[整理版]48小时跋扈狂拓客300人邀约话术

[整理版]48小时跋扈狂拓客300人邀约话术 ——邀约话术 问候语～打招呼～我今天过来拜访您，就是希望您能跟我合作的～我相信通过与我们的谈话，你会一辈子记得我，并感谢一辈子我～不好意思，我还没有来得及介绍我自己～我是珠海安盈化妆品企业的XXX，您可能已经听说过安盈公司的品牌:安柔或者安和美吧～从2000年，珠海安盈公司在大陆开始第一个10年。当时的安盈在中国还是一个默默无闻的公司，通过安盈人的努力，安盈企业已经超越目前国内其他同内公司的实力，2009年我们已成为化妆品行业内的一枝独秀～因为我们的拓客系统是全国最优质，有效的，可以保证的你在48小时之内帮您拓客300人，可能你不信，我讲一个实例给您听听，你就会相信我们的实力了，在今年的上半年我们在广东省有10家客户成功的体验到我们疯狂48小时拓客系统的魅力，在广州xx美容院我们最低达到拓客274票，在茂名我们最高拓客1040人，在佛山我们拓客783人，在中山我们拓客329人，等等成绩，我们创造了行业的奇迹～之所以我们现在面向全国推广我们神奇的疯狂拓客系统～ 您可能会问:这是真的吗,你们安盈人靠的是什么呢, 我现在给你详细点介绍其中的秘密:说实话，我们靠的是我们公司强大的拓客执行服务团队，强大的销售团队～我们的团队就是拓客，拓客，再拓客～销售，销售，再销售～ 要想达到一个良好的销售效果，第一产品要有非常漂亮的形象宣传品，让顾客一看到就会喜欢它、爱上她～第二要有让美容院所有的美容师都容易掌握的专业知识～在我们的销售概念当中，不容易被掌握和复制的专业，都不是好的专业～安盈全面的启动了“颜面视诊”，眼部视诊，舌部视诊，手诊和脊椎诊断，中医问诊六大专业课程。在全国非常受欢迎～ 一般公司的服务只有美容导师、讲师服务于市场～而我们有六重服务团队～在美容导师、讲师和高级讲师服务市场的前提下，我们还增加了医学专家，针对特别需求的尖端顾客我们会安排特技功能的讲师服务于他们～可以自信的说:针对不同的顾客需求我们有相对应的讲师服务于他们，让她们心甘情愿的消费～ 如果您想提升美容院业绩，拓展客源，当然还有留住您的上帝(顾客)，我们来帮您策划一场梦寐以求的，48小时疯狂拓客300人的拓客，享受大型策划案《48小时疯狂终端拓客300人的宝典》给你带来的乐趣与收获～ 现在来介绍我们的团队的拓客服务效果～ 我们承诺:如果你的店有老客人100人，经营面积100平米，美容师有50%是工作满一年以上，在48小时内，我们的拓客系统人员一定～肯定～绝对能在48小时帮您拓客300人，并达到3万的业绩;如果我们按55法则排除150人不能在本店再次消费或打卡，这样 就是150人按每人消费1000元计算那就是150000元，做一次拓客系统您的店就有150个忠实客人，至少可以做到180000元业绩的活动，您现在还是不相信，那么就您就来现场观摩～您现在仅需要3980元，就可以感受到这样神奇疯狂的拓客魅力，还可以享受到珠海浪漫的气息，还可以目睹到我们中国五千年文化的经典巨作圆明园的独特魅力，还有幸运神秘的礼物和奖品光临您哦～ 当然我们不仅可以帮您在48小时疯狂拓客300人，更重要的是你的美容师从此以后变得很主动了，也会卖产品了～ 现在我还要和您分享我个人认为很重要的一点: 那就是您通过这个疯狂拓客您会感觉您的店氛围变得非常活跃，充满激情，怎么美容师一下就和我会有这么亲密的感觉，您的客人怎么就一下和我们的距离拉这么的近，这个是我亲身感受～您看这样的烈日与温度，我们都非常自觉地心甘情愿的联系我们的即将加入我们团队的伙伴您来参加感受我们的拓客系统～就是一个实例，我知道这个系统绝对可以帮到您，我们绝对可以做到～ 您看，我们不仅帮您纳进300个新客人，还可以帮您做到很好的销售业绩，让店里的每个人从被动变主动，全力和您合作，就给您与我共同一次机会，我保证～这样的拓客方案只有我们有～ 特色产品介绍:面部魔术幻影疗法 312健康经络养生 销售人员激励办法 1.总则 1.1.制定目的 为了更好地对不同的销售人员采取不同的激励方式～特制定本办法。 1.2.适用范围 凡本公司销售人员之激励～除另有规定外～均可依照本办法所规 范的体制激励之。 1.3.权责单位 ,1,销售部负责本办法的制定、修改、废止之起草工作。 ,2,总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。 2.激励方法 2.1.追求舒适者 ,1,一般年龄较大～收入较高。 ,2,需要:工作安全、成就感、尊严。 ,3,激励方法:分配挑战性任务～参与目标的设置～给予一定 的自由和权威～经常沟通。 2.2.追求机会者 ,1,一般收入较低。 ,2,需要:适当的收入、认可、工作安全。 ,3,激励方法:薪资、沟通、销售竞赛。 2.3.追求发展者 ,1,一般比较年轻～受过良好的教育～有适当的收入。 ,2,需要:个人发展。 ,3,激励方法:良好的栽培。 2.4.根据业绩状况～采取不同的激励方式 ,1,优秀销售人员:他们关心的是地位、社会承认和自我实现。 ,2,一般销售人员:他们关心最多的是奖金和工作安全。需要 不同～激励的方式也不同。 3.建立激励方式应遵循的原则 ,1,物质利益原则～制订合理的薪资制度。 ,2,按劳分配原则～体现公平。 ,3,随机创造激励条件。 4.附件 激励的几种常见方式: ,1,培训和薪资:依本办法的2点而定。 ,2,工作级别:根据工作年限和业绩～把销售人员分为不同级别～每一级别有不同的权责、福利待遇及工作权限。 ,3,提升:很多的销售人员愿意从事管理工作～,其中部分人员却不适合做管理,也有的不愿意从事管理工作～而希望负责较好的销售区域、有利的产品、较大的客户等。应依据不同的需求～建立不同的激励机制。通常～公司的销售人员走向管理岗位的机会很少。因此销售主管设置了两种提升方案:一是前面讲述的工作级别,另一种是提供合适的管理职位。 ,4,奖励和认可:通过物质的手段奖励优秀的销售人员～如宣传先进事迹～发放纪念品～大会表扬～成立优秀销售人员俱乐部～参与高级主管会议～佩带特殊的工作卡等。 [注]在设置奖励方法时～注意要使受奖面大～受奖机会多～使不同的人都有获奖的机会。 D: 销售人员客户拜访 1.总则 1.1.制定目的 为规范客户拜访作业～以提升工作业绩及效率～特制定本办法。 1.2.适用范围 凡本公司销售部门之客户拜访～均依照本办法管理。 1.3.权责单位 ,1,销售部负责本办法的制定、修改、废止之起草工作。 ,2,总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。 2.实施办法 2.1.拜访目的 ,1,市场调查、研究市场。 ,2,了解竞争对手。 ,3,客户保养: A、强化感情联系～建立核心客户。 B、推动业务量。 C、结清货款。 ,4, 开发新客户。 ,5, 新产品推广。 ,6, 提高本公司产品的覆盖率。 2.2.拜访对象 ,1, 业务往来之客户。 ,2, 目标客户。 ,3, 潜在客户。 ,4, 同行业。 2.3.拜访次数 根据各销售岗位制定相应的拜访次数。 3.拜访作业 3.1.拜访计划 销售人员每月底提出次月拜访计划书～呈部门主管审核。 3.2.客户拜访的准备 ,1, 每月底应提出下月客户拜访计划书。 ,2, 拜访前应事先与拜访单位取得联系。 ,3, 确定拜访对象。 ,4, 拜访时应携带物品的申请及准备。 ,5, 拜访时相关费用的申请。 3.3.拜访注意事项 ,1, 服装仪容、言行举止要体现本公司一流的形象。 ,2, 尽可能地建立一定程度的私谊～成为核心客户。 ,3, 拜访过程可以视需要赠送物品及进行一些应酬活动,提前 申请,。 ,4, 拜访时发生的公出、出差行为依相关规定管理。 3.4.拜访后续作业 ,1, 拜访应于两天内提出客户拜访～呈主管审核。 ,2, 拜访过程中答应的事项或后续处理的工作应即时进行跟踪 处理。 ,3, 拜访后续作业之结果列入员工考核项目～具体依相关规定。 珠海安盈化妆品有限公司 马雄辉