海信出关

海信出关 在人们眼中～中国家电业无疑是个残酷的“角斗场”。 进入2005年～一向以投资谨慎著称、被业内人士评价为“欠缺激情”的海信周厚健～突然间改变了其厚重、稳健的风格～一贯凭仗自主技术研发～以沉默姿态出现的海信也开始“规模扩张”、“疯狂并购”～并从众多家电大佬的眼皮底下“抢”走科龙时～市场才惊讶地发现:沉寂多年的海信竟然绝世武功在身。 一、技术海信的厚积薄发 2005年6月26日～海信集团在北京发布了中国音视频领域第一块自主知识产权的、产业化的数字电视处理芯片——信芯。历经四年艰苦研发～总投入3000多万元……信芯的诞生～对海信来说意义重大。海信董事长周厚健认为～这应该才是中国萎靡不振的家电业新的“救赎”。 “未来的家电行业的竞争不是价格、渠道～而是核心技术。”周厚健认为～国内彩电业竞争的游戏规则已经改变～传统彩电的竞争是靠量和低价～而高清平板产品的竞争则是靠技术和品质。因此～谁拥有了核心技术～就意味着谁能最终占领“制高点”。虽然海信彩电总销售额在全国已位居前三～但这并没引起周厚健多大的注意～因为他并不关心海信低端产品能否上规模。周厚健关心的是“中国制造”转型“中国创造”。事实上～正是由于不断的技术创新～今天的海信才得以进入一个收获期。 1997年～当国内一些企业对技术创新还处在懵懂状态时～海信便默默地开始编制企业创新体系框架。 技术创新决策与管理系统。管理创新是技术创新的重要组成部分～是技术创新体系的灵魂。为保证技术创新决策的科学性与权威性～海信建立了一个由决策层、决策咨询层和管理执行层构成的技术创新决策与管理系统。这个系统从组织与管理体制上保证了技术创新的高效有序运行。 面向市场的研发系统。占地近7万平方米的海信集团研发中心～汇聚了专职技术开发人员数1500多人～高级专家和博士近50多人。为了自主创新～海信对技术中心采取了许多特殊政策:?每年根据企业发展需要确定课题项目和管理方式～并根据持续课题和新开课题确定投入的费用。一贯低调甚至倡导“稳健财务”的海信～在研发投入方面 却不遗余力每年投入的研究与发展经费占产品销售收入的5%以上。?有意识的让技术中心成为集团新技术与产品的孵化器。当涉足一个新产业～均先在技术中心成立研究所～技术、人才成熟后～再裂变出公司。如海信的计算机公司、软件公司、空调公司均是如此。?对确有技术专长和管理专长的专家～给予公司股份～使他们成为公司股东～这样使技术专家和管理专家与公司利益紧密结合起来。同时～大胆起用年轻人～打破论资排辈现象～对确有成绩的年轻技术人员给予破格评高级工程师、工程师等待遇。多年来～凡是由“海信”接收的人才～没有一个离去。 市场拉动与目标拉动机制。为强化技术创新市场效益标准～缩短与市场的距离～海信在技术中心内部设立了市场部～以提高市场占有率及获取商业利润为目标～不断去寻找市场空间～去创造新的市场卖点。 动态管理与风险约束机制。在研究开发、技术创新项目管理上～海信注重项目实施的过程管理。一方面～对于项目实施过程中出现的需要协调处理的问题～技术质量推进部协同有关部门及时作出处理,另一方面～密切关注有关技术领城的成果及其法律状态～对于他人已经取得成果并申请专利的～及时进行调整～以免导致更大的风险。实际工作中～海信允许有30,左右的项目下马或失败～以鼓励创新。 引进、联合与自主创新相结合的机制。和大多数国内同行一样～海信在草创初期～也是走出去实施技术“拿来主义”。但在引进世界一流技术的同时～海信注重联合创新～先后战略性地与英特尔、东芝、飞利浦等外国知名跨国公司和国内10多所大学、研发机构建立了密切的技术合作关系。目前～海信技术引进与创新费用之比达到了1:5～部分项目达到了1:15～大大增强了自身技术的造血机能。 在中国家电行业～不同的目标诉求～成就了一些“投机者”。但海信却不愿意去做一个投机者。 四年的时间～在长虹高歌猛进、在科龙奇迹崛起的时候～业界认为海信缺乏市场激情、周厚健则在冒险。但是～海信人对技术的激情崇拜和孜孜以求～终于得到了回报:他们只用了四年就跨越了15年的技术鸿沟～中国电视无芯的历史在他们手中终结。更重要的是～由于是自主研发～信芯的成本比国际同类产品要低20,，30,～这无疑将使中国彩电更具竞争力。同时～它使中国彩电企业摆脱了受制于人的状况～真正拥有了产品开发主动权。在周厚健看来～“投入芯片的研发风险很大～但不投入的风险更大。” “稳健压倒一切”的财务政策～使海信成为了一个“经营健康”的企业。但同时～ 海信也是一个善于不断调整的公司。 事实上～在过去的几年中～在周厚健的带领下～海信每年都要进行组织结构的调整。一个有趣的现象是～在海信集团各部门的人员直接对副总裁负责～中间不再设部门负责人。这样可以减少汇报层级～提高效率。 2002年3月～韩国人尹荣基来到海信～他是三星数码产品的副总～后来～一名叫李浩铉的三星人接替了他在海信的位臵。他们的使命是在海信推行TPI和TPM～前者是全员劳动率创新的简称～即组织创新的活动,后者则是全员劳动生产率保持～目的是在各个环节上持续不断地进行改善。这些管理创新就是引导企业每个人从细小环节中发现需要革新和可以革新的因素。 虽然几年的时间海信输了一些市场排位赛～但海信在“中国制造”与“中国创造”的博弈中～用事实平息了质疑的声音。同时～“中国创造”也成就了海信的厚积薄发:2004年海信销售额达到了273亿元。进入2005年～海信在液晶电视市场上更是稳步攀升至国内市场第一～将众多曾经的对手远远抛下。 二、为什么收购科龙 三十年河东～三十年河西。在错失了很多排位赛后～海信不愿意再轻言放弃。2005年上半年～海信扩张的动作就已经让人眼花缭乱:4月6日～收购南京伯乐～获得100万台冰箱产能的南京白电基地,4月8日～在浙江湖州收购了先科空调～并斥资5600万元建湖州变频空调生产基地～年产能突增300万台。这一系列令人眼花缭乱扩张动作正是开局～而并购科龙不过是高潮而已。 此次周厚健亲自带队一反常态的抢下科龙～其背后的战略驱动究竟是什么, 第一～业务发展的要求。2005年4月～周厚健透露了海信集团的发展计划:“我们希望做百年海信～2010年实现销售收入1000亿元～成为世界知名品牌。”虽然雄心勃勃～但5年成长4倍,靠自我积累肯定不行～自然要借力于收购兼并。 第二～业务群的优化。就白电而言～空调业务一直由海信空调全权运作～而冰箱业务却属于海信电器。这个事业群结构并不好～海信电器一直以彩电作为主业～冰箱业务得不倒足够的资源～2004年冰箱的销售额仅为5.2亿元～与70亿元的彩电销售额相比微不足道。海信收购后可以将海信电器的冰箱资产注入科龙电器～这样不仅可使冰箱业 务能够迅速做大～而且使得海信电器能够全力以赴地专注于彩电业务的生产。 第三～取得白电优势。海信一直强于黑电业务～在白电领域～无论冰箱还是空调一直处于二线位臵～短期内难以获得突破。而科龙是国内目前规模最大的制冷家电企业集团之一～冰箱年产量800万台～空调年产400万台。科龙旗下科龙、容声、康拜恩3大品牌冰箱总销量位居全国第一～11次夺得全国销量冠军。空调方面也仅次于格力、美的、海尔三大品牌～稳居行业第4位～2004年科龙空调收入同比上升68%。如此累加科龙的市场份额将一举使海信进入白电一线阵营～将有可能打造国内市场的白电第一品牌。 第四～规模经济。规模的扩大必然带来成本地位的改善～首先并购后通过整合组织结构和供销网络～可以节约管理费用、费用和销售费用,其次通过共享先进的方法和技术～改善其管理水平,再次可以整合研发流程～提高技术力量。 第五～拳头效应。海信自身的确存在相当缺陷～海信集团是多元化的企业～战线拉得很长～但在每一个单项上还谈不上真正成功。海信的冰箱不仅销售额低～利润更可怜～2004年海信冰箱的毛利为7.73%～而同期科龙冰箱的毛利率却是29.17%。而收购科龙后～海信将一改以往缺乏拳头产品的缺陷～冰箱业务将形成较大的领跑优势～而空调业务冲击老大也不是不可商量的。 第六～全面布局。环渤海、长三角、珠三角是中国三大家电市场～而海信的布局则是“北高南低”～优势主要集中在北方。尽管海信在浙江几次兼并之后～已经扎根长三角、环渤海湾两大家电制造基地～但在珠三角海信仍然没有任何白电生产基地。而科龙在华南拥有庞大的制造基地～顺德家电产业链是中国三大家电生产基地中最完整的～上下游非常贯通～所有零部件在半小时之内可以全部配齐～这对企业减少库存～加快资金周转率带来了优势～由此完全弥补了海信的不足。 第七～业务国际化。中国国内家电市场日趋饱和～能否将业务延伸到全球市场～将决定中国家电厂商的命运。而科龙在外销业务正取得令同行瞩目的成绩～科龙2004年年报显示～科龙的冰箱、空调产品中～有相当一部分外销～2004年冰箱外销业务增长达87.5,。有了科龙外销业务的保证～海信不仅能够大大加快国际化进程～其一直为业内人士担忧的产能过剩也可以大大消化。 第八～资本运作。海信深知科龙作为一家上市公司带来的巨大潜力。在海信重组科龙的计划中～就有供助定向增发整合资产～同时完成科龙电器股权的设想。一旦科龙能够盘活～海信集团就有了海信电器、科龙电器两个融资窗口。而海信集团也完全可能以 一家投资控股公司的形式～实现集团海外整体上市的计划。 第九～低成本的收购契机。从2005年4月～科龙电器遭中国证监会立案稽查以来～在一场摧枯拉朽的舆论浪潮下～格林柯尔系彻底瓦解～格林柯尔系的主人、科龙电器原董事长顾雏军也锒铛入狱。此时科龙品牌的美誉度遭遇前所未有的打击～而科龙的困境恰恰提供了难得良机～海信花9亿就可以撬动84亿的盘子。还有～尤其从机会成本的角度考虑～一旦国内其他家电企业收购科龙～由此形成的市场格局～将对海信的地位相当不利～这是海信所不愿看到的。 第十～互相需要。对于海信而言～不仅是获得工厂～更是获得战略地位。科龙的品牌价值、销售网络、供应网络、制冷技术、质量管理、管理水平都是海信所急需的。而对于苦苦挣扎的科龙来说～海信也有三重吸引力～首先是国资背景～意味着能迅速恢复银行信誉～获得资金支持,其次是家电事业～意味着科龙将不会再次沦为“资本运作”的工具,其三是黑电主业～意味着双方也不会形成直接的市场冲突～科龙品牌可以得到保留光大。 三、海信驭“龙”术 于海信而言～科龙是一个难得的香饽饽。但是～黑电巨头和白电巨头的整合并非口服“白+黑”药片一般的简单。如今～海信面临的当务之急～就是要努力做好与科龙的整合工作。海信当家人周厚健曾表示～整合科龙将是海信2005年乃至2006年的一号工程。 纵观海信的并购历史～成功案例不少:1994年～海信并购亏损达8000万元的淄博电视机厂～当年即实现利润238万元,2000年10月～海信收购韩国大宇在南非的工厂～海信彩电现在已占据南非10%的市场份额,2002年5月～海信收购了北京家电名牌雪花冰箱厂～三年来海信雪花100万台产能的冰箱生产线运转良好。经过几项并购～海信在银行方面赢得了信誉并且积累了相当的经验。此次重组科龙～获得银行的大力支持应该不成问题。剩下的～就要看海信是否有驾驭科龙的营销管理手段了。 收购之初～海信提出了一个详细的～主要包括六个方面:首先重振市场元气～恢复社会各层面信心,其次～全面理顺科龙的管理体制～使管理走向专业化、正常化～使企业反应速度与管理作风与海信达到一致,第三～靠海信的信誉全面恢复金融机构、供应商等的正常合作与支持,第四～尽快完成股权过户,第五～在夯实管理基础上～力争最短时间取得好的业绩,最后～整合与海信的相关业务～将海信的冰箱业务和空调业务放到科龙电器内。 四、从输血到造血 9月16日～入主科龙的海信立即对急需资金的科龙电器施以援手。海信集团旗下的海信营销公司与科龙签署了销售代理～获得科龙电器内销产品的销售代理权。根据协议～海信营销公司将分两次支付给科龙电器6亿元的启动资金。 对此前已经停产四个月的科龙而言～这笔资金无疑是雪中送炭。6亿元资金注入后～科龙开始全面恢复正常生产。这次交易不仅使科龙获得了生产和启动市场所必需的资金～也恢复了市场正常供货和经销商信心～有助于加快货款回收～重整公司市场形象～维护品牌声誉。 随着科龙全面恢复生产～其供货渠道也渐渐稳定～部分供应商已经恢复了正常的供货。同时～科龙陆续恢复了对全国各大经销商的供货～伊莱克斯、美泰克、惠尔浦等国外厂商也主动与新科龙沟通～加强合作。 恢复生机的科龙～顺利获得了几笔银行方面的新融资～其中包括招商银行1.3亿的融资。各种渠道的资金注入给了科龙新的契机。10月～科龙冰箱销量创历史同期最高水平～比去年同期增长了24%,与9月份相比～科龙冰箱销量增长61.5%～空调销量增长124.7%。 10月是冰箱、空调销售的淡季～但科龙冰箱、空调的销量不降反升～主要归功于经销商的鼎力支持和科龙加快了市场反应速度。 按常理～大型企业实施战略重组～一般要经过半年甚至更长时间才能适应业务流程调整所带来的新节奏、新变化。但海信对科龙的整合～只用了一个多月的时间就取得了超乎人们想象的成绩。 从输血到造血～科龙的一切都开始步入正轨。 营销变革 销和技术是科龙和海信两家不同的发展思路～所以～此次调整动作最激烈的是科龙的营销系统。 首先是营销策略的调整。科龙以前的销售系统工作的重点是经营好渠道～但现在转向抓终端建设～这正是海信一贯的经营作风。同时～海信还一改科龙高中低端产品全线覆盖的作风～将重点放在了利润较高的高端市场。 其次是组织架构的变革。为了配合营销策略的调整～海信入主科龙后～加大了分公司的权力～将集团权力下移～分公司在营销费用、业务拓展、渠道维护等方面拥有很大的自主权～集团总部只对分公司业务进行绩效考核～对营销费用只控制总额。而为了加快集团总部与分公司的沟通速度～海信还砍掉了科龙实施数年的大区总经理这个职位～实行分公司总经理直接对分管营销的副总裁负责制。而原科龙营销部门的部级干部大多都被海信“下放”到分公司任总经理之职～营销系统各部门只留一名部级干部～以小家电公司为例～原小家电营销副部长张铭被调到广州分公司任总经理～部长助理王昆被调整到海南分公司任总经理。 在集团内部～原冰箱营销本部和空调营销本部等部门的销售管理科被撤销～重新组建了一个全新的业务部～原科龙空调营销本部副部长杨强任副部长。 科龙营销系统中的采购、经营、财务等紧要部门～海信入主后～主要骨干人员辞职的辞职、被处理的处理～像财务部～虽然原财务总监李志成没有离职～但海信又派出了一名财务副总监戴会娇。而且～海信差不多向各个部门都派出了一名来自海信的正部长。由于冰箱项目是海信较为弱势的产品～科龙冰箱系统的人员在这次调整中相对稳定一点～但空调营销本部的好几名负责人都离职去了志高空调。 除了在营销架构上的调整外～海信还加大了科龙外树形象和安抚渠道的力度。 9月中旬～海信副总裁汤业国入主科龙担任总裁。随着生产经营的恢复正常～重树消费者信心、激活市场已成当务之急。这时恰逢万众瞩目的神六飞天事件～而此前科龙就已经作了相应准备。 现任科龙公司职务 原任职务 于淑珉 董事长,拟任, 海信集团总裁 汤业国 总裁 海信副总裁兼海信空调总经理 林 澜 第一副总裁 科龙副总裁 ,分管海外营销, 苏玉涛 副总裁,生产及技术, 海信冰箱总经理 石永昌 副总裁,国内营销, 海信营销公司副总经理 肖建林 副总裁,财务, 海信集团董事 罗俊 副总裁,分管冰箱业务, 科龙冰箱常务副总 科龙的新管理层决定～以更高调的姿态进入～取得神六最高级别的冠名权。借助这一现成项目～科龙展开猛烈的广告攻势～在央视各主要频道以及凤凰卫视上有关神六的各种栏目整齐亮相～目标是在最短的时间内～使科龙重建信誉。与此同时～科龙还投入上千万元～在全国各地的家电商场展开声势浩大的促销活动。 面对处于危机之中的科龙～海信首先做的就是减少公众对科龙品牌的不良联想～依靠公众关注的活动～突出企业的社会责任～强化其知名度。虽然神六的活动只有几天～但它对新科龙走出阴影、赢取消费者认同很有帮助。 事件营销主要针对的是消费者～但消费者最关心是产品的质量。对渠道商的安抚则不同。 10月17日～科龙举行了“2006年科龙营销战略与产品推介会”～汤业国以新总裁的身份迎来全国的经销商～并高调亮出科龙2006年的营销目标:产销冰箱450万台～空调300万套。礼尚往来～各大渠道商也为新科龙献上了一份厚礼:国美、苏宁、永乐和五星等10余家国内外大经销商与科龙签下了36亿元人民币的产品订单。 神六事件帮助伊莱克斯、惠而浦、GE、美泰克和费罗尼等大客户与科龙进行密切接触～并踊跃下了订单～但这只是大客户对新团队的一次试探～并不表明其他中小客户订单已经回流。为此～除了继续提高自身的产品质量外～海信还积极注资～帮科龙推出新产品～增强了经销商对新科龙的信心。10月28日～“第五届中国顺德国际家电博览会” 上～科龙推出了21个系列97款冰箱产品～23个系列100多款空调产品。 一场又一场营销战役背后～是新科龙决策机制与管理机制的调整。汤业国表示～“健康比利润更重要～利润比速度更重要”。但不管健康、利润、速度哪一个更重要～可以肯定的是:新科龙要彻底走出危机～市场营销变革必然是不可或缺的一环。 五、品牌及业务整合 尽管凭借收购科龙～海信一举确立了在白电市场的优势地位～但是～海信必须面对的难题是～科龙拥有五个品牌:科龙、容声、华宝、威力和康拜恩～而且由于海信在空调方面与科龙的主业之一空调存在重合～如何整合将是一个难题。 海信表示～与雪花、伯乐和先科等品牌消失不同～海信将保留科龙和容声品牌。但多品牌运作对海信来讲是全新考验～而且中国家电业至今尚没有运作双品牌成功的先例～如科龙收购华宝～美的收购华凌～包括海信收购雪花～其结果都是以牺牲被收购品牌为代价～提升收购方品牌的地位。 科龙本身就已经有了科龙、容声和康拜恩三个品牌～再加上一个海信～这方面的问题将更加突出。科龙内部人士揭示了科龙现有的多品牌困境:容声是科龙最重要的冰箱品牌～顾雏军收购科龙后～想在冰箱领域以科龙来取代容声～但一直不成功。康拜恩则是一个由格林柯尔授权科龙使用的品牌～顾雏军退出之后～科龙将不能使用这个品牌。那么～留下来的空缺由什么来补呢,海信会以自己的品牌去填补这个低端市场的空缺吗, 众所周知～海信和科龙都是国内空调和冰箱业著名品牌。客观而言～在全国范围内～科龙更具品牌优势～目前无论在空调业还是冰箱业～科龙都位居第一阵营～而海信位居二线。虽然海信集团介入科龙正是因为看中科龙的这一品牌价值～海信不会放弃科龙品牌～但随后海信、科龙、容声3个品牌～哪个注重空调业务～哪个注重冰箱业务～以及哪个攻高端～哪个进军低端阵营～海信方面还没确定。 双方的整合不是简单的“1，1”～即便搞掂了品牌～目前从规模上来看～海信具备了与海尔、美的相差不多的产能～但双方营销、研发和生产的对接不会那么容易～要完全发挥整合的协同效益还需时日。 在这次科龙调整中～值得注意的是科龙小家电业务的动向。此次并购海信将科龙小 家电业务臵换出上市公司之外。此前不久～美的也把小家电业务从上市公司中剥离出来。因此～此举耐人寻味。 科龙在年初宣布3年内科龙小家电生产基地,顺德、珠海、扬州三大基地,年产值将达100亿～但去年小家电亏损了2000多万元～今年业绩比去年还要差～目前小家电业务成了科龙的鸡肋。因此～海信下一步很有可能将科龙小家电业务剥离出上市公司。 值得关注的是～目前海信集团旗下的A股上市公司海信电器～拥有海信集团的彩电和冰箱两大部分资产～海信集团通过海信空调收购科龙后～科龙的空调资产有望通过整合注入科龙电器～从而使海信空调实现上市目标。同时海信集团不可能让两家上市公司的冰箱资产直接竞争～因此～科龙电器的冰箱业务有可能被注入海信电器。 普遍猜测～海信顺利掌控科龙电器后～国内家电行业将在海尔、美的之后～崛起白色家电行业的第三个“巨无霸”。而在收购科龙后～海信品牌在南方市场一直比较薄弱的弱势将会改变～科龙品牌有可能被海信用来牵制美的和格力等华南竞争对手。 六、技术与规模的双剑合璧 每当有人询问海信的核心竞争力是什么时～周厚健都不假思索地回答:“技术:” 未来家电行业的竞争焦点不是价格、渠道～而是核心技术。谁拥有了核心技术～就意味着谁能占领未来的制高点。海信前些年的持续稳健发展～正源于周厚健对未来家电发展大势的这样一种判断和理解。目前～在海信高端技术队列中～除信芯之外～还有三大技术最令海信自豪:移动通信CDMA终端与3G终端产品的研发,数字电视技术与新显示技术的发展,直流变频技术。 一般企业的产品开发周期平均需要两年～而现在～海信已经达到两天半出一个新产品、一周出三个新品的开发速度。对核心技术的追逐～成为海信长盛不衰的秘密武器。 “我们的原则是做强～而非盲目做大。”周厚健称～“海信追求的是长期利润～健康的现金流。” 在海信看来～自主研发的最大好处是能够有效地降低成本。多年来～周厚健养成了一个习惯～每天都要在下班前研究海信当日的出库量、销售量和毛利率表。 目前～海信自主研发的数字芯片价格约比国外同类产品便宜5美元左右～有助于降低中国彩电行业的采购成本～而对于海信来说～该芯片产业化后达到年产10万片即可实现赢利。由于目前信产部已决定向国内彩电行业推广这一技术～因此预计该芯片年产能将达到数十万片～赢利前景比较乐观。 根据海信的规划～一旦该技术实现产业化后～他们就将尝试由单纯的生产制造商向技术专利商延伸。据了解～海信集团已经决定将芯片的产业化生产纳入其上市公司海信电器～以实现芯片产业的垂直链接～提高上市公司的赢利能力。 闭关多年～苦练核心技术的海信～已经不愿意再错失任何一个腾飞的机会。信心十足的周厚健也已经不再稳健地喊出了“2010年1000亿元”的目标。 从技术向市场业绩转化的唯一途径就是规模。2004年海信电器冰箱产品的毛利为7.73%,而科龙冰箱的毛利率却是29.17%。如此巨大的差距从哪里来,主要是规模而不是所谓的技术:科龙冰箱2004年销售额为32.7亿元,而海信冰箱2004年销售额仅为5.2亿元,规模效应引致的成本降低空间的确惊人。 海信高层对此有着清醒的认识。2004年底～周厚健表示～海信在过去的35年～尤其是过去5年中存在三大遗憾:企业规模、资本运营、营销三方面都存在不足。“规模是海信今后5年要解决的基本问题。” 海信，科龙～技术，规模～韬光养晦多年的海信～一出招就让整个行业震撼～未来的战略布局已经隐约可见。 尽管整合工作的难度非常大～但从周厚健一贯的稳健作风以及现在已经启动的整合措施来看～他对整合科龙的难度应该是有心理准备的。如果能够成功整合科龙～海信必将成为一个黑白通吃的家电巨无霸。 资料来源:博锐管理在线 ～2005年12月16日～作者:刘登义、刘威～ 思考题:1、如何看待海信并购科龙, 2、如何评价海信的品牌及业务整合,还有哪些需要改进的地方, 下面是赠送的经典语录和搞笑语录，不需要的朋友可以下载后不急删除～～～谢谢～～ , 【感人的话】 要学会感恩、同情、宽容、忍耐、积极与真诚。希望是心灵的一种 支持力量.逆境的回馈，使生命将更加精彩而富足. , 【感人的话】 每个人的好运跟坏运都是分配好的，虽然我的好运没有别人多，所 以只要是一点点好事，我就非常感恩了。 , 【祝福的话】 这里有一本你当年用过的笔记，它有点儿泛黄了，书页里夹着的 话也早已没了香气，却还是谢谢你把它借给了我。今天的我们已经分开，却依然是朋 友。还是要跟以前一样，我听着你的述说，看着你笑，看着你难过委屈去安慰你。我 会把祝福写在这本笔记里，在那多枯黄的花的旁边，我会写下我的祝福:祝福你过得 好～祝福你过得比我好～然后，将它寄给你。不要哭泣，你。 , 【表白的话】 爱你是一个念头，爱你是一种冲动，爱你是一种宿命，只属于我 的宿命。爱你是一段旅程，爱你是一场幸福的长跑，爱你是一路沐浴阳光，爱你是一 径的花香。爱你，是睡觉呼吸一般的自然～请，给我你的爱。 , 【有哲理的话】 世上有三种人:一是良心被狗吃了的人，二是良心没被狗吃的 人，三是良心连狗都不吃的人. , 【激励人的话】 如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光。 , 【感人的话】 一身白衣为你洗尽铅华，白衣白发白胜雪，捧一卷古墨，盈袭暗 香，我踏着平平仄仄的长长短短，款款步入风情万种的宋词里。溪边桃红青染，流水 潺潺，柳丝随风絮，我在桃花下写着红笺小字，一抹嫣然回眸，惊落了桃花，也惊落 了你的心。佛说千年一轮回，今生，你在哪里, , 【有哲理的话】 母爱是一滴甘露，亲吻干涸的泥土，它用细雨的温情，用钻石的 坚毅，期待着闪着碎光的泥土的肥沃;母爱不是人生中的一个凝固点，而是一条流动 的河，这条河造就了我们生命中美丽的情感之景。 , 【表白的话】 我深深地恳求你;不要把我逐出你的爱门之外，我一分一秒也不能 缺少你的爱。只有赢得你的爱，我的生命才有光彩。 , 【表白的话】 爱你，却要无欲无求，好难～爱你，却要偷偷摸摸，好累～爱你， 却让自己心碎，好惨～但竟然心甘情愿，好傻～但是我能肯定的是:我是真的很爱你～ , 【表白的话】 我扬一把散沙粒粒想念漫天纷飞带给我对你的祝福，我洒下一瓢涟 水滴滴飘洋流到你的心海，爱你，今生无悔，牵了你的情，爱了你的人，我会努力呵 护你，一生一世～ , 【表白的话】 你的热情，温暖了我冰冻的心;你的大胆，鼓起了我爱的热忱;你 的关怀，激起了我感激之情。新年伊始，愿我们透过那爱湖的波光水雾，一起憧憬美 好的未来。情人节快乐～ , 【表白的话】 也许我的笑容不够灿烂，但足够为你扫清冬日里的阴霾;也许我的 双手不够温柔，但还能为你拂去俗世尘埃～如果命运安排我们在一起，我会好好珍惜 你～情人节快乐～ , 【甜言蜜语的话】 我们结婚吧，好不好,那样我们就可以不再对着电话诉说想念， 就可以每天清晨起来看见你的睡脸，然后一起吃一顿不太丰盛却很温暖的早餐。我们 结婚吧，好不好,那样我们就可以拿着民政局发的红色小本子四处炫耀，我们可以在 房间里挂满结婚照，看着看着就会不自觉的微笑。我们结婚吧。 , 【表白的话】 我需要你，就像冬天里的棉袄，夏天里的雪糕，黑暗中的灯泡，饥 饿中的面包—–我不能没有你～ , 【有哲理的话】 用真理检验真理永远是真理，用错误掩饰错误将会一错再错。我 们不能拥有真理，但是我们可以防止错误。 , 【离别的话】 愿你作一滴晶亮的水，投射到浩瀚的大海;作一朵鲜美的花，组成 百花满园;作一丝闪光的纤维，绣织出鲜红的战旗;作一颗小小的螺丝钉，一辈子坚 守自己的岗位…… , 【离别的话】 我们曾经在一起欣赏过美丽的花;我们曾经在一起幻想过美丽的季 节。同学啊，同学，分别后不要忘了我们曾经一起走过的日子。 , 【离别的话】 红叶纷飞的枫林里，我们曾拥有多少回忆。那飘舞着的枫叶，将我 们带进一个无比美妙的境界。 , 【离别的话】 别离，是有点难舍，但不怅然;是有点遗憾，但不悲观。因为我们 有相逢的希望在安慰。 , 【有哲理的话】 人活着，第一要紧的事情就是要有眼光。有了眼光，并相应确定 应该为之努力的目的和目标，工作就会出现乐趣，这样才有希望最终成为一个事业和 生活的成功者，生命就会丰富多彩。 , 【有哲理的话】 在真相肯定永无人知的情况下，一个人的所作所为能显示他的品 格。有些事情的确没有人知道，除你之外，没有人知道，但是你必须对得住自己，最 好能问心无愧。因为问心无愧可生自信，而自信会让你生活得更从容。 , 【有哲理的话】 没有任何的动物是比蚂蚁更勤奋，然而它却是最沉默寡言的。与 其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完 美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做 到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。 , 【有哲理的话】 有些人成就不大，不在于智力或能力不够，而在于没有克服自己 心理上的弱点和谬见，没有充分发挥自己既有的潜力和才能。只有不断向自己挑战， 向生活挑战，才能取得更大成功。 , 【有哲理的话】 面对别人的反对意见，如果你针锋相对地进行争执和批驳，对方 很难从内心真正接受，在表达方式上委婉一些，效果就好多了。 , 【有哲理的话】 当我们放眼这个世界的时候，如果以自我为中心，很可能会以为 自己了不起，可一旦我们把心歇下来，用赤子之心来观察，就会发现我们是多么渺小。 我们什么时候都能看清自己不如人的地方，那就是对生命有真正信心的时候。 , 【有哲理的话】 胸有平常心，幸福自然来。人的心态如同琴上的弦，太紧则易断， 太松则无音，只有松紧适度，才能弹出美妙之音。保持一颗平常心，才是人生的真谛。 怀一颗平常心，看淡得失，超越成败，不为物欲所迷，不被烦恼所扰，明心见性，随 缘自适。平常心，是一种人生态度，也是一种生活智慧。 , 【有哲理的话】 绝大多数人都喜欢嘲笑别人，而不愿意被别人嘲笑。在别人处于 尴尬境遇时，你如果能通过自己出丑来减少他的难堪，他一定对你非常感激。 , 【有哲理的话】 对于胸怀大志的有志之士和勤奋努力的人来说，障碍是不会起什 么作用的。他们会说:不会再有什么困难能拦得住我了。只要有百折不挠的信念，就 会战胜许多强大的阻力。 , 【有哲理的话】 成功地推销自己是迈向成功的第一步。在推销自己的过程中，多 动脑筋，设计一些小花样，就容易引起别人的兴趣和关注。 搞笑语录 , 一次，同事几个去美国，到超市买东西，用济南话讨论，有个美国人过来用标准 的济南话说:―你们是济南的,～‖暴汗，原来这老外是以前战争时期留在中国的美国 人后代，同事问他:―那你英文怎么样啊,‖老外一拍大腿道:―英语太他妈难学了～～‖ 哈哈，有木有笑趴啊。 , 公司加班到半夜，所有人都眼皮打架，一姑娘哀叹:―我现在真想变成一个?因‘ 字。‖众问其故，姑娘说:―就是一个人四肢平摊躺在大床上。‖话音刚落，旁边一男同 事嘟囔:―困。‖ , 一先生感冒去医院挂吊针，护士小姐很麻利的给这位先生插上针挂好盐水，一个 多小时过去了，盐水瓶的水打完了，护士过来马上又换上一瓶。这先生不解，问护士 小姐说:―小姐，处方单上不是只开了一瓶吗,‖护士小姐指着打完盐水的空瓶盖说，―先 生，您运气真好，这瓶中奖了，再来一瓶～‖ , 一退休老头，闲来无事就教鹦鹉说话，每天早上必教:―早上好～‖可惜～几个月 后，鹦鹉仍不开口。一日，老头心情不佳，未教。只听鹦鹉大叫:―老头，今天牛了～ 连好也不问了啊～‖ , 白雪公主逃出王宫，来到森林，看到一间小木屋，里面排列着七张小小的床。白 雪公主就躺下睡着了。傍晚七个小人回来了，白雪公主说:―你们就是我命中的七个小 矮人吧。‖ 七个人面面相觑，然后说:―你走错地方了，我们是金刚葫芦娃。‖ , 爷孙三人去钓鱼，爷爷拿着鱼杆发呆，孙子看到后对爸爸说:―瞧瞧，你爹在那 发呆，跟傻B 似的。‖爸爸打了儿子一耳光生气的喊道:―你爹才傻B 呢～‖ , 作业做了很久，顺手打开收音机，一个温柔的声音传出:―如果肤色粉红，脸上 的绒毛细嫩柔软，那么说明很健康……‖听到这里，忍不住摸了自己的脸，对镜顾盼， 再笑一笑，样子健康可爱。这时，又听播音员说道:―好，听众朋友，这次我们的《养 猪知识讲座》就到这里。‖ , 话说上技校时我们班为机电八班。某日，学校组织拔河比赛。我们班对战二班。 二百女生加时喊:―机二，加油……机二，加油……‖我们班女生也学着人家喊:―机八， 加油……机八，加油……‖我滴个神～ , 出差，刚出车站就来一大婶:―小伙子，住旅馆呀,‖我说:―不用。‖大婶马上换 成暧昧的语气:―有小姑娘哟，很漂亮的。‖我汗，说:―不要小姑娘。‖大婶立刻改口: ―老姑娘，老姑娘也有，便宜一点。‖再汗，说:―我不要姑娘。‖大婶沉默了下，小声 说:―那个，小伙子也是有的～‖ , 一哥们儿隔壁新搬来个老外，一天晚上老外敲门求助，说:―我的电视坏了，不 能换台。‖这哥们儿低头看了眼表，很镇定的说:―过了七点半就好了‖ , 有个懒人，懒得出奇。妻子要切面条，叫他到邻家借个面板。他说:―不用借了， 就在我背上切吧～‖妻子在他背上切完面条，问他:―痛不痛,‖他说:―痛，我也懒得 吱声。‖ , 一只青蛙给牧师打电话，问自己的命运。牧师说:―明年，有一个年轻的姑娘会 来了解你。‖青蛙高兴的蹦了起来:―哦，真的吗,是在王子的婚礼上吗,‖牧师说:―不， 是在她明年的生物课上。‖ , 几个人在高尔夫更衣室，一手机响很久，一男人按了免提键。女:―亲爱的你在 俱乐部吗,‖男:―在。‖女:―我看到一辆宝马，才不到两百万。‖男人:―买。‖女:―还 有那个楼盘又放盘了， 6万一平。‖男:―买。‖女:―好爱你。‖男:―也爱你。‖旁边的 男人们敬佩得目瞪口呆。男人挂了电话，问:―这是谁的手机,‖ , 深夜，老公未归。女儿心急给妈打电话:―妈～他还没回来，一定有别的女人了～‖ 妈妈轻声安慰:―傻孩子，乖，别净往坏处想，兴许是出车祸了～‖ , 一男子在闹市骑摩托撞昏了一个陌生的老汉～男子惊吓得不知所措～围观群众越 来越多～突然，该男抱住老汉，声泪俱下的喊道:―爹，你等着我，我这就去给你找医 生～‖说后，就跑掉了。老汉挣扎着愤怒的喊道:―给老子回来～‖众人纷纷感慨:―这 儿子当的真孝顺～‖