要有猎狗一样的嗅觉

要有猎狗一样的嗅觉 2.要有猎狗一样的嗅觉(1) 浙商商道: 信息来自于政策的变化，来自于似是而非的小事当中。 浙商自白: 现阶段我国处于一个计划经济向市场经济转型的时期，一个敏感的企业家就能迅速准确地抓住历史性的机遇。有时侯，其实中央一句话就已经告诉你怎样可以跟上形势的发展，你 错过了也就错过了。 ——青春宝集团董事长冯根生 在我国六十年代中期，我国刚刚在大庆发现了石油，国内的期刊《中国画报》上刊登了 在油井现场工作的王铁人‎‎的照片。 而聪明的日本人看到这个画报后，从王铁人头戴皮帽及周围的景象中推断出，我国的油 田大概地处零下30度左右的东北地区，大致在哈尔滨和齐齐哈尔之间。 而后来《人民中国》杂志在介绍王铁人的文章中，提到了马家窑，还提到了钻机是人推、肩扛弄到现场的。聪明的日本人根据这些条件推断出我国的油田与车站距离不远，并从地图 上找到了这个地方。 后来，日本人对《中国画报》上刊登的一张炼油厂照片进行了研究。照片上没有尺寸，但有一个扶手栏杆。按常规，扶手栏杆应该是高一米左右，于是他们依据此比例推算出了炼 油塔的内径、炼油能力，并估算出了当时我国油田的年总产量。 由此日本人得出了当时我们还极为保密的商业情报，并开始与我们进行出卖炼油设备的‎‎ 谈判。 日本人根据画报上一顶皮帽子、一手扶栏杆，准确地估算出我国大庆油田的位置和产量，这种敏锐的判断力真是让人佩服。而这正是商人所必须的一种能力，即要有猎狗一样的嗅觉。 有人认为，浙江商人只要在大街上一站，用鼻子闻一闻，就能够闻到哪里有商机，就能够嗅出哪里有赚钱的机会。这种评价一点不为过，因为，机遇往往青睐嗅觉灵敏的人。 同样一个信息，对于不同的人会有不同的结果。有些人面对有价值的信息也会擦肩而过，有些人则非常善于捕捉信息，只要有一点点与众不同的信息，他就抓住不放，并运用于商业当中。这事实上反映了商业的敏感性。正如经商天才朱张金所说:“信息快半步，技术快半 步，企业就能领先一大步。” 浙商对于商机有着与生俱来的敏感，他们总能够捕捉到他人视而不见的商机。正如浙江天杰实业有限公司总经理陈晓霖所说，浙江商人最擅捕捉商机，不少人就是在路上“荡”出了商机。哪怕在飞机、火车上，他们也不放过任何能产生差价的细微之处，然后他们马上行 动，开始自己做老板。 香港巨商王宽诚是个宁波人，他是个不折不扣的浙商。 1947年刚到香港时，香港经济萧条，地价暴跌，房地产不被看好。王宽诚经过认真分析，预料几年后香港经济必定复苏，于是，果断大胆地在新界购进大片土地，建造数十幢名为“海圆公寓”的高层住宅。由于经济不景气，建筑行业渴望雇主上门薄利承包，所以“海圆公寓”造价很低。到了1949年，大批达官巨商蜂拥香港，“海圆公寓”以极高的价格售 出，王宽诚大大赚了一把。 “世界船王”包玉刚也是个宁波籍的浙商。 80年代初，正当他的航运业如日中天，红红火火之时，他却做出惊人的决定:卖掉所有船只～因为他预感到两伊战争对石油产量的影响必将殃及油船运输，因此，他及时抽出资金，投资香港地下铁路和隧道，出任隧道公司主席，而后，又投资由英国人控制的香港最大的国泰航空公司，出任董事长。居安思危，在兴盛中看到潜伏的危机。“世界船王”终于又 胜利了。 包玉刚深知信息的重要性，他随时注意了解各种信息，掌握着瞬息万变的信息。 每年的一半时间，包玉刚是在各国首都或世界上重要的港口度过的，他经常与各国政府首脑及要人交谈，不断地听取他们对时局‎‎发展的看法。他的总部里有各种最新的设备和最现代化的通讯系统，他每天都要亲自与纽约、伦敦、东京的分支机构通话，了解一天之中世界上重要的经济和政治的变化。在运动时，他会戴着耳机，收听秘书为他整理录制的有关政治、 经济方面的新闻。 一位包氏的旧伙计这样形容他:“我很佩服他运筹帷幄的才干，什么事也瞒不过他，替 他打工要在高度压力下工作。” 不管是什么时候，善于捕捉信息的浙商们总是跟随着政策的变化而寻找商机。 1991年10月，上海浦东开发区的相当一部分地区‎‎还是一片希望的田野，精明的上海人很有耐心地等待着政策的不断出台。就在这时，比田间机耕道强不了多少的杨高路上，两位操着上海人谁也听不懂的温州方言的中年汉子，像勘察队员‎‎一样在张张望望、画画写写，整整5天，从最南端的杨高路到最北端的高桥。随后，他们悄悄登上海轮回到了温州。过了两天，他们提着装有65万元巨款的蛇皮袋，再次返回上海，叩开了一个又一个单位的门。 令上海人诧异的是，两位温州人所看中的不是沿马路的门面，竟是在浦东严桥乡，离杨高路有30米之遥的一间仓库。精明的上海人窃笑这两个大傻瓜。可是，温州人自己心里有底。根据掌握的信息，他们认为杨高路要么不改造，一改造必是6车道、8车道无疑。到那个时候，这就是一笔大财富。经过努力，温州方与上海方达成如下:上海方以地皮为投入，温州方出资改造成活动房或店面，由温州方经营管理，收入二八分成，5年不变。事情的发展果然如两位温州客所料:1992年春节，邓小平南巡，在杨高路留下足迹，紧接着，耗资8亿多元的杨高路改道被列为上海头号工程。两位温州人所建的出租房的价值就可 想而知了。 TOP