光，并相应确定 应该为之努力的目的和目标，工作就会出现乐趣，这样才有希望最终成为一个事业和 生活的成功者，生命就会丰富多彩。 , 【有哲理的话】 在真相肯定永无人知的情况下，一个人的所作所为能显示他的品 格。有些事情的确没有人知道，除你之外，没有人知道，但是你必须对得住自己，最 好能问心无愧。因为问心无愧可生自信，而自信会让你生活得更从容。 12 , 【有哲理的话】 没有任何的动物是比蚂蚁更勤奋，然而它却是最沉默寡言的。与 其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完 美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做 到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。 , 【有哲理的话】 有些人成就不大，不在于智力或能力不够，而在于没有克服自己 心理上的弱点和谬见，没有充分发挥自己既有的潜力和才能。只有不断向自己挑战， 向生活挑战，才能取得更大成功。 , 【有哲理的话】 面对别人的反对意见，如果你针锋相对地进行争执和批驳，对方 很难从内心真正接受，在表达方式上委婉一些，效果就好多了。 , 【有哲理的话】 当我们放眼这个世界的时候，如果以自我为中心，很可能会以为 自己了不起，可一旦我们把心歇下来，用赤子之心来观察，就会发现我们是多么渺小。 我们什么时候都能看清自己不如人的地方，那就是对生命有真正信心的时候。 , 【有哲理的话】 胸有平常心，幸福自然来。人的心态如同琴上的弦，太紧则易断， 太松则无音，只有松紧适度，才能弹出美妙之音。保持一颗平常心，才是人生的真谛。 怀一颗平常心，看淡得失，超越成败，不为物欲所迷，不被烦恼所扰，明心见性，随 缘自适。平常心，是一种人生态度，也是一种生活智慧。 , 【有哲理的话】 绝大多数人都喜欢嘲笑别人，而不愿意被别人嘲笑。在别人处于 尴尬境遇时，你如果能通过自己出丑来减少他的难堪，他一定对你非常感激。 , 【有哲理的话】 对于胸怀大志的有志之士和勤奋努力的人来说，障碍是不会起什 么作用的。他们会说:不会再有什么困难能拦得住我了。只要有百折不挠的信念，就 会战胜许多强大的阻力。 , 【有哲理的话】 成功地推销自己是迈向成功的第一步。在推销自己的过程中，多 动脑筋，设计一些小花样，就容易引起别人的兴趣和关注。 搞笑语录 , 一次，同事几个去美国，到超市买东西，用济南话讨论，有个美国人过来用标准 的济南话说:―你们是济南的,～‖暴汗，原来这老外是以前战争时期留在中国的美国 人后代，同事问他:―那你英文怎么样啊,‖老外一拍大腿道:―英语太他妈难学了～～‖ 哈哈，有木有笑趴啊。 13 , 公司加班到半夜，所有人都眼皮打架，一姑娘哀叹:―我现在真想变成一个?因‘ 字。‖众问其故，姑娘说:―就是一个人四肢平摊躺在大床上。‖话音刚落，旁边一男同 事嘟囔:―困。‖ , 一先生感冒去医院挂吊针，护士小姐很麻利的给这位先生插上针挂好盐水，一个 多小时过去了，盐水瓶的水打完了，护士过来马上又换上一瓶。这先生不解，问护士 小姐说:―小姐，处方单上不是只开了一瓶吗,‖护士小姐指着打完盐水的空瓶盖说，―先 生，您运气真好，这瓶中奖了，再来一瓶～‖ , 一退休老头，闲来无事就教鹦鹉说话，每天早上必教:―早上好～‖可惜～几个月 后，鹦鹉仍不开口。一日，老头心情不佳，未教。只听鹦鹉大叫:―老头，今天牛了～ 连好也不问了啊～‖ , 白雪公主逃出王宫，来到森林，看到一间小木屋，里面排列着七张小小的床。白 雪公主就躺下睡着了。傍晚七个小人回来了，白雪公主说:―你们就是我命中的七个小 矮人吧。‖ 七个人面面相觑，然后说:―你走错地方了，我们是金刚葫芦娃。‖ , 爷孙三人去钓鱼，爷爷拿着鱼杆发呆，孙子看到后对爸爸说:―瞧瞧，你爹在那 发呆，跟傻B 似的。‖爸爸打了儿子一耳光生气的喊道:―你爹才傻B 呢～‖ , 作业做了很久，顺手打开收音机，一个温柔的声音传出:―如果肤色粉红，脸上 的绒毛细嫩柔软，那么很健康……‖听到这里，忍不住摸了自己的脸，对镜顾盼， 再笑一笑，样子健康可爱。这时，又听播音员说道:―好，听众朋友，这次我们的《养 猪知识讲座》就到这里。‖ , 话说上技校时我们班为机电八班。某日，学校组织拔河比赛。我们班对战二班。 二百女生加时喊:―机二，加油……机二，加油……‖我们班女生也学着人家喊:―机八， 加油……机八，加油……‖我滴个神～ , 出差，刚出车站就来一大婶:―小伙子，住旅馆呀,‖我说:―不用。‖大婶马上换 成暧昧的语气:―有小姑娘哟，很漂亮的。‖我汗，说:―不要小姑娘。‖大婶立刻改口: ―老姑娘，老姑娘也有，便宜一点。‖再汗，说:―我不要姑娘。‖大婶沉默了下，小声 说:―那个，小伙子也是有的～‖ , 一哥们儿隔壁新搬来个老外，一天晚上老外敲门求助，说:―我的电视坏了，不 能换台。‖这哥们儿低头看了眼表，很镇定的说:―过了七点半就好了‖ , 有个懒人，懒得出奇。妻子要切面条，叫他到邻家借个面板。他说:―不用借了， 就在我背上切吧～‖妻子在他背上切完面条，问他:―痛不痛,‖他说:―痛，我也懒得 吱声。‖ , 一只青蛙给牧师打电话，问自己的命运。牧师说:―明年，有一个年轻的姑娘会 来了解你。‖青蛙高兴的蹦了起来:―哦，真的吗,是在王子的婚礼上吗,‖牧师说:―不， 是在她明年的生物课上。‖ , 几个人在高尔夫更衣室，一手机响很久，一男人按了免提键。女:―亲爱的你在 俱乐部吗,‖男:―在。‖女:―我看到一辆宝马，才不到两百万。‖男人:―买。‖女:―还 14 有那个楼盘又放盘了， 6万一平。‖男:―买。‖女:―好爱你。‖男:―也爱你。‖旁边的 男人们敬佩得目瞪口呆。男人挂了电话，问:―这是谁的手机,‖ , 深夜，老公未归。女儿心急给妈打电话:―妈～他还没回来，一定有别的女人了～‖ 妈妈轻声安慰:―傻孩子，乖，别净往坏处想，兴许是出车祸了～‖ , 一男子在闹市骑摩托撞昏了一个陌生的老汉～男子惊吓得不知所措～围观群众越 来越多～突然，该男抱住老汉，声泪俱下的喊道:―爹，你等着我，我这就去给你找医 生～‖说后，就跑掉了。老汉挣扎着愤怒的喊道:―给老子回来～‖众人纷纷感慨:―这 儿子当的真孝顺～‖ 15