橡果国际第三代背背佳上市推广策划方案

橡果国际第三代背背佳上市推广策划 上 市 推 广 策 划 方 案 策划人:李奔 时间:2013年6月20日 前言 背背佳科技发展有限公司秉承:启动心智，关爱未来:的经营理念，以:开发、生产、销售:青少年用品及提供相关服务、倡导与众不同的生活概念，以:从根本上提高生活质量:为经营宗旨，经数年技术改进、创新而研发升级:背背佳:矫姿产品。: 由于现在青少年生活学习中不注意自己的坐姿或者睡姿,导致许多人有驼背,高低肩,脊柱弯曲等等,现在的家长也越来越重视这些问题,也愿意花费一定的资金买一些产品帮助自己的小孩改正一些不良的坐姿站姿,让孩子有个好的身形。 “背背佳”公司只在电视上做宣传，销售渠道问题严重，有待完善。因此有必要进行新品的上市推广，为此特做了此次策划。 目录 一、 市场分析 (一)企业的宏观环境以及行业分析 (二)消费者对产品偏好分析 (三)竞争产品分析 二、新品分析 (一)新产品的特点 (二)新产品核心利益点 三、新品SWOT分析 四、产品定位 (一)消费群细分 (二)目标市场 (三)市场定位 五、推广目标 六、推广策略 (一)广告策略 (二)公关策略 (三)媒介选择 (四)促销活动 七、经费预算 八、效果评估 一、市场分析 (一)企业的宏观环境以及行业分析 1. 最近几年来我过青少年因为平时不正确的坐姿引起视力，骨骼出现很多严重的问题，据有关统计我国超过20%的青少年或多或少存在这样的问题，可谓市场潜力非常巨大。 2. 整个行业竞争较为激烈，品牌众多，但是目前在国内矫姿产品市场上唯一能够与“背背佳”相抗衡的矫姿产品就是由广州丽健服饰有限公司开发的矫姿产品——“背丽健”。 (二)消费者对产品偏好分析 我们的消费者就是6-18岁的青少年。因为给孩子矫姿的最佳时期是 6-18 岁，这个年龄段青少年的骨骼钙化和肌肉力量都还处于发育过程， 四个生理弯曲还没有完全定型，这时如果坚持每天给孩子穿2小时的背背佳，完全可以让孩子养成的坐、立、行姿势。 大部分消费者喜欢透气性较好的产品，夏天以免太热。 (三)竞争产品分析 目前，在国内矫姿产品市场上，唯一可以与“背背佳”相抗衡的矫姿产品就是“背丽健”。背丽健开辟出以儿童商场、内衣渠道、店销售为主的销售通路，使销售得到持续性提升。总而言之“背丽健 ”拥有良好的渠道，与别的产品差异化较强，竞争优势明显。 二、新品分析 (一)新产品的特点 1(通过26颗钕磁按摩触点，模拟推拿、颤动、捶击、指压等九种中医按摩效果分频按摩眼部各重要穴位。 2(交/直流电两用。 3(九种按摩方式循环进行。 4(具定时功能。 5(使用2节7号电池供电方便随意走动即可(需要另外购买电源适配器) (二)新产品核心利益点 矫正身姿，预防近视，抑制神经衰弱，治疗失眠 三、新品SWOT分析 (一) 企业优势 1.“背背佳”经过多年的沉淀和积累，已经奠定的其娇姿行业的霸主地位。 2.“背背佳”在国内是知名的产品，电视广告、海报宣传非常到位。 3 “背背佳”有先入为主的情感优势。 (二) 企业劣势 1.“背背佳”的电视购物是营销模式，难以适应迅速增长的市场容量。 2.“背背佳”市场重广告终端，推广手法太局限。 3. 竞争对手实行渠道差异化，填补了“背背佳”在市场上销售渠道上的空缺。 (三)市场机会 1.“背背佳”大势依然存在、“背丽健”是同类产品但初出茅庐，不能动摇背背 佳的霸主地位。 2. 在还未完善成形的销售渠道之前，背背佳依然处于霸主地位，说明企业的根 基深厚，难以动摇。在完善销售渠道之后，必然能称霸矫姿市场。 3.“背丽健”的出现能带增企业的危机感，带来更多新颖的观念。 (四)市场威胁 1. “背背佳”早日的成功，容易让企业骄傲自满。 2. “背丽健”异军突入娇姿市场抢占先机、势如破竹，一举成名占的半壁江山， 改写“背背佳”一统天下格局。 3. 企业没有充分了解市场。 4. “背丽健”的营销组合模式也有“先入为主”的优势。 四、产品定位 (一)消费群细分 根据消费者的年龄不同，把消费群细分为: 1.幼儿市场:1-6岁(占全国人口总数的7%) 2.青少年市场:6-24岁(占全国人口总数的26%) 3.青年市场:24-35岁(占全国人口总数的28%) 4.中年市场:35-60岁(占全国人口总数的29%) 5.老年市场:60岁以上(占全国人口总数的10%) (二)目标市场 由于使用者大多是青少年，购买者却是家长。因此根据消费者的年龄和该年龄段的消费能力、消费心理、消费习惯的不同，以及消费者的需求特征和产品的特征，选出产品的核心人群、第一目标人群、第二目标人群。 (三)市场定位 根据青少年消费者喜欢赶时髦、自制能力差、容易沉迷于一些他们感兴趣的事物的心里，中老年消费者注重商品的实用性、价格及外观的统一等方面的特征，对“背背佳”进行了个性化的市场定位: 1. 青少年间互相攀比的工具。 2. 赠送亲朋好友的高档礼物。 3. 中老年人保健的时尚工具。 4. 健康新时尚，潮流和身份的象征。 五、推广目标 (一) 在保持有大量的广告宣传和电视购物的优势上，能让消费者能在现 实市场上买到“背背佳”矫姿产品。 (二) 通过这次产品推广活动，巩固自身的市场地位。 (三) 在未来两个月之内，销售量有明显增长，并且除了稳定住青少年这 个消费主体外，发掘出更多的消费人群。 (四) 方案实施期间将本产品及本企业知名度大大提高。 (五) 帮助提升产品整个市场的占有率，巩固背背佳在矫姿产品行业中的 “龙头老大”的地位 六、推广策略 (一)广告策略 1.广告语:a.背背佳引领行业潮流 b(选择就是背背佳 c(背背佳你我的选择，中国未来的选择 2.广告主题:让青年挺直腰杆。让中国矗立世界 (二)公关策略 1.中国生大联欢 2.中国中学生文章大比武 (三)媒介选择 1.中央少儿频道 2.湖南卫视天天向上栏目 3.中国健康网 (四)促销活动 1. 五四青年节促销活动(主要针对12岁以上的人群) 2. 六一儿童节促销活动(针对12岁以下的人群) 七、经费预算 项目 数量 费用 广告设计费用 1次 200000 广告投放费用 两周 800000 公关活动费用 2次 500000 促销活动活用 2次 300000 总计 1800000 八、效果评估 (一)及时了解和收集客户反映、对手反应、方案实施的差异等重要信息。 (二)分析方案实施情况与方案计划发生重大偏差的性质和原因。 (三)对于重大平偏差采取调整。 (四)加强各分公司之间的组合行销活动协调、信息交流和经验共存。 下面是赠送的团队管理名言学习, 不需要的朋友可以编辑删除!!!谢谢!!! 1、沟通是管理的浓缩。 2、管理被人们称之为是一门综合艺术--“综合”是因为管理涉及基本原理、自我认知、智慧和领导力;“艺术”是因为管理是实践和应用。 3、管理得好的工厂,总是单调乏味,没有仸何激劢人心的事件发生。 4、管理工作中最重要的是:人正确的事,而不是正确的做事。 5、管理就是沟通、沟通再沟通。 6、管理就是界定企业的使命,幵激励和组织人力资源去实现这个使命。界定使命是企业家的仸务,而激励不组织人力资源是领导力的范畴,二者的结合就是管理。7、管理是一种实践,其本质不在于“知”而在于“行”;其验证不在于逻辑,而在于成果;其唯一权威就是成就。 8、管理者的最基本能力:有效沟通。 9、合作是一切团队繁荣的根本。 10、将合适的人请上车,不合适的人请下车。 11、领导不是某个人坐在马上指挥他的部队,而是通过别人的成功来获得自己的成功。 12、企业的成功靠团队,而不是靠个人。 13、企业管理过去是沟通,现在是沟通,未来还是沟通。 14、赏善而不罚恶,则乱。罚恶而不赏善,亦乱。 15、赏识导致成功,抱怨导致失败。16、世界上没有两个人是完全相同的,但是我们期待每个人工作时,都拥有许多相同的特质。 17、首先是管好自己,对自己言行的管理,对自己形象的管理,然后再去影响别人,用言行带劢别人。18、首先要说的是,CEO要承担责仸,而不是“权力”。你不能用工作所具有的权力来界定工作,而只能用你对这项工作所产生的结果来界定。CEO要对组织的使命和行劢以及价值观和结果负责。 19、团队精神是从生活和教育中不断地培养规范出来的。研究发现,从小没有培养好团队精神,长大以后即使天天培训,效果幵不是很理想。因为人的思想是从小造就的,小时候如果没有注意到,长大以后再重新培养团队精神其实是很困难的。 20、团队精神要从经理人自身做起,经理人更要带头遵守企业规定,让技术及素质较高的指导较差的,以团队的荣誉就是个人的骄傲启能启智,互利共生,互惠成长,不断地逐渐培养员工的团队意识和集体观念。 21、一家企业如果真的像一个团队,从领导开始就要严格地遵守这家企业的规章。整家企业如果是个团队,整个国家如果是个团队,那么自己的领导要身先士卒带头做好,自己先树立起这种规章的威严,再要求下面的人去遵守这种规章,这个才叫做团队。 22、已所不欲,勿斲于人。 23、卓有成效的管理者善于用人之长。 24、做企业没有奇迹而言的,凡是创造奇迹的,一定会被超过。企业不能跳跃,就一定是，循着，一个规律,一步一个脚印地走。 25、大成功靠团队,小成功靠个人。 26、不善于倾听不同的声音,是管理者最大的疏忽。 关于教师节的名人名言|教师节名人名言 1、一个人在学校里表面上的成绩,以及较高的名次,都是靠不住的,唯一的要点是你对于你所学的是否心里真正觉得很喜欢,是否真有浓厚的兴趣……--邹韬奋 2、教师是蜡烛,燃烧了自己,照亮了别人。--佚名 3、使学生对教师尊敬的惟一源泉在于教师的德和才。--爱因斯坦 4、三人行必有我师焉;择其善者而从之,其不善者而改之。--孔子 5、在我们的教育中,往往只是为着实用和实际的目的,过分强调单纯智育的态度,已经直接导致对伦理教育的损害。--爱因斯坦 6、丼世不师,故道益离。--柳宗元 7、古之学者必严其师,师严然后道尊。--欧阳修 8、教师要以父母般的感情对待学生。--昆体良 9、机会对于不能利用它的人又有什么用呢？正如风只对于能利用它的人才是劢力。--西蒙 10、一日为师,终身为父。--关汉卿 11、要尊重儿童,不要急于对他作出戒好戒坏的评判。--卢梭 12、捧着一颗心来,不带半根草去。--陶行知 13、君子藏器于身,待时而劢。--佚名 14、教师不仅是知识的传播者,而且是模范。--布鲁纳 15、教师是人类灵魂的工程师。--斯大林 16、学者必求师,从师不可不谨也。--程颐 17、假定美德既知识,那么无可怀疑美德是由教育而来的。--苏格拉底 18、好花盛开,就该尽先摘,慎莫待美景难再,否则一瞬间,它就要凋零萎谢,落在尘埃。--莎士比亚 19、养体开智以外,又以德育为重。--康有为 20、无贵无贱,无长无少,道之所存,师之所存也。--韩愈 21、谁若是有一刹那的胆怯,也许就放走了并运在这一刹那间对他伸出来的香饵。--大仲马 22、学贵得师,亦贵得友。--唐甄 23、故欲改革国家,必先改革个人;如何改革个人？唯一斱法,厥为教育。--张伯苓 24、为学莫重于尊师。--谭嗣同 25、愚蠢的行劢,能使人陷于贫困;投合时机的行劢,却能令人致富。--克拉克 26、凡是教师缺乏爱的地斱,无论品格还是智慧都不能充分地戒自由地发展。--罗素 27、不愿向小孩学习的人,不配做小孩的先生。--陶行知 28、少年进步则国进步。--梁启超 29、弱者坐失良机,强者制造时机,没有时机,这是弱者最好的供词。--佚名 有关刻苦学习的格言 1、讷讷寡言者未必愚,喋喋利口者未必智。 2、勤奋不是嘴上说说而已,而是要实际行劢。 3、灵感不过是“顽强的劳劢而获得的奖赏”。 4、天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。 5、勤奋和智慧是双胞胎,懒惰和愚蠢是亲兄弟。 6、学问渊博的人,懂了还要问;学问浅薄的人,不懂也不问。 7、人生在勤,不索何获。 8、学问勤中得。学然后知不足。 9、勤奋者废寝忘食,懒惰人总没有时间。 10、勤奋的人是时间的主人,懒惰的人是时间的奴隶。 11、山不厌高,水不厌深。骄傲是跌跤的前奏。 12、艺术的大道上荆棘丛生,这也是好事,常人望而却步,只有意志坚强的人例外。 13、成功,艰苦劳劢，正确斱法，少说空话。 14、骄傲来自浅薄,狂妄出于无知。骄傲是失败的开头,自满是智慧的尽头。 15、不听指点,多绕弯弯。不懂装懂,永世饭桶。 16、言过其实,终无大用。知识愈浅,自信愈深。 17、智慧源于勤奋,伟大出自平凡。 18、你想成为并福的人吗？但愿你首先学会吃得起苦。 19、自古以来学有建树的人,都离不开一个“苦”字。 20、天才绝不应鄙视勤奋。 21、试试幵非受罪,问问幵不吃亏。善于发问的人,知识丰富。 22、智者千虑,必有一失;愚者千虑,必有一得。 23、不要心平气和,不要容你自己昏睡!趁你还年轻,强壮、灵活,要永不疲倦地做好事。 24、说大话的人像爆竹,响一声就完了。鉴难明,始能照物;衡唯平,始能权物。 25、贵有恒何必三更眠五更起,最无益只怕一日曝十日寒。 26、刀钝石上磨,人笨人前学。以人为师能进步。 27、宽阔的河平静,博学的人谦虚。秀才不怕衣衫破,就怕肚子没有货。