干掉苹果、玩游戏PC 戴尔收购的真正目的--名企案例

干掉苹果、玩游戏PC 戴尔收购的真正目的--名企案例 干掉苹果、玩游戏PC 戴尔收购的真正目的?-名企案例 作者:Roosevel„ 来源:人民网 随着Dell的出面证实，一场轰轰烈烈关于Dell收购Alienware的传言终于尘埃落定。在得到Alienware的加盟之后，Dell的产品如今可谓战线超长，在价格上已经覆盖上至10000美元、下到一两百美元的产品。与Dell历来只靠价格来争夺市场不同，这次收购Alienware的意图很明显，希望靠AlIEnware的高端PC(包括笔记本电脑)来获得更多的市场份额，不再是仅仅依靠单纯提高销量来获得利润的增加。 虽然此次的收购不能与联想收购IBMPC事业部相提并论，联想凭借收购IBM主要强调“量”，意图通过IBM所带来的“量”一举成为世界第三大PC制造商，但Dell的这次收购则强调“质”，期待凭借Dell+Alienware的DelIEnware组合以质取胜。 干掉苹果，阻止扩张 也许看到这个标题你会感到吃惊，Dell收购AlIEnware的目的是对抗苹果,这并非空穴来风，根据Voodoo PC CEO Rahul Sood的说法，Dell此举的意图是与目前积极进军Intel平台的苹果电脑相抗衡。 苹果在PC上决定使用Intel处理器之后，其产品的销售前景一片大好，众多市场分析师都看好苹果。而苹果高层对06年笔记本电脑的销量也信心十足，计划从今年的229万提高到327万，增长率达到42%，市场占有率将由05年的3.9%提高到4.7%。虽然这一点销量只有Dell全年销量的20%，但苹果的本本主要针对中、高端市场，其利润绝对不低。何况主要针对高端市场的最新款MacBookPro采用Intel酷睿双核处理器之后，一改苹果以前产品性能较弱的缺陷，进入了主流市场，会得到更多消费者的青睐。 反过来，再看Dell，如今与HP等厂商在低端市场苦战，早就沦落到只有“量”没有“质”的地步，虽然销量节节攀高，但利润却没达到应有的水平。因此，面对有利可图，甚至是暴利的中、高端PC市场，Dell怎么甘心眼睁睁的看着本来应属于自己的利润被别人抢去。 光有决心，光有想法是不行的，要拿得出相应的产品才能直起腰板对抗苹果。不过，照目前的情况来看，Dell针对高端市场的机型并不理想，比如Inspiron9400。Inspiron9400与苹果的MacBookPro相比，并没有太大的优势: 仅从外观来看虽然Inspiron9400的外观相比以前Dell的本本已经有了很大的改善，不过与苹果工业设计来说，仍然显得那么的苍白，可以这么说，如果只看外观，99%的人会选择苹果而不是Inspiron9400; 从配置上看配置差不多的DellInspiron9400虽然便宜100美元，硬盘容量、液晶屏尺寸上也占有优势，而独立显卡却明显差了一个级别。如果再加上应用软件以及杀毒软件的价格，那么Inspiron9400最后价格为2132美元。而苹果的优势更加明显，因为苹果的应用软件是免费赠送，还不需要杀毒软件。这么一比，MacBookPro的性价比似乎更高; 从品质、售后服务来比较品质方面，苹果自然没有什么话说，而Dell却容易受到消费者的置疑。事实上，在某些细节方面，Dell确实做得不如苹果。至于售后服务，虽然在国内Dell的售后服务被公认为最好，但在国外，每年几乎都是苹果拿到用户好评第一的交椅(某种角度上看，苹果对国内用户似乎有点厚此薄彼)。 因此，Dell靠Inspiron9400来对抗苹果的MacBookPro明显占不了什么便宜，如果不是苹果采用了非主流的MacOSX操作系统，那么Inspiron9400肯定完败于MacBookPro。也许Dell不必那么紧张，毕竟苹果只换了芯而没换“心”——采用Intel处理器的苹果PC仍然不能直接安装Windows操作系统。不过，考虑到苹果突然加入Intel阵营这个事件，再联系到近来关于苹果PC将支持WindowsVista的传言，说不定什么时候史蒂夫?乔布斯会突然发力，决定在苹果的PC上采用Windows操作系统，那么Dell在中、高端市场将面临严峻的挑战，还要面对“蜀中无大将，廖化当先锋”的尴尬。 无疑，“未雨绸缪”的Dell选择收购Alienware，图的就是后者的高端产品线以及它的品牌效应。收购Alienware之后，Dell已有实力在中、高端市场上挑战苹果，仅靠Alienware那不俗的产品外观设计，就能赢回很多消费者的心，更何况AlIEnware那不输于任何人的品质。