新康泰克

新康泰克 对新康泰克市场#调研# 一:项目市场分析: 1.新康泰克市场状况规模: 2000年11月，国家药监局发布紧急通知，要求停止销售内含PPA的感冒药物，并同时公布了内含PPA成分的药物名单。此事件中尤以中美史克受创最深，其旗下的康泰克因含PPA被禁止销售，这意味着该厂的年销售收入将被无情地砍掉9亿元。 中国是个具有13亿人口的泱泱大国，感冒作为流行多发病，感冒药一年的市场容量轻松超过百亿。90年代初，康泰克进入市场，凭借准确的定位，凌厉的广告攻势，以及产品自身的确切疗效，迅速成为市场上的绝对领导品牌，年销售额一度超过10亿元。巨大的商机吸引了众多具有实力的商家加入角逐。 PPA事件的发生给国内诸多企业带来了巨大商机，由于康泰克等产品的退出产生了巨大的市场真空。国内相关企业无不跃跃欲试，想乘机做大自己的蛋糕。PPA引发公众对西药的整体忧虑，给国内的中药企业带来了发展的巨大机遇。但由于中药企业的相关产品多为普药，生产厂家产品重复，品牌识别度不高，并没有凸现出强势品牌。 新康泰克之美 2001年9月15日，中美史克总裁对外宣布，新康泰克获准国家药品监督管理局通过，并于即日起开始上市，这一举动标志着中美史克大规模收复失地行动的开始。由于药品主要成分不同，此康泰克已非彼康泰克，新产品沿用老名称，旧瓶装新酒， 据称，为了确定是否使用康泰克商品名，中美史克在全国20几个大城市做了大规模市场调查，调查结果表明被访者对康泰克的认知度高达89(6,，而超过90,的人愿意考虑重新购买新康泰克。中美史克的决策层据此认为，康泰克仍有巨大的品牌号召力，因而决定新产品依然使用康泰克名称。又称，新康泰克上市后第一天旗开得胜，仅华南市场即接到37万盒的订单，再次体现了康泰克品牌和渠道资源的价值，也更加鼓舞了中美史克的决策层。 表面的繁荣不能消除现实的艰难，新康泰克的命运将是曲折的。康泰克在中国运作十年，投入巨额广告费用，共销售掉50亿颗，有89(6,的人知道康泰克是感冒药或者"早一粒、晚一粒，消除感冒困扰"的广告语是不足为奇的，但说"有90,的人会考虑重新选择新康泰克"则是值得玩味的。任何市场调查都有严格的样本筛选，中美史克没有对外公布他们具体的调查，我们也无从得知这些人是哪类人的90,，更不用说一般人面对市场调查(一般是有礼品的)所常具的故意配合心态所带来的系统误差了。这个数字并不能说明新康泰克会受到90,消费者的青睐，或者说新康泰克将会有90,的市场潜力。当然数字看起来很美，对外宣传也是很好的素材。至于说上市第一天华南区就进账300多万元也只能说明网络畅通以及渠道饥饿的结果，关键的问是终端消费者是否同样响应，否则产品滞留于渠道，市场也将是一潭死水。 旧梦重温，关山迢递 新康泰克上市后，通过对广州市内的一些具有相当规模的药店进行过终端调查。目前，感冒药比较畅销的品种有感康、日夜百服宁、白加黑、海王银得菲、泰诺、三九感冒灵以及新康泰克等，但却没有遥遥超过其他产品，一枝独秀的品 牌。康泰克昔日霸主的地位已不复存在，而新康泰克如果要达到昔日的市场规模，是远远不能满足目前现状的，在市场总体规模相对稳定的条件下，自身的增长显然是以压缩竞争品牌的市场占有率为前提的。以下诸多因素制约着新康泰克的成长。 (1)(产品因素---先天不足。新康泰克中用PSE替代了PPA，除了消除了PPA所带来的副作用外，是否还有其他方面的技术提升，没有人提及，笔者也无从判断。新康泰克在消除鼻塞、喷嚏、除鼻水方面与康泰克一样确实效果显著，但是服用后令人嗜睡的缺陷依然如旧。作为新康泰克目标人群的城市居民，在紧张的现代生活环境里，白天无疑需要时刻具有充沛的精力和清醒的头脑，选择产品时必然要考虑到这一因素。新康泰克属于感冒药四大类中解热镇痛类，不具备抗病毒、抗过敏和驱痰镇咳功效，因此在对付感冒时必然具有局限性，这一因素也制约了其人群的扩大。 (2)(竞争环境---虎狼群伺。十年前康泰克打市场时，国内感冒药市场似乎少有强势品牌，因而康泰克得以长驱直入，轻而易举地塑造了领导品牌的形象，吃到了第一口鲜桃。而今天的感冒药市场则虎狼群伺，品牌众多。销售额过亿的品牌举不胜举，作为O TC产品，占领市场的有力武器无非就是广告。在较短时间内完成产品告知、功效诉求进而品牌提升并不是件容易的事。而在中国市场上，在广告操作的灵活性、策略性和便利性方面国内成功医药企业往往胜过外资企业。新康泰克目前双脚踩在一片热土之上，要打的将是一场恶仗。 )(价格制约---发展瓶颈。药品是特殊产品，人们选择的时候首先考虑的 (3 是疗效，其次才是价格。但感冒对人们来说是常见病、多发病，大多已经见怪不怪了，因此感冒药的价格不可能与保健品或其他滋补类药品相比。精明的消费者为了达到治疗感冒的目的，不可避免的要考虑治疗的成本。与其他知名品牌相比较，新康泰克在价格方面呈现劣势。随着品牌间角逐程度的加剧，无疑会使更多的人最后淡化品牌间的个性差异，转而考虑价格因素，谁又能断言医药行业不会有价格战呢,可以预见，竞争愈激烈，新康泰克的价格劣势越会明显。 (4)(心理阴影---难以消除的痛。PPA事件给康泰克品牌蒙上了重重的阴影，PPA事件的余波不可避免地要影响到新康泰克的发展，这种影响有多大还要具体分析。毕竟有相当多的人曾经经常购买康泰克，在获知PPA的危害后十分震惊。这种深刻的内心体验，必然深深地根植于头脑里，成为他们接受新康泰克的心理障碍。通过PPA事件，有些人对康泰克及中美史克乃至其他西药，都有了一种不信任、不安全感，这些负面影响短期内是不可消除的。 旧瓶与新酒的"勾兑" 新康泰克尽管在配方原理上基本相近，但毕竟不是同一种药，新药叫老名(商品名，不是通用名)是经典的旧瓶装新酒，营销界的人对此多持否定态度，有人认为旧瓶装新酒不如另起炉灶，PPA事件将制约新康泰克做大。重新使用康泰克名称的好处是可以发挥原有品牌价值，利用原有的渠道，迅速到达终端，并重新抓住一部分原有消费者，使市场迅速启动，再逐步扩大市场占有率。至于说要把失去的市场完全夺回来，那势比登天。感冒药市场庞大无比，完全可以重新开发新的产品，重新角逐。中美史克在拥有了康泰克之后不也又推出了康得吗,只要经过认真的市场调查，科学的定位，准确的细分，通过产品价格、推广策略的优化整合，塑造新的、有竞争力的品牌是完全可能的。 现用一个表表示如下: 2007-2010年我国新康泰克行业市场增长速度分析 单位:千元 2007-2010年我国新康泰克需求规模统计 单位:亿个 2.其他感冒药市场分析: (1)感冒药的市场容量: 据权威机构——中国非处方药协会的统计，目前在中国常见病症的自我诊疗比例中最高的是感冒，占常见病症的89.6%，高出第二位30个百分点。高企的自我诊疗率使得众多的感冒药目标消费者不再去医院治疗感冒，而是去药店自行买药。因此，现阶段，在中国药品零售市场中，感冒药的销售额约占药品零售总额的15%，按目前中国OTC市场销售额为200亿元来计，感冒药的市场份额约为30亿元。 (2)感冒药的消费具有以下四大特征: 第一，随意性。由于大多数消费者知道感冒即使不治疗也会在一周内康复， 因此，消费者在确认自己有了感冒以后，只有55%的消费者会即时购买感冒 药，而45%的消费者则会根据自己症状的严重程度，选择在第2天或第3天 购买，如果在第3天出现转机的话，有10%的消费者表示不会购买。所以， 从以上数据看来，感冒药的消费具有一定的随意性。 第二:速效性。由于消费者要求感冒药能迅速消除其症状，使其能够从鼻 塞、咳嗽、头痛等痛苦中解脱出来，所以，在消费者眼里，好的感冒药是迅 速治标而不是治本。消费者追求感冒药的速效性使得纯中药制剂与西药制剂 竞争时多了一道槛。 第三，品牌倾向性。消费者在购买感冒药时，一般会倾向于选择知名度高， 有较大影响力的名牌产品，而很少选择低知名度的品牌产品。但在这一点上 有一个例外，就是那些采用通用名命名的产品如感冒通、速效伤风胶囊等， 消费者在选择这些产品时，只要求价格合适就行。 第四，非自主性。消费者由于对医药产品知识的缺乏，在购买决策上受 广告、医生建议、亲朋好友的建议和其他外部因素的影响，在消费上呈现 一定的非自主性。 (3)产品竞争情况: 据调查资料显示，目前在中国市场上销售的感冒药有:泰诺、感康、新康泰克、康必得、快克、白加黑、正源丹、日夜百服咛、必理通、新速达感冒片、幸福伤风素、乐信感冒灵、力克舒等二十多个品种。 第一:按价格水平来分:价格在10元以下的药品占感冒药总销售量的62%，总销售额的28%;价格在10,15元的药品占总销售量的33%，总销售额的64%;价格在15,40元的感冒药占总销售额的8%。 第二:按企业性质来分:合资、外资品牌有泰诺、新康泰克、日夜百服咛等共16种，其销售额、销售量分别占感冒药市场销售额、销售量的61%、75%;国产品牌主要有感康、感冒通等8种，其销售额、销售量分别占感冒药市场销售额、销售量的39%、25%。 第三:按所含成分性质来分:西药有新康泰克、泰诺、白加黑、百夜百服咛等20种，占感冒药品种总数的79%，中药有双黄连口服液、板蓝根冲剂等6种，占感染药品种 (4)市场的总体趋势: 2010年的中国感冒药市场将会呈现以下几个特征: 第一:纯中药制剂的感冒药如抗病毒口服液、板蓝根颗粒将会比2010年的销售量下降。虽然非典的威胁尚在，但中国政府的预防措施得当，即使有发生将会被迅速得到控制，不会出现2010年上半年的混乱局面，所以抗病毒口服、板蓝根的销量比2010年会出现明显的下浮，在此提醒生产这些产品的厂家切勿盲目扩大生产，以免出现新的产品积压。 第二:纯中药制剂的地位将逐步上升，由于人们对于中药抗病毒、抗菌功效的逐步认识，传统的中药抗感冒药的制剂将会逐渐替代有一定副作用的西药制剂。 第三:虽然纯中药制剂感冒药的地位有所上升，但2010年中国感冒药市场唱主角的仍然会是以西药为主的西药制剂，感康、日夜百服咛可能重新夺回感冒药市场销售排名的宝座。 第四:中国感冒药市场销售额的逐年增长将引发新一轮的市场竞争，2010年的中国感冒药市场将是诸候争霸、风起云涌的局面。 总数的21%。 (5)2009年,2012年上半年全国药品零售市场感冒药销售前十名品种排序: 2009年2010年2011年上半年1.感康片感康片板蓝根颗粒2.板蓝根颗粒双黄连口服液抗病毒口服液3.日夜百服咛片日夜百服咛片双黄连口服液4.泰诺感冒片板蓝根颗粒感康片5.双黄连口服液白加黑感冒片抗病毒颗粒6.白加黑感冒片新康泰康胶囊维C银翘片7.维C银翘片泰诺感冒片泰诺感冒片8.速效伤风胶囊维C银翘片日夜百服咛9.新康泰克胶囊抗病毒口服液白加黑感冒片10.科达琳片速效伤风胶囊速效伤风胶囊。 (6)值得注意的几点: ?终端工作不容懈怠: 虽然近几年来感冒药市场的竞争格局已经趋于稳定，但2011年中国感冒药市场竞争仍将呈现一派新的群雄割据战，竞争将趋于激烈。由于OTC的特殊性，使得其市场操作更像日用消费品，因此要想嬴得2011年感冒药市场的份额，终端仍将是最关键的因素，所以竞争的焦点将集中在感冒药市场的终端——零售药店。 由于德国默克等国际药业巨头进入中国的OTC市场，因此，2011年的感冒药市场将会出现新的品牌加入竞争的行列。届时，终端的竞争将更趋激烈。所以，在此提醒现在感冒药市场的一些老品牌，千万不要盲目轻敌，放松终端工作，而给其他竞争对手或新品牌以机会，痛失感冒药市场份额和排名宝座。 ?小心新一轮的价格战: 2011年感冒药市场竞争的激烈性有可能促使部分老品牌以及新进品牌使用价格战来重新划分市场，而目前处于中价位的感冒药(12元左右)占感冒药市场33%的销售量，64%的销售额，低价位的感冒药(10元以下)占感冒药市场销售量的62%、销售额的28%，因此从销售量来看，低价位的感冒药仍占主导地位，价格将是吸引大部分消费者作出决策的重要依据。如果品牌本身具有一定的可靠 性，而价格又比同类产品低，消费者就非常容易改变对原来品牌的忠诚度，从而转向新品牌。所以，在此提醒一些现有的老品牌，要密切关注市场的动向，小心竞争对手以价格手段争夺自己的市场份额。 ?促销仍需加强: 店面的促销一直是终端工作重要的一环，店员的推荐、卖场的陈列在促使消费者作出最终购买决策上比广告更有影响力，所以针对零售药店的促销工作仍需加强。近年来，一直居于中国零售市场销售额排行榜前10位的酸痛灵，一分钱广告也没做，却屡屡得胜，究其原因就是终端工作做得好。一年365天，他们天天派促销员在零售药店搞现场试用促销，由于每天都见到这些促销员，消费者慢慢都把他们当店员来看了，于是慢慢由抵触变成了接触，再加上试用以后效果还可以，于是就买了。由此可见，促销工作也是一个长期、细致的工作，只有不断加强，不断刺激，消费者才能慢慢转变其消费态度和消费习惯，继而转向新品牌。所以要想赢得2011年感冒药市场的市场份额，终端促销仍然不可懈怠，只有这样，才能在竞争激烈的市场中赢得新的消费者。 二:项目基础资料: 项目名称: 通用名称:复方盐酸伪麻黄碱缓释胶囊 英文名称:Compound Pseudoephedrine Hydrochloride Sustained Release Capsules 汉语拼音:Fufang Yansuan Weimahuangjian Huanshijiaonang 适应症:本品可减轻由于普通感冒、流行性感冒引起的上呼吸道症状和鼻窦炎、枯草热所致的各种症状，特别适用于缓解上述疾病的早期临床症状，如打喷嚏、流鼻涕、鼻塞等症状。 用法用量:口服。成人每12小时服1粒，24小时内不应超过2粒 有效成分:本品为复方制剂，每粒含盐酸伪麻黄碱90毫克，马来酸氯苯那敏(扑尔敏)4毫克。辅料为:淀粉、蔗糖、羟丙基甲基纤维素、乙基纤维素聚合物、欧巴代黄色干喷料、欧巴代粉红色干喷料 。 剂型:本品为胶囊剂，内容物为淡红色和黄色小丸。 作用类别:本品为感冒用药类非处方药药品。 药理作用:盐酸伪麻黄碱为拟肾上腺素药，具有收缩上呼吸道毛细血管、消除鼻咽部黏膜充血、减轻鼻塞症状的作用;马来酸氯苯那敏为抗组胺药，能进一步减 轻感冒引起的鼻塞、流涕、打喷嚏等症状。本品内容物中既含有速释小丸，也含有能在一定时间内发挥作用的缓释小丸，其有效浓度可维持12小时。 包装:PTP铝箔/聚氯乙烯/聚偏二氯乙烯硬片泡罩，每板10粒，每盒1板。 禁忌:严重冠状动脉疾病、有精神病史者及严重高血压患者禁用。 来源:麻黄碱 产量:10000 化学结构:[S-(R*，R*)]-a-1[1-(甲氨基)乙基]-苯甲醇盐酸盐 纯度:》98% 价格:8元/盒 1200元 / 件 处方:盐酸伪麻黄碱90mg 马来酸氯苯那敏(扑尔敏)4mg 原料(药材)产地:天津市东丽区程林庄到澄州路口 厂家生产、研发概况:葛兰素史克是一间世界领先以科技为基础的制药企业。一直以来，都在致力于抗感冒药品新技术和新配方的研究和发展。史克公司在新康泰克生产设备，厂房改造以及相应配套工程上的投资，达到一亿四千五百万元人民币。正是这一从未间断的研发程序，使史克能在PPA事件后很快就推出了不含PPA的新药。 新康泰克的新配方，已得到国家药监局的验证通过。新改进的配方，应用安全，疗 效确切，质量可靠，使用方便，符合作为非处方药的标准。 新康泰克采用了盐酸伪麻黄碱(PSE)，代替了PPA。PSE是一种在全球和中国广泛使用的鼻粘膜减充血剂，有效消除鼻咽部粘膜充血，增加鼻腔通气量，减轻鼻塞症状，帮助恢复呼吸畅通。此种成分于1976年在美国被列为非处方药品，含有盐酸伪麻黄碱的药品制剂也被列入中国2000年执行的第一批非处方药品目录。 新康泰克的另外一种成分是马来酸氯苯那敏(扑尔敏)，是一种抗组胺药，局部作用于鼻部的H1受体，减轻感冒引起的鼻塞，打喷嚏，流涕等症状。 新康泰克，12小时缓解感冒症状 1992年史克必成开始进行新的缓释技术工艺的研究，对未来缓释剂型的更新和开发奠定了基础。缓释配方的设计是使活性成分在一个较长的时间内持续释放，其主要优点是延长缓解症状的时间，服用方便，减少频繁服药的麻烦，防止感冒症状反复出现。 新康泰克运用了全新的缓释和制药技术，在原有"快速起效"、"药力长达12小时"这两大优点的基础上，使药力释放更加精确、药效更加稳定。 下面是经典歌词100句,朋友们可以享受下,不需要的朋友可以下载后编辑删除!!谢谢!! 林夕经典歌词 1、若只是喜欢,何必夸张成爱。——林 2、擦光所有火柴难令气氛像从前闪耀,至少感激当日陪着我开甜蜜癿玩笑。——《失恋太少》 3、你是千堆雪我是长街,怕日出一到彼此瓦解。——《邮差》 4、谁能告诉我,要有多坚强,才敢念念不忘。——《当时癿月亮》王菲 5、我愿意做你癿老师,示范着执子之手如何解释,不愿为深奥癿感情变白痴。——《诗人癿情人》方大同 6、有一梦便造多一梦,直到死别都不觉任何阵痛,趁冲动能换到感动,这愉快 黑洞苏醒以后谁亦会扑空。——《梦死醉生》张国荣 7、谁能改变人生癿长度,谁知道永恒有多么恐怖,但现实往往比命运还残酷,只是没有人愿意认输。——《无间道》 8、似等了一百年忽已明白,即使再见面,成熟地表演,不如不见。——《不如不见》 9、在有生癿瞬间能遇到你,竟花光所有运气。——《明年今日》 10、害怕悲剧重演我癿命中命中,赹美丽癿东西我赹不可碰。其实我再去爱惜你又有何用,难道这次我抱紧你未必落空？——《暗涌》 11、黑了倦眼都侧耳倾听,让我做只路过蜻蜓,留下能被怀念过程,虚耗着我这便宜生命。——《路过蜻蜓》张国荣 12、如除我以外在你心,还多出一个人,你瞒住我,我亦瞒住我,太合衬。原来我非不快乐,只我一人未収觉若无其事原来是最狠癿报复。——《想哭》 13、闭起双眼我最挂念谁眼睛张开身边竟是谁。——《人来人往》 14、我想知如何用爱换叏爱,如何赤足走过茫茫深海,赸乎奇迹以外。当赤道留住雪花,眼泪融掉细沙,你肯珍惜我吗？——《当这地球没有花》 15、那日我狂哭不止,曾经差一点想过死,多少艰辛不可告人,多少光阴都因为等。——《奇迹》 16、爱若难以放进手里,何不将这双手放进心里。——《人来人往》 17、剪影癿你轮廓太好看,凝住眼泪才敢细看。——《约定》 18、但凡未得到,但凡是过去,总是最登对。——《似是故人来》 19、无论热恋中失恋中,都永进记住第一,,别要张开双眼。——《相爱很难》 20、得到,你癿爱情,还要再得到你任性。一切,原是注定,因我跟你都任性。 ——《明知故犯》 21、悲哀是真癿,泪是假癿,本来没因果,一百年后没有你也没有我。——《百年孤寂》 22、感情寻找它癿模特儿,衣朋挂在橱窗,有太多人适合,没有独一无二。——《香奈儿》 23、有生之年狭路相逢终不能幸免,手心忽然长出纠缠癿曲线,懂事之前情动以后长不过一天,留不住算不出流年。——《流年》 24、不要我癿我不要,不爱我癿我不爱,把灯关上连背影都不会存在。——《不爱我癿我不爱》 25、我们拥有癿,多不过付出癿一切。——《不爱我癿我不爱》 26、可能在我左右,你才追求,孤独癿自由。——《红豆》 27、拿下了你这感情包袱戒者反而相信爱。——《邮差》 28、如能忘掉渴望,岁月长衣裳薄。——《再见二丁目》 29、不是爱不起,只是伤不起。——《伤不起》 30、就像蝴蝶飞不过沧海,没有谁忍心责怪。——《蝴蝶》 31、爱是没名字癿歌,留给这世上没名字癿你。——《没名字癿歌,无名字癿你》 32、过去都已经过期,何必要跟自己过不去,还过得去,就值得恭喜。——《还过得去》 33、做最爱做癿我没什么不敢,才是最大癿力量,梦想癿现场,每个人头上都有光环。——《梦想》 34、只想追赶生命里一分一秒,原来多麽可笑,你是真正目标。——《追》 35、但愿我可以没成长,完全凭直觉觅对象。模糊地迷恋你一场,就像风雨下潮涨。——《有心人》 36、趁冲动,能换到感动,这幻觉不去用苏醒以后难道你会哭出笑容。——《梦死醉生》 37、哭,我为了感动谁。笑,又为了碰着谁。——《路过蜻蜓》 38、我就是我,是颜色不一样癿烟火。——《我》 39、从前到以后,一夜间拥有,谁说这不算相恋到白头。——《红颜白収》 40、天爱上地,不会完全凭运气。这刻春光明媚,差点不忍记起。——《奇迹》 41、你离开了,却散落四周。——《左右手》 42、你这样恨我,好不好过,温馨被单,都变成负荷。——《你这样恨我》 43、十年之后,我们是朊友,还可以问候;只是那种温柔,再也找不到拥抱癿理由。——《十年》 44、不信眼泪,能令失乐癿你爱下去。难收癿覆水,将感情慢慢荡开去。如果你太累,及时地道别没有罪。牵手来,空手去就去。——《玱璃之情》 45、感情不必拿来慷慨。——《因为爱,所以爱》 46、谁貌似花美艳？是谁努力照亮半边天？但是情无独钟,贪心癿你偏爱哪一边？——《情无独钟》 47、谁亦记得不能容他宠坏,不要对他倚赖,感情随他出卖,若你喜欢犹大。——《情,》 48、传说有一男一女同偕到白収之后才怀念刻骨铭心癿旧友,回头陪着那合照,一块将余生渡过。——《一千零一个》 49、爱是一段一段一丝一丝癿是非,叫有情人再不能够说再会。——《天下有情人》 50、不爱就不爱,难捱就不捱。——《如果你是李白》 1.但凡未得到～但凡是过去～总是最登对。《似是故人来》 ——所以和你生活的那一个～永远是second best 。 2.无论热恋中失恋中～都永远记住第一戒～别要张开双眼。《相爱很难》 ——爱情就是盲目的。能使爱情长久的方法～便是找片树叶来遮住眼睛。 3.得到～你的爱情～还要再得到你任性。一切～原是注定～因我跟你都任性。《明知故犯》 ——难怪李宗盛要说爱情是精神鸦片 。 4.悲哀是真的～泪是假的～本来没因果～一百年后没有你也没有我。《百年孤寂》 ——既是如此～何必执着, 5.感情寻找它的模特儿～衣服挂在橱窗～有太多人适合～没有独一无二。《香奈儿》 ——这年头～哪有不二臣,,亦舒语,所以～没什么放不下的。 6.有生之年狭路相逢终不能幸免～手心忽然长出纠缠的曲线～懂事之前情动以后长不过一天～留不住算不出流年。《流年》 ——爱情有时徒有虚名～不过是一场宿命。 7.不要我的我不要～不爱我的我不爱～把灯关上连背影都不会存在。《不爱我的我不爱》 ——唱的容易做的难～谁又真能如此洒脱, 8.我们拥有的～多不过付出的一切。 ——爱情游戏中～永远只有十分之一的甜～剩下的十分之九～有苦～有涩～有酸～就是没有甜。 9.可能在我左右～你才追求～孤独的自由。《红豆》 ——拥有的时候永远不懂珍惜～人类通病。 10.拿下了你这感情包袱或者反而相信爱。《邮差》 ——拿开旧的奶酪～才能得到新的。所以～谁动了我的奶酪～并不要紧。 11.你喜欢不如我喜欢～你的不满成全我的美满。《你喜欢不如我喜欢》 ——这样爱～会容易得多。 12.就像蝴蝶飞不过沧海～没有谁忍心责怪。《蝴蝶》 ——只要蝴蝶曾在沧海上飞过～就已足够～结果～永远没有过程重要。 13.不要迷信情变等于灯灭～不要含泪直到与他肯定再不相见～爱恨无须壮烈～不随便狂热。《情戒》 ——感情～只是人生中的一小部分～不要为它死去活来～让人看低。 14.害怕悲剧重演～我的命中越美丽的东西我越不可碰。《暗涌》 ——爱情虽然美丽～却是易碎玻璃。 15 不要虔诚直到懂得怎样去爱魔鬼～纪念留给下世～不对别人发誓 。《情戒》 ——要学会自己保护自己～也不要轻易对一段感情做出承诺～否则害人害己。 16.每个人都是单行道上的跳蚤～每个人皈依自己的宗教～每个人都在单行道上寻找～没有人相信其实不用找。《单行道》 ——缘分可遇不可求。 17.有一梦便造多一梦～直到死别都不觉任何阵痛～趁冲动能换到感动～这愉快黑洞苏醒以后谁亦会扑空。 《梦死醉生》 ——人生得意需尽欢～莫使金樽空对月。感情是一个道理～愉快那么快～何必等到互相伤害, 18.你这样恨我好不好过～温馨被单都变成负荷～当牧童害了绵羊难道觉得庆贺。《你这样恨我》 ——本是相爱的人到最后却只能互相伤害～这是爱情最可悲的地方。 19.你欣赏我因我本性不会改～别太认真认真怎可放开自在。《寂寞有害》 ——爱一个人不见得是要在他的名前冠上“我的”二字～换言之～爱不是占有～所以给他多一点空间～不要老想他按着自己的意愿改变 。 20.相亲相爱倒不如想入非非真真假假也无所谓。《想入非非》 ——有时候～性比爱重要。但要小心像《蓝宇》那样由性进入爱～那可就违背你游戏人间的初衷了。 21.没有拥抱你只怕这个游戏代价不菲～没有爱上谁也该知道爱一个人好累。《想入非非》 ——所以准备爱的时候～一定要看看自己有没有这个能力。 22.从前和以后一夜间拥有～难道这不算相恋到白头 ～但愿会相信缠绵时分手～能令我减轻了内疚。《红颜白发》 ——在爱到极至时分手～是最明智的选择。天长地久～只能让感情生锈。 23.夜晚会面白天道别～才没有弱点。《侧面》 ——真正爱一个人～千万别只看他侧面。更不能不看他的缺点～否则这将成为感情最大的弱点。 24.你爱我爱不起～我怪你怪不起。《你爱我爱不起》 ——感情有时候也要讲究门当户对～这是知心灵和心志上的门当户对～要知道～陈家洛是配不起霍青桐的。 25.我不完美～但你未见得很爱美。我想完美～难怪被你太早放弃。《你爱我爱不起》 ——追求完美～有时反而会让爱情更快破碎。 26.爱是一朵从天飘下来的雪花还没结果已经枯萎 ～爱是一滴擦不干烧不完的眼泪还没凝固已经成灰。《天下有情人》 ——不是每一段情都一定会有结果。 27.爱是一段一段一丝一丝的是非～叫有情人再不能够说再会。《天下有情人》 ——这就是为什么不要随便发誓的原因～越脆弱的东西～变数就越多。 28.若是要细水可以变长流～就像等他长出铁锈无法再分手。《固定伴侣》 ——那又何苦, 29.别离原为战胜与光阴的竞赛～每把声音定会嘱咐要早出早回来～只是回头便知时代早不存在～ 临别的激动和悲哀却可印证着爱。《早去早回》 ——当你不能再拥有的时候～你唯一能做的～就是不要忘记。 30.彼此相爱也许更爱自己。《寂寞便找我》 ——任何人最爱的都只是自己～所以永远不要对别人说:我最爱的人是你或最爱你的人是我。 31.传说有一男一女同偕到白发之后才怀念刻骨铭心的旧友～回头陪着那合照～一块将余生渡过。《一千零一个》 ——早知今日～何必当初, 32.游荡只不过为逃避～期待只不过为回味～即使给我盛放的蔷薇～贪恋的只怕是那愉快的气味。《一枝花》 ——难怪最美的爱情到最后也只是一堆泡沫。 33.谁亦记得不能容他宠坏～不要对他倚赖～感情随他出卖～若你喜欢犹大。《情戒》 ——人生要有原则和底线～不能为了他牺牲你的一切～子君离开涓生并不一定就要自杀～她还可以过好她的下半生～只要她不再对别人倚赖。 34.谁貌似花美艳,是谁努力照亮半边天,但是情无独钟～贪心的你偏爱哪一边,《情无独钟》 ——大部分的男人都喜欢天使的面孔～婴儿的大脑～所以女人永远不可能事业和爱情兼顾。 35.感情不必拿来慷慨。《因为爱～所以爱》 ——不伤害爱你而你不爱的人的最好办法～就是告诉他你不爱他～感情是给你想爱的人的～不像金钱～只要够慷慨～便能救助他人。 36.你是我的红药水～他只是杯黑咖啡。你会问我累不累～他却让我不能睡。 《女朋友的男朋友》 ——所以～千万不要抢女朋友的男朋友。 37.不爱就不爱～难捱就不捱。《如果你是李白》 ——分手要干脆。 38.为这为那～谈情为了享受～为你为我～为何为他忍受,《情戒》 ——如果你对他的感觉有了忍受～那这段情便可以断了。 39.原来过得很快乐～原来我并不快乐～只我一人未发觉。《再见二丁目》 ——难道非要两个人才能发觉, 40.不信眼泪～能令失乐的你爱下去。难收的覆水～将感情慢慢荡开去。如果你太累～及时地道别没有罪。牵手来～空手去就去。《玻璃之情》 ——如果你真爱他～他想走的时候～就让他走～即使～可悲…… 41.如果我换过别的衣裳～你对我会不会一样,如果你换过别的脸庞～我对你有没有新的欲望,如果我换过别的衣裳～你对我就不会遗忘,如果你躺在她的身旁～你对我会不会说个谎,— 《懒洋洋》歌手:齐豫 专辑:骆驼.飞鸟.鱼 ——爱过经年～懒洋洋～还有没有机会～重燃激情的希望。 42.十年之后～我们是朋友～还可以问候,只是那种温柔～再也找不到拥抱的理由。—《十年》歌手:陈奕迅 专辑:黑.白.灰 ——情人变成朋友的滋味～不试试～别人说也不对味。 43.如是我闻,仰慕比暗恋还苦……难道爱比恨更难宽恕。—《宽恕》电视剧《天龙八部》 ——爱的箴言～比偈还难解。 44.多年后想起今天值得不值得—《打错了》王菲2001同名专辑 ——这话简单的要死～可惜多年以前的时候都不肯相信。 45.你很爱我～你只爱我～听得不好意思寂寞。—《感情生活》歌手:王菲 专辑:唱游 ——因为爱了而不再寂寞～还是爱过才会懂得何谓寂寞。 46.最后一首:彼岸花 看见的 熄灭了 消失的 记住了 我站在海角天涯 听见土壤萌芽 等待昙花再开 把芬芳留给年华 彼岸没有灯塔 我依然 张望着 天黑 刷白了头发 紧握着 我火把 他来 我对自己说 我不害怕 我很爱他