创新模式重实效高端造势誉品牌

创新模式重实效高端造势誉品牌 ——第五届中国宜宾早茶节 2012年2月16日—3月6日,“第五届中国宜宾早茶节”的系列活动分别在宜宾、成都和北京等地举行,现已落下帷幕。本届早茶节突出“早春早茶·生态宜宾”主题,着力宣传宜宾早茶优势、拓展宜宾早茶市场、弘扬宜宾早茶文化,倾力打造“宜宾早茶”这一城市名片,高起点营造茶产业发展氛围,大手笔提升茶产业整体竞争力,实实在在促进农民增收,活动取得了预期成效。据统计,早茶节期间,共邀请400多位全国各地的客商及中央、国家部委和省领导参加了在宜宾、成都、北京举行的开幕式、宜宾早茶品茗推介活动,宜宾市特产营销协会、宜宾市茶产业协会分别与四川成农网电子商务公司、北京吴裕泰茶叶公司签署了《宜宾早茶进成都百家茶楼战略合作》、《宜宾早茶进吴裕泰战略合作协议》,叙府茶业、川红集团等20多家茶叶重点龙头企业共与四川成都锦江宾馆集团公司、成都王府井百货有限公司、成都红旗连锁有限公司及北京、福建、重庆、成都等地的茶叶客商共签订茶叶购销6.6亿元,比去年同期增长88%。 一、本届早茶节的特点和成效 (一)主题鲜明,思路正确。本届早茶节突出了“早春早茶、生态宜宾”的主题,按照“三地联动,注重实效”的方式,以“宜宾启动开幕,突出原产地特点;成都重点推介,全力拓展市场;北京高端造势,提升早茶品牌”为总体思路,体现“政府搭台、企业 1 唱戏“的原则,通过举办“早茶节”系列活动,对宜宾优美的生态环境、优秀的茶叶品质和悠久深厚的茶文化历史进行了集中的宣传、展示,有效地提升宜宾早春茶的知名度;并通过打造独具特色的宜宾茶品牌,提高了宜宾茶的附加值,带动广大茶区农民增收致富;通过“早茶节”搭建的营销平台,进一步构建起了宜宾早茶的营销网络,对推动宜宾茶品牌和茶产业做强做大起到了积极的作用。 (二)突出订单,拓展市场。本届早茶节锁定了北京、成都和宜宾三个目标市场,重点开展市场营销。在北京,邀请到中央、国家部委领导和省领导参加,汇报宜宾生态茶产业发展情况,推介宜宾茶品牌,高端造势,进一步提升了宜宾早茶品牌形象和扩大了宜宾早茶知名度;宜宾市茶产业协会与北京吴裕泰茶叶公司签署了《宜宾早茶进吴裕泰战略合作协议》,宜宾早茶将整体进入北京吴裕泰连锁店。在成都,采取政府邀请、企业对接的方式,邀请成都各大超市、宾馆、酒楼、茶楼及茶叶经销商齐聚成都杜甫草堂,推介宜宾早茶品牌,品茗宜宾早茶,洽谈对接合作意向,同时在成都宽窄巷子和成都王府井百货开辟展示专区,对宜宾早茶品牌进行集中展示,进一步扩大了宜宾早茶在成都的市场知晓度和市场占有率;宜宾市特产营销协会与四川成农网电子商务有限公司签署了《宜宾早茶进成都100家茶楼合作框架协议》,宜宾早茶将全面出击成都市场。在宜宾,通过举行早茶节开幕式、宜宾早茶开园采摘仪式等活动,展现了宜宾良好的生态环境、深厚的茶文化底蕴、不断发展壮大的茶产业,也昭示国内外客商和 广大消费者,宜宾早茶开园采摘上市了。据统计,参加宜宾、成都、北京三地的客商达220多家,是参加本届早茶节的客商是历年来最多,为茶企寻找合作伙伴提供了更多更好的机会。仅在2月16日开幕式当天,全市的20多家龙头企业就与全国各地的茶叶客商签订了3.8亿元。 (三)挖掘文化,提升品牌。第五届中国宜宾早茶节继前几届在北京、广州、成都等地举办宜宾早茶品鉴推荐活动的基础上,今年重点选择了在成都、北京举办“宜宾早茶”品茗及产品推介会和“宜宾生态茶叶建设成果汇报会”。宜宾重点的茶业龙头企业分别在北京钓鱼台国宾馆、成都杜甫草堂、成都宽窄巷子和王府井百货、宜宾酒都剧场、宜宾中山公园等地举行了宜宾早茶的展示展销活动,通过精心策划、重装展示,集中展示了叙府茶业、川红集团、早白尖茶业、鹿鸣茶业、醒世茶业等茶叶龙头企业形象和产品品牌形象,给前来参加品茗推介活动的嘉宾和客商留下深刻的印象,充分展示了宜宾茶产业发展的前景和优势。川红集团和醒世茶业公司深入挖掘“川红功夫”红茶的历史,当年筠连县茶厂专门生产的红茶敬献毛主席,得到中央办公厅的回信表示感谢。同时还组织国内新闻媒体与省内旅行社负责人赴宜宾茶区体验茶区生态旅游,宣传和展示了宜宾独特的自然生态环境和悠久的茶产业发展历史。并通过央视7台、新华网等国内主要媒体宣传,展示了宜宾悠远的历史、厚重的茶文化底蕴、茶产业发展状况、茶叶品牌形象,让更多的人认识了宜宾,了解了宜宾,进一步宣传了宜宾。“宜宾早茶”这一城市名片,推进了“宜宾早茶”这块金字招牌唱响四川、叫响全国、香飘世界的步伐。 (四)嘉宾云集,档次提升。一是本届早茶节邀请了中国茶叶流通协会、中国食品土畜进出口商会联合主办,进一步提高了早茶节档次,并通过国家级行业组织的参与,在业界再次巩固强化了宜宾早茶在全国独到的优势、特色和地位;二是宜宾生态茶叶建设汇报会和宜宾早茶品茗及产品推介会分别选择北京钓鱼台国宾馆和有深厚茶文化底蕴的成都杜甫草堂举办,使宜宾早茶登上了国内茶叶高端品牌的平台。三是嘉宾规格提高。这是宜宾早茶节举办节以来层面最多、范围最大、影响最广的第一次。邀请到了原全国政协副主席李蒙,原外交部副部长、国务院参事室副主任王海容;农业部副部长陈晓华,国务院食安委办公室副主任刘佩智,国家质量技术监督总局总检验师项玉章,中华全国供销合作总社监事会主任蒋省三;中国茶叶流通协会副会长王庆、中国食品土畜进出口商会常务副会长杨胜军、中国国际品牌协会秘书长李飞、国家体育总局射击射箭运动管理中心副主任兼国家射击队总教练王义夫、全国政协常委(第十届)、安徽省政协副主席、安徽农业大学副校长夏涛;四川省委常委、副省长钟勉,四川省委常委、省军区政委叶万勇,四川省军区司令员凌峰,四川省政协副主席解洪等国家、省级领导和国内外的著名专家、茶界权威、品牌专家、企业精英,分别参加了北京、成都和宜宾的活动。四是舞台设计充分展示了宜宾早茶品牌形象。在成都和北京的舞台设计和展示策划上都独具特色、有新创意。采用了LED 大屏幕、高清晰的展示宜宾早茶形象专题片和茶叶企业宣传片,匠心独具地展示鲜叶现场手工制作,精心策划茶艺表演,每个活动布展规范整洁、品牌响亮、特色鲜明、氛围浓厚。开幕式也改 往年的形式,将现场选定在新酒都剧场,邀请到了四川省委常委、副省长钟勉宣布开幕,同时还精心打造了一台具有宜宾茶文化特色的文艺演出,提升了整个活动的档次。 (五)拓展宣传,影响广泛。本届早茶节立足对内和对外宣传并重、突出对外宣传的思路,新华社、中央人民广播电台、中新社、人民日报、中央电视台、光明日报等20多家中省媒体记者对宜宾、成都、北京等系列活动进行系列采访报道,形成了国内和国外、市内和市外宣传大幅度覆盖,节前、节中、节后宣传大幅度覆盖,报刊、电视、网络宣传大幅度覆盖,实现了“扩大早茶品牌影响、促进茶业经济发展、提升宜宾知名度”的预期目标。围绕早茶节宜宾、成都、北京三地活动,各级各类媒体刊发新闻报道80余篇(条),网站转载300余条(次)。形成了报道集中、聚焦宣传的良好效应,进一步提升了中国早茶之乡、宜宾早茶的知名度和影响力。另外,宜宾爱心网发起了早茶文化进校园活动,宜宾爱心网和屏山县云泉生态农业发展公司开展了早茶爱心义卖活动,全额资助农村留守儿童,引起人民网、中国新闻网等50余家媒体高度关注和报道,同时宜宾爱心网也给早茶节组委办公室发来了感谢信,使得本届早茶节宣传报道有了新的拓展。据不完全统计,早茶节期间,市级媒体共开设专栏30余个,专题16个,刊发(播发)报道400余条,形成了浓厚的宣传声势。关于“宜宾早茶”的词条在百度上搜索有25万多条,Google 上搜索有175万多条,各种权威媒体全方位的宣传报导“宜宾早 茶节”,有力地促进了“宜宾早茶”这块金字招牌唱响全国,叫向世界,让全国和世界知道“宜宾早茶节”,知道“宜宾早茶”。 (六)创新模式,讲求实效。本届早茶节创新了办节模式,策划和承办是按照“政府搭台,企业唱戏”的原则,政府、企业职责分明,各司其职,倾力打造。一是注重“三地联动”。本届早茶节选择宜宾、成都、北京三地进行,每个举办地的活动都有着鲜明的特点。即,宜宾启动开幕,突出原产地特点;成都重点推介,全力拓展市场;北京高端造势,提升早茶品牌。二是讲求“办节实效”。今年办节重点是通过“政府搭台、企业唱戏”,实现茶企业与大型宾馆、大型超市、重要客商、外商企业等对接合作,拓展市场,签订战略合作协议和购销协议,据初步统计,合同金额达6.6亿多元。三是突出一个“早”字。整个早茶节活动都突出围绕“早”字做文章,2月16日第五届早茶节开幕和开园仪式就充分体现了“早春早茶”在宜宾的“时间早、采摘早、上市早”的特点,比国内浙江、安徽、湖北等茶叶产区春茶上市早20~30天,比省内川西、川北等早上市10~15天,让春茶的“早”吸引茶客的眼球。通过这种办节方式让企业集中展示自己,让企业走向市场,让全国和世界知道“宜宾早茶节”,知道“宜宾早茶”,推进了企业加快市场化、品牌化步伐。本届早茶节办节模式的改变,不仅是一次新的办节尝试,更是一次办节理念的升华,这充分体现了市委、市政府着力从打文化牌、国际牌的战略高度、依靠文化产业与茶产业的双向互动深入打造宜宾早茶品牌的决心。 (七)领导重视,部门协同。本届早茶节从启动到成功举办,市委、市政府领导十分重视,成立了以市委书记杨冬生为名誉主 任、市政府市长为主任,分管农业的副书记、副市长为副主任,市级相关部门主要负责人为成员的“第五届中国宜宾早茶节组委会”。市委书记杨冬生多次听取早茶节筹备情况汇报,出席了宜宾开幕式、北京和成都的宜宾生态茶叶基地建设汇报会和宜宾早茶品茗推介活动;市委副书记、市长徐进亲自召集组委会成员研究早茶节活动,确定早茶节主题,明确了总体思路,提出了“三地联动,注重实效”办节要求,还专程赴北京、成都向国家有关部委和省领导汇报早茶节情况和邀请嘉宾;市委副书记吕晓莉、副市长李敏多次召开组委会工作会,筹备、研究和部署早茶节各项工作。同时组委会各成员单位职责明确,各有侧重,密切配合,分工协作,共同努力,拿出了最好的工作状态,更高的要求,把各项工作细化落实到具体领导、具体人员、具体时间、具体措施上,做到了各相关部门的人员对接、工作对接、环节对接,将各项具体活动的落实到位,共同确保本届早茶节有序推进,早茶节办出了水平、办出了实效。 二、存在问题和不足 (一)企业主观能动性和市场品牌推广意识有待进一步加强。部分企业主观能动性、积极性还不够明显,市场品牌推广宣传的意识还不强,等、靠、要思想突出,依赖性仍然严重,虽然本届早茶节政府为企业搭建许多平台,对接了许多大企业、大宾馆、大商场、大超市,但如何进一步深度跟踪对接、拓展市场,仍需我们相关部门和茶企深入研究,细化措施,落到实处。宜宾茶产业发展必须要有“大市场意识、创大品牌意识、做大广告意识、保高品质意识”的理念,牢牢把握“生态、品质、品牌、延伸、文 化”,坚持“大品牌、大视野、大运作”的思路,才能促进我市现代茶业实现跨越发展。 (二)“宜宾早茶节”办节模式有待进一步完善。我市早茶节已经举办了五届,取得了初步成效,扩大了一定影响,但还存在一定的差距,活动还缺乏一定的吸引力、凝聚力和影响力。基本上每届早茶节都是由市委市政府领导挂帅,市级有关部门牵头具体承办,从方案的提出、活动内容的确定、嘉宾的邀请等无不以政府部门为主,龙头企业基本没有参与,因此企业对活动的了解不多,参与十分被动。如何发挥政府职能,激发企业的主观能动性,广泛吸引国内外媒体、商家、旅游者参与早茶节活动,弘扬宜宾早茶文化、宣传宜宾早茶优势、拓展宜宾早茶市场,倾力打造“宜宾早茶”这一城市名片,提升茶产业整体竞争力,实实在在促进农民增收,就成为今后办节取得更大成效的关键。 (三)宜宾茶文化内涵有待进一步挖掘。我市茶产业历史悠久,旅游资源丰富,应该将茶产业发展同生态旅游、观光农业、茶道茶艺等有机结合起来,进一步挖掘历代名人赋宜宾早茶诗词,积极开展黄山野生古茶树种群的考察研究,不断丰富宜宾早茶的特色文化。政府应确定牵头部门,组织精干的文艺界人士、文化历史专家、茶专家、茶企业,挖掘整理宜宾茶文化,编印宜宾统一的茶文化宣传资料。 (四)茶产业发展有待进一步加强整合和对外合作。我市茶产业发展虽然具备了较好的基础,但同省内外先进茶区相比,无论是在生产规模上、生产发展方式上,还是在市场品牌上都存在较大的差距,大部分茶企仍然十分弱小,底子十分薄弱,如何加 大企业与企业之间的整合力度、如何加强企业与企业之间的合作程度,是我市目前茶产业发展所要研究的重要课题,要进一步加强对外合作、引进资金、抱团发展、重点打造2—3个品牌。以“宜宾早茶”和“川红工夫红茶”为区域品牌的打造,仍有较长的路要走。许多企业认为打造区域品牌是政府的事,往往在品牌推广和打造上,过分依赖政府,主动性不足。 三、关于办好宜宾早茶节的建议 (一)建立办节活动专门机构。要尽快制订、完善“宜宾早茶节”举办管理制度,使之常态化、固定化。应结合“宜宾白酒文化节”,建议设立专门的办节机构和办节人员。 (二)提前做好总体策划。重点筹划“宜宾早茶节”开幕式、“宜宾早茶”市场营销活动、宜宾早茶会展活动、宜宾早茶开园采摘活动、宜宾早茶基地采摘体验等活动,实施大营销、大文化、大宣传战略。做好宣传前期准备,拍摄制作好宣传宜宾及宜宾茶产业发展形象专题片,印制宣传画册等。充分利用金秋湖、黄山茶场、长宁竹海、历史文化名城、万里长江第一城等资源,综合开发茶旅游、茶文化、茶市场;充分利用金秋湖茶叶科技园区、黄桷山农场等资源,开发茶体验项目;充分利用合江门广场或长宁竹海风景区大手笔策划“宜宾早茶”的大型实景文艺演出节目;充分利用云南会馆策划群众性茶文化表演节目等,真正把“宜宾早茶节”在较短时间内打造成区域性、甚至全国性茶产业盛会,真正让“宜宾早茶”成为继“五粮液”之后又一张地域名片。建议今年6月启动第六届中国宜宾早茶节工作。 (三)锁定活动目标城市。要根据宜宾茶市场目标定位,由 企业自主选择参与,重点锁定成都、重庆、北京、上海、杭州、广州、深圳等几个区域中心城市,举办早茶节系列活动,展示“宜宾早茶”品牌和企业产品,有目的的开拓目标城市及区域的茶叶市场,扩大市场占有率。政府可对在目标城市举办的活动给予一定支持和帮助,把“宜宾早茶”这一区域品牌在较短时间内唱响全国,叫响世界。 (四)引入市场办节机制。要进一步明确政府和企业的职责和责任,积极引入市场化的办节方式,由组委会牵头负责制定早茶节活动的总体方案,各项活动可分别由茶叶龙头企业或茶产业协会承办,政府在协调关系、提供保障、资金补助等方面给予支持。 (五)制定茶产业发展规划。茶产业已列入了宜宾市农业农村经济“十二五”发展规划重点打造的“百亿元”特色产业,到2015年,我市茶园面积将达到100万亩,茶产业的综合产值将达到100亿元以上,带动100万茶农增收致富。建议尽快组织有关部门和专家编制《宜宾茶产业发展战略规划》,进一步明确定位我市茶产业发展战略和目标。 (六)狠抓品牌整合。宜宾茶品牌的打造要突出“宜宾早茶”和“川红工夫红茶”两个区域品牌,强化区域公共品牌的管理、推广和使用,并以此作为企业与企业之间的整合和加强企业与企业之间的合作的平台,支持和扶持组建“宜宾早茶集团”、“川红工夫红茶集团”和“屏山炒青集团”等,抱团发展,重点打造几个有一定知名度和影响力的茶企业产品品牌。 (七)强化标准化生产和市场开拓。强化我市早茶树种植资源 研发,加快全市良繁体系建设;建立和完善茶叶产品质量安全追溯体系建设;加快全市有机、生态茶园基地建设,配套建设100个覆盖全市茶叶基地的标准化初加工车间。在全国大中城市至少建立100 家标准的“宜宾早茶”专营连锁店。 (八)推进茶叶产业园区建设。建议在宜宾临港经济开发区规划建设集茶叶加工、贸易、研发、仓储、物流、品鉴、展销于一体的茶产业园区,延伸产业链,开发茶多酚、茶饮料、茶粉、茶食品等高附加值产品,提升茶产业上档次上水平。 2012年3月13日 11