外贸服装尾货

外贸服装尾货 服装外贸尾单 现在在论坛里经常看到有人说网上有人有外贸尾单90%是假的，他们观点是外贸尾单都是有问题的，就是没有问题也不会有现在这么多。 那么，我们还是先来了解下真的尾单是怎么产生的, 首先我们要了解一下外贸服装厂的:简单的讲，就是工厂接到订单，确认要生产后，开始着手批量生产服装，其中包含很多细节，此处均省去。 在流程中,中间每一个环节都可能出现问题,比如织布中出现破洞等问题,这样你开始时就要预先留出一定的备用,比如定单为1万件,计算需要布匹1万平米,那你织布时就要织1.2万平米,而如果控制的好或运气好,则这1.2万平米布最后出来成品为1.1万件,而国外是严格按照定单收货,那多出来的这1000件就是尾货,尾货中也会有一小部分有瑕疵,但大部分都是好的,外贸尾单就是这样产生了。 原单，跟单，残次品等名词解释 外贸原单正品--和公司下的订单是同一批货，无论质量和工艺都是同样的，也就是没有任何差异的货品。 跟单--厂家把卖得比较好一点的款式，自己采购面料加工生产，称为跟单。国内跟单产品的质量差别很大，大企业做出的跟单和原单货差别不大，甚至质量更好。 残次品--生产服装的工厂，平均每10万件产品，残次品的数量在20件左右。 原单--厂家的原单货就是面料使用国产的所有款式。 外贸服装知识 默认分类 2008-09-08 00:35 阅读306 评论0 字号: 大 中 小 外贸服装杂谈之一:何谓尾货 有的客户问，有的商家说他们销售的都是原单的剩余尾货，尾货总比跟单好吧。什么是真正的尾货,有些外贸服装销售及批发商在网上这样解释给他的客户，他的外贸服装的来源是外贸订单的剩余，这就是尾货。具体的说，比如外国服装公司给中国服装加工企业下了,,,,套订单，中国服装加工企业处于周全考虑，实际加工了,,,,套，那多出的,,,套就转为国内销售，这个就叫尾货。其实行内人士一看，就知道这是外行说的话了。 一般欧美老外同外贸公司或工厂签订的加工都有规定服装的具体数量， 服装成品可以有正负5,的差异。就算在信用证条款下，极端的数量差异一般是正负7,8,，在这个范围里面多出来的服装，外商一般也会全部买下或封仓。绝对不会有很多的尾货服装留下～而且加工的服装如是欧码或美国大尺码的话，工厂更不敢自己多做，万一多出来卖不掉呢,所以尾货有 是有一些，绝对不可能多到数量的,,,。 我们真正可以少量销售及批发的，从市场角度看: 外贸尾货——其实就是质检没有通过的货品，还有厂家用剩余的部分面料和 辅料(如果这个品牌商不是那么苛刻到全部拿走的话)按照外贸的款式生产 的未经检验的货品。这类货品算是不错的货品～ 世界级品牌的服装质量要求很高，因此即使淘汰的残次品一般都是几乎看不出次品的痕迹。那些眼尖的跟单员，在现场看到一件加工时跳线了，就立刻拿出它来当次品。违反细部尺寸的也在次品之列。他们要求缝制的最后一件衣服和第一件衣服一模一样～即使这样的尾货，我也只能说有些牌子能拿到，有些牌子是不能拿到的，那些耳熟能详的国际女装大牌子BURBERRY、CHANEL、DIOR、LV、COACH、FENDI、HERMRS、GUCCI、PRADA、MOGEN等等，因为国内有大城市的专卖店，怕尾货流出冲击专卖店的生意，即使不合格的尾货也是控制十分严格～～更有其中一些品牌，根本还没有在大陆下过单，只是下单在高档国际时装的加工之都:香港。香港的制造成本放在那里，香港时装厂每人每小时加工工资,.,美元，中国大陆是,,美分～哪里拿的到那么便宜的尾货～所以我们销售及批发的尾货，大多数就是那些在国内开设专卖店很少，或还没有开设的一线品牌，部分是对尾货还不够严格的，才有可能拿到做内销～ 现状如此，对于国际一线品牌的正品尾货货源，作为买家大可以报有可遇而 不可求的心态～～如果急切的一定要找所谓的正品和尾货，那么就会有一些 不那么坦诚的，就是想套您生意的商家来投您所好～ 外贸服装杂谈之二:何谓原厂跟单及仿单 ?原厂跟单——或者叫做原厂COPY，就是服装厂家在做正品订单的时候也同 时选取相似的面料进行仿制。由于每款生产出货的量都不多，所有成本也相 对较高。 跟单和原单的区别在于以下三个方面: 一、面料 这个无需多解释。此纯棉和彼纯棉都相差甚多，别说更好的面料了。这个差异是由售价仅为十分一甚至还远远不到的价格来决定的。您要期望和您看到的专柜的商品可以混为一致，那只能无言以对。 二、染色 厂商为了减少风险，经常只订购毛坯布，因为订购面料库存也是有风险的。当销售信息比较准确时才会根据销售份额进行成本便宜的整匹染色或交染。染料选用也不依外商指定的，当然其色彩效果和外商进口的面料，或者做原单时的成衣染色或者原料染色是有质量上的区别的。 三、装饰和辅料 高级女装的刺绣、缎带、蕾丝、纽扣之类的配件，是不能和外商拿来的相比的。单单纽扣，举例说，某家公司手头现接的一批法国牌子女装是用珍珠母纽扣，澳大利亚水域某种贝壳做的。上次还做过一种厄瓜多尔热带坚果叫象牙椰子纽扣的单子，这些小玩意都是成本昂贵的。因此即使是原厂跟单，也绝对不可能照着去做的，能做的就是裁剪、缝纫和后整理这些工艺和过程上接近于原单。 其他小厂仿做的连生产过程都根本不同，工艺水准当然也是差的很多～所以说，同一款式可能你在 杭州进得到货，上海进得到货，广州也进得到，那就是仿单多，原厂跟做的和看着时装发布会图片仿做的，绝不是一种水准。 外贸服装杂谈之三:何谓外贸原单正品 ?外贸原单正品——和公司下的订单是同一批货，无论质量和工艺都是同样 的，也就是没有任何差异的货品。 国内欧美外贸原单生产的现状:亚洲的日本韩国订单在品牌商考察过厂家，合同一经敲定，就会有银行提供信用证明，小样成品经过检验后就会有30%-50%左右的资金从银行划拨到厂家的账户，这样厂家的风险就会相比小很多。所以，中国的服装小厂大部分只敢接日本、韩国、新加坡或者国内品牌的订单。最主要的是日本韩国的牌子说的不好听一点:其实也就是国内市场上的威鹏和班尼路，绝大部分是连国际,线服装品牌的档次都轮不到，这样低级别的所谓原单弄些出来，有什么难的,去打闷包批发，不挑好的次的，最低的衣服低至三、五元一件。所以现今的外贸服装市场以这样的中低档次的日韩青年款服装居多。仿冒的也最滥，都赶上地摊货的价格了，这块日韩的外贸服装市场已经陷于低层次竞争的泥沼，滥的不能再滥了，有些供货商日韩仿单销不好了，干脆还把它们改贴欧美大牌。 好的欧美品牌商都要求搞到出口配额的外贸公司找工艺和设备比较先进的有 实力的厂来生产自己品牌的服装。并且欧美公司的订单是没有预付款(订金 )的，一旦因为出口配额或者产品少许的差次，就很有可能造成无法出口， 合作的加工厂老板就会血本无归。做欧美单子，可以说工艺要求高、风险大 、资金还得自己垫付。如果不是下单的外贸公司睁一只眼闭一只眼，默许这 加工厂再做些跟单，或者任其差不多的款式立刻摇身一变为:源自于 些合作 哪国的某个自有品牌来赚钱，加工厂都是不太愿意接单的了。 现实就是:欧美原单接单量就相对日韩的少，一批订单商的数量和加工服装 数差异不大，而且流出控制很严，不仅封厂，也禁止访客进入厂区，最后还 是监督装船的公司代表来挂吊牌。 深圳一个长期合作的工厂的外单尾货封仓一律是五年～五年后品牌商允许处 理，否则，再也别想接单了。一个厂一年只做一个牌子生意的多的是，何苦 为了几票尾货，去害了一年的生意呢,即便原单能拿的出来，欧码和美国码 ，尺寸太大，我们也是不拿的，就拿专供亚洲市场的货品，接近中国人的尺 码。只有零售商批发走了，也能销得出去的尺码，我们才做批发。还有些款 式看着很时尚，中国女人敢穿的出去的又有几个呢,量根本也出不多。欧美 原单剩下就很少，尺码又多不符合中国人的，款式还要琢磨是否走得了量， 你说剩余能批发的会有多少,～ 我们敢如大多数商家大言不惭地说的:常年提供百分百原单正品吗,所以说 ，我们能提供销售以及批发的多数就是加工原厂的跟单。原厂跟单和其他加 工厂的仿单的区别就是工艺～不要小看仿做的工艺差距，本来就是欧美品牌 商考察过的机器设备、工艺水平、生产能力，仿做的细节又一丝不苟，并且 往往工艺手段也是按原单给出的工艺一样，别出心裁不容易仿造。 同样是品牌的仿货，大为不同～店家不要斤斤计较进价，喔，这一款低了十 元二十元，关键你要看货品正不正，大部分倒闭的小店决不是因为进货成本 增加了些，而是货源选择不好，您若要进外贸国际大品牌的跟单货，要认清 您的优势在哪里:在于她的款式更新～她的数量稀少～她的同步每季发布会 的时尚～ 但也不要以为我们就会提供给您纽约东京品牌专柜一般高质的衣服，这些专 柜的衣服不是发达国家的中产阶级能消费的，它们的成本有多高,～ 增加了些，而是货源选择不好，您若要进外贸国际大品牌的跟单货，要认清 您的优势在哪里:在于她的款式更新～她的数量稀少～她的同步每季发布会 的时尚～ 但也不要以为我们就会提供给您纽约东京品牌专柜一般高质的衣服，这些专 柜的衣服不是发达国家的中产阶级能消费的，它们的成本有多高,～ 外贸服装杂谈之四:小心原单正品的陷阱 现在颇有些人在零售及批发各种大牌的服装～而且几乎都告知买家们，自己 百分之百常年批发原单正品。牌子居然还都是欧美的大牌～这对我这个长期 从事外贸服装批发的人来说，还真是有点感到奇怪,～日韩的单子好弄出原 单来，难道有些欧美大牌子的外贸原单现在也到了失控的地步了, 号称ARMARNI的男装原单或者CHANEL的女装原单能做到常年的批发，真是了不 起。在这个行当里哪个真正的大批发商敢说常年手头都有这些牌子的原单, 公司两个半月前刚接了一批CHANEL大衣的加工订单，可我们承认:一件原单 都弄不出来～外商加工期间是要求加工厂封了厂的，全厂人吃喝拉撒睡都在 厂区里～还拿什么原单，去哄抢啊,公司最后结算起来，品牌商整整多付了 ,,,的加工费～不过等我看了这些人上传在网站免费相册里的产品图片后 ，见识了那些大名鼎鼎的品牌，我这种疑虑就打消了，更可笑的是，有的图 片还放大了标签made in usa来表示用于出口的正品……美国佬可是要求不仅 全部在美国加工，甚至是连面料都全是美国生产的，才允许标签Made in USA 的啊，有这标签的品牌衣服会是多贵的一件服装～我觉得有实力有眼光的真 正商家们根本没有必要把他们的,货说成是正品～而且很多都是很小的零售 商，对外贸服装的业务知识有些匮乏，更有的是钱不多而刚起步的，所以我 觉得把仿品当正品卖给他们有点不道德～～ 有商家口口声声声称是原单或尾货，等真的买了你傻眼了，他们又装聋作哑 了。国际大品牌的原单正品是什么形象,那正是仙女下凡一样的气质，好些 商家大约迄今没有见过一件大牌子的原单正品，还做正品销售及批发,笑话 。 注意:尾货一般是有瑕疵的，轻重不一，无非是容不容易看出。但不要即期 望她是原单的尾货，又期望她白壁无暇…… 新客户常常提问我们:你们提供的是哪种外贸货,我这里坦率的说:从款式 种类上来算，原厂跟单,,,，尾货,,,，原单正品,,,，仿单,,, …… 没办法，欧美一线品牌的外贸内销，国内能批的就是这个比例～谁要相信鬼 话，能去大批从那些常年的百分之百原单正品处零买及进货，那也只好随他 去了。可惜，在这个行业里，谎言万遍都成了真理(((～你不撒谎都不行 了似的～ 我们的原则是:做生意贵在厚道，即使欧美正品如此之少，也绝对不能利用 散货及批发客户的不清不楚，而索取正品高价逃之夭夭～ 消费者也有些势利，只要大牌子，还要原单正品，还只想花更少的钱，那还 是不和你说了吧。,,;;,正品外套零售给你人民币,,,元,面辅料的 成本都不够啊～——跟单货、追单货、仿单货…… 仰慕名牌却又囊中羞涩，杭城大多数年轻人就会想到去小店淘外贸服装。专 卖店里标价3000多元的BCBG吊带衫，在这些小店里只卖180元，售价七八百元 的新款李维斯牛仔裤花一两百元就能穿回家。老板有时还会在一旁“吹风” ，“这是外贸剩余货，与名牌服装是同根生，从生产厂家直接进货的”。9月 初，美国某知名服装品牌的巡视员来杭勘查市场，发现自家品牌早已漫天飞 。奇怪的是，此前他们既没有授权销售，更没有授权生产。 业内人士提醒说，如今市面上所谓的“外贸剩余服装”，九成以上都是 形似的仿冒货。 外贸货如何降生 如果追究这些衣服的来历，老板一般会冠以“外贸 剩余货”的名头:“大品牌在国内找代理加工厂，厂里做100件，总会有10来 件多出来，东西跟大商场里的一模一样，价钱却便宜多了。” 被老板屡屡挂在口上的“外贸剩余货”，在业内被称为“原单货”。 一般来讲，若国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产，生产 后质量检验合格的，就是销往大商场的“真货”;因为色差、漏针、抽丝、 脱线、掉纽扣等瑕疵被退货的，以及厂家从品牌提供的计划报废物资中“抠 ”出一点、偷偷加工的成衣，就是“原单货”。 浙江中大华瑞经贸有限公司张萍经理说，大多数外贸企业不擅长内贸， 一旦产生了这些“原单货”，一般会选择低价脱手，这样就养活了专营外贸 服装的生意人。他们专门收购外贸货，对哪个厂家加工什么品牌了如指掌， 然后上市零售赚取差价。 除了“原单货”，外贸货还有不少来源，不过质量却一路递减，血统也 越发不纯正。 比如用原版面料搭配一批国内辅料，凑合出原来的款式，这就是“跟单 货”;虽然“跟单货”做工马虎点，细节差点，但与正货有一样的版型和面 料，“血统”相同，样子大体不会变。 当厂家的原版面料全部用完，“外贸货”批发商追着要货。好在版型仍 在手上，就在国内采购一批类似的面料充数，这就叫“追单货”。 “仿单货”质量最差，但这正是市场上最多、最泛滥的一种。“仿单” 大户只要瞄一眼成衣照片，就能仿出来。一件名牌T恤，找小厂仿单，500件 起做，每件成本50元。 原单货哪有这么多 从“原单货”至“仿单货”，质量递减，数量倒 是越来越多。尤其是年轻的消费者，看到衣服领子上这些诱人的标牌，比照 一下价钱，常常血往头上涌，立马想掏钱买下来。 看到这样的便宜货，可千万别急着付钱，它们并不一定货真价实，国际 名牌企业虽然大多数在国内都有定牌加工，但是这些企业对原材料数量控制 极严，一般仅会多提供3,—5%的面料作为“计划报废物资”，辅料如纽扣、 拉链等的数量则更少，原汁原味的外贸多余名牌货实在难得。 比如领口的标签被称做“主唛”。外商为了防范接单工厂私自加量，主 要依靠控制“主唛”来核对数量。通常情况下，外商一旦下单，一般就会提 供或者定制相应数量的“主唛”，假如委托加工1万件T恤，即使留些报废的 余地，提供的布质标签最多也不会超过10500个。 当生产厂家出货的时候，外商会派代表验收货物。老外挑出有问题的衣 服，在瑕疵旁贴一个小红箭头，随后就会一刀剪除主唛，退回加工厂家。这 就意味着，衣服可以任你处置，可是品牌别人却要严加看管。 这种控制流程一时挺管用，但是时间一长，就不可避免地走向失控。在 四季青服装市场，这些被视为名牌服装标志的“主唛”，被地下小厂轻易克 隆，成批量出现在个别摊位。 有老板在服装市场拿着“POLO”、“ESPRIT”等品牌的“主唛”，主动 上来兜生意，“主唛应有尽有，也可以提供样式定做，都是十足的名牌，5分 钱一个，1包5元钱，花费几百元，足以接下整整一批定单了”。 浙江中大股份有限公司张潮说，这些早已经是公开的秘密了。在杭州乔 司镇和嘉兴平湖，大量的家庭工厂除了加工成衣，更多时候是依靠仿冒人家 的品牌标识，也能过得非常滋润。 这就使得被退货的衣服贴上了自制的主唛，变成了“原单货”;加工工 厂私自留下了版样，凑合了一些辅料，缝制上名牌主唛，成了“追单货”; ”、大到面料的劣 而更多的是，小厂抄袭了畅销的式样，集用了小到“主唛 质材料，拼凑了一件“仿单货”。 有正牌厂家建议，服装也要和软件行业一样，在防伪上下功夫。有些国 际品牌已经采用了“SECRETBRAND”(隐藏标签)。 仿冒外贸服装如此猖獗，也和企业监控不力有关。按照国际惯例，通常 都由品牌拥有者来监控市场，比如美国休闲服饰FUBU等都设有品牌巡视员， 但是目前真正进入国内的巡视员却很少。 辨别品质有门道 武林路上一家叫“轮回”的小店，主要销售鞋包、 服装。里面的一位店员说，武林路现在很少有卖名牌服饰，一来街区管委会 看得紧，二来所谓的“国际名牌”坏了市场口碑。现在卖的衣服基本都是自 有品牌，式样也很入时，有些消费者反而喜欢这些品牌，认为更真实、可靠 。 在一些淘衣行家看来，外贸小店里卖的，越是标牌齐全、套袋精美、成 分清楚的就越有可能是仿冒货。很多做仿单的厂家只要看看电视或者杂志照 片，就能照着大致模样生产，再到批发市场里买“主唛”贴上去。 有些店家还会在标牌上不痛不痒打个小洞、剪个小角，以给消费者留下 “疑似外贸退货”的印象。其实这是哄外行的噱头。真正被迫销毁的“剪牌 货”，一剪刀下去决不会留情。要么是剪个月牙形，把商标上的字全抠掉; 要么就是把商标“连根拔”，只剩下两道商标缝线依稀可见，很难认出来。 有人淘外贸衣服，最喜欢一把捞起衣服，仔细检查衣服线脚;又或者把 针织衫对着日光灯左照右照，寻觅抽丝和漏针的痕迹。因为这些漏洞百出的 “次货”，偏偏可能是专卖店里那件名贵衣衫的“孪生兄弟”。外贸退货往 往出在色差、漏针和抽丝等小毛病上。 衣服扣子“货不对版”，也是“好货”标志之一。大品牌因为害怕被盗版， 会严格控制原材料进出。下单后，他们按照生产数量向厂家提供衣服的面料 以及纽扣、拉链等辅料，厂家一般能得到比预计多一点的面料，但配套的辅 料就没那么多了。做完定单后，制衣厂通常面料有剩，扣子用光。这时，就 有厂家“废物利用”，用多余的那批面料，再随便找点扣子做一批衣服。 杭州汉龙威尔服装有限公司董事长秦国良说，真正对一件“外贸货”的品质 起定夺作用的，除了外在质量，关键还看内在质量，包括面料、色牢度。比 如，支数高的纯棉质地厚，多洗几次也不容易变形;优质面料，揉搓几次不 会起球;羽绒衣要触手柔软，摸不到羽毛梗，还有防钻绒的隔层 服装销售秘诀 服装店铺要有空间，降低成本是重要因素。掌握了物美价廉的服装货源 ，就掌握了经营的关键。本人谈起服装寻找货源来，直言里面窍门太多。 A货是宠儿 1、 A货因其质量、款式、价格等优势，一直是网上销售的“宠儿”。很多在国外 售价上百美元的名牌商品，网上售价仅几百元人民币，众多买家对此情有独 钟。上海的张小姐从2000年开始做A货，由于渠道畅通加上产品紧跟潮流，4 年来赚了上百万。 要找到A货，最直接的方式是去广州、上海、杭州找外 贸公司，这类厂家一般都有外贸退单货，跟紧这些退单货，往往就能找出背 后的A货。“卖A货的商家基本都是广州、上海这些外贸公司，只要打进了这 个圈子，你的货源自然不愁。” 2、品牌库存货是香饽饽 : 有些品牌商品的库存积压很多，一些商家干脆 把库存全部卖给专职销售卖家。品牌商品是备受关注的分类之一，而且不少 品牌虽然在某一地域属于积压品，但完全可使其在其他地域成为畅销品。如 果你有足够的砍价本领，能以低廉的价格把库存吃下来，一定能获得丰厚的 利润。 何为外贸服装 人们喜欢外贸服装，但是不一定明白什么是真正的外贸服装，根据多位专业 人士的说法，新新大致概括了一下外贸服装的特征。 所谓外贸服装，是指国内服装生产厂家根据国外来料来样或国外来样、国内 选料加工的同时，在完成订单后剩余的那部分产品，包括从面料、规格、花 色上看不大出毛病的残次品、多余或节省下来布料私自加工的及国外退货的 但无残次的“出口转内销”服装。 这类服装款式规格往往是按照欧美人或者日本、韩国人的喜好，其款式往往 超前于国内消费者的眼光，规格也不一定符合国人的身材特点，但是因其独 特的外观、良好的面料、精细的做工、相对低廉的价格还是受到了不少国内 消费者的喜爱。 “真正的外贸服装一般来源于出口服装生产企业。”一位谙熟外贸服装生意 的老板告诉新新，外贸服装款式大多由客户提供，面料则根据客户的要 求在国内选购或从国外进口。厂家在生产时，往往会比客户要求的数量多出 几件，防止因为服装质量问题而造成的件额不足，但是这种多加工生产的服 装数量不会太多。 更多的外贸服装则来自于出口之前经过多道严格的检验淘 汰下来的“残次品”，这些服装大多都流向了外贸服装店。 一般，每款都只有2到3件，甚至一件，没有超过5件的。很少发生撞衫的事情 哦1呵呵……偶尔有超过5件的，那么肯定存在一些不影响穿着的小瑕疵。希 望经营正宗外贸的卖家将这些瑕疵在图片和商品说明中指出来，告诉买家～ 这样买家也会更信任啊～ “外贸”仿制品假在哪里 除了那些比订单多做的部分或者是次品、检验不合格者，其他的外贸服装就 是仿造品了。 仿造品和真正的外贸服装之间的差别，其实大体上说就是品质上的差别，一 般说来，假的外贸服装如果在品质上与真的外贸服装看齐，其成本肯定会超 过真的外贸产品的价格，也就无法体现造假者的需求了。 假外贸服装中也有优劣之分，从即墨等地的服装批发市场批发来的比较容易 识别，这些衣服的做工质地非常粗糙，普通的消费者也很容易就可以看出来 ，买这些商品的人往往就是喜欢它们的便宜。 还有一种质量比较好的“广州货”，他们大都是来自广东一些专门生产仿造 世界名牌的厂家，他们又有多年生产仿冒产品的经验，对国内消费者的需求 非常清楚，如何包装、如何定价、仿什么牌子他们都很有数，这些货色式样 新颖、做工和面料相对较好，在普通市民看来是非常好的，不是内行很难看 出破绽。但是，细看之下，还是有漏洞的，如果比较一下，他们的商标的样 式图案和专卖店中真正的名牌之间是有着细微的差别的，可能缺少一些附属 的图案和字母。实际上越是世界名牌，能买到此种外贸产品的可能性就越小 。某些世界顶级名牌在国内根本就没有加工点，那么所谓的这些品牌的“外 贸产品”就必然是百分之百的假货。这些服装货品识别起来还需要具备相关 的知识才可以。 淘宝上这类外贸服装比较多，购买是一定要注意～其实最方便的办法就是看 数量，新新可以这么说，一个款式的数量如果比较多，淘宝或者别的网站上 很多人都在卖，到处可以看见的话，建议谨慎购买～～～ 真正的外贸服装一般会随衣带着印刷精细的纸牌，表明服装的品牌、面料、 规格、洗涤说明等等，衣内的洗涤带、成分标等也都是缺一不可，假的外贸 服装衣内的洗涤带、成分标识或者缺少，或者与真货有差别，但真货的这些 标志上的文字必然是外文，至于使用中文的就绝对是假货。 整理了一点外贸服装的知识 真货: 国外大品牌提供全套面料、部件、版型设计，到国内寻找厂家生产。质量合 格的，正规渠道出厂的，就是专卖店里的“真货”。原单货(也叫余单、尾单): “原单货”就是生产厂家从不到3%的“计划报废物资”中抠出一点，偷偷加工的成衣。它和“真货”的惟一区别，不过是“庶出”而已，数量较少。还有一种“原单货”，是因为种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有 时数量颇多。最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。 跟单货: “原版”面料，搭配一批国内辅料(如扣子、拉链、衬里等)，采用和正品一样的版型做出原来的款式，这就是“跟单货”。虽然“跟单货”有时做工相对马虎点，细节比专柜货差点，但关键是与正品有一样的版型和面料，关键是“血统”相同，穿上身，效果一样，而且因为都是由生产专柜货的大厂 家生产，所以质量工艺并不差，有时比国内一些所谓名牌的正品货要好的多。 追单货: 当厂家的原版面料全部用完，商家又追着要货，怎么办,好在版型仍在手上 ，就在国内采购一批类似的面料按照原版加工，这就叫“追单货”。 仿单货: 质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。街上小店随处可见，眼见“原 厂三兄弟”横行无敌，小厂看得眼红，便跟着“驳”。“仿单”大户只要瞄 一眼巴黎时装发布会上的成衣照片，就能仿出来，当然只是形似而已。面料 做工一踏糊涂，难得有相对好的，那就要看你运气了。 对品牌商来说，威胁最大的还是“原单”、“跟单货”，因为与“真货”相 比质量相差无几，价格却便宜很多。不过，由于数量极少，要买到原单、跟 单货都要凭运气，但现在，满大街都说自己的产品是原单、尾单，这就很值 得怀疑了。 而所谓的A货、B货，则是厂家纯粹仿照真货打样的仿货。仿货有很多等级， 如超A、A货、B货、C货，而超A或A货是最好的，几乎可以以假乱真。不过A货 有个特点，就是它生怕别人不知道它仿的是哪个牌子，因此一定会在整个产 品上面布满品牌的商标。没有鲜明品牌特色和花纹的名牌，基本上不太有被 仿冒的可能，因为A货仿冒的重点就是那个商标花色。 一般来说，毛衣的原单相对比较多，数量上也比较有优势，这是因为毛线类 服装比较容易出现瑕疵。牛仔裤的原单相对较少，且尺码很难齐全。鞋子也 是一样。T恤和外套等品牌差异较大。 品牌差异:BCBG、JASSICA、CK、BURBURRY等绝对意义上的名牌，原单货少之 又少，而且很少有吊牌齐全的情况发生。欧洲的一些品牌，在国内名气还不 算大，比如BANANA、H&M等会有少量原单货，一般是剪标的，质量上乘，偶很 喜欢两个牌子，呵呵。ONLY、JACK&JONES等国内热销的流行品牌，原单相对 较多。但是因为这些流行品牌卖的太好了，追单和仿单就非常之多了。 所以MM们在买外贸YY时，要仔细看，首选要选择原厂生产的所谓“原厂三兄 第”因为原厂的可以保证版型和做工不会和专柜货有太大区别，其次不要期 望每次都能买到原单的商品，因为原单商品大都是有相对特殊的渠道的，不 是批发市场里随处可见的。一般情况下只要能买到跟单的YY就是非常划算的 。而且性价比高，和专柜货相差无几，但价格要便宜一半。但仿单的YY就绝 对买不得了～ 最后需要注意的是，原单产品一般有如下瑕疵: 1、剪标，领子后的标在出厂前被剪掉了; 2、无吊牌或者吊牌不全，一般厂家都会把吊牌撕下来; 3、无包装，基本上不可能搭配原厂包装; 4、有污点，有些可能是有点脏，但是基本上洗一洗就没问题了; 5、可能有其他部件或细节损坏，多在内部。 另外就是有些商家常说“正单”，也就是他们所称的正品，一般需要讲究: 原厂生产，有专卖店同等的款式和质量，包括所有的附件和发票，但当然和 专卖店的进货渠道不同，又和国内的仿品完全不一样，一般会包括完整的商 品附加品，比如:高档防尘袋+商品吊牌+商品出厂身份识别卡+专卖店手提购 物袋+皮革保养手册+说明书+本款式其它必要配件，包身内甚至附有序列号等 等。 对开服装店的人都有用的一点知识 服饰陈列技术是服饰店长与店员都应该熟练掌握的一项业务操作技能。 合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化 购物环境的重要作用。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术， 销售额可以在原有基础上提高10%以上。 1、主题陈列 给服饰陈列设置一个主题的陈列。主题应经常变换，以适应季节或 特殊事件的需要。它能使专卖店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而 起到促销商品的作用。 2、整体陈列 将整套商品完整地向顾客展示，比如将全套服饰作为一个整体，用人体 模特型从头至脚完整地进行陈列。整体陈列形式能为顾客作整体设想，便利 顾客的购买。 3、整齐陈列 按货架的尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐地排列，突出 商品的量感，从而给顾客一种刺激，整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销 给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。 4、随机陈列 就是将商品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特价商品，它是为了 给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。采用随机陈列法所使用的陈列用 具，一般是圆形或四角形的网状筐，另外还要带有表示特价销售的提示牌。 5、盘式陈列 实际上是整齐陈列的变化，表现的也是商品的量感，一般为单款式多件 排列有序地堆积，将装有商品的纸箱底部作盘状切开后留下来，然后以盘为 单位堆积上去，这样可以加快服饰陈列速度，也在一定程度提示顾客可以成 批购买。 6、定位陈列 指某些商品一经确定了位置陈列后，一般不再作变动。需定位陈列的商 品通常是知名度高的名牌商品，顾客购买这些商品频率高、购买量大，所以 需要对这些商品给予固定的位置来陈列，以方便顾客，尤其是老顾客。 7、关联陈列 指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。运用商品之间的互补性， 可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。它可以使得专卖店的 整体陈列多样化，也增加了顾客购买商品的概率。它的运用原则是商品必须 互补，要打破商品各类间的区别，表现消费者生活实际需求。 8、比较陈列 将相同商品按不同规格和数量予以分类，然后陈列在一起。它的目的是 利用不同规格包装的商品之间价格上的差异来刺激他们的购买欲望，促使其 因廉价而做出购买决策。 9、分类陈列 根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示的陈列方 法。它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。 10、岛式陈列 在店铺入口处、中部或者底部不设置中央陈列架，而配置特殊陈列用的 展台。它可以使顾客从四个方向观看到陈列的商品。岛式陈列的用具较多， 常用的有平台或大型的网状货筐。岛式陈列的用具不能过高，太高的话，会 影响整个店铺的空间视野，也会影响顾客从四个方向对岛式陈列的商品透视 度。 揭开“外贸小店”密不外传的秘诀 看到衣服领子上BCBG和DKNY的标牌，就血往头上涌，想掏钱买下来, 发现外贸店里的款式和专卖店橱窗中展示的一模一样，就相信老板所谓 的“外贸剩余货”, 如今的生产商，吃准上海人爱品牌的“软档”，大大玩了一把“挂羊头 卖狗肉”的勾当。有些小地方的服装厂“神通广大”起来，连用来“驳样” 的正品衣服都不用买，看完BCBG的成衣秀，照着电视图像就画版开工。衣服 做完了，直接缝上BCBG的标签———5块钱一包，假商标市场里铺天盖地～ Levis今年改革新款式，专柜刚上新货，“四季青”老板立刻推出一批“ 撞钉大了，红旗也大了”的新版Levis，批发价65元一条。 要想在良莠不齐的“外贸货”中淘宝，没有一双“火眼金睛”是万万不 能的。 因此，我们请到常常去广州进货的老“外贸”Wendy，和杭州线人Tra鄄 cy，教你辨识外贸货中的“极品”。 【瑕疵】 有人淘外贸衣服，最喜欢一把捞起衣服，仔细检查衣服线脚;又或者把 针织衫对着日光灯左照右照，寻觅抽丝和漏针的痕迹。一旦挑到“毛脖，就 说老板用“次货”糊弄她们。 其实不然。有些漏洞百出的“次货”，偏偏可能是专卖店里那件衣衫的 “孪生兄弟”。 一般来说，在国内加工的针织衫成品运到国外后，先要被老外验货。检 验员挑出有问题的衣服，在瑕疵旁贴一个小红箭头，打包“遣送回国”。 这样的外贸退货，虽然有时有色差、漏针和抽丝，但用的却是最优质的 面料、配料，做工顶级，一穿上身，就能体会到“货真价实”4个字。要是碰 上的不过是脱线、掉钮扣这类小问题，那真的是“额骨头碰到天花板”啦～ 【扣子】 衣服扣子“货不对版”，也是“好货”标志之一。 大品牌因为恐惧“盗版”，会严格控制原材料进出。下单后，他们 按照生产数量向厂家提供衣服的面料以及钮扣、拉链等辅料。 考虑到生产报废率，厂家一定能得到比预计多一点的面料，但配套的辅 料就没那么多了。做完订单后，制衣厂通常面料有剩，扣子用光。这时，就 有厂家“废物利用”，用多余的那批面料，再随便找点扣子做一批衣服。 这批衣服尽管细节粗糙，但主料挺括，也是外贸货中不可多得的“极品 ”。 【接缝、拼花、拉链】 彩条衫、大花面料的裙子，最考验外贸制衣厂的做工。 手工精致的衣服，彩条走向、花样排布，事先都会有安排。衣服肩膀、 袖口、腰身接口处，左右两边相同颜色的条子正好对牢，走向相同;花朵的 每一片花瓣都嵌得“天衣无缝”，拼出一朵完整的花。 这样的做法，不仅要事先设计周全，而且极浪费面料。有些高级成衣面 料，1米之内都不会有重复的花样，可想而知，拼出一朵花，要浪费多少料子 。 还有，遇到不同面料拼接的外套，最好“考验”一下拉链的“承受力” 。质量好的拉链，一气呵成，毫无滞顿;不过关的拉链，拉到两种面料的接 口处，会卡在半当中。 【剪牌】 不要相信老板所谓的“剪牌货”，那种标牌上不痛不痒打个小洞、剪个 小角的，都是哄外行人的“噱头”。 真正被迫销毁的“剪牌货”，一剪刀下去决不会留情。要么是剪个月牙 形，把商标上的字全抠掉;要么就是把商标“连根拔”，只剩下两道商标缝 线依稀可见。反正不能让你认出来。 【面料】 真正定夺一件“外贸货”的品质，说到底还要摸面料。 就说今年满街都是的那件BCBG黑色皱褶吊带衫吧。专卖店挂着的那件 3150元的，衣料轻薄软透，掂在手上，仿佛握住一片云彩。四季青里款式相 同、也用真丝做成的那件，开价只要135元，乍一摸也算柔软趁手，但和真货 一比，就有点乔其纱的味道了。 好面料，就是要柔软舒适，却不失筋骨。比如，支数高的纯棉质地厚， 多洗几次也不容易变形;好的大衣面料，隐约有一层光泽，揉搓几次不会起 球;羽绒衣要触手柔软，摸不到羽毛梗，还有防钻绒的隔层……因此，Tracy 和Wendy最后一致建议“多摸，多看，多比较”。 开个外贸服装店仍有利可图～ 开过零售店的朋友都知道开服装店开局的几个要点:经营地址、店铺装修 、货品款式等都是很重要的，那都是要有一定的商业根基与独到的眼光，而 要搞的像模像样更是需要一定的投入。 但外贸店就有更多的灵活性与随意性了，根据我的考察，我们这里的外 贸店开的位置都不是在商业旺区，生意却是红火，消费者竟然以自己穿的是 外贸服饰而沾沾自喜～ 我专门去了一家外贸服装店，门面就是白墙上贴的泡沫红字，里面根本 称不上什么装修了，就是几盏日光灯为照明，衣服很拥挤在挂在普通的铁管 上，角落更是堆放在乱七八糟的杂衣服，挑衣服就像是在捡垃圾。但挑的人 却是饶有兴致，睁大着眼，从上翻下，左翻右的挑，他们所谓的淘宝。来来 去去的人还真不少，足见这么个“垃圾”店的魅力。 外贸货因为它每款的数量少，是好卖的第一点，多看街上的服装店，除 了专卖店以外，各个店的服装大都是就进在同一个市场进货，撞衫是很多的 ，给消费者多了价格可比性与款式重复没个性的排除性。 现在市场上很多的服装价格很高，只是款式比较新颖，用料却是很差， 洗过一次后表示严重的脱水就是退色，可谓是“一次性服装”，给了外贸的 质量至少都是比较保障的优先性。 就凭以上几点，我感觉开外贸店还是不错的选择啊～ 深圳“外贸”服装品牌经营有诀窍 近几年来，深圳的外贸服饰店如同雨后春笋般冒了出来。大部分外贸服 饰款式新颖、做工精良，既经济，又时尚，让深圳的消费者爱不释手。经营 外贸服饰店看似投资额不大，但是也同其他服饰店的销售一样，未必每家都 能赢利。记者走访了几家外贸服装店，店主们向记者透露了投资经营中的诀 窍。 中等规模外贸店月利润一万 王某在景田北路经营了一间名为“简爱 ”的外贸服装店。在她的店里记者看到，几十平方米的铺子分为上下两层， 楼上摆童装，楼下卖女装，店里的装修以“熊”为主题，大大小小的熊仔玩 具摆放在柜台上，连桌子和凳子上也有熊的图案。 王某说，店内的装修都是自己设计的，用料不求奢侈，只重质量，因此 只花费了大约两万多元。如果店主本人对设计比较在行，可以尝试自己参与 装修，这样可以节省下一大笔开支。她计算了一下，小店每月日常支出在 6000元上下，其中包括铺位租金3000元，店员的工资2000多元，电费按季节 每月200元至800元不等，还有其它的一些杂费。至于最重要的进货成本，王 某说这得根据店里的销售情况灵活掌握，像她这样一个中等规模，月利润在 一万多元的外贸服装店，每月用于进货的费用大概在2到3万元。 商业区住宅区两相宜 外贸服装店的选址一向是业界人士认为最重要的因素。记者在采访中发 现，虽然华强北等商圈一直以来都是外贸服装的集散地，但也有不少人将店 开在住宅区。这些店主都有在繁华地段经营服装的经历，但由于租金太高， 所以后来选择了放弃。 在深圳人民南路名店城经营外贸服装店的刘先生说，商业区和住宅区各 有优势。住宅区租金便宜，客户群增长较慢，但客流量稳定，回头客起码占 到90,,95,。商业区铺租较高，但客流量大，而且多生客和游客。如果经 营女装精品，人流量大的地段会是比较好的选择。但选择人气虽旺但租金较 高的铺位则会有一定风险。在住宅区开外贸服装店必须注意一个问题，就是 服装店所在的居民生活区周边是否有较多的高尚住宅，一般来说，品质过硬 的“真”外贸货的售价会在一两百元，有的还会更高，小店周边的居民消费 能力要足够高才可以承受。 定价要因地制宜 王某曾在商业区经营过外贸服装店，她说在商业区和住宅区开店，即使 是同样一件衣服，定价上也要有所区别。比如同一条连衣裙，如果在商业区 出售她会选择不给折扣，而在景田北这样的住宅区，只要是熟客来买就可以 享受8折优惠。“在住宅区经营服装时间长了，就会发现一个问题。”王某说 ，“虽然这个片区居民的消费能力比较强，但真正愿意掏钱的也不是很多。 很多人只是喜欢过来试衣服而不是买衣服，还有的人则是专门来淘特价货品 的。景田北这间店主要还是靠熟客在支撑，所以在定价上要给顾客更多的优 惠。” “在定价上有一个原则，就是每一件衣服的利润至少要达到成本价的一 倍，如果低于一倍则很难维持。因此在定价的时候一定要计算清楚，不要因 为生意差一点就一味降价。一些自己认为是„精品‟的款式即使是过季也不 要扔进特价货的篮子里，好东西就应该卖个好价钱。” 扩张要谨慎做多不如做精 刘先生除了在名店城做零售外，也另有一间小店兼顾批发。他说，像自 己这样开几间店的人不在少数，一间用来赚钱买奔驰，一间赚钱供小孩读书 ，另一间赚的钱只能喝喝茶。店开多了，就不能间间兼顾，要根据每间店的 收益来投入资金和精力。但他强调说:“无论哪间店，投入精力的多少会决 定利润的大小。所以说做服装要赚钱，就一定要亲力亲为。” “亲力亲为并不意味着事事包揽”，刘某强调说，服装这个行业更新快 ，就要时时关注业内的动态，作为一个老板，尤其是像自己这样有几间店的 老板，主要责任是找货源。店里销售工作不能靠自己来做，应该交给店员， 因此培养一个有能力的店员非常重要。他认为，如果刚开店几个月，店主最 好要多花些时间培养店员。只有店员稳定了，店铺才能稳定，店主才有精力 去扩展自己的事业，比如开分店。”但他也认为:“扩张不是盲目的，一般 来说新店要经过一年或一年半的时间才能稳定下来，如果在这之前就急急忙 忙开新店会存在风险，做多不如做精。” 外贸店货好更要诚信 记者在采访时了解到，目前外贸服装不外乎有原单货、跟单货和仿单货三种 ，其中仿单货最多最泛滥。王某说，仿单货款式跟真货差不多，质量较差， 因此价格便宜，也有顾客会买。凡是经营过外贸服装店的人多多少少都卖过 这种仿单货。长期购买外贸服装的顾客一眼就能看出孰真孰假，但作为店主 还是得以诚信的态度来经营，如果顾客挑中的是仿单货就必须告诉他们，让 他们自己决定买与不买。但一家好的外贸店要少卖仿单货。 王某认为:“除了诚信，开外贸服装店最重要的还是„货‟要好。”王 某对自己的眼光非常自信，但顾客的喜好也要参考。比如自己偏重深色的服 装，但也会适当进一些色彩鲜艳的款式以迎合顾客的需要。她说，要多与服 装厂商建立联系，珠三角地区的服装厂较多，选择余地大，香港也有不少好 的服装厂也是她进货的主要渠道。(转载)