龟壳音箱推广方案

龟壳音箱推广 【ASK团队】Activity Supporting Knowledge 目录 一、市场分析................................................................................................................ 2 (一)营销环境分析............................................................................................ 2 (二)企业和竞争对手分析................................................................................ 5 二、产品分析................................................................................................................ 5 ............................................................ 5(一)产品特征分析................................ (二)产品定位分析............................................................................................ 6 三、推广方案................................................................................................................ 6 (一)推广目标.................................................................................................... 6 (二)产品定位.................................................................................................... 7 (三)推广诉求.................................................................................................... 8 四、线下活动................................................................................................................ 8 (一) 线下活动之——趣味运动会炒作.......................................................... 8 (二) 线下活动之——七色音乐彩虹.............................................................. 8 (三) 线下活动之——社团合作...................................................................... 9 五、线上活动................................................................................................................ 9 (一)线上活动之——微博软文推广................................................................ 9 (二)线上活动之——问券调查提高认知度.................................................. 11 (三)线上活动之——微信图片推广.............................................................. 12 (四)线上活动之——贴吧炫富贴炒作.......................................................... 16 (五)线上活动之——人人评测...................................................................... 17 (六)线上活动之——死飞事件(七色音乐彩虹)炒作.............................. 18 六、推广预算.............................................................................................................. 20 1 【ASK团队】Activity Supporting Knowledge 一、市场分析 (一)营销环境分析 1.市场构成 音乐对于人们来说就是建立在物质满足基础上的精神享受，因此音响天生也就只是为那些希望提高生活品位，丰富生活内容的人们所制造的。生活水平的提高对生活质量的高需求随之成为市场的热点，同时消费者对音响产品的追求在市场的诱导和消费欲望的下迅速生温，许多人开始盲目的追求西方人的生活习惯，在盲目追求HIFI热潮退去后，现在这种不温不火的状态正是音响消费市场成熟的表现。现在真正音乐爱好者，已经走进音乐厅去欣赏现场音乐。众多消费者也开始青睐多便携式音响和MP3了，因为这些更适合他们的生活方式。 而便携式音箱按大小分从最小巧的随身听设备，到功率数百瓦上千瓦的专业发烧音响设备;按照类型分又可以分为一体式音响以及功放、音响分开式的组合音响;按照功放、音箱的类型可以分为晶体管功放、电子管功放，音箱又可以根据发音单元分为锥盆单元、平板单元、球顶单元、带式单元等类型，根据箱体声学结构又可以分为密闭箱、倒相箱、无源辐射器音箱、传输线音箱。 高清时代的来临对音响系统的革新的推动和更加私人化的环境需要更催生了便携式信箱的推广。Bluetooth蓝牙技术广泛应用于掌上电脑、笔记本和手机等设备上，使现代通信设备与因特网之间的数据传输变得更加迅速和高效。如今，蓝牙技术也更多的引用到家庭生活的其他方面。SANSUI音响也将这项技术应用到家庭影音系统中，打造独一无二的蓝牙音乐播放体验。SANSUI工程师为功率放大器增加了专用接口，来驳接独家研发的无线蓝牙数字音频技术功能组件MBOX&BL5，它具备数字音频的功能，技术的成熟和革新不但可以用手机等可操控的蓝牙设备来播放音乐，当身边没有DVD，没有CD，没有手机等音乐载体的时候，还可以通过MBOX&BL5播放iPod、U盘、SD卡中的音乐。 音箱等户外播放系统整体行业趋势呈现上升趋势。目前产品按照功能分类大致有专业级音箱设备，会议用音箱设备，公共广播设备，支持高清设备的产品和蓝牙音箱。户外三防音箱的市场占有份额较小。 2 【ASK团队】Activity Supporting Knowledge 2.SWOT分析 , 户外龟壳音箱的优势 (1)针对户外运动的产品 在如:防水、防摔、防尘等方面的专业设计，使得针对户外运动市场我们有着其他公司无法比较的优势。便携方面，挂钩设计以及车把固定设计，使得携带方便。 (2)外观设计 新颖的外观设计使得在众多的同档次产品中，我们的产品有着吸引年轻人目光的优势。 (3)销售渠道 厂家直销，省去了代购过程中的时间，以及税率等高价。 (4)美国进口产品 利用中国人目前仍然崇尚外国商品的心里，进口产品的吸引力并不容小视。 , 户外龟壳音箱的劣势 (1)价格 国市场中，蓝牙便携音响的价位在400元以下为集中。600元以上的产在中 品从网络销售渠道来看，并不容乐观。 (2)使用体验 蓝牙系统使得链接不稳定，干扰等项目成为不可避免的项目。 (3)销售渠道 没有实体店，没有网店。 (4)知名度 公司并未在中国上市，没有人气市场基础。 , 户外龟壳音箱的机会 (1)蓝牙功能为未来趋势 在音响市场的未来中，我们可以直接观望到，蓝牙无线功能将会成为热点趋势。且市场前景广阔。(淘宝30天成交量5000) (2)消费水平逐步提升 厦门市场的消费水平在不断提高的未来，人们将有更多的资金可以投入非生 3 【ASK团队】Activity Supporting Knowledge 活必需品的消费中，此时便带来了广阔的“奢侈享受”消费市场。社会需要、尊重需要、自我实现需要的产品将会增加，给音响这一市场，带来了较为乐观的前景。 (3)非洲人没有穿鞋的故事 目前蓝牙便携音箱的销售额不高，意味着市场流通的此类产品较少，也就意味着，有许多可能对此有需求的人并没有得到满足，有市场空缺允许产品进行填补。 , 户外龟壳音箱的威胁 (1)音响市场占有率 无法忽视的在中国市场近乎为0的占有率。而与此同时市场占有率较高的其他公司均已推出了相关的产品。且在价格上有着相当大的优势。 (2)资金问 市场投放广告，邀请代言的可能性几乎为0的情况，如果扩大知名度，如何进行产品推广。 3.消费者分析 , 消费者心理分析 , 消费习惯分析 , 消费观念分析 4.消费者特征 , 年龄分布: , 接受价格范围: , 类别: 1.国标舞协会现有会员三百余人，遍布各系各专业。 2.嘉音协会是一个以K歌活动为主的文化艺术类社团。 3.静伊瑜伽协会。 4.临风漂移社、临风漂移社，致力于发展漂移板运动。 5.舞魅协会。 4 【ASK团队】Activity Supporting Knowledge 6.嘉庚HIHOP街舞协会。 7.嘉庚旅游协会。 (二)企业和竞争对手分析 1.企业在竞争中的地位: 2.企业的主要竞争对手: 3.竞争态势总结: 二、产品分析 (一)产品特征分析 这款美国原装进口的“龟壳”户外三防蓝牙便携音箱有着与其名字相配的外形与材质。正面凹凸起伏，犹如龟壳——或者说更像是陨石一般的菱形切面设计风格，十分粗犷，背面则拥有低音反馈被动板。周身一圈只有三个按键以及两个配有防尘塞的接口，操作简单，整个音箱看起来简约而大气。它的规格为143*100*55 mm，重量350g，携带非常的方便。同时因为箱体背面配有挂孔和支架螺丝扣，无论是挂在身上还是固定在自行车或三脚架上，都可以给您带来舒适的使用感。作为一款三防产品——防水，防尘，防摔，对于户外爱好者来说非常的实用。这款音箱的三防等级达到了IPX的五级水准，无论是大雨中淋湿，沙尘弥漫还是意外坠落，都不会影响它的正常使用。 最为一款户外音箱，“龟壳”绝对是中低音的佼佼者。背面特殊的低音反馈被动板设计极强的增加了低音效果在用户身上的直观效果，你可以感受到低音的震动从背面一拍一拍的传达到你的身体。 在实际音乐测试中我们发现龟壳音箱的声音表现非常令人满意，或者说令人惊讶。除了低音的震撼，它的整体声音非常均衡柔，三频段的衔接上也很流畅紧密，听感自然，音色温暖而扎实。音响的低音量感适中不会让人觉得闷，对于细节掌控非常棒，中频是其比较突出的地方， 5 【ASK团队】Activity Supporting Knowledge 中音域扎实饱满，细节丰富，对于人声表现不会显得靠前或是靠后，能够很好诠释多种人声类型。其高音也比较亮丽，并不会被中低音盖了风头。令人觉得不可思议的是，它对乐器的表现了非常棒，无论是鼓点，贝斯，木吉他，电吉他，钢琴，弦乐还是各种音效，从本款音箱发出的声音都清晰而通透，现场感很强，整体声音显得干净而层次感丰富，不仅对得起这样一个价位应该有的音质效果，作为一个户外音箱，它的音质已经略微超出了“户外”的范畴。与其他同类产品相比，本产品有更强的专业性，更高端的品牌且注重创新和功能的结合，可定义为高端品牌的专业播放器，且本产品外观造型独特。材质较好。并且蓝牙传输功能强大。人人追求性价比的时代，品牌优势也是一大亮点。作为同一种类别较高度产品来说。价格算中上。即定义本产品为具有强大稳定性的高端户外播放器，同时也是外形新颖;拥有国际品牌背景的尊享室内播放器。拥有其他播放器欠缺的强大使用时长和抗性，蓝牙和环绕功能更能使其成为学生新生市场的宠儿。 (二)产品定位分析 年轻的群体共性决定追求潮流个性和品牌的特性。产品外观新潮，配置及功能较为高端，学生群体有大量户外活动组织，定位于校园潮人及潮流群群体，户外运动协会，群体。对使用音响设备需求者。 三、推广方案 (一)推广目标 , 本产品推广目标: 1) 使厦门大学嘉庚学院的学生知道OT Turtle Shell的市场存在。 2) 使对本产品有所关注的大学生大概了解本产品的基本特征和功能。 3) 在音乐人或者音乐发烧友中引起话题，促使本产品能迅速在嘉庚学院的音乐人中流行起来。 4) 不放弃本产品的原定目标客户群体，通过一系列活动能够让绝大多数的户外运动者以及热爱户外活动的人知道本产品，详细地了解本产品的主要功能、使用等相关信息，并促使部分有意购买者体验使用本产品。 6 【ASK团队】Activity Supporting Knowledge 5) 通过一系列的推广活动，在嘉庚学院有一定比例的同学知道本产品，并且能够在活动后一周内达到40条以上的产品询问以及10个以上的销量。 , 本次推广的目的: 1) 提高OT Turtle Shell系列音箱产品在厦门大学漳州校区的知名度，为后期继续在厦门大学漳州校区市场引入同系列的其它产品打下良好的口碑基础和品牌基础。 2) 通过此次活动获得厦门大学漳州校区嘉庚学院大学生对于本产品的评价与态度，以此为数据估计集美学区大学生(包括大、中专学生)对于本产品进入学校市场后的态度、评价、反应，以便完善相应的反馈机制。 3) 本次在厦门大学漳州校区的推广活动旨在实验，尝试Turtle Shell产品(包括Outdoor technology系列产品)对于当今大学生的接受能力和购买能力，获取相关的数据和资料，以便调整策略以适应接下来的发展战略。 4) 本次推广通过一系列活动，力求全面展示Turtle Shell产品各项功能，分析大学生对这些功能的反馈，分离出应面向大学生的重点功能。 5) 本次推广活动仍在一定程度上以营利为目的，是一次销售活动。 (二)产品定位 , 定位前提: Turtle Shell是一款流行于外国户外运动界的无线蓝牙音箱，现将它引入国内，不仅旨在销售，更在于给中国运动界结合音乐界带来一次机会，一次变革的机会。此产品可以使运动者在运动中感受音乐的激情，不失为户外运动者和音乐爱好者的体验生活、享受生活的必备用用品。 现在将Turtle Shell带入大学生的生活，不仅为他们开阔了眼界，更给他们带来了更加多元的科技、文化、设计理念等。同时，Turtle Shell以它强大的中低音效果，防水、防尘、防摔的mini体型，超长的待机及使用时间，多样的可选色彩博得了广范的好评。 , 定位机会点:2013年年末的全院级的趣味运动会。 , 定位表述:激情，震撼运动的色彩～ , 推广关键词:低音效果震撼、三防设计、便携、多种颜色款式、蓝牙音箱。 7 【ASK团队】Activity Supporting Knowledge (三)推广诉求 , 诉求对象: 真正的户外运动者是我们此次活动的重点对象，同时，为了扩大调查的样本对象，我们将热爱音乐的人、高端产品的发烧友、不在意金钱的土豪们等等比例很小的潜在消费群体都纳入诉求范围之内。 , 诉求重点: 本次一系列活动的诉求重点是让厦门大学漳州校区嘉庚学院的大学生们知道这个产品，调查并记录他们对于一系列活动的反响、对于这个产品的态度、对于我们的问题的反应，分析并研究这些大数据，得出有益于我们产品继续推广销售的要点。 , 诉求方法: 根据以上分析，我们将采用感性诉求策略，以一系列校园活动向校区学生展示本产品的各项优秀性能，同时借助于需求诉求策略，配合以高价策略，来赢取消费者对Turtle Shell产品的认同感和购买欲望。 四、线下活动 (一)线下活动之——趣味运动会炒作 (二)线下活动之——七色音乐彩虹 活动目的: 让嘉庚学院的学生能够了解这款产品，知道这类产品的用途和特点。喜欢并对这款产品产生购买欲望。 活动简介 1.活动地点:厦门大学嘉庚学院 2.活动时间:2013年12月xx号 3.活动内容:南区的七色音乐彩虹 8 【ASK团队】Activity Supporting Knowledge 4.活动梗概 在南区安排七种对应蓝牙音箱的颜色的车辆，环绕南区进行骑行。吸引大众的注意，并且后期在贴吧、微博进行相应的炒作。 5.活动诉求 吸引大众注意，让大众由被动接受宣传到主动接受宣传，并让这个音箱成为嘉庚学生饭后谈资，让大家更有兴趣去了解这款产品。 (三)线下活动之——社团合作 经过初步的排查，现拟定厦门大学嘉庚学院以下社团可能存在户外音箱设备的需求: 1) 国标舞协会现有会员三百余人，遍布各系各专业。 2) 嘉音协会，是一个以K歌活动为主的文化艺术类社团。 3) 静伊瑜伽协会。 4) 临风漂移社。临风漂移社，致力于发展漂移板运动。 5) 舞魅协会。 6) 嘉庚HIHOP街舞协会。 7) 嘉庚旅游协会。 8) 车行天下。 五、线上活动 (一)线上活动之——微博软文推广 为了推广本次产品，需要在用户群活跃的平台进行宣传，由此选择在微博上单纯介绍本次推广产品。意在漳校师生能够了解该产品的特性、功能，对Outdoor Technology 系列产品产生兴趣。推广内容需要在“Outdoor Technology / 学生推荐 / 蘑菇市场 ”微博上通过短文+长图的形式发送，内容围绕产品功能，文风力求严谨以保证产品真实度，使得看到宣传时的目标受众产生共鸣，进而展开互动。 “Outdoor Technology ”微博发布博文模板(发布时注意附图和插入购买 9 【ASK团队】Activity Supporting Knowledge 地址): “学生推荐”微博发布博文模板(发布时注意附图和插入购买地址): “蘑菇市场”微博发布博文模板(发布时注意附图和插入购买地址): 10 【ASK团队】Activity Supporting Knowledge (二)线上活动之——问券调查提高认知度 通过问卷调查了解该产品在学生群体内的认知度，调查该产品在漳校的市场环境;问卷主要对漳校师生的购买力、消费行为和议价能力进行收集，并分析潜在消费者的心理，该产品在漳校的市场前景以及所需要进行的推广活动。 为了鼓励学生积极互动，设定参加这次问卷调查的同学有几率可以获得价值5元的奖品一份，共设置3个名额。 问卷具体方案如下，而后改成网页格式在“问卷星”上发布: 关于户外便携音箱的市场调查 尊敬的用户你们好，我们是ASK团队，我们正在做蓝牙便携式音箱的市场调查，感谢您的参与，问卷会占用您大概两分钟的时间,带来不便之处,请谅解～ 1、您的性别是 ( ) A.男 B.女 2、您的年级是 ( ) A.大一 B.大二 C.大三 D.大四 E.其他 3、您的月收入是 ( ) A.800以下 B.800—1000 C.1000—1500 D.1500以上 4、您是否有使用音箱的习惯 ( ) A.经常使用 B.偶尔 C.从来不用 5、您最希望音箱拥有什么功能( )[多选] A.蓝牙传输 B.外放连接 C.WIFI D.三防(防水，防尘，防摔) 11 【ASK团队】Activity Supporting Knowledge E.SD卡存储 F.户外通话 G.其他 6、您了解蓝牙便携式音箱(户外音箱)吗 ( ) A.了解 B.有一定了解 C.没听说过 7、您通过哪些渠道了解蓝牙便携式音箱 A.网购广告 B.朋友推荐 C.商店卖场 D.电视广告 E.学校促销 F.网页宣传 G.专卖店 H.其他 8、您更倾向于哪种渠道来购买一个蓝牙便携式音箱或普通音箱 ( )[多选] A.淘宝代购 B.专卖店销售 C.商场购买 D.电视购物 E.其他 9、在您选择一款蓝牙便携音箱或普通音箱时，您会着眼于产品哪些方面 ( )[多选] A.外观 B.价格 C.音效 D.品牌 E.售后服务 F.其他 10、您听说过Outdoor Technology的龟形蓝牙户外音箱吗 ( ) A.听说过，很了解 B.听说过，不是很了解 C.完全不知道 11、您愿意花费多少人民币去购买一个蓝牙便携式音箱或普通音箱( ) A.100-300元 B.300-500元 C.500-800元 D.800元以上 12、您对蓝牙便携式户外有何看法或建议呢，可以的话就写下来告诉我们吧 谢谢合作，祝您生活愉快～ 注:网页问卷制作完成后，在此处附加上网页链接。 (三)线上活动之——微信图片推广 1.将产品图片9张做好放进手机里。 12 【ASK团队】Activity Supporting Knowledge 13 【ASK团队】Activity Supporting Knowledge 14 【ASK团队】Activity Supporting Knowledge 2. 编辑文字开始发送内容。 点开朋友圈，讲图片拖进发送内容栏目，编辑文字，再推送至朋友圈。 15 【ASK团队】Activity Supporting Knowledge 3.销售问题 当有评论时候，及时回复客户并且主动联系客户。有人询问价格时尽量增加产品的成交率。 客户下单之后，采用面交的方式，让客人到指定点当面付款交货，或者我们提供送货上门指导用法服务。 4.售后问题 及时联系客户并且调查产品的使用问题。 (四)线上活动之——贴吧炫富贴炒作 抓准某些学生喜爱逛贴吧的习惯，在嘉庚帖吧中开设一张某匿名同学炒作The Turtle Shell产品开设炫富帖，目的是让贴友们在吐槽此同学遭人鄙视的行为的同时，了解有这么一款产品，内容详细介绍产品功能和特性，突出该产品的蓝牙云传输功能和免提通话功能。 介绍“Turtle Shell”: 对于喜欢骑自行车或者露营的用户而言，因为经常会遇到一些恶劣的天气情况，想随时随地听音乐的难度可能会比较高。而如果有一款蓝牙音箱具有三防功 16 【ASK团队】Activity Supporting Knowledge 能，那这个难题就可以解决了，The Turtle Shell正是这样的一款产品。它可以挂在自行车的车把上，也可以把它挂在腰上，甚至可以把它挂在婴儿车上，由于它的体积、重量都比较小，所以不会妨碍用户运动。 The Turtle Shell这款蓝牙音箱的最大特色是具有IPX-5规范的防淋水功能，在下雨的时候使用也完全不是问题，无论是晴天还是雨天，都无碍它的使用，你甚至可以把它扔到泥土里，只要清洗干净以后又可以正常使用了。 The Turtle Shell支持多种设备，只要支持蓝牙A2DP技术的耳机都可以，大至笔记本电脑、iPad，小至PSV、iPhone等都可以正常使用。为机身量身订造的一个固定器，使用这个固定器可以方便地把The Turtle Shell装到自行车车把上，这样在骑自行车的同时就可以欣赏音乐，也可以用它来接听电话(当然奉劝骑自行车还是不要开大音量听歌了，这样容易对他人造成困扰)。 在完全充满电时,Turtle Shell可以提供9–10小时的高保真音乐或通话时间，而待机时间是700小时。需要注意到是，你的手机或蓝牙设备应该和Turtle Shell在30英尺的范围内，不然将接收不到。还应该指出的是,它使用的是专有的微型usb连接器，所以,要小心,不要丢失咯。连接Turtle Shell无线立体声扬声器到蓝牙设备也是相当简单的。进入配对模式后，按住多功能键6秒，直到红色和蓝色开关灯交替闪烁,其他的就和普通蓝牙配对一样了。Turtle Shell提供深海蓝,海泡绿,霓虹粉,火焰红,纯洁白,炫酷黑等等颜色可选，运动感十足。 (五)线上活动之——人人评测 在人人社区公布本次户外龟形蓝牙音箱试用，只允许漳州校区的师生参加本次试用，其中优先选取音乐爱好人士和户外运动者体验。在本次试用期结束后，可以对其使用状况写下使用心得或者产品评测，用来帮助其他同学更好地了解本产品的特性。之后承办方在参与者之中进行文章筛选，内容综合推荐度较高的作者可以免费获赠Turtle Shell产品代金券50元，而剩下的作者则自动加入下一批活动抽奖，从中抽出一名幸运用户也可获得Turtle Shell产品代金券50元。 活动口号:人生是否过瘾，大胆来试～ 活动流程: 17 【ASK团队】Activity Supporting Knowledge 时间 期限 内容 备注 2013.12.0X— 2天 发布试用征集信息 征集名额10名 2013.12.XX 收集并整理申请 优先户外爱好者 试用者的个人信息 和音乐发烧友 1天 公布试用名额的同学名 人人同步更新名单 单，并通知拿取地点 2013.12.0X—试用者集中拿取户外音颜色为公平起见 2天 2013.12.0X 箱，并签下自愿体验书 采取先选先得制 14天 用户试用期 可以跟踪报导 在试用期最后一天 1天 回收之前试用产品 提前联系试用者 2013.12.0X—试用者可以提交 不提交则会失去 2013.12.0X 关于产品体验的心得 后期评选资格 1天 在网站上贴出所有测评 采用五星打分机制 并让同学们进行评价 筛选文章并确定最佳作 1天 者 公布最佳作者 在网站公布的同时 2013.12.0X— 1天 进行下一轮活动抽奖 需要手机通知用户 2013.12.0X 并公布幸运用户 获奖并领取奖品 (六)线上活动之——死飞事件(七色音乐彩虹)炒作 利用百度贴吧共同爱好者快捷聚集.及封闭式交流的特点，使OT Turtle Shell南区的七色音乐彩虹这个活动被更多人知道，然后在评论帖子的过程中宣传OT Turtle Shell这个产品。 推广优势: 18 【ASK团队】Activity Supporting Knowledge 1.在“粉丝文化”日益流行的如今。贴吧迅速走红，其中定会带动贴吧中帖子的走红。所以，在嘉庚吧中粉丝也就是我们宣传的对象，他们浏览帖子，宣传帖子中的内容，这便是一个免费的广告。 2.贴吧提供了共同爱好者交流的环境，而我们借助这个热闹的环境推销我们的网站，将使得网站得到广泛宣传。 前期准备: 1.申请贴吧账号，选择嘉庚贴吧。 2.升级账号:下载百度贴吧客户端(经验加倍)，每天登陆(登陆分4分)，顶贴，回帖，发帖，投票(操作分4分)，发表热门内容，促进大家进行交流。(促进交流分无上限) 3.准备好“OT Turtle Shell南区的七色音乐彩虹”活动的照片和OT Turtle Shell产品的图片。 4.准备好宣传的软文。 活动流程: 1.发帖:标题为《南区死飞音响吊炸天》。 2.时间:事件结束后。(最好为网页统计中在线浏览人数最多的时点) 3.内容:宣传在南区七种对应蓝牙音箱的颜色的死飞，环绕南区进行骑行的场景。 19 【ASK团队】Activity Supporting Knowledge 4.工作人员顶贴，可以点赞或评论，话题关于死飞、音箱、骑车的人都可以，最后在适当的时机简要介绍这个音箱产品。 例:工作人员评论，如下图所示。 后期回复发问的内容，介绍OT Turtle Shell产品。 六、推广预算 20