十一黄金周促销方案

南昌保险学校 毕业 论文题目:福嘉超市“十一”促销方案 作者姓名: 学号: 专业名称: 指导教师: 南昌保险学校 2011-4-21 目录 引言:十一黄金周超市如何进行促销活动 一、超市简介和目标 1、超市简介………………………………………………………………………… 2、超市的发展目标……………………………………………………………… 3、今年超市的促销方案…………………………………………………… 4、十一黄金周的主力消费品…………………………………………………… 二、方案 1、确定促销期间…………………………………………………………………… 2、确定促销目的…………………………………………………………………… 3、确定促销主题和主力商品群…………………………………………………… 4、确定促销商品分类比重及促销价……………………………………………… 5、确定促销活动方式……………………………………………………………… 十一黄金周超市如何进行促销活动 摘要: 从“观光”走向“休闲”、从无序到有序、从幼稚到成熟……十一黄极大地刺激了商业购物、文化旅游等消费;另一方面,百姓消费方式金周,作为经济生活中的一个现象却越来越值得探讨。一方面黄金周趋向多元化、理性化,对黄金周的消费内容和服务方式不断提出新的要求。同时十一黄金周也是我们服务行业即将面临的新挑战。 今年也是我超市创建5周年,超市将尽可能扩大促销所能影响的市场空间。同时我市20家连锁店在宣传上大力加强,折扣和赠品也大幅度增加。根据多年和经验及数据分析以及超市建立五周年这一特点认为,我们始终应围绕促销为理念,“促销不仅是卖我们可卖的商品,更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。 关键词:超市促销商品 正文 一、超市简介和目标 1、超市简介 福嘉超市创办于2006年,是一家专业经营连锁便利店的商业零售企业。已 进入我市流通领域和零售业各种业态的投资。公司秉承“顾客满意,员工幸福” 的经营理念,赢得了消费者、合作伙伴及社会各界的广泛认同。公司目前在我市市场已拥有直营及加盟店铺近20家,遍布我市各城区。 2、超市的发展目标 未来几年,福嘉将稳健地向我省多个区域发展,并保持可持续盈利增长。力争今年全年的营业能超过去年全年营业总额的50%,尽全力发展成为我省连锁便利店的商业零售企业前三强。 3、今年超市的促销方案 十一黄金周即将到来,这是既中秋后又一个旺季来临的标志,是全年营销的一场大战役。此次促销不仅不能错过,且要重视并搞好。继七八月销售低迷后,十一节将迎来消费欲望的复苏。随着夏深冬至,季节性消费、换季消费开始抬头。超市将会更具体、更全面的搞好这次促销。同时基于此,我们要依据十一黄金周主要消费群体的需求,挖掘供应商潜力,合理组织相应的促销商品群。 4、十一黄金周的主力消费品 消费物品主要集中在以下几个方面: 1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类) 2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品) 3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、) (户外用品、运动用品、园艺用品) 4、家庭换季消费(家纺入季、防晒型化妆品入季、家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品、) 5、福利消费(秋季消夏用品团体福利消费) 二、方案 1、确定促销期间 十一黄金周相对其它节来讲消费规模和需求还是较大,商品需求面宽,所以十一 的促销期间较长,我们建议在8-12天之间。考虑到部分顾客十一出游,及信息传递至顾客所需的时间,所以促销期应安排在9月28日起至10月8日止为益。 2、确定促销目的 虽说促销就是为了促进销售,但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径,一是以现有顾客群体为基础,促销重客单价的提升;二是以提升客流量为目的,意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。十一节关系到超市全年营销的影响力,所以我们以扩大超市当地影响力为出发点,以此为目的组织此次促销,也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度,并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示,客单价相应会有所增加。当然因实际情况不同,还要仔细的进行前期数 据分析,发现可提升的空间。 3. 确定促销主题和主力商品群 (1)促销主题 促销主题是超市向顾客的诉求重点,是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。十一黄金周促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以旅游为主题。 (2)促销的主力商品 如: 十一酬宾惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主) 劳动光荣低价有礼(数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主) 开心度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价) 欢欢喜喜庆十一清清爽爽过秋季(家纺、家电、化妆品、饮料) 十一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等) 购物有乐趣吃上再拿上(游戏互动促销大规模的品尝买赠活动) 4. 确定促销商品分类比重及促销价 根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后,要进一步规划各类商品促销比重,建议如下: 五一快讯各类促销品量 食品类 分类 主要品种促销品数让利辐度生鲜 包装熟肉装2 10%-20% 散称熟肉、面包、散称饼干6 10%-20% 散称糖果、炒货、干果蜜饯4 10%-20% 粮油色拉油 2 5%-10% 10公斤代大米、面粉2 5%-10% 调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油(凉拌型)2 5%-10% 代干货(腐竹、粉丝)2 10%-20% 罐头、白糖、冰糖、蜂蜜8 5%-10% 酒饮白酒(当地婚庆常用型)2 3%-5% 啤酒(单支、罐装)2 3%-5% 饮料(纯水、果汁、乳酸、茶)10 5%-10% 冲调(柑粉、固体果味冲饮)2 30%-50% 茶叶(散装、袋装)4 20%-30% 休闲饼干 2 10%-15% 膨化 4 10%-15% 果冻 2 10%-15% 干果蜜饯4 10%-15% 山楂 2 10%-15% 五一期快讯各类促销品量 非食品类 分类 主要品种 促销品数 让利辐度 洗化 洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化 10%-15% 洗洁净、洗涤剂、柔顺剂 10%-15% 香皂(润肤型) 10%-15% 护肤膏霜(防晒、保湿型、换季护肤品) 20%-30% 牙膏、牙刷 10%-15% 卫生巾、卫生纸 10%-15% 家居 收纳整理袋、衣架 10%-15% 居室清洁用具 10%-15% 冰品制作模具、凉杯水具 10%-15% 雨具 10%-15% 家电家电(电扇、空调) 5%-10% 摄影器材(像机、胶卷、电池) 5%-10% 家纺 内衣、睡衣、丝袜 10%-15% 床品(凉枕凉席) 10%-15% 毛巾(浴巾、毛巾被) 10%-15% 运动服、鞋 20%-30% 凉拖 20%-30% 文体